Wie baut man eine Content-Marketing-Strategie auf?

Wie baut man eine Content-Marketing-Strategie auf?
Bild: netscribes.com
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Vermarkter wissen, dass die Erstellung einzigartiger Inhalte eine bewährte Möglichkeit ist, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Die Erstellung hochwertiger Inhalte auf ansprechende und natürliche Weise kann den organischen Traffic steigern, den Umsatz steigern und das Markenimage und die Markenwahrnehmung verbessern.

Um diese Aufgabe im Laufe der Zeit erfolgreich zu bewältigen, ist jedoch eine sorgfältige und methodische Planung erforderlich. Hier kommt eine Content-Marketing-Strategie ins Spiel. In diesem Artikel sehen Sie sich an, wie eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie erstellt wird, und überlegen, wie Sie mit der Entwicklung einer solchen für Ihr eigenes Unternehmen beginnen können.

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist der Prozess der Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten, die dem Zielkundensegment einen Mehrwert bieten sollen.

Inhalte sind in der Regel kostenlos und sollen Markenkunden anlocken, mit dem Ziel, ihnen letztendlich ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.

Warum ist Content-Marketing so wichtig?
Warum ist Content-Marketing so wichtig?

Eine Content-Marketing-Strategie ist also eine Reihe von Plänen und Initiativen, die ein Unternehmen zur Vorbereitung seiner Content-Marketing-Initiativen durchführt.

Dazu gehört die Bestimmung der Art des Inhalts, wie er verbreitet werden soll, wer sein Publikum ist und so weiter. Durch diese Schritte können Unternehmen sicherstellen, dass ihr Content-Marketing konsistent und auf ihre umfassenderen Geschäftsziele ausgerichtet ist.

Die Bedeutung der Content-Marketing-Strategie

Content-Marketing ist ein wertvolles Marketinginstrument, erfordert jedoch eine sorgfältige Planung. Die frühzeitige Umsetzung einer gut durchdachten Strategie bietet eine Reihe wichtiger Vorteile:

  • Sorgen Sie für Konsistenz in Ihrer Nachricht. Durch die Festlegung der Kernthemen Ihrer Marketinginhalte im Vorfeld stellen Sie sicher, dass das, was Sie veröffentlichen, mit Ihren Geschäftsabsichten übereinstimmt, und vermeidet etwaige Inkonsistenzen, die Kunden verwirren könnten.
  • Verstehen Sie Ihr Zielkundensegment. Die Wahl des Themas und der Positionierung Ihres Inhalts hilft auch dabei, zu definieren, wer der Kunde ist und wie er vermarktet werden soll. Dies sollte das Marketing effektiver machen und Kunden im Laufe der Zeit wieder zu mehr Inhalten führen.
  • Erstellen Sie vorhersehbare Inhaltsveröffentlichungen. Wenn Inhaltstyp und Marketingkanäle im Voraus geplant werden, kann die Veröffentlichung von Inhalten auf einer vorhersehbaren, fortlaufenden Basis geplant werden, was den Kunden hilft, zu wissen, wann sie nach neuem Material suchen müssen, und dem Unternehmen auch dabei hilft, Ressourcen am effizientesten zu verteilen.
  • Erfolge verfolgen und messen. Mithilfe der Strategieplanung können Sie wichtige Leistungsindikatoren definieren, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen messen können. Auf diese Weise können Unternehmen verstehen, was Überstunden macht, und den Plan an Stellen iterativ anpassen, an denen Verbesserungen angebracht sind.

Wichtige Überlegungen für Ihre Strategie

Bevor Sie eine Content-Marketing-Strategie umsetzen, ist es wichtig, den Zustand Ihres Unternehmens zu analysieren und die folgenden Überlegungen zu berücksichtigen:

Welche Art von Inhalten sollten Sie produzieren? Vermarktern stehen viele Arten von Inhalten zur Verfügung – Blogs, Videos, Infografiken, lange Artikel usw. und das sind nur einige davon. Sie müssen entscheiden, was für das Material, das Sie produzieren möchten, am besten geeignet ist, und dabei die Präferenzen Ihrer Zielkunden berücksichtigen.

