سيجيب خبراء ريادة الأعمال من ذوي الخبرة في إدارة أعمالهم الخاصة على أسئلة حول لماذا يجب أن تحاول بدء عمل تجاري ، وما هي إيجابيات وسلبيات إدارة عملك الخاص.
من الذي تلجأ إليه للحصول على المساعدة والمشورة؟ من يجب أن يحاول القيام بدور رائد الأعمال ويختبر كل المصاعب في ممارسة الأعمال التجارية تحت مسؤوليته الخاصة ، ومن لا ينبغي. ما هي الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها رواد الأعمال الجدد؟
5 أخطاء عند إنشاء شركة
سيرجي براجين ، المدير العام لمجموعة شركات SYSTEMENERGO ، مستشار أعمال مستقل:
لقد كتب الكثير عن إيجابيات وسلبيات إدارة عملك الخاص بدوني. لذلك ، أقترح الانتقال مباشرة إلى الجانب الأكثر إيلامًا ، وبالتالي الجانب الأكثر صلة في مرحلة بدء الأعمال التجارية – ارتكاب أخطاء نموذجية.
- نشاط تجاري في سبيل الأعمال. إذا كنت تريد أن تبدأ مشروعك الخاص فقط من أجل القيام بشيء ما ، فلا تبدأ. بدون خطة عمل محددة ومدروسة وذات مغزى ، لن ينجح شيء. حتى الأشخاص الذين لديهم خبرة وخلفية كبيرة يفشلون في كثير من الأحيان. لذلك ، كما يقولون ، قس سبع مرات ، ابدأ مشروعًا تجاريًا مرة واحدة.
- إعادة تقييم نفسك كشخص عزيز. لتحقيق النجاح في هذا العمل ، يجب أن يكون لديك عقلية وشخصية معينة. ليس من السهل أخلاقيا تحمل أصعب فترة – ولادة وطفولة عمل تجاري. وفي جميع المراحل ، يجب أن نتذكر أن عددًا كبيرًا من الشركات الناشئة (وأي شركة ناشئة هي شركة ناشئة) تموت دون البدء في جني الأرباح. هل يمكنك التعامل مع هذا الحمل؟
- تحليلات ضعيفة. في أي مجال ، عليك أن تبدأ بالفحص الأول لفكرة العمل من حيث قوة فكرة العمل ، والنظر في الجوانب المتعلقة بالصناعة ، ودراسة السوق المستهدفة بعناية ، وتقييم قدراتك المالية (أو جذب المستثمرين). </ لي>
- تسويف النماذج الأولية. يجب عمل النموذج الأولي في أسرع وقت ممكن والبدء في تشغيله. من تجربة شخصية ، كنت مقتنعا أن هذه حاجة حقيقية. مثال: في المرحلة الأولى ، عندما تلقيت للتو الموقع المطلوب للمشروع ، طلبت من الأشخاص تقديم ملاحظاتهم عليه. وقد استلمتها. ولكن نظرًا لحقيقة أن لدي خيارًا محددًا لمن أستمع إليه أو أسمعه ، فقد اخترت المجموعة الخاطئة للمسح. نتيجة لذلك ، عندما أطلقت هذا المشروع على Facebook ، تلقيت ملاحظات مختلفة تمامًا من أشخاص لم يكونوا دائمًا على دراية بي. اضطررت إلى الاستماع والبدء في إعادة تصميم الموقع ، لكن الوقت ينفد ، وقد تم وضع الميزانية ، وأي عدم الوفاء بها ، سواء من حيث النفقات أو الدخل ، هو أمر مميت. لا تكرر أخطائي – لا تتردد واختبر النماذج.
