Iklan apa yang paling efektif untuk usaha kecil?

Iklan apa yang paling efektif untuk usaha kecil?
Gambar: linkedin.com
Membagikan

Periklanan bukanlah suatu kemewahan, namun merupakan kebutuhan mendesak bagi wirausahawan pemula.

Hal ini memungkinkan Anda meningkatkan pengakuan di pasar, membangun reputasi yang baik, dan menarik pelanggan yang membayar. Mengabaikan komponen pekerjaan ini akan membawa hasil yang menyedihkan. Agar kampanye pemasaran usaha kecil berhasil, Anda perlu membangunnya dengan mempertimbangkan hal-hal spesifik yang ada dan mendengarkan saran para ahli.

Perusahaan kecil membutuhkan strategi periklanan yang efektif seperti halnya perusahaan raksasa. Promosi yang terstruktur dengan baik akan membantu Anda mencapai hasil luar biasa dengan biaya minimal.

Peran strategi periklanan yang kompeten

Pada tahap awal pengembangan, seorang wirausahawan pemula menghadapi kesulitan yang serius. Meskipun khalayak sasaran dan pemasok tidak mengetahui apa pun tentang barang dan jasa, perusahaan dipandang dengan hati-hati dan tidak percaya.

Dorongan penting untuk pengembangan lebih lanjut usaha kecil adalah penciptaan reputasi bisnis yang baik, yang akan membantu menyatakan kualitas-kualitas perusahaan berikut:

  • keandalan;
  • solvensi;
  • tanggung jawab.

Asisten yang sangat diperlukan dalam membangun reputasi adalah pemasaran yang kompeten. Ini akan membantu menciptakan citra positif perusahaan, menekankan keunggulannya, membentuk sikap loyal terhadap barang dan jasa, dan menguraikan keunggulan dibandingkan produk pesaing.

Advertising for small businesses
Gambar: entrepreneur.com

Periklanan membantu usaha kecil menarik perhatian calon pelanggan terhadap produk yang mereka jual dan mengumumkan kemunculan produk baru di pasar. Ini melakukan dua fungsi penting: menginformasikan tentang keunggulan dan fitur produk, memungkinkan Anda meningkatkan penjualan, dan dengan itu, pendapatan.

Sebuah usaha kecil tidak boleh menolak iklan karena kurangnya dana yang tersedia. Pemasaran modern menawarkan alat dan metode yang menghasilkan dampak signifikan dengan biaya minimal.

1,5-2 tahun pertama keberadaannya, saat konsumen pertama kali mengenal merek dan produk, dianggap menentukan perkembangan sebuah perusahaan kecil. Promosi pada periode ini dilakukan segencar dan seintens mungkin.

Cara membuat iklan yang efektif

Promosi yang efektif bukanlah tindakan spontan yang tidak bertujuan apa-apa. Dia memiliki tujuan, audiens, strategi yang jelas. Agar periklanan bermanfaat bagi Anda dan tidak membuang-buang uang, gunakan lima poin utama:

Masalah

Inilah yang menarik perhatian pada pesan dan memungkinkan Anda “menemukan” target audiens. Seringkali masyarakat lebih tertarik pada isu-isu yang terkesan negatif. Jadi, tulisan “Bosan dengan stres terus-menerus?” akan memungkinkan Anda untuk “memilih” orang-orang yang tertarik dengan produk tersebut.

Cara untuk memecahkan masalah

Ketika Anda telah menarik perhatian calon konsumen, tawarkan mereka jalan keluar dari situasi saat ini. Misalnya, perawatan spa akan membantu Anda mengatasi stres dan rileks sepenuhnya.

Keunikan penawaran

Beritahu audiens target apa “sorotan” produk atau layanan tersebut, mengapa layak memilih produk yang dipromosikan. Pada titik ini disarankan untuk memberikan kebebasan imajinasi Anda.