Content marketing strategy
Bild: relevance.com

Wer ist das Zielkundensegment? Der Inhalt muss für einen bestimmten Kundentyp erstellt werden. Dies stellt sicher, dass sich der Kunde damit identifizieren kann und das Material im Fokus bleibt.

Welche Kanäle werden Sie zur Veröffentlichung von Inhalten nutzen? Ähnlich wie beim „Inhaltstyp“ wirkt sich das Herausfinden, wo und wie Sie Material veröffentlichen, darauf aus, wie Kunden damit interagieren und wie es im Laufe der Zeit abschneidet. Beispielsweise kann ein auf einer Website gehostetes Video eines Drittanbieters nach einiger Zeit zu mehr anfänglichem Traffic führen Ein Offline-Blog kann langfristig zu einer besseren SEO führen.

Wie oft werden Sie Inhalte veröffentlichen? Unabhängig davon, ob Sie wöchentlich, zweiwöchentlich oder monatlich veröffentlichen, sorgt ein regelmäßiger Rhythmus dafür, dass Sie nicht ins Hintertreffen geraten und ermöglicht es Kunden, regelmäßig mit neuen Veröffentlichungen zu rechnen.

Inhalt ist König
Inhalt ist König

Was ist das ultimative Ziel von Marketinginitiativen? Da Content-Marketing per Definition eine Form des Marketings ist, müssen Sie wissen, wozu Sie Kunden als Reaktion auf Kampagnen bewegen möchten. Es reicht nicht aus, nur Inhalte bereitzustellen, die den Kunden gefallen – alle Aktionen und andere reaktionsbasierte Kommunikationen haben einen erheblichen Einfluss darauf, was Kunden tun, nachdem sie Inhalte konsumiert und Ihre Marke erkundet haben.

Komponenten einer Content-Marketing-Strategie

Unter Berücksichtigung dieser Überlegungen können Sie nun mit der Umsetzung Ihrer Content-Marketing-Strategie beginnen. Zu den Hauptkomponenten dieses Prozesses gehören:

  • Businessplan. Geschäftsziele und Zielsetzungen leiten alle Aspekte der Content-Strategieentwicklung und sollten daher während des Planungsprozesses klar verstanden werden.
  • Kernleistungsindikatoren. Sobald der Geschäftsplan definiert ist, sollten wichtige Leistungsindikatoren festgelegt werden, um den Marketingerfolg im Laufe der Zeit anhand der Geschäftsziele zu verfolgen und zu messen. Sie können auch verwendet werden, um Änderungen in Strategien im Laufe der Zeit zu testen.
  • Käufer-Personas. Durch die Erstellung von Käuferpersönlichkeiten wird der Prozess der Identifizierung des Zielkundensegments für Marketinginhalte gesteuert, sodass sich das Storytelling auf diese spezifischen Kundentypen konzentrieren und das Engagement steigern kann.
  • Markengeschichte. Sobald Ihr Zielkundensegment identifiziert wurde, etablieren Sie ein Gesamtthema im Inhalt, das eine nachvollziehbare Geschichte für Ihre Marke vermittelt, um eine Verbindung zum Kunden herzustellen.
  • Zeit und Häufigkeit. Die Häufigkeit, mit der Material produziert wird, muss im Voraus festgelegt werden, damit die Kunden wissen, wann sie zurückkehren müssen, um neues Material zu finden. Es hilft dem Marketingteam auch, seine Fristen und Anforderungen klar zu verstehen.