- الاعتماد فقط على التجارب الإيجابية. إذا سألتني عن الجهة التي يجب أن تلجأ إليها للحصول على المشورة ، فلن أجيبك (بدرجة عالية من الاحتمال). ولكن لمن ليس من الضروري – بسهولة. هناك العشرات من ممثلي نخبة رجال الأعمال الذين لم يصبحوا مشهورين من الناحية العملية ، والذين لم يكن لديهم عمل مشرق وكبير خاص بهم ، لكنهم اكتسبوا شهرة على يوتيوب وإنستغرام ، واحتلت هذا المكانة في الوقت المناسب. أذكر اقتباسًا من عمل A. Kurpatov “The Red Pill”: “لماذا ، فكر في الأمر ، يكتب” الأشخاص الناجحون “سير ذاتية؟ لأي غرض؟ يحدث أن هؤلاء المؤلفين قد أنفقوا بالفعل الكثير من المال ويحاولون كسب أموال إضافية من مجدهم السابق. لكن هذا يعني أن نجاحهم كان ، بصراحة ، كذا. أغاني الطيارين الذين أسقطوا. فهل نتعلم منهم الحياة؟ “
يجب ألا نتعلم فقط من الناجحين حقًا – يجب أن نعجب بهم ونحلل عملهم وإنجازاتهم ، مما يعني محاولة فهم ما يجعلهم متميزين للغاية. كان هناك العديد من الشبكات الاجتماعية المختلفة ، بغض النظر عن عدد الاختلافات التي أنشأها رواد الأعمال ، لكن Facebook لا يزال هو الوحيد. ماذا فعل زوكربيرج للحفاظ على مشروع في مقبرة الشركات الناشئة في وادي السيليكون؟ هذا هو السؤال.
الحقيقة هي أننا نسمع فقط عن أولئك الذين “يستطيعون” ، ولكن غالبًا ما يصمت التاريخ عن أولئك الذين “لا يستطيعون”. للحلوى – فكرة “التفكير” – ظاهرة خطأ الناجي.
مثال من التاريخ
من المحتمل أنك سمعت هذه القصة ، لكن هذا لا يجعلها أقل دلالة. خلال الحرب العالمية الثانية ، تكبد طيران الحلفاء خسائر كبيرة في المعارك الجوية ، وكانت فرص بقاء طاقم القاذفة على قيد الحياة منخفضة.
قررت القيادة تعزيز حماية الطائرات. لم يكن من الممكن تعليق المفجر بأكمله بالدروع – ببساطة لن ينطلق. بعد ذلك ، من أجل تحديد الأماكن المحلية لتعزيز السفينة ، تقرر تحليل حالة الطائرة التي هبطت في القاعدة. لذلك تم تحديد مناطق تراكم الضربات.
هناك كانوا في طريقهم لوضع الدروع. لحسن الحظ ، لاحظ عالم الرياضيات المجري أبراهام والد خطأً في أحكامه في الوقت المناسب واقترح تقوية تلك الأجزاء التي لم تتضرر فقط من الطائرة ، لأنه إذا أصابتهم رصاصة ، فلن يعود المفجر إلى القاعدة. سمح هذا القرار بتقليل الخسائر من 50٪ إلى 20٪. يمكن أن يكون الأمر نفسه في الأعمال التجارية: نحن ننظر إلى الشركات الناجحة ونحللها بدلاً من محاولة فهم ما أفسد الآخرين.
وهكذا ، وُلدت تعليمات “كيف تفعل” بالطريقة “من العكس”. أولاً ، اختبر فكرة العمل من خلال الفحص الأولي ، وأنشئ نموذجًا أوليًا وحدد الرغبات الحقيقية المؤكدة للمستهلكين (بعد كل شيء ، حتى الفياجرا تم إنشاؤه كدواء للقلب ، واتضح – ما حدث). أهم شيء: في العمل – كما في اللعبة: الشيء الرئيسي هو التوقف في الوقت المناسب. قبل بدء المشروع ، عليك أن تفهم بوضوح المبلغ الذي ترغب في إنفاقه عليه ، وإلا فهناك خطر التعرض لخسارة كبيرة. لا تخلط بين العمل مع الأطفال وتعامله وفقًا لذلك.
