Como abrir um negócio – conselhos de empreendedores

Como abrir um negócio – conselhos de empreendedores
Foto: Valeriy Kachaev | Dreamstime

Especialistas em empreendedorismo com experiência em administrar seu próprio negócio responderão a perguntas sobre por que você deve tentar abrir um negócio, quais são os prós e os contras de administrar seu próprio negócio.

A quem você recorre para obter ajuda e conselhos? Quem deve tentar assumir o papel de empresário e passar por todas as dificuldades de fazer negócios sob sua própria responsabilidade, e quem não deve. Quais são os erros mais comuns que os novos empreendedores cometem?

5 erros ao criar um negócio

Sergey Bragin, Diretor Geral do Grupo de Empresas SYSTEMENERGO, consultor de negócios independente:

Muito já foi escrito sobre os prós e contras de administrar seu próprio negócio sem mim. Portanto, proponho ir direto ao aspecto mais doloroso e, portanto, o mais relevante da fase inicial de uma empresa – cometer erros típicos.

  1. Negócios pelos negócios. Se você deseja iniciar seu próprio negócio apenas para fazer algo, não comece. Sem um plano de negócios específico, ponderado e significativo, nada funcionará. Mesmo as pessoas com grande experiência e formação muitas vezes falham. Então, como dizem, meça sete vezes, comece um negócio uma vez.
  2. Reavaliar a si mesmo como um ente querido. Para ter sucesso neste negócio, você precisa ter uma certa mentalidade e caráter. Não é fácil suportar moralmente o período mais difícil – o nascimento e a infância de um negócio. E em todas as etapas, deve-se lembrar que um grande número de startups (e qualquer empresa iniciante é uma startup) morre sem começar a lucrar. Você consegue lidar com essa carga?
  3. Análise fraca. Em qualquer campo, você precisa começar com a primeira triagem da ideia de negócio em termos de força da ideia de negócio, considerar aspectos relacionados ao setor, estudar cuidadosamente o mercado-alvo, avaliar suas capacidades financeiras (ou atrair investidores).
  4. Procrastinação de prototipagem. O protótipo precisa ser feito o mais rápido possível e começar a executá-lo. Por experiência própria, estava convencido de que essa é uma necessidade real. Exemplo: na primeira fase, quando acabei de receber o site encomendado para o projeto, pedi que as pessoas dessem feedback sobre ele. E eu recebi. Mas devido ao fato de ter uma escolha específica de quem ouvir ou ouvir, escolhi o pool errado para a pesquisa. Como resultado, quando lancei este projeto no Facebook, recebi um feedback completamente diferente de pessoas que nem sempre me eram familiares. Tive de ouvir e começar a redesenhar o site, mas o tempo está a esgotar-se, o orçamento está traçado e qualquer incumprimento do mesmo, tanto em termos de despesas como de receitas, é mortal. Não repita meus erros – não hesite e teste protótipos.
  5. Confiar apenas em experiências positivas. Se você me perguntar a quem pedir conselhos, eu (com um alto grau de probabilidade) não responderei. Mas para quem NÃO é necessário – facilmente. São dezenas de representantes da elite empresarial que não ficaram famosos na prática, que não tiveram um negócio próprio grande e brilhante, mas ganharam fama no YouTube e no Instagram, ocupando esse nicho no tempo. Lembro-me de uma citação da obra de A. Kurpatov “A pílula vermelha”: “Por que, pense bem, “pessoas de sucesso” escrevem autobiografias? Pelo que? Acontece que esses autores já gastaram muito dinheiro e estão tentando ganhar dinheiro extra com sua antiga glória. Mas isso significa que o sucesso deles foi, francamente, mais ou menos. Canções de pilotos abatidos. Vamos aprender a vida com eles?”
How to start a business
Foto: Supachai Supachai | Dreamstime

Não devemos apenas aprender com os realmente bem-sucedidos – devemos admirá-los e analisar seu trabalho e realizações, o que significa tentar entender o que exatamente os torna tão extraordinários. Eram tantas redes sociais diferentes, não importa quantas variações os empreendedores criassem, mas o Facebook ainda é a única. O que Zuckerberg fez para manter um projeto no cemitério de startups do Vale do Silício? Essa é a questão.

Plano de negócios: passos e recomendações
Plano de negócios: passos e recomendações

A verdade é que só ouvimos falar dos que “poderam”, mas dos que “não puderam” a história muitas vezes silencia. Para a sobremesa – o pensamento “pensar” – o fenômeno do erro de um sobrevivente.