Arten des Content-Marketings

Nachdem Sie schließlich die verschiedenen Planungsfaktoren für Ihre Content-Marketing-Strategie durchgearbeitet haben, müssen Sie entscheiden, über welche Vertriebskanäle Sie das Material veröffentlichen möchten. Einige Optionen umfassen:

Blogs. Ein Blog-Beitrag ist ein textbasierter Inhalt, der auf einer Website veröffentlicht wird, oft in einem informelleren Ton als ein herkömmlicher Artikel oder Bericht. Diese Form der Selbstveröffentlichung kann für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) von Vorteil sein, da Suchmaschinen basierend auf dem Erfolg ihrer Blogbeiträge beginnen, organischen Traffic auf die eigene Website einer Marke zu lenken.

Content marketing strategy
Bild: similarweb.com

Artikel. Zusätzlich zu selbst veröffentlichten Blogs können Unternehmen Artikel auch an Medienkanäle Dritter senden. Dadurch können Unternehmen von den Followern der Medienunternehmen wahrgenommen werden und ihre bestehende Verbreitung nutzen.

Video. Vlogs, Tutorials, Demos und andere Videoinhalte bieten ein ansprechendes Multimedia-Erlebnis, das auf einer Vielzahl anderer Kanäle geteilt und gepostet werden kann. Videos haben oft ein höheres Engagement als statische Marketinginhalte.

Soziale Netzwerke. Unternehmen können Textinhalte und andere Medien direkt in sozialen Netzwerken teilen. Für Inhalte in kürzerer Form sind soziale Kanäle wertvoll, da sie die direkte Einbettung von Inhalten in die Social-Media-Kanäle der Kunden ermöglichen. Dies bedeutet, dass Kunden Inhalte anzeigen können, ohne eine externe Website aufrufen zu müssen, mit der sie möglicherweise nicht vertraut sind.

Newsletter. Ein Newsletter ist ein gedruckter oder digitaler Bericht, mit dem regelmäßige Nachrichtenaktualisierungen an seine Follower verteilt werden. Heutzutage erfolgt die Verbreitung hauptsächlich per E-Mail, einem skalierbaren und kostengünstigen Medium. Da Inhalte direkt an die Posteingänge der Kunden gesendet werden, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie die Inhalte sehen als auf anderen Kanälen.

Virales Marketing: Wie man Informationen organisch verbreitet
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Elektronische Bücher. Insbesondere in B2B-Branchen möchten Kunden häufig Inhalte herunterladen, die sie mit Kollegen zur Ansicht teilen können. Herunterladbare E-Books sind eine effektive Möglichkeit, längere Inhalte zu komprimieren. Sie können es auch als Datenerfassungsmethode verwenden, indem Sie im Austausch gegen die E-Mail-Adresse des Kunden oder andere Kontaktinformationen einen Download verlinken.

Podcasts. Podcasts sind Audioprogramme, die häufig in Fortsetzungen ausgestrahlt werden und in allen Episoden ein einheitliches Thema haben. Sie werden mittlerweile auf allen möglichen Mainstream-Kanälen wie iTunes und Spotify gezeigt und sind eine gängige Möglichkeit für Menschen, Inhalte unterwegs zu konsumieren. Dies bietet eine Möglichkeit, Kunden dazu zu bringen, Inhalte in Situationen anzuhören, z. B. beim Pendeln, in denen sie andere Medienformen sonst möglicherweise nicht sehen oder lesen würden.

Tipps zum Erstellen Ihrer Content-Marketing-Strategie

Bei der Entwicklung Ihrer Content-Marketing-Strategie müssen Sie das Rad nicht neu erfinden. Hier sind einige Tipps und Tricks, die dazu beitragen können, den Prozess zu Beginn etwas reibungsloser zu gestalten.

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Bild: semrush.com

Geschäftsziele und Erwartungen festlegen

Es hat sich gezeigt, dass die Arbeit mit einem Geschäftsplan einem Unternehmen eine um 30 % größere Wachstumschance verschafft. Beim Aufbau einer Content-Marketing-Strategie ist es nicht anders. Pläne sollten klare Ziele enthalten, wie sich Content-Marketing auf die Geschäftsanforderungen auswirkt.