السؤال الرئيسي هو: ليس “لماذا” ، ولكن “من أجل ماذا”؟
خبير في القطاع المصرفي ورجل أعمال ومؤسس ورئيس المنصة للتفاعل مع أصول العملة المشفرة Apatris ، Andrey Bekarev:
السؤال الرئيسي الذي يحتاج إلى إجابة عند التخطيط لفتح مشروعك التجاري ليس “لماذا” ، ولكن “لماذا”. كل رجل أعمال طموح لديه دوافعه الخاصة. لذلك ، غالبًا ما يدرك الموظف أنه تجاوز رئيسه في العمل مهنيًا (يمكن أن يحدث هذا مع ممثلين عن مهن مختلفة: الأطباء والمحامون ومديرو الصناديق).
في بعض الأحيان ، يبدأ شخص ما عمله الخاص ، راغبًا في إنشاء منتج غير موجود في السوق (ولهذا تحتاج إلى معرفة استراتيجية تقديم منتج جديد إلى السوق) ، ولكن يبدو أنه مطلوب. في كثير من الأحيان ، ومع ذلك ، فإن بدء عمل تجاري هو استجابة لطلب قائم.
من بين مزايا إدارة عملك الخاص ، أود أن أبرز ، أولاً وقبل كل شيء ، حقيقة أن صاحب العمل له الحق في تحديد الاتجاه وتحديد اتجاه تطوير شركته. بالطبع ، إذا كنا نتحدث عن الشركات الكبيرة ، فيمكن لرؤساء الأقسام أيضًا تقديم أفكار جديدة هناك ، لكن القرار النهائي يجب أن يبقى مع صاحب العمل.
ومع ذلك ، يجب أن يكون مفهوما أن هذا النوع من العمل غير مناسب للجميع. ليس لدى رئيس الشركة شخص يمكنه إخباره بما يجب القيام به وكيفية القيام بذلك. وفي الوقت نفسه ، غالبًا ما يعتاد الناس على حقيقة أنه يمكنهم دائمًا التشاور مع رؤسائهم. ونتيجة لذلك ، فهم لا يتحملون المسؤولية التي تقع على عاتقهم كقادة.
إجابة السؤال لنفسك ، لماذا تفتح مشروعك الخاص ، فأنت بحاجة إلى فهم ما ستقدمه للعالم ولك شخصيًا. إذا كنت واثقًا من قدرتك على النمو وأن الآخرين سيحصلون على المنتج أو الخدمة المناسبة ، فقد اجتازت فكرتك الاختبار الأول.
الخطوة التالية هي تقييم قدراتك المالية. يجب أن يكون لديك مبلغ من المال تكون على استعداد لخسارته في حالة الفشل ، لأن النجاح ليس مضمونًا أبدًا. إذا لم تكن لديك ثقة في فكرتك ولم تكن لديك أموال كافية أو مستثمرون ، فإن الأمر يستحق العمل في مشروع موجود بملف تعريف مشابه ، حيث في حالة الفشل ، لن تقع المسؤولية بالكامل على عاتقك وحدك.
مشكلة خطيرة لرجل الأعمال هو أنه عادة لا يوجد لديه من يلجأ إليه للحصول على المشورة. تحتاج إلى الاعتماد فقط على تجربتك الشخصية. لن يساعد هنا أي من المعارف أو المستشارين – لا يمكن البحث عن الإجابات إلا في ممارستك الخاصة. يتخذ رجل الأعمال الموهوب العديد من القرارات على مستوى ردود الفعل ، وهذه التجربة لا يمكن أن تنتقل إلى شخص آخر ، يمكنك فقط التعلم من أخطائك.
وبالتالي ، يجب فقط على أولئك المستعدين للتعلم ، والمستعدين لحساب أفعالهم ، وتكريس أنفسهم للعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، أن يجربوا أنفسهم في العمل. صاحب المشروع ليس لديه أيام إجازة ، خاصة في بداية الرحلة.
