चाहे आप एक नया स्टार्टअप शुरू कर रहे हों या किसी मौजूदा संगठन को नई दिशा में ले जाने के बारे में सोच रहे हों, बिजनेस मॉडल आपको अनुसरण करने की रणनीति देता है।
सर्वोत्तम व्यवसाय रणनीति मॉडल न केवल आपके लक्षित दर्शकों और उत्पाद लाइनों को ध्यान में रखता है, बल्कि यह भी कि आप समय के साथ अपनी कंपनी में मूल्य कैसे जोड़ेंगे।
व्यवसाय मॉडल क्या है?
हालाँकि, व्यापार रणनीति मॉडल के पीछे की अवधारणा बिल्कुल भी नई नहीं है। यह व्यवसायों को उनके लक्षित बाजार, संबद्ध लागतों और बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं की पहचान करने के लिए एक रोडमैप देता है।
व्यापार मॉडल के प्रकार
अनुसरण करने के लिए कई अलग-अलग व्यवसाय मॉडल हैं। यहां कुछ क्लासिक उदाहरण दिए गए हैं:
- ऑनलाइन स्टोर
- खुदरा
- प्रत्यक्ष बिक्री
- फ़्रैंचाइज़ी
- विज्ञापन-आधारित
- सदस्यता मॉडल
आपके पास हाइब्रिड संस्करण भी हो सकते हैं जो उपरोक्त सभी को मिलाते हैं, साथ ही व्यवसाय मॉडल जो पूरी तरह से बिना किसी बिक्री प्लेटफॉर्म के सेवाओं पर निर्भर करते हैं।
व्यवसाय मॉडल का आधार क्या है
एक बिजनेस मॉडल कई बुनियादी बिल्डिंग ब्लॉक्स पर आधारित होता है।
कस्टम सेगमेंट
अपने दर्शकों तक पहुंचने के लिए एक विस्तृत नेटवर्क बनाने के बजाय, लक्षित ग्राहक खंड आपको अधिक कुशलता से काम करने की अनुमति देते हैं। अपने व्यवसाय मॉडल के भीतर, अपने दर्शकों को लक्षित खरीदारों के चित्रों तक सीमित करें। उन्हें जनसांख्यिकी, जरूरतों या जीवन शैली से पहचाना जा सकता है।
मूल्य प्रस्ताव
आपका व्यवसाय भीड़ से अलग क्या बनाता है? आपके उत्पादों को क्या विशिष्ट बनाता है? अपने मूल्य को स्पष्ट और संक्षिप्त बयानों के साथ सारांशित करें जो व्यक्त करना आसान हो। मूल्य प्रस्तावों को परिभाषित करें और उन्हें दीर्घकालिक लक्ष्यों से जोड़ दें।
चैनल
यह अनुभाग दिखाता है कि आपका व्यवसाय ग्राहक खंडों के साथ कैसे इंटरैक्ट करेगा। चैनल अक्सर टच पॉइंट के रूप में उपयोग किए जाते हैं, जैसे वेबसाइट या सोशल नेटवर्क।
ग्राहक संबंध
प्रत्येक ग्राहक खंड के साथ आपका क्या संबंध होगा? यह आपकी बिक्री रणनीति विकसित करने में आपकी सहायता के लिए शुरू से ही निर्धारित किया जाना चाहिए। कुछ कंपनियां अधिक व्यक्तिगत दृष्टिकोण का चयन करेंगी, जबकि अन्य स्वचालित पथ का विकल्प चुन सकती हैं।
आय स्ट्रीम
प्रत्येक ग्राहक खंड से उत्पन्न होने वाली राजस्व धाराओं का निर्धारण करें। व्यवसाय मॉडल का यह खंड उन निवेशकों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जिन्हें यह जानना आवश्यक है कि व्यवसाय कहां और कैसे नकदी प्रवाह और लाभ उत्पन्न करेगा।
प्रमुख संसाधन