Exemplo da história

Você provavelmente já ouviu essa história, mas isso não a torna menos reveladora. Durante a Segunda Guerra Mundial, a aviação aliada sofreu perdas significativas em batalhas aéreas, as chances de sobrevivência da tripulação do bombardeiro eram baixas.

O comando decidiu fortalecer a proteção das aeronaves. Não foi possível pendurar todo o bombardeiro com armadura – simplesmente não decolaria. Em seguida, para determinar os locais de reforço da embarcação, optou-se por analisar o estado das aeronaves que haviam pousado na base. Assim foram identificadas as zonas de acúmulo de acertos.

Lá eles iam colocar armaduras. Felizmente, o matemático húngaro Abraham Wald percebeu um erro em seus julgamentos a tempo e sugeriu fortalecer apenas as partes da aeronave que não foram danificadas, porque se uma bala as tivesse atingido, o bombardeiro não teria retornado à base. Esta decisão permitiu reduzir as perdas de 50% para 20%. Pode ser o mesmo nos negócios: olhamos para empresas de sucesso e as analisamos, em vez de tentar entender o que arruinou outras.

Negócios: que tipos existem e as principais nuances de um lançamento de sucesso
Negócios: que tipos existem e as principais nuances de um lançamento de sucesso

Assim, nasceu a instrução “Como FAZER” pelo método “do avesso”. Primeiro, teste a ideia de negócio com triagem primária, crie um protótipo e identifique os desejos reais e confirmados dos consumidores (afinal, até o Viagra foi criado como um remédio para o coração e acabou – o que aconteceu). O mais importante: nos negócios – como no jogo: o principal é parar no tempo. Antes de lançar um projeto, você precisa entender claramente quanto está disposto a gastar nele, caso contrário, corre o risco de sofrer um grande prejuízo. Não confunda negócios com filhos e trate-os de acordo.

A questão principal é: não “por quê”, mas “para quê”?

Especialista no setor bancário, empresário, fundador e chefe da plataforma de interação com ativos de criptomoeda Apatris, Andrey Bekarev:

A principal questão que precisa ser respondida ao planejar abrir seu próprio negócio não é “por que”, mas “para quê”. Todo aspirante a empresário tem sua própria motivação. Assim, muitas vezes um funcionário percebe que superou seu chefe profissionalmente (isso pode acontecer com representantes de diferentes profissões: médicos, advogados, gestores de fundos).

How to start a business
Foto: Wrightstudio | Dreamstime

Às vezes, uma pessoa abre seu próprio negócio, querendo criar um produto que não está no mercado (e para isso é preciso conhecer a estratégia de lançamento de um novo produto), mas que parece ter demanda. Na maioria das vezes, no entanto, iniciar um negócio é uma resposta a uma demanda existente.

No início da jornada, um empreendedor deve estudar a situação, pesar todos os fatores e responder com clareza à pergunta “qual é a ideia e o objetivo do meu futuro negócio?”.

Das vantagens de gerir o seu próprio negócio, destaco, em primeiro lugar, o facto de o empresário ter o direito de ditar a tendência e determinar os rumos do desenvolvimento da sua empresa. Claro, se estamos falando de grandes empresas, então os chefes de departamento também podem introduzir novas ideias ali, mas a decisão final deve caber ao dono da empresa.

Análise SWOT – identifique os pontos fortes e fracos do seu negócio
Análise SWOT – identifique os pontos fortes e fracos do seu negócio

No entanto, deve-se entender que esse tipo de trabalho não é adequado para todos. O chefe do negócio não tem uma pessoa que possa lhe dizer o que fazer e como fazer. Enquanto isso, muitas vezes as pessoas se acostumam com o fato de sempre poderem consultar seus superiores. Como resultado, eles não lidam com a responsabilidade que recai sobre eles como líderes.

Esta é a principal desvantagem de administrar seu próprio negócio. Um empresário deve entender tudo e saber exatamente o que está acontecendo em sua empresa. Claro, se estamos falando de uma grande empresa, o gerente nem sempre mergulha nos detalhes, mas deve apresentar o quadro geral com clareza. Para alguns torna-se um obstáculo, para outros torna-se um modo de vida. Além disso, um líder empresarial precisa ser capaz de admitir seus erros, e nem todos conseguem isso.