USP – Proposisi penjualan yang unik
USP – Proposisi penjualan yang unik

Batasan

Orang cenderung menunda pengambilan keputusan penting. Untuk mengatasi penundaan, beri tahu konsumen bahwa tidak ada waktu untuk berpikir. Tunjukkan bahwa penawaran ini berlaku untuk waktu terbatas.

Ajakan Bertindak

Tunjukkan dengan jelas kepada calon konsumen bagaimana memanfaatkan penawaran ini: hubungi nomor telepon yang tertera dalam iklan, pesan waktu perawatan spa di situs web.

Metode khusus periklanan yang efektif untuk usaha kecil bervariasi tergantung pada karakteristik perusahaan dan produk, namun prinsip dasar konstruksinya tetap sama.

Fitur kampanye iklan bisnis kecil

Ciri utama promosi bagi usaha kecil adalah pergeseran penekanan dari perusahaan itu sendiri ke keunikan produk yang ditawarkan. Seorang pengusaha yang memiliki toko kelontong kecil tidak mampu bersaing dengan raksasa internasional – Coca-Cola, Adidas dan lain-lain. Tugasnya bukan meningkatkan brand awareness, tapi meningkatkan penjualan.

Advertising for small businesses
Gambar: mileiq.com

Slogan yang menarik dan logo yang mudah diingat adalah penolong yang buruk dalam meningkatkan profitabilitas perusahaan kecil. Tujuan periklanan adalah untuk memberitahu konsumen tentang penawaran barang dan jasa tertentu, menarik pelanggan baru, dan mempertahankan pelanggan lama.

Jawaban atas pertanyaan bagaimana membuat periklanan yang efektif untuk perusahaan kecil terletak pada penolakan kata-kata umum dan rumusan panjang lebar: “murah”, “banyak”, “paling banyak”, dll. Pendekatan “abstrak” berhasil 15-20 tahun yang lalu, tetapi saat ini tidak ada gunanya. Tidak seorang pun akan pergi ke toko yang menawarkan “sofa termurah di kota”, namun gerai ritel yang menjual sofa seharga $200 pasti akan menarik pengunjung.

Beriklan di sektor perbankan

Di bawah pengaruh perkembangan teknologi digital, pasar periklanan telah mengalami perubahan mendasar. Saat ini, sebagian besar perusahaan menerima efek nyata bukan dari saluran tradisional model klasik, seperti televisi, periklanan, radio, iklan luar ruang, tetapi dari penggunaan insentif dan promosi silang berdasarkan penerbitan kupon pembayaran. Arah ini adalah yang paling progresif.

Arah penciptaan ekosistem dan pasar yang merevolusi pemahaman pasar jasa perbankan juga semakin meluas. Pengembangan ke arah program afiliasi yang dibangun pada penempatan penawaran afiliasi di jaringan terminal bank adalah yang paling efektif dan tidak hanya menjamin trafik masuk ke website mitra, peningkatan penjualan, peningkatan kehadiran di bidang media, tetapi juga perkembangan dinamis di berbagai bidang.

Metode khusus untuk meningkatkan penjualan

Ada tiga alat efektif yang dapat meningkatkan penjualan untuk perusahaan kecil:

Penawaran promosi

Ini adalah penawaran khusus yang berlangsung dalam waktu terbatas. Dengan cara ini, perusahaan tidak memberikan waktu kepada calon pembeli untuk berpikir dan meminimalkan risiko kepergiannya ke pesaing.

Advertising for small businesses
Gambar: citizen.co.za

Ketika seseorang melihat poster iklan “Semua celana berharga $10,” dia hanya memperhatikan informasi ini. Jika dia tidak merasa membutuhkan sepasang sepatu baru sekarang, dia akan menunda pembeliannya tanpa batas waktu.

