अपना स्वयं का व्यवसाय चलाने का अनुभव रखने वाले उद्यमिता विशेषज्ञ इस प्रश्न का उत्तर देंगे कि आपको व्यवसाय शुरू करने का प्रयास क्यों करना चाहिए, अपना स्वयं का व्यवसाय चलाने के लाभ और हानि क्या हैं।
आप मदद और सलाह के लिए किसके पास जाते हैं? किसे एक उद्यमी की भूमिका निभाने की कोशिश करनी चाहिए और अपनी जिम्मेदारी के तहत व्यवसाय करने की सभी कठिनाइयों का अनुभव करना चाहिए, और किसे नहीं करना चाहिए। नए उद्यमी कौन सी सबसे आम गलतियाँ करते हैं?
व्यवसाय बनाते समय 5 गलतियाँ
SYSTEMENERGO ग्रुप ऑफ कंपनीज के जनरल डायरेक्टर सर्गेई ब्रैगिन, स्वतंत्र व्यापार सलाहकार:
मेरे बिना अपना खुद का व्यवसाय चलाने के फायदे और नुकसान के बारे में बहुत कुछ लिखा गया है। इसलिए, मैं सीधे सबसे दर्दनाक, और इसलिए व्यापार स्टार्ट-अप चरण का सबसे प्रासंगिक पहलू – सामान्य गलतियाँ करने का प्रस्ताव करता हूं।
- व्यापार के लिए व्यापार। यदि आप केवल कुछ करने के लिए अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो शुरू न करें। एक विशिष्ट, विचारशील, अर्थपूर्ण व्यवसाय योजना के बिना कुछ भी काम नहीं करेगा। यहां तक कि महान अनुभव और पृष्ठभूमि वाले लोग भी अक्सर असफल हो जाते हैं। इसलिए, जैसा कि कहा जाता है, सात बार मापें, एक बार व्यवसाय शुरू करें।
- अपने आप को एक प्रियजन के रूप में पुनर्मूल्यांकन करना। इस व्यवसाय में सफल होने के लिए, आपके पास एक निश्चित मानसिकता और चरित्र होना चाहिए। नैतिक रूप से सबसे कठिन अवधि को सहना आसान नहीं है – एक व्यवसाय का जन्म और शैशवावस्था। और सभी चरणों में, यह याद रखना चाहिए कि बड़ी संख्या में स्टार्टअप (और कोई भी स्टार्ट-अप व्यवसाय एक स्टार्टअप है) लाभ कमाने के लिए शुरू किए बिना मर जाते हैं। क्या आप इस भार को संभाल सकते हैं?
- कमजोर विश्लेषण। किसी भी क्षेत्र में, आपको व्यापार विचार की ताकत के संदर्भ में व्यापार विचार की पहली जांच के साथ शुरुआत करने की आवश्यकता है, उद्योग से संबंधित पहलुओं पर विचार करें, लक्ष्य बाजार का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें, अपनी वित्तीय क्षमताओं का आकलन करें (या निवेशकों को आकर्षित करें)।<// ली>
- प्रोटोटाइपिंग विलंब। प्रोटोटाइप को जल्द से जल्द बनाया जाना चाहिए और इसे चलाना शुरू करना चाहिए। व्यक्तिगत अनुभव से, मुझे विश्वास हो गया था कि यह एक वास्तविक आवश्यकता है। उदाहरण: पहले चरण में, जब मुझे परियोजना के लिए ऑर्डर की गई साइट मिली, तो मैंने लोगों से उस पर प्रतिक्रिया देने के लिए कहा। और मैंने इसे प्राप्त किया। लेकिन इस तथ्य के कारण कि मेरे पास एक विशिष्ट विकल्प है कि किसे सुनना या सुनना है, मैंने सर्वेक्षण के लिए गलत पूल चुना। नतीजतन, जब मैंने फेसबुक पर इस प्रोजेक्ट को लॉन्च किया, तो मुझे उन लोगों से पूरी तरह से अलग प्रतिक्रिया मिली, जो हमेशा मुझसे परिचित नहीं थे। मुझे साइट को सुनना और फिर से डिजाइन करना शुरू करना पड़ा, लेकिन समय समाप्त हो रहा है, बजट निर्धारित किया गया है, और व्यय और आय के मामले में इसे पूरा करने में कोई भी कमी घातक है। मेरी गलतियों को न दोहराएं – संकोच न करें और प्रोटोटाइप का परीक्षण करें।