Respondendo à pergunta para si mesmo, por que abrir seu próprio negócio, você precisa entender o que isso dará ao mundo e a você pessoalmente. Se você está confiante de que pode crescer e que outras pessoas obterão o produto ou serviço certo, sua ideia passou no primeiro teste.

O próximo passo é avaliar suas capacidades financeiras. Você deve ter uma quantia de dinheiro que está disposta a perder em caso de fracasso, porque o sucesso nunca é garantido. Se você não tem confiança em sua ideia e fundos ou investidores suficientes, vale a pena ir trabalhar em um projeto existente de perfil semelhante, onde em caso de falha, toda a responsabilidade não recairá exclusivamente sobre você.

Modelo de negócios: como escolher o mais eficaz
Modelo de negócios: como escolher o mais eficaz

Um problema sério para o empresário é que ele geralmente não tem a quem recorrer para pedir conselhos. Você precisa confiar apenas em sua experiência pessoal. Nem conhecidos nem consultores ajudarão aqui – as respostas só podem ser buscadas em sua própria prática. Um empresário talentoso toma muitas decisões no nível dos reflexos, e tal experiência não pode ser passada para outra pessoa, você só pode aprender com seus erros.

Assim, só quem está pronto para aprender, pronto para calcular suas ações, se dedica aos negócios 24 horas por dia, 7 dias por semana, deve se aventurar nos negócios. O empresário não tem folga, principalmente no início da jornada.

Você deve estar pronto para experimentar, assumir responsabilidades, avaliar riscos e suas consequências e ter um plano para sair de uma possível crise, independentemente das condições de mercado, ações de reguladores financeiros e outros fatores externos. Qualquer negócio é uma luta longa e difícil, e você precisa estar pronto para isso.

Prós e contras do seu negócio

Konstantin Andreev, sócio-gerente da Redday:

Os prós e os contras de administrar seu próprio negócio são óbvios.

How to start a business
Foto: Ri luck | Dreamstime

Prós de fazer negócios

Das vantagens, vale destacar: possibilidades ilimitadas que dependem apenas da sua própria imaginação, um limite de renda ilimitado, a capacidade de administrar seu próprio tempo de forma independente, tomar decisões, fazer o que você realmente gosta.

Desvantagens do seu negócio

Contras – grande responsabilidade. Ao mesmo tempo pode ser um sinal de menos e um ponto positivo, tem gente que quer ser responsável e fica feliz em assumir obrigações, para eles isso sem dúvida será positivo.

BPM – Business process management
BPM – Business process management

Além disso, as desvantagens incluem: ganhos instáveis, pelo menos nos estágios iniciais, a necessidade de entender não apenas questões de competência profissional, trabalhar com uma grande quantidade de documentação de vários níveis, trabalhar em horários irregulares, independentemente de feriados e fins de semana . Também existe sempre o risco de falha e perda dos fundos investidos.

A quem pedir conselhos?

Se houver empresários estabelecidos em seu círculo social, sem dúvida é melhor pedir conselhos a eles. Será especialmente interessante se comunicar com aquelas pessoas que trabalharam por muito tempo e depois abriram seu próprio negócio – você verá os dois lados ao mesmo tempo.

Mas se essas pessoas não existem, hoje não é um problema. Existem muitos recursos que são chamados de incubadoras de empresas, onde empreendedores iniciantes ou já experientes se comunicam. Além disso, em cada uma das redes sociais existem comunidades especializadas e, finalmente, livros.

Quem deve tentar ser um empreendedor?

Vale a pena tentar a si mesmo nos negócios, até porque, mesmo que o projeto falhe, o resultado será muitas habilidades e habilidades úteis que, sem dúvida, ajudarão no futuro.

How to start a business
Foto: korawat tainjun | Dreamstime

Em outras palavras, seu próprio negócio é um certo salto evolutivo, após o qual uma pessoa não permanece mais a mesma. Independente do resultado. Ele vai bombear todas as suas habilidades e adquirir muitos novos conhecimentos.

Muitas vezes, ex-funcionários de grandes corporações entram nos negócios que atingiram o teto do desenvolvimento, mas sentem que podem fazer mais do que o necessário. Para eles, seu negócio é uma oportunidade de autorrealização. Sinta-se como uma máquina, não uma engrenagem nela.

Outra razão pela qual você deve tentar o seu próprio negócio, se houver esse desejo, é descobrir se você realmente pode tomar melhores decisões, bem como entender onde você se sente mais confortável trabalhando, independente ou contratado.

