Las 5 fuerzas de Porter: ¿cómo utilizar el modelo para gestionar un negocio exitoso?

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Las 5 fuerzas de Porter: ¿cómo utilizar el modelo para gestionar un negocio exitoso?
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No importa el tamaño de una empresa, ésta se ve afectada por la competencia en el mercado. Conocer a sus competidores, sus productos y estrategias de marketing permite a las empresas encontrar su lugar y determinar sus propias ventajas competitivas. El modelo de cinco fuerzas de Michael Porter se considera una de las herramientas comerciales estratégicas más efectivas.

Descripción del modelo de las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter

Este modelo fue desarrollado y descrito por el economista estadounidense, profesor de la Universidad de Harvard Michael Porter en 1979, sin embargo, el modelo no pierde su relevancia en la actualidad.

La idea básica de las fuerzas competitivas comienza con la noción de que los propietarios y gerentes de empresas a menudo ven la competencia en una industria o nicho de manera demasiado estrecha, y las cinco fuerzas indican que, además de que la empresa está en una batalla constante por las ganancias con sus competidores directos. , su posición está influenciada por una gama más amplia de fuerzas:

  • nuevos competidores (potenciales);
  • proveedores;
  • consumidores;
  • bienes sustitutos (sustitutos).

Si una empresa recién planea ingresar al mercado, entonces el modelo le permitirá ver y analizar los riesgos, evaluar la intensidad de la competencia en el nicho y comprender si vale la pena desarrollar la empresa en ese nicho.

Si la empresa ya está operando en el mercado, el modelo de las cinco fuerzas ayudará a controlar los riesgos, tomar las medidas necesarias de manera oportuna, ser flexible ante las condiciones externas cambiantes y mantener un alto nivel de rentabilidad.

Michael Porter
Michael Porter. Fotografía: isc.hbs.edu
Las Cinco Fuerzas son, por lo tanto, una visión holística de cualquier industria y una comprensión de los factores estructurales que subyacen a la rentabilidad y competencia de una empresa. Es este modelo el que nos permite observar especialmente de cerca aquellos factores que brindan ventaja y competitividad.

Características de las fuerzas principales del modelo de Porter

1. Amenaza de nuevos jugadores

Para evaluar la posibilidad de que surjan nuevos competidores, Porter identificó 6 barreras de entrada al mercado.

  1. Economías de escala. Disuade la entrada al obligar al jugador a ingresar a la industria a mayor escala o aceptar mayores costos.
  2. Diferenciación de producto. Cuanto más diversa sea la oferta de bienes y servicios en la industria, más difícil será para nuevos actores ingresar al mercado y competir en él.
  3. Capital requerido. La necesidad de altos gastos de capital. Cuanto mayor sea el nivel de inversión para ingresar, más difícil será para nuevos actores ingresar a la industria.
  4. Costes iniciales bajos. Las empresas pueden tener inicialmente condiciones más favorables que no están disponibles para los competidores (subsidios, patentes, curva de experiencia, etc.).
  5. Acceso a canales de distribución. Los canales de ventas pueden ser controlados por otros actores, a través de asociaciones o integración vertical.
  6. Política pública. Restricciones y regulación de requisitos de productos en la industria.

2. Poder de negociación de los compradores

Los compradores influyen en la competitividad del producto de una empresa en el mercado. En tales condiciones, las empresas tienen que controlar más de cerca la calidad de sus productos, aumentarla o reducir el precio. Además, es necesario supervisar las necesidades emergentes, que posteriormente darán forma a las tendencias.

Cuantas más opciones tenga un comprador entre los fabricantes del mercado, más intensa será la lucha entre ellos.

El poder de negociación de los compradores influye si:

  • los clientes realizan compras en grandes volúmenes;
  • la empresa tiene productos no exclusivos sin una PVU clara;
  • los productos comprados representan una alta proporción de los gastos de consumo;
  • insatisfacción con la calidad de los bienes vendidos en el mercado o la necesidad de los compradores de nuevas condiciones, características funcionales y propiedades de los bienes;
  • alta sensibilidad de los compradores al precio, por lo que puede ser necesario reducir costes.