Wenn ein Geschäftsziel beispielsweise darin besteht, mehr Traffic auf eine Website zu lenken, kann ein SEO-optimierter Blog mit gut recherchierten branchenbezogenen Schlüsselwörtern relevanter sein als andere Formen von Content-Strategien. Umgekehrt könnte ein Unternehmen, das sein Markenimage bei bestehenden Kunden verbessern möchte, in sozialen Medien eine bessere Plattform für die Interaktion mit Kunden finden.

Ermitteln Sie den Ressourcenbedarf und weisen Sie Mittel im Voraus zu

Die Erstellung von Inhalten erfordert echte Ressourcen. Das Schreiben von Blogs, das Erstellen von Infografiken und das Bearbeiten von Videos erfordern Zeit, Talent und Geld. Tatsächlich ist Content-Marketing ein geschätzter 300-Milliarden-Dollar-Markt, und Unternehmen geben im Durchschnitt etwa ein Viertel ihres gesamten Marketingbudgets dafür aus!

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Da sich die Kosten summieren, ist es wichtig, im Voraus zu planen, realistische Budgets festzulegen und sicherzustellen, dass die Beteiligten diese Zuweisungen verstehen, damit Personal und Einkauf innerhalb dieser Anforderungen erfolgen können. Dadurch wird sichergestellt, dass die Kosten nicht außer Kontrolle geraten und Verwirrung und unerwartete Budget- oder Personalkürzungen aufgrund von Kostenüberschreitungen minimiert werden.

Erstellen Sie einen Inhaltskalender

An den meisten Content-Projekten sind mehrere Parteien beteiligt und die Fertigstellung erfolgt in verschiedenen Stadien. Daher reicht es oft nicht aus, einfach zu sagen, dass Inhalte in einem bestimmten Rhythmus veröffentlicht werden, und wird höchstwahrscheinlich zu Projektverzögerungen und Rückständen führen.

Ein gemeinsamer Inhaltskalender kann dabei helfen, alle Parteien auf dem Laufenden zu halten, sodass sie wissen, wann verschiedene Teile von Projekten fällig sind, und sich gegenseitig über den Status dieser Aufgaben auf dem Laufenden halten. Dies sollte frühzeitig im Planungsprozess erfolgen, damit jeder seine Verantwortlichkeiten im Voraus kennt und entsprechend planen kann.

Ergebnisse ständig überwachen und wiederholen

KPIs sind nur dann wirksam, wenn die Ergebnisse im Laufe der Zeit verfolgt und überwacht werden. Alle Änderungen müssen sorgfältig verfolgt und Iterationen getestet werden, um den Prozess zu verfeinern. Das Erreichen von Geschäftszielen ist ein kontinuierlicher Prozess.

Wenn der KPI beispielsweise die Lead-Generierung aus einer Reihe von Inhalten ist, sollten Vermarkter verfolgen, wie beide einzelnen Teile dazu beitragen und wie sich das Gesamtprojekt im Laufe der Zeit verändert. Viele Inhalte – insbesondere Blogs – können im Laufe der Zeit tatsächlich an Wert gewinnen. Daher ist es wichtig, die langfristige Entwicklung der KPIs im Auge zu behalten.

Bereitstellung von Inhalten für Kunden durch Marketingautomatisierung

Die Entwicklung einer soliden Content-Marketing-Strategie ist der Schlüssel zur kontinuierlichen Bereitstellung wertvoller Inhalte für Kunden auf konsistente Weise.

Um jedoch das erforderliche Qualitätsniveau in großem Maßstab bereitzustellen, ist eine Marketingautomatisierung erforderlich, die dabei hilft, Inhalte kanalübergreifend zu verfolgen, Inhalte zu planen und an Kunden bereitzustellen sowie wichtige Leistungsindikatoren zu verfolgen, um zu verstehen, wie Kampagnen funktionieren und wie sie verbessert werden können.