- केवल सकारात्मक अनुभवों पर भरोसा करना। यदि आप मुझसे सलाह के लिए किससे संपर्क करने के लिए कहते हैं, तो मैं (उच्च स्तर की संभावना के साथ) आपको जवाब नहीं दूंगा। लेकिन किसके लिए यह जरूरी नहीं है – आसानी से। व्यापार अभिजात वर्ग के दर्जनों प्रतिनिधि हैं जो व्यवहार में प्रसिद्ध नहीं हुए, जिनके पास अपना खुद का एक उज्ज्वल और बड़ा व्यवसाय नहीं था, लेकिन उन्होंने समय के साथ इस जगह पर कब्जा करते हुए YouTube और Instagram पर प्रसिद्धि प्राप्त की। मुझे ए कुरपतोव “द रेड पिल” के काम का एक उद्धरण याद है: “क्यों, इसके बारे में सोचो, क्या” सफल लोग “आत्मकथा लिखते हैं? किस लिए? ऐसा होता है कि ऐसे लेखक पहले ही बहुत पैसा खर्च कर चुके हैं और अपने पूर्व गौरव पर अतिरिक्त पैसा कमाने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन इसका मतलब है कि उनकी सफलता, स्पष्ट रूप से, इतनी ही थी। मार गिराए गए पायलटों के गाने। क्या हम उनसे जीवन सीखें?”
हमें न केवल वास्तव में सफल लोगों से सीखना चाहिए – हमें उनकी प्रशंसा करनी चाहिए और उनके काम और उपलब्धियों का विश्लेषण करना चाहिए, जिसका अर्थ है यह समझने की कोशिश करना कि वास्तव में उन्हें इतना उत्कृष्ट क्या बनाता है। इतने सारे अलग-अलग सामाजिक नेटवर्क थे, भले ही उद्यमियों ने कितनी ही विविधताएं बनाई हों, लेकिन फेसबुक अभी भी एक ही है। सिलिकॉन वैली स्टार्टअप्स के कब्रिस्तान में प्रोजेक्ट रखने के लिए ज़करबर्ग ने क्या किया? यही तो प्रश्न है।
सच्चाई यह है कि हम केवल उन लोगों के बारे में सुनते हैं जो “कर सकते थे”, लेकिन उनके बारे में जो “नहीं कर सके” इतिहास अक्सर चुप रहता है। मिठाई के लिए – विचार “सोचने के लिए” – एक उत्तरजीवी की गलती की घटना।
इतिहास से उदाहरण
आपने शायद यह कहानी सुनी होगी, लेकिन इससे यह कम नहीं है। द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान, संबद्ध विमानन को हवाई लड़ाई में महत्वपूर्ण नुकसान हुआ, बमवर्षक चालक दल के जीवित रहने की संभावना कम थी।
कमान ने विमान की सुरक्षा को मजबूत करने का फैसला किया। पूरे बमवर्षक को कवच के साथ लटका देना संभव नहीं था – यह बस उड़ान नहीं भरेगा। फिर, पोत के सुदृढीकरण के स्थानीय स्थानों को निर्धारित करने के लिए, आधार पर उतरने वाले विमान की स्थिति का विश्लेषण करने का निर्णय लिया गया। इसलिए हिट के संचय के क्षेत्रों की पहचान की गई।
