Если формально подходить к понятию франчайзинга, то в Российской Федерации он регулируется нормами гражданского права, рассматривающего правоотношения сторон по договору коммерческой концессии.
Нормальная франчайзинговая сделка подразумевает наличие ее предмета – комплекса предоставляемых неисключительных интеллектуальных прав, в который в обязательном порядке входит зарегистрированный товарный знак.
Паушальный взнос и роялти – это, в свою очередь, вознаграждение франчайзора за предоставления комплекса прав (паушальный взнос – разовое вознаграждение, роялти – периодическое). При этом предоставление прав по договору коммерческой концессии регистрируется Роспатентом.
Эта классическая форма франчайзинговых отношений, при которых добросовестный франчайзор несет значительные затраты на развитие бренда и сети в целом: это оплата труда специалистов различной сферы, маркетинговые затраты, связанные с повышением узнаваемости товарного знака, затраты на достижение конкурентных преимуществ. Паушальный взнос и роялти предназначены, в том числе, и для покрытия этих затрат.
В чем скрывается роялти и паушальный взнос?
Оценка рекламных предложений «бесплатных франшиз» позволяет выделить несколько аспектов. Предложения без паушального взноса и роялти делают развивающиеся компании, с целью повышения узнаваемости бренда и франчайзингового предложения. Соответственно, существуют риски, связанные с тем, что модель может быть не отработана и у франчайзора нет достаточного опыта в управлении сетью.
Паушальный взнос и роялти завуалированы в иных доходах правообладателя. Здесь варианты могут быть различными, к примеру, правообладатель может получать свою прибыль от сбыта товаров и услуг франчайзора потребителю. Другой способ – в реализации франчайзором отдельных платных услуг (платное обучение персонала, платные заявки потенциальных клиентов и т.п.).
В этих схемах франчайзор зачастую получает большую выгоду, чем в обычных сделках, предусматривающих роялти и паушальный взнос. Но следует обращать, внимание, что интерес вашего будущего партнера может ограничиваться только целью наращивания продаж.
