قوى بورتر الخمس: كيفية استخدام النموذج لإدارة مشروع تجاري ناجح؟

وقت القراءة 6 دقائق
5.0
(5)
قوى بورتر الخمس: كيفية استخدام النموذج لإدارة مشروع تجاري ناجح؟
الصورة: mindtools.com
يشارك

بغض النظر عن حجم الشركة، فإنها تتأثر بالمنافسة في السوق. إن معرفة منافسيك ومنتجاتهم واستراتيجياتهم التسويقية تسمح للشركات بالعثور على مكانها وتحديد مزاياها التنافسية. يعتبر نموذج القوى الخمس لمايكل بورتر أحد أكثر أدوات العمل الإستراتيجية فعالية.

وصف نموذج القوى التنافسية الخمسة لمايكل بورتر

تم تطوير هذا النموذج ووصفه من قبل الاقتصادي الأمريكي مايكل بورتر، الأستاذ بجامعة هارفارد، في عام 1979، إلا أن النموذج لا يفقد أهميته اليوم.

تبدأ الفكرة الأساسية للقوى التنافسية بفكرة أن أصحاب الأعمال والمديرين غالبًا ما ينظرون إلى المنافسة في صناعة أو مكانة ضيقة جدًا، وتشير القوى الخمس إلى ذلك بالإضافة إلى كون الشركة في معركة مستمرة من أجل الربح مع منافسيها المباشرين يتأثر موقعها بمجموعة واسعة من القوى:

  • المنافسون الجدد (المحتملون)؛
  • الموردون;
  • المستهلكون;
  • السلع البديلة (البدائل).

إذا كانت الشركة تخطط فقط لدخول السوق، فسيسمح لك النموذج برؤية المخاطر وتحليلها وتقييم شدة المنافسة في هذا المجال وفهم ما إذا كانت الشركة تستحق التطوير في هذا المجال.

إذا كانت الشركة تعمل بالفعل في السوق، فإن نموذج القوى الخمس سيساعد في السيطرة على المخاطر، واتخاذ التدابير اللازمة في الوقت المناسب، والتحلي بالمرونة مع الظروف الخارجية المتغيرة والحفاظ على مستوى عال من الربحية.

Michael Porter
Michael Porter. الصورة: isc.hbs.edu
لذلك فإن القوى الخمس هي رؤية شاملة لأي صناعة وفهم للعوامل الهيكلية التي تكمن وراء ربحية الشركة وكفاءتها. وهذا النموذج هو الذي يسمح لنا بالنظر عن كثب بشكل خاص إلى تلك العوامل التي توفر الميزة والقدرة التنافسية.

خصائص القوى الرئيسية لنموذج بورتر

1. تهديد اللاعبين الجدد

ولتقييم إمكانية ظهور منافسين جدد، حدد بورتر 6 عوائق أمام دخول السوق.

  1. وفورات الحجم. يمنع الدخول من خلال إجبار اللاعب إما على دخول الصناعة على نطاق أوسع أو قبول تكاليف متزايدة.
  2. تمييز المنتجات. كلما زاد تنوع عرض السلع والخدمات في الصناعة، كلما أصبح من الصعب على اللاعبين الجدد دخول السوق والمنافسة فيه.
  3. متطلبات رأس المال. الحاجة إلى نفقات رأسمالية عالية. كلما ارتفع مستوى الاستثمار للدخول، زادت صعوبة دخول لاعبين جدد إلى الصناعة.
  4. تكاليف منخفضة في البداية. قد تتمتع الشركات في البداية بشروط أكثر ملاءمة غير متاحة للمنافسين (الإعانات، براءات الاختراع، منحنى الخبرة، وما إلى ذلك).
  5. الوصول إلى قنوات التوزيع. يمكن التحكم في قنوات المبيعات من قبل لاعبين آخرين، من خلال الشراكات أو التكامل الرأسي.
  6. السياسة العامة. قيود وتنظيم متطلبات المنتج في الصناعة.

2. القدرة التفاوضية للمشترين

يؤثر المشترون على القدرة التنافسية لمنتج الشركة في السوق. في مثل هذه الظروف، يتعين على الشركات مراقبة جودة منتجاتها عن كثب، أو زيادتها أو تخفيض السعر. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى مراقبة الاحتياجات الناشئة، والتي ستشكل الاتجاهات لاحقًا.

كلما زاد عدد الخيارات التي يتمتع بها المشتري بين الشركات المصنعة في السوق، كلما زاد الصراع بينهما.

تكون القوة التفاوضية للمشترين مؤثرة إذا:

  • يجري العملاء عمليات شراء بكميات كبيرة؛
  • تمتلك الشركة منتجات غير فريدة بدون عرض مميز واضح؛
  • تمثل المنتجات المشتراة حصة كبيرة من نفقات المستهلك؛
  • عدم الرضا عن جودة البضائع المباعة في السوق أو حاجة المشترين إلى ظروف جديدة وخصائص وظيفية وخصائص البضائع؛
  • حساسية المشترين العالية للسعر، مما قد يؤدي إلى الحاجة إلى خفض التكاليف.

3. القدرة التفاوضية للموردين

تعتمد تكلفة البضائع وحجم المنتجات المنتجة وتشكيلة الشركة إلى حد كبير على أنشطة الموردين. تزداد قوة الموردين بشكل كبير إذا:

  • لا يوجد سوى عدد قليل منهم في الصناعة؛
  • حجم المواد الخام لا يغطي احتياجات جميع الشركات المهتمة؛
  • تهديد دمج الموردين في الأعمال الأساسية، مما يؤدي إلى إنشاء تكامل رأسي؛
  • نقص المنتجات البديلة.