आपके व्यवसाय को दिन-प्रतिदिन चलाने के लिए किन संसाधनों की आवश्यकता है? पूंजी से परे, बल्कि भौतिक संपत्ति, ऑनलाइन स्थान और अमूर्त संपत्ति जैसे बौद्धिक संपदा से परे सोचें।
मुख्य गतिविधियां
अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने और चलाने के लिए आपको क्या कदम उठाने होंगे? यह उत्पाद विकास और कर्मचारी प्रशिक्षण दोनों हो सकता है।
प्रमुख भागीदारी
आपको किन विक्रेताओं के साथ काम करने की आवश्यकता होगी? क्या आपकी निवेशकों या विज्ञापनदाताओं के साथ रणनीतिक साझेदारी है? इन सभी को आपके व्यवसाय मॉडल में प्रमुख साझेदारियों के रूप में पहचाना जाना चाहिए।
लागत संरचना
अंत में, लागत संरचना आपके व्यवसाय मॉडल को चालू रखने के लिए आवश्यक सभी लागतों को ध्यान में रखती है। विज्ञापन, संबंध बनाए रखना, और मूल्यवान उत्पाद बनाना सभी एक कीमत पर आते हैं।
उदाहरण व्यवसाय मॉडल
एकातेरिना क्रैवानोवा, नेक्स्ट2यू रेंटल सर्विस की सह-संस्थापक टिप्पणियाँ:
मैं एक बढ़ती हुई वृत्ताकार अर्थव्यवस्था के व्यापार मॉडल का एक उदाहरण देना चाहूंगा। हम देखते हैं कि अधिक से अधिक कंपनियां रैखिक व्यापार मॉडल को चक्रीय में बदलना शुरू कर रही हैं, जिसमें Ikea, H&M, Volvo, Sony और अन्य जैसे बाजार के दिग्गज शामिल हैं।
इस मॉडल का एक उदाहरण माल का उपयोग करने के बजाय किराए पर लेने की सदस्यता है। उदाहरण के लिए, आप Apple स्मार्टफोन की सदस्यता ले सकते हैं, मासिक भुगतान कर सकते हैं, और हर बार एक अपडेटेड मॉडल सामने आने पर अपने फोन को एक नए में बदल सकते हैं। औसत उपभोक्ता के लिए, जब आप एक नया खरीदते समय अपने पुराने फोन को बेचने पर विचार करते हैं तो यह मॉडल लागत प्रभावी नहीं दिखता है। लेकिन ऐसे लोग हैं जो इन पुनर्विक्रय से थक चुके हैं, और सेवा का उद्देश्य ऐसे दर्शकों के लिए है।
यहां उसी व्यवसाय मॉडल का एक और उदाहरण दिया गया है। उपयोगितावादी बच्चों के सामान के लिए सदस्यता – घुमक्कड़, कार की सीटें, इलेक्ट्रिक सन लाउंजर, वाहक और बहुत कुछ। यह मॉडल उपभोक्ता को न केवल सुविधा देता है, बल्कि महत्वपूर्ण बचत भी करता है। सेवा विशेषज्ञों ने गणना की कि जीवन के पहले वर्ष के लिए बच्चे के लिए आवश्यक सामानों के न्यूनतम सेट पर $ 2,000 खर्च करना आवश्यक है। उसी सेट को $500 की सदस्यता के साथ उधार लिया जा सकता है। चूंकि एक साल के बाद इन चीजों की अब जरूरत नहीं है, इसलिए लाभ स्पष्ट है।
व्यवसायों के लिए भी लाभ हैं:
- सबसे पहले, एक सदस्यता वफादार ग्राहक लाती है।
- दूसरा, बाजार पर एक नया दिलचस्प और पर्यावरण के अनुकूल प्रस्ताव विज्ञापन और पीआर के लिए एक अच्छा सूचनात्मक अवसर है, संपत्ति जो लंबे समय तक कंपनी के लाभ के लिए “काम” कर सकती है।