Jika Anda menunjukkan dalam iklan bahwa promosi tersebut berlaku selama satu hari (minggu, bulan), audiens target akan melihat penawaran tersebut secara berbeda. Dia akan berpikir: celana tidak diperlukan saat ini, tetapi kemudian akan robek dan aus. Tidak ada gunanya membayar lebih besok jika label harga hari ini sangat menarik.

Harga spesial

Cara ini sudah digunakan sejak lama, namun tetap efektif dan relevan. Cantumkan pada label harga baru yang “menguntungkan” dan harga “lama”, yang 30-50% lebih tinggi. Semakin besar perbedaan antara kedua nilai tersebut, semakin kuat efek “persediaan terbatas”. Melihat keuntungan yang dijanjikan pembelian tersebut, klien akan lebih cepat membagi uangnya.

Pengumuman perusahaan

Jika Anda membuka usaha kecil-kecilan (dry cleaning, laundry, toko roti, apotek, dll), umumkan pembukaannya sebelum mulai bekerja. Gantungkan plang, plang, dan bagikan selebaran kepada warga sekitar. Dengan cara ini Anda akan membangkitkan minat calon pembeli terhadap produk baru, sehingga mereka terbiasa dengan gagasan bahwa perusahaan “N” akan berlokasi di sini.

Jangan mencoba menjual produk atau layanan kepada semua orang. Semakin sempit target audiens suatu perusahaan kecil, semakin mudah membangun kampanye periklanan yang murah dan efektif. Slogan dan pesan harus membangkitkan pemikiran pada khalayak sasaran: “Ya, ini benar-benar tentang saya!” Hal ini akan memudahkan Anda menjual produk, dan pelanggan Anda akan lebih senang membeli.

Bagaimana cara memilih jenis iklan untuk perusahaan kecil?

Menurut aturan bisnis, jumlah yang dibelanjakan untuk kampanye periklanan bergantung pada tingkat keuntungan perusahaan. Anggaran usaha kecil biasanya terbatas, namun seiring dengan perkembangan dan peningkatannya, anggaran tersebut pun bertumbuh.

Advertising for small businesses
Gambar: bubble.io

Tidak ada obat mujarab yang mana periklanan paling efektif untuk usaha kecil. Memilih jenisnya adalah keputusan serius yang membutuhkan pendekatan yang bijaksana dan tidak tergesa-gesa. Keputusannya tergantung pada:

  • biaya penempatan;
  • fitur barang (jasa) yang dipromosikan;
  • tempat, waktu penempatan;
  • jumlah kontak dengan audiens target, dll.

Alat pemasaran bergantung pada tujuan usaha kecil. Mungkin tertarik pada:

  • menginformasikan calon klien tentang keberadaan perusahaan;
  • membentuk opini positif target audiens tentang diri Anda;
  • menarik perhatian pada produk baru;
  • memberi tahu masyarakat tentang peristiwa yang sedang berlangsung;
  • meningkatkan masuknya pelanggan.

Ketika tujuan dan sasaran sudah jelas, yang tersisa hanyalah menentukan anggaran. Itu dapat dihitung dengan dua cara. Yang pertama didasarkan pada tujuan bisnis, sebagai persentase dari indikator yang diinginkan. Misalnya, jika Anda ingin meningkatkan pendapatan sebesar $2.000 dan bersedia “mengorbankan” 20% pendapatan Anda, Anda dapat membelanjakan $100 untuk promosi.

Periklanan Asli: Mengintegrasikan Pemasaran secara Efektif ke dalam Konten Digital
Periklanan Asli: Mengintegrasikan Pemasaran secara Efektif ke dalam Konten Digital

Metode kedua adalah menghitung anggaran yang “mengulangi” biaya pesaing. Jika Anda mengetahui berapa biaya pencucian mobil di area lain, Anda dapat merencanakan biaya dengan struktur serupa. Masuk akal untuk berasumsi bahwa ini akan memungkinkan Anda mencapai tingkat pendapatan yang sama.