4. ظهور السلع البديلة (البدائل)

بحسب بورتر، فإن تهديد المنتجات البديلة هو وجود منتج من صناعة أخرى يقدم نفس المزايا والفوائد للمستهلك. وهذه ليست دائمًا منتجات المنافسين المباشرين. على سبيل المثال، يمكنك حل مشكلة تنظيم هوايتك من خلال الذهاب للرقص أو الرسم.
تحليل SWOT – تحديد نقاط القوة والضعف في عملك
تحليل SWOT – تحديد نقاط القوة والضعف في عملك
وقت القراءة 6 دقائق

فإذا زاد الطلب على منتج بديل واحد، فمن الطبيعي أن ينخفض ​​الطلب على منتج آخر، وبالتالي يصبح من الممكن إيجاد بدائل من حيث السعر والجودة.

لكي تحافظ الشركة على التفوق وولاء المستهلك، من الضروري الاستثمار في العلامات التجارية والتسويق وبناء مكانة قوية، وبالتالي تمييز نفسها عن المنافسين المباشرين وغير المباشرين.

5. المنافسة داخل الصناعة

المنافسة داخل الصناعة هي في الأساس لعبة “شد الحبل”، حيث تحاول زيادة حصتها في السوق بأي وسيلة ممكنة، وكسب عدد أكبر من المستهلكين المخلصين.

شروط تكثيف المنافسة داخل الصناعة هي:

  • عدد كبير من الشركات التي تكون أحجام مبيعاتها متساوية تقريبًا؛
  • ضعف النمو أو تراجع نمو السوق مما يؤدي إلى إعادة توزيع السوق ككل أو إعادة توزيع حصصه.
  • صعوبة خروج الشركات من الصناعة، مما يؤدي إلى تركز الشركات بشكل كبير في سوق ذات ربحية منخفضة.
  • إن منتجات الشركات المتنافسة تتميز بشكل سيء، مما يؤدي إلى تحول المستهلكين من منتجات إحدى الشركات المصنعة إلى منتجات شركة أخرى.

كيفية استخدام نموذج القوى الخمس لبورتر؟

من أجل تقييم درجة تأثير كل قوة على أنشطة الشركة، من الضروري تخصيص درجة لكل معلمة تعكس درجة المخاطرة المنخفضة أو المتوسطة أو العالية للشركة. من الأكثر ملاءمة القيام بذلك في شكل جداول منظمة.

Porter's 5 forces
الصورة: mbamanagementmodels.com

للقيام بذلك تحتاج:

  1. تنقسم كل قوة إلى معايير يجب تقييمها على مقياس مكون من ثلاث نقاط، حيث تمثل 3 درجة شديدة من الخطورة، و2 درجة متوسطة، و1 درجة ضعيفة. ضع علامة زائد بجانب القيمة الصحيحة.
  2. احسب إجمالي عدد النقاط لكل جدول واربطها بالقيم التي اقترحها بورتر.
  3. تلخيص النتائج وتطوير مجالات العمل لكل قوة.
  4. بمجرد تحليل وتقييم جميع القوى، من الضروري تلخيص النتائج من خلال النظر إلى البيانات ككل. يمكنك أيضًا استخدام تنسيق جدول لهذه الخطوة.
  5. ثم نحتاج إلى صياغة المجالات الرئيسية لتطوير استراتيجية تنافسية.

الخطوة الأخيرة في نموذج القوى الخمس لبورتر هي اختيار وتنفيذ الإستراتيجية الأكثر ملاءمة للشركة. استمد مايكل بورتر في عمله ثلاث استراتيجيات أساسية وعالمية.

تمييز العلامة التجارية

عند تنفيذ هذه الإستراتيجية، يكون الهدف الرئيسي للشركة هو تمييز نفسها عن المنافسين من خلال تحسين جودة المنتج وخصائصه وخصائصه الوظيفية والسمات الخارجية.

التركيز

الهدف الرئيسي من هذه الإستراتيجية هو البحث عن مجالات أقل تنافسية. في مثل هذه المجالات، كقاعدة عامة، يكون من الأسهل تطوير والترويج لعلامة تجارية نظرًا لانخفاض تركيز المنافسين.

إدارة التكلفة

الهدف هو تقليل التكاليف، وبالتالي زيادة حصة السوق والأرباح بسبب حجم المنتجات المباعة. يتم استخدام هذه الإستراتيجية عندما يكون هناك خطر انخفاض الطلب.

يجدر التأكيد على أن هذا النموذج ليس ثابتًا، ويمكن أن يتغير تحت تأثير العوامل الخارجية، وفي هذه الحالة ستكون هناك حاجة لمراجعة النتائج وتقييم المعلمات. ويوصى بإجراء التحليل بشكل منتظم من أجل تتبع الاتجاهات المتغيرة والاحتياجات الناشئة، وبالتالي زيادة المزايا التنافسية للشركة وتقليل تأثير المخاطر المحتملة عليها.
تقييم المقال
5.0
5 من التقييمات
قيم هذه المقالة
Vladislava Noga
الرجاء كتابة رأيك حول هذا الموضوع:
avatar
  إشعارات التعليق  
إخطار
Vladislava Noga
إقرأ مقالاتي الأخرى:
محتوى قيمه التعليقات
يشارك