USP – Proposta de venda única
USP – Proposta de venda única

Vale a pena se aventurar no empreendedorismo para quem tem alguma ideia e vontade de mudar algo em determinada área ou setor. Uma ideia pode surgir espontaneamente ou pode surgir de uma necessidade. Digamos que você queira comprar algo, está procurando um produto ou serviço e percebe que não existe no mercado. Assim, há uma grande oportunidade de preencher um nicho. Um número muito grande de projetos em demanda agora nasceu assim, quando uma pessoa procurava algo para si e não conseguia satisfazer a necessidade.

Também vale a pena fazer negócios para quem é bom em multitarefa.

Você absolutamente não deve tentar abrir seu próprio negócio se uma pessoa não estiver pronta, conforme necessário, para aprender novas habilidades que não estejam relacionadas à sua atividade imediata, por exemplo, contabilidade, direito, marketing, etc., tome decisões de forma independente e assuma a responsabilidade.

Comece seu próprio negócio para realizar sonhos e superar dificuldades

Inna Anisimova, CEO, agência de comunicação PR Partner:

Ter o próprio negócio é uma ótima forma de realizar seus sonhos, ambições, sair da zona de conforto e, claro, ganhar mais, mas nem todo mundo está preparado para uma etapa tão difícil e responsável. Abrir um negócio vale a pena quando uma pessoa tem a motivação e as qualidades necessárias para isso. Pensei nisso quando saí de licença maternidade.

How to start a business
Foto: Lightfieldstudiosprod | Dreamstime

Eu gostava de fazer relações públicas, mas entendia que o emprego nunca proporcionaria tanta variedade de tarefas e independência financeira quanto o meu próprio negócio. Mergulhando no mundo do empreendedorismo, você precisa entender claramente que agora você tem que ser responsável não só por si mesmo, mas também pelas outras pessoas. Para muitos, esse grau de imersão afugenta, outros encontram nele uma oportunidade de mostrar habilidades inatas de liderança. Se você tem uma ideia sobre o seu próprio negócio, é improvável que ela o deixe, e você deve ceder ao desejo e tentar.

Idéias de negócios em casa para mulheres
Idéias de negócios em casa para mulheres

Muitas pessoas não podem se satisfazer com um emprego estável com perspectivas de carreira previsíveis, e isso é um sinal claro de que elas precisam seguir uma direção diferente.

O desafio espera por você

As dificuldades que um novo empresário enfrentará estão na maioria das vezes em sua cabeça. A principal lição que minha carreira me ensinou é que, se você trabalhar muito e muito, poderá conseguir qualquer coisa, inclusive construir seu próprio negócio do zero, sem investimentos e conexões.

Não notei nenhuma dificuldade especial ao alugar um escritório ou ao me registrar. A princípio, é aconselhável terceirizar todas as funções básicas (limpeza, entregadores, TI). Claro que o período de acúmulo inicial de reputação não foi fácil, RP não é o setor mais hospitaleiro para iniciantes, todo mundo procura confiar nos profissionais, mas rapidamente encontramos nosso nicho, que nos satisfaz tanto financeiramente quanto em termos de tarefas. A principal dificuldade para mim foi a necessidade de encontrar um equilíbrio entre família e trabalho.

Confie em si mesmo

Agora vou dizer que provavelmente não é a opinião mais popular, você não deve confiar em ninguém além de si mesmo. Para ser um empreendedor, você precisa ter um núcleo interior e uma confiança inabalável em seus pontos fortes e capacidades.
Franchising: características do negócio
Franchising: características do negócio

E se você precisar de conselhos e ajuda de fora, isso significa que você é igualmente suscetível a reações e dificuldades negativas. E esta não é a qualidade mais adequada para uma pessoa de quem depende o destino da organização e de outras pessoas. Não espere subsídios do estado, apoio de amigos ou lealdade total à causa dos funcionários. O que mais me ajudou foi a minha experiência profissional, o amor ao trabalho e a vontade de alcançar resultados.

Esta maneira interessante, mas não fácil, não é adequada para todos. Para quem não está disposto a dedicar os primeiros anos a trabalhar de 12 a 14 horas por dia, a hipotecar um apartamento se as circunstâncias assim o exigirem, a correr riscos, pagando salários aos funcionários hoje e recebendo dinheiro dos clientes amanhã, não há nada fazer nos negócios ainda.