Jika promosi dilakukan sendiri, sebaiknya dimulai dengan metode yang murah dan mudah diterapkan. Ketika penjualan meningkat, anggaran harus ditingkatkan.

Jenis iklan anggaran untuk bisnis kecil

Pasar modern menawarkan berbagai alat promosi. Ada banyak metode yang tidak memerlukan investasi finansial yang besar. Mereka memenuhi tiga kriteria penting: kesederhanaan, aksesibilitas dan efisiensi.

Pemasaran melalui telepon

Ini adalah panggilan “dingin” ke klien potensial – badan hukum dan individu. Tujuan manajer selama percakapan adalah untuk membicarakan secara singkat tentang keunggulan produk atau layanan dan membujuk orang tersebut untuk membuat keputusan pembelian. Jenis promosi ini memerlukan biaya minimal, namun tidak terlalu efektif: orang-orang di ujung telepon mungkin tidak tertarik dengan tawaran tersebut atau mungkin tidak meluangkan waktu untuk mendengarkan Anda. Para ahli merekomendasikan penggunaan pemasaran telepon pada tahap awal pengembangan bisnis bersamaan dengan aktivitas lainnya.

Pembagian selebaran

Selebaran yang cerah, penuh gaya, dan singkat yang dicetak di atas kertas berkualitas tinggi adalah alat pemasaran yang diakui dan efektif pada awal penjualan. Mereka dapat didistribusikan di jalan-jalan yang ramai atau dibuang ke kotak surat gedung apartemen.

Prasasti di aspal

Ini adalah jenis iklan yang dijual hampir gratis. Prasasti singkat dan jenaka yang dilukis di tempat ramai tidak akan luput dari perhatian dan akan membantu menarik pelanggan. Kekurangan dari cara ini adalah gambar di atas aspal dilarang di beberapa tempat, dan target audiens seringkali tidak menganggap entengnya.

Promosi online

Cara utamanya adalah dengan membuat website perusahaan Anda sendiri. Ini akan menjadi alat promosi yang efektif selama bertahun-tahun yang akan datang. Di halaman sumber daya Anda dapat menempatkan informasi tentang barang dan jasa, deskripsi manfaat produk, dan informasi kontak.

Advertising for small businesses
Gambar: innovatingcanada.ca

Cara lain untuk berpromosi secara online adalah dengan memposting informasi tentang bisnis Anda pada sumber terpercaya yang menarik banyak pengunjung. Misalnya, artikel, spanduk, dan iklan di portal informasi akan membantu Anda menarik perhatian audiens target ke produk Anda. Ini adalah periklanan layanan yang paling efektif, investasi pada reputasi Anda sendiri, dan dorongan untuk pengembangan penjualan.

Dari mulut ke mulut

Postingan di forum atau jejaring sosial dapat membantu mempromosikan produk baru. Mintalah pelanggan yang puas untuk menulis ulasan atau meluangkan waktu untuk menulis pesan yang bermanfaat dan menarik bagi calon pelanggan. Anda dapat beralih ke jasa profesional, tetapi langkah seperti itu akan membutuhkan biaya yang besar.

Tips untuk wirausaha

Mulailah dari diri Anda sendiri

Sumber iklan gratis yang paling efektif adalah diri Anda sendiri. Hal pertama yang dapat Anda lakukan adalah mengumumkan merek di halaman pribadi Anda di jejaring sosial dan di kartu nama Anda. Berpartisipasilah dalam acara di mana orang-orang yang Anda minati hadir dan bersiap untuk berkomunikasi dengan berbagai kategori lawan bicara: calon mitra, pemasok, klien, investor, karyawan, dan sebagainya.

Personal branding dan perannya dalam bisnis
Personal branding dan perannya dalam bisnis

Setiap kategori orang mengharapkan presentasi merek yang berbeda dari Anda. Mungkin kartu nama Anda akan cukup bagi seseorang untuk mendapatkan