إيجابيات وسلبيات عملك
كونستانتين أندريف ، الشريك الإداري لشركة Redday:
إيجابيات وسلبيات إدارة عملك الخاص واضحة.
إيجابيات ممارسة الأعمال التجارية
من بين الإيجابيات ، يجدر إبرازها: إمكانيات غير محدودة تعتمد فقط على خيالك ، عتبة دخل غير محدودة ، القدرة على إدارة وقتك بشكل مستقل ، اتخاذ القرارات ، فعل ما تريد حقًا.
سلبيات عملك
سلبيات – مسؤولية كبيرة. في الوقت نفسه ، يمكن أن يكون سلبًا وإيجابيًا على حد سواء ، فهناك أشخاص يريدون أن يكونوا مسؤولين ويسعدون بالالتزام بالالتزامات ، وهذا بالنسبة لهم سيكون بلا شك شيئًا إيجابيًا.
تشمل العيوب أيضًا: الأرباح غير المستقرة ، على الأقل في المراحل الأولية ، والحاجة إلى فهم ليس فقط قضايا الكفاءة المهنية للفرد ، والعمل مع قدر كبير من الوثائق من مختلف المستويات ، والعمل وفقًا لجدول زمني غير منتظم ، بغض النظر عن الإجازات وعطلات نهاية الأسبوع. . هناك دائمًا خطر الفشل وفقدان الأموال المستثمرة.
من تطلب النصيحة؟
ولكن إذا لم يكن هناك مثل هؤلاء الأشخاص ، فإن هذه ليست مشكلة اليوم. هناك العديد من الموارد التي تسمى حاضنات الأعمال ، حيث يتواصل رواد الأعمال المبتدئين أو أصحاب الخبرة بالفعل مع بعضهم البعض. بالإضافة إلى ذلك ، توجد في كل شبكة من الشبكات الاجتماعية مجتمعات متخصصة ، وأخيرًا كتب.
من الذي يجب أن يحاول أن يصبح رائد أعمال؟
يجدر بك أن تجرب نفسك في مجال الأعمال ، فقط لأنه ، حتى إذا فشل المشروع ، سيكون الناتج الكثير من المهارات والقدرات المفيدة التي ستساعد بلا شك في المستقبل.
بعبارة أخرى ، عملك الخاص هو قفزة تطورية معينة ، وبعد ذلك لم يعد الشخص كما هو. بغض النظر عن النتيجة. سيضخ كل مهاراته ويكتسب الكثير من المعرفة الجديدة.
في كثير من الأحيان ، يأتي الموظفون السابقون في الشركات الكبيرة إلى الأعمال التجارية والذين وصلوا إلى سقف التطور ، لكنهم يشعرون أنهم يستطيعون القيام بأكثر مما هو مطلوب. بالنسبة لهم ، فإن أعمالهم هي فرصة لتحقيق الذات. تشعر وكأنك آلة ، وليس ترس فيها.
هناك سبب آخر لضرورة تجربة عملك الخاص ، إذا كانت هناك مثل هذه الرغبة ، وهو معرفة ما إذا كان بإمكانك حقًا اتخاذ قرارات أفضل ، بالإضافة إلى فهم المكان الذي تشعر فيه شخصيًا براحة أكبر في العمل ، بشكل مستقل أو للتأجير.
يجدر بك أن تجرب نفسك في ريادة الأعمال لأولئك الذين لديهم فكرة ما ورغبة في تغيير شيء ما في مجال أو صناعة معينة. يمكن أن تأتي الفكرة بشكل عفوي ، أو يمكن أن تأتي من حاجة. لنفترض أنك تريد شراء شيء ما ، وتبحث عن منتج أو خدمة وتدرك أن هذا ليس في السوق. وبالتالي ، هناك فرصة كبيرة لملء مكانة. وُلد عدد كبير جدًا من المشاريع المطلوبة الآن على هذا النحو تمامًا ، عندما كان الشخص يبحث عن شيء لنفسه ولا يستطيع تلبية الحاجة.