3. Poder de negociación de los proveedores

El costo de los bienes, el volumen de productos producidos y el surtido de la empresa dependen en gran medida de las actividades de los proveedores. El poder de los proveedores aumenta significativamente si:

  • hay sólo un pequeño número de ellos en la industria;
  • el volumen de materias primas no cubre las necesidades de todas las empresas interesadas;
  • amenaza de integración de proveedores en el negocio principal, lo que crea integración vertical;
  • falta de productos sustitutos.

4. La aparición de bienes sustitutos (sustitutos)

Según Porter, la amenaza de los productos sustitutos es la presencia de un producto de otra industria que ofrece los mismos beneficios y beneficios al consumidor. Y estos no siempre son productos de competidores directos. Por ejemplo, puedes solucionar el problema de organizar tu hobby yendo a bailar o pintando.
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Si la demanda de un producto sustituto aumenta, entonces la demanda de otro naturalmente disminuye, por lo que es posible encontrar alternativas en términos de precio y calidad.

Para que una empresa mantenga la superioridad y la lealtad de los consumidores, es necesario invertir en marca, marketing y construir un posicionamiento sólido, distinguiéndose así de los competidores directos e indirectos.

5. Competencia intrasectorial

La competencia dentro de la industria es esencialmente un “tira y afloja”, tratando de aumentar su participación de mercado por cualquier medio posible, ganando un mayor número de consumidores leales.

Las condiciones para intensificar la competencia dentro de la industria son:

  • un gran número de empresas cuyos volúmenes de ventas son casi iguales;
  • crecimiento débil o disminución del crecimiento del mercado, lo que conduce a una redistribución del mercado en su conjunto o a una redistribución de sus acciones.
  • dificultad para las empresas para salir de la industria, lo que conduce a una alta concentración de empresas en un mercado con baja rentabilidad.
  • Los productos de las empresas competidoras están poco diferenciados, lo que lleva a que los consumidores cambien de los productos de un fabricante a los de otro.

¿Cómo utilizar el modelo de las cinco fuerzas de Porter?

Para evaluar el grado de influencia de cada fuerza en las actividades de la empresa, es necesario asignar una puntuación a cada parámetro que refleje un grado de riesgo bajo, medio o alto para la empresa. Lo más conveniente es hacerlo en forma de tablas estructuradas.

Porter's 5 forces
Fotografía: mbamanagementmodels.com

Para hacer esto necesitas:

  1. Cada fuerza se divide en criterios que deben evaluarse en una escala de tres puntos, donde 3 es un grado fuerte de severidad, 2 es un grado promedio y 1 es un grado débil. Coloque un signo más junto al valor correcto.
  2. Calcule el número total de puntos para cada tabla y correlacionelos con los valores propuestos por Porter.
  3. Resumir los resultados y desarrollar áreas de trabajo para cada fuerza.
  4. Una vez analizadas y evaluadas todas las fuerzas, es necesario resumir los resultados observando los datos en su conjunto. También puedes utilizar un formato de tabla para este paso.
  5. Entonces necesitamos formular áreas clave para desarrollar una estrategia competitiva.

El último paso del modelo de las cinco fuerzas de Porter es seleccionar e implementar la estrategia más relevante para la empresa. Michael Porter en su obra derivó tres estrategias básicas y universales.

Diferenciación de marca

Al implementar esta estrategia, el principal objetivo de la empresa es diferenciarse de la competencia mejorando la calidad del producto, sus propiedades, características funcionales y atributos externos.

Enfoque

El principal objetivo de esta estrategia es buscar nichos menos competitivos. En estos nichos, por regla general, es más fácil desarrollar y promover una marca debido a la baja concentración de competidores.

Gestión de costes

El objetivo es reducir costos, aumentando así la participación de mercado y las ganancias debido al volumen de productos vendidos. Esta estrategia se utiliza cuando existe riesgo de disminución de la demanda.

Vale la pena enfatizar que este modelo no es estático, puede cambiar bajo la influencia de factores externos, en cuyo caso será necesario revisar los resultados y evaluar los parámetros. Se recomienda realizar análisis periódicamente para rastrear las tendencias cambiantes y las necesidades emergentes, aumentando así las ventajas competitivas de la empresa y reduciendo el impacto de posibles riesgos en ella.
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