वहां वे कवच डालने जा रहे थे। सौभाग्य से, हंगरी के गणितज्ञ अब्राहम वाल्ड ने समय में अपने निर्णयों में एक त्रुटि देखी और विमान के केवल उन हिस्सों को मजबूत करने का सुझाव दिया जो क्षतिग्रस्त नहीं थे, क्योंकि अगर कोई गोली उन्हें लगी होती, तो बमवर्षक बेस पर वापस नहीं आता। इस निर्णय ने घाटे को 50% से 20% तक कम करने की अनुमति दी। व्यवसाय में भी ऐसा ही हो सकता है: हम सफल कंपनियों को देखते हैं और यह समझने की कोशिश करने के बजाय उनका विश्लेषण करते हैं कि किसने दूसरों को बर्बाद किया है।
इस प्रकार, “कैसे करें” निर्देश “विपरीत से” विधि द्वारा पैदा हुआ था। सबसे पहले, प्राथमिक स्क्रीनिंग के साथ व्यावसायिक विचार का परीक्षण करें, एक प्रोटोटाइप बनाएं और उपभोक्ताओं की वास्तविक, पुष्टि की गई इच्छाओं की पहचान करें (आखिरकार, वियाग्रा को भी हृदय की दवा के रूप में बनाया गया था, और यह निकला – क्या हुआ)। सबसे महत्वपूर्ण बात: व्यापार में – एक खेल के रूप में: मुख्य बात समय पर रुकना है। किसी प्रोजेक्ट को शुरू करने से पहले आपको यह स्पष्ट रूप से समझने की जरूरत है कि आप उस पर कितना खर्च करने को तैयार हैं, अन्यथा बड़े नुकसान में जाने का खतरा है। बच्चों के साथ व्यापार को भ्रमित न करें और उसके अनुसार व्यवहार करें।
मुख्य प्रश्न है: “क्यों” नहीं, बल्कि “किस लिए”?
बैंकिंग क्षेत्र के विशेषज्ञ, उद्यमी, Apatris क्रिप्टोकरंसी एसेट्स के साथ बातचीत के लिए प्लेटफॉर्म के संस्थापक और प्रमुख, एंड्री बेकरेव:
अपना खुद का व्यवसाय खोलने की योजना बनाते समय जिस मुख्य प्रश्न का उत्तर दिया जाना चाहिए वह “क्यों” नहीं है, बल्कि “किस लिए” है। प्रत्येक आकांक्षी व्यवसायी की अपनी प्रेरणा होती है। इसलिए, अक्सर एक कर्मचारी को पता चलता है कि वह पेशेवर रूप से अपने बॉस से आगे निकल गया है (यह विभिन्न व्यवसायों के प्रतिनिधियों के साथ हो सकता है: डॉक्टर, वकील, फंड मैनेजर)।
कभी-कभी एक व्यक्ति अपना खुद का व्यवसाय शुरू करता है, एक ऐसा उत्पाद बनाना चाहता है जो बाजार में नहीं है (और इसके लिए आपको बाजार में एक नया उत्पाद लाने की रणनीति जानने की जरूरत है), लेकिन जिसकी वह मांग में प्रतीत होता है। हालाँकि, अधिकतर नहीं, एक व्यवसाय शुरू करना एक मौजूदा मांग की प्रतिक्रिया है।
अपना खुद का व्यवसाय चलाने के फायदों में, मैं सबसे पहले, इस तथ्य पर प्रकाश डालूंगा कि व्यवसाय के मालिक को प्रवृत्ति निर्धारित करने और अपनी कंपनी के विकास की दिशा निर्धारित करने का अधिकार है। बेशक, अगर हम बड़े उद्यमों के बारे में बात कर रहे हैं, तो विभागों के प्रमुख भी वहां नए विचार पेश कर सकते हैं, लेकिन अंतिम निर्णय व्यवसाय के मालिक के पास ही रहना चाहिए।
हालाँकि, यह समझा जाना चाहिए कि इस प्रकार का कार्य सभी के लिए उपयुक्त नहीं है। व्यवसाय के मुखिया के पास कोई व्यक्ति नहीं है जो उसे बता सके कि उसे क्या करना है और कैसे करना है। इस बीच, अक्सर लोग इस तथ्य के अभ्यस्त हो जाते हैं कि वे हमेशा अपने वरिष्ठों से परामर्श कर सकते हैं। परिणामस्वरूप, वे उस उत्तरदायित्व का सामना नहीं कर पाते जो उन पर एक नेता के रूप में पड़ता है।
अपने लिए इस सवाल का जवाब देते हुए कि अपना खुद का व्यवसाय क्यों खोलें, आपको यह समझने की जरूरत है कि यह दुनिया को और आपको व्यक्तिगत रूप से क्या देगा। अगर आपको भरोसा है कि आप बढ़ सकते हैं और दूसरों को सही उत्पाद या सेवा मिलेगी, तो आपका विचार पहली परीक्षा में पास हो गया है।
अगला कदम आपकी वित्तीय क्षमताओं का मूल्यांकन करना है। आपके पास इतना पैसा होना चाहिए कि आप असफलता की स्थिति में खोने के लिए तैयार हों, क्योंकि सफलता की कभी गारंटी नहीं होती। यदि आपको अपने विचार और पर्याप्त धन या निवेशकों पर भरोसा नहीं है, तो यह एक समान प्रोफ़ाइल की मौजूदा परियोजना में काम करने के लायक है, जहां विफलता के मामले में, सभी जिम्मेदारी केवल आप पर ही नहीं होगी।
उद्यमी के लिए एक गंभीर समस्या यह है कि उसके पास आमतौर पर सलाह के लिए कोई नहीं होता है। आपको केवल अपने व्यक्तिगत अनुभव पर भरोसा करने की आवश्यकता है। यहां न तो परिचित और न ही सलाहकार मदद करेंगे – उत्तर केवल आपके अभ्यास में मांगे जा सकते हैं। एक प्रतिभाशाली व्यवसायी सजगता के स्तर पर कई निर्णय लेता है, और ऐसा अनुभव किसी और को नहीं दिया जा सकता है, आप केवल अपनी गलतियों से सीख सकते हैं।
इस प्रकार, केवल वे जो सीखने के लिए तैयार हैं, अपने कार्यों की गणना करने के लिए तैयार हैं, खुद को व्यवसाय के लिए 24/7 समर्पित करते हैं, उन्हें व्यवसाय में खुद को आजमाना चाहिए। उद्यमी के पास विशेष रूप से यात्रा की शुरुआत में दिन की छुट्टी नहीं होती है।
आपके व्यवसाय के फायदे और नुकसान
रेडडे के प्रबंध भागीदार कॉन्स्टेंटिन एंड्रीव:
अपना खुद का व्यवसाय चलाने के पक्ष और विपक्ष स्पष्ट हैं।
व्यवसाय करने के पेशेवर
प्लसस में, यह हाइलाइट करने लायक है: असीमित संभावनाएं जो केवल आपकी अपनी कल्पना पर आराम करती हैं, एक असीमित आय सीमा, स्वतंत्र रूप से अपने समय का प्रबंधन करने की क्षमता, निर्णय लेने, वह करें जो आपको वास्तव में पसंद है।
आपके व्यवसाय के नुकसान
विपक्ष – बड़ी जिम्मेदारी। साथ ही, यह माइनस और प्लस दोनों हो सकता है, ऐसे लोग हैं जो जिम्मेदार होना चाहते हैं और दायित्वों को लेकर खुश हैं, उनके लिए निस्संदेह यह एक सकारात्मक बात होगी।
इसके अलावा, नुकसान में शामिल हैं: अस्थिर कमाई, कम से कम प्रारंभिक चरणों में, न केवल किसी की पेशेवर क्षमता के मुद्दों को समझने की आवश्यकता, विभिन्न स्तरों के दस्तावेज़ीकरण की एक बड़ी मात्रा के साथ काम करना, छुट्टियों और सप्ताहांतों की परवाह किए बिना अनियमित कार्यक्रम पर काम करना . निवेशित धन की विफलता और हानि का जोखिम भी हमेशा बना रहता है।
किससे सलाह लेनी है?
लेकिन अगर ऐसे लोग न हों तो आज कोई समस्या नहीं है। ऐसे कई संसाधन हैं जिन्हें बिजनेस इनक्यूबेटर कहा जाता है, जहां शुरुआती या पहले से अनुभवी उद्यमी एक दूसरे के साथ संवाद करते हैं। इसके अलावा, प्रत्येक सामाजिक नेटवर्क में विशेष समुदाय और अंत में किताबें हैं।
उद्यमी बनने का प्रयास किसे करना चाहिए?
यह व्यवसाय में अपने आप को आज़माने के लायक है, यदि केवल इसलिए, भले ही परियोजना विफल हो जाए, तो आउटपुट बहुत उपयोगी कौशल और क्षमताएं होंगी जो निस्संदेह भविष्य में मदद करेंगी।
दूसरे शब्दों में, आपका अपना व्यवसाय एक निश्चित विकासवादी छलांग है, जिसके बाद व्यक्ति पहले जैसा नहीं रहता है। परिणाम की परवाह किए बिना। वह अपने सभी कौशल पंप करेगा और बहुत से नए ज्ञान प्राप्त करेगा।
बहुत बार, बड़े निगमों के पूर्व कर्मचारी व्यवसाय में आते हैं जो विकास की उच्चतम सीमा तक पहुँच चुके होते हैं, लेकिन महसूस करते हैं कि वे आवश्यकता से अधिक कर सकते हैं। उनके लिए, उनका व्यवसाय आत्म-साक्षात्कार का एक अवसर है। एक मशीन की तरह महसूस करें, उसमें एक दलदल नहीं।
एक और कारण है कि आपको अपने खुद के व्यवसाय का प्रयास क्यों करना चाहिए, यदि ऐसी कोई इच्छा है, तो यह पता लगाना है कि क्या आप वास्तव में बेहतर निर्णय ले सकते हैं, साथ ही यह समझने के लिए कि आप व्यक्तिगत रूप से स्वतंत्र रूप से या किराए पर काम करने में अधिक सहज महसूस करते हैं।
यह उन लोगों के लिए उद्यमिता में खुद को आजमाने के लायक है जिनके पास कुछ विचार है और किसी निश्चित क्षेत्र या उद्योग में कुछ बदलने की इच्छा है। एक विचार अनायास आ सकता है, या यह एक आवश्यकता से आ सकता है। मान लीजिए कि आप कुछ खरीदना चाहते हैं, आप एक उत्पाद या सेवा की तलाश कर रहे हैं और आपको पता चलता है कि यह बाजार में नहीं है। इस प्रकार, एक आला भरने का एक शानदार अवसर है। बहुत बड़ी संख्या में परियोजनाएं अब मांग में पैदा हुईं, जब कोई व्यक्ति अपने लिए कुछ ढूंढ रहा था और जरूरत को पूरा नहीं कर सका।
यह उन लोगों के लिए भी व्यवसाय करने योग्य है जो मल्टीटास्किंग में अच्छे हैं।
सपनों को साकार करने और कठिनाइयों को दूर करने के लिए अपना खुद का व्यवसाय शुरू करें
इन्ना अनिसिमोवा, सीईओ, पीआर पार्टनर संचार एजेंसी:
अपने खुद के व्यवसाय का मालिक होना आपके सपनों, महत्वाकांक्षाओं को साकार करने, अपने आराम क्षेत्र से बाहर निकलने और निश्चित रूप से अधिक कमाई करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन हर कोई इस तरह के कठिन और जिम्मेदार कदम के लिए तैयार नहीं होता है। एक व्यक्ति के पास इसके लिए प्रेरणा और आवश्यक गुण होते हैं। मैंने इस बारे में तब सोचा था जब मैं मातृत्व अवकाश पर गई थी।
मुझे पीआर करना पसंद था, लेकिन मैं समझ गया था कि रोज़गार मेरे अपने व्यवसाय के रूप में इस तरह के विभिन्न प्रकार के कार्य और वित्तीय स्वतंत्रता प्रदान नहीं करेगा। उद्यमिता की दुनिया में उतरते समय, आपको यह स्पष्ट रूप से समझने की आवश्यकता है कि अब आपको न केवल अपने लिए बल्कि अन्य लोगों के लिए भी जिम्मेदार होना होगा। कई लोगों के लिए, विसर्जन की यह डिग्री डराती है, दूसरों को इसमें सहज नेतृत्व कौशल दिखाने का अवसर मिलता है। यदि आपके पास अपने स्वयं के व्यवसाय के बारे में कोई विचार है, तो यह संभावना नहीं है कि यह आपको छोड़ देगा, और आपको इच्छा और प्रयास करना चाहिए।
बहुत से लोग पूर्वानुमानित करियर संभावनाओं वाली स्थिर नौकरी से संतुष्ट नहीं हो सकते हैं, और यह एक स्पष्ट संकेत है कि उन्हें एक अलग दिशा में जाने की आवश्यकता है।
चुनौती आपका इंतजार कर रही है
कार्यालय किराए पर लेते समय या पंजीकरण करते समय मुझे कोई विशेष कठिनाई नज़र नहीं आई। सबसे पहले, सभी बुनियादी कार्यों (सफाई, कोरियर, आईटी) को आउटसोर्स करने की सलाह दी जाती है। बेशक, प्रतिष्ठा के प्रारंभिक संचय की अवधि आसान नहीं थी, पीआर शुरुआती लोगों के लिए सबसे मेहमाननवाज उद्योग नहीं है, हर कोई पेशेवरों पर भरोसा करने की कोशिश करता है, लेकिन हमने जल्दी से अपना आला ढूंढ लिया, जो हमें आर्थिक और कार्यों दोनों से संतुष्ट करता है। मेरे लिए मुख्य कठिनाई परिवार और काम के बीच संतुलन बनाने की आवश्यकता थी।
अपने आप पर भरोसा करें
और अगर आपको बाहर से सलाह और मदद की ज़रूरत है, तो इसका मतलब है कि आप नकारात्मक प्रतिक्रियाओं और कठिनाइयों के प्रति उतने ही संवेदनशील हैं। और यह उस व्यक्ति के लिए सबसे उपयुक्त गुण नहीं है जिस पर संगठन और अन्य लोगों का भाग्य निर्भर करता है। राज्य से सब्सिडी, मित्रों से समर्थन, या कर्मचारियों से पूर्ण वफादारी की अपेक्षा न करें। जिस चीज ने मुझे सबसे ज्यादा मदद की, वह थी मेरा पेशेवर अनुभव, काम के प्रति प्यार और परिणाम हासिल करने की इच्छा।
यह दिलचस्प, लेकिन आसान तरीका हर किसी के लिए उपयुक्त नहीं है। उन लोगों के लिए जो दिन में 12-14 घंटे काम करने के लिए पहले कुछ वर्षों को समर्पित करने के लिए तैयार नहीं हैं, अगर परिस्थितियों की आवश्यकता होती है, जोखिम लेने के लिए, आज कर्मचारियों को वेतन देने और कल ग्राहकों से पैसा प्राप्त करने के लिए, कुछ भी नहीं है व्यापार में अभी तक करना है।