من الجدير أيضًا ممارسة الأعمال التجارية لأولئك الذين يجيدون تعدد المهام.
ابدأ مشروعك الخاص لتحقيق الأحلام والتغلب على الصعوبات
إينا أنيسيموفا ، الرئيس التنفيذي ، وكالة اتصالات شركاء العلاقات العامة:
يعد امتلاك عملك الخاص طريقة رائعة لتحقيق أحلامك وطموحاتك والخروج من منطقة الراحة الخاصة بك ، وبالطبع كسب المزيد ، ولكن ليس كل شخص مستعدًا لمثل هذه الخطوة الصعبة والمسؤولة. إن فتح مشروع تجاري يستحق ذلك عندما الشخص لديه الدافع والصفات اللازمة لذلك. فكرت في هذا عندما ذهبت في إجازة أمومة.
أحببت القيام بالعلاقات العامة ، لكنني أدركت أن التوظيف لن يوفر أبدًا مجموعة متنوعة من المهام ، والاستقلال المالي ، مثل عملي الخاص. عند الانغماس في عالم ريادة الأعمال ، عليك أن تفهم بوضوح أنه الآن عليك أن تكون مسؤولاً ليس فقط عن نفسك ، ولكن أيضًا عن الآخرين. بالنسبة للكثيرين ، تخيف هذه الدرجة من الانغماس ، يجد الآخرون فيها فرصة لإظهار مهارات القيادة الفطرية. إذا كانت لديك فكرة عن عملك الخاص ، فمن غير المرجح أن يتركك ، ويجب أن تستسلم للرغبة والمحاولة.
لا يستطيع الكثير من الناس الاكتفاء بوظيفة مستقرة ذات آفاق وظيفية يمكن التنبؤ بها ، وهذه علامة واضحة على أنهم بحاجة إلى التحرك في اتجاه مختلف.
التحدي في انتظارك
لم ألاحظ أي صعوبات خاصة عند استئجار مكتب أو عند التسجيل. في البداية ، يُنصح بالاستعانة بمصادر خارجية لجميع الوظائف الأساسية (التنظيف ، والبريد السريع ، وتكنولوجيا المعلومات). بالطبع ، لم تكن فترة التراكم الأولي للسمعة سهلة ، فالعلاقات العامة ليست الصناعة الأكثر ترحيباً للمبتدئين ، فالجميع يحاول الوثوق بالمحترفين ، لكننا سرعان ما وجدنا مكانتنا التي ترضينا مالياً ومن حيث المهام. كانت الصعوبة الرئيسية بالنسبة لي هي الحاجة إلى إيجاد توازن بين الأسرة والعمل.
اعتمد على نفسك
وإذا كنت بحاجة إلى مشورة ومساعدة من الخارج ، فهذا يعني أنك عرضة لردود الفعل السلبية والصعوبات. وهذه ليست الصفة الأنسب لشخص يعتمد عليه مصير المنظمة والأشخاص الآخرين. لا تتوقع دعمًا من الدولة أو دعمًا من الأصدقاء أو ولاءًا تامًا للقضية من الموظفين. أكثر ما ساعدني هو خبرتي المهنية وحبي للعمل والرغبة في تحقيق النتائج.
هذه الطريقة الممتعة ، ولكنها ليست سهلة ، لا تناسب الجميع. بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على استعداد لتكريس السنوات القليلة الأولى للعمل من 12 إلى 14 ساعة في اليوم ، ولرهن شقة إذا اقتضت الظروف ذلك ، ولتحمل المخاطر ، ودفع رواتب الموظفين اليوم ، وتلقي الأموال من العملاء غدًا ، لا يوجد شيء للقيام بأعمال تجارية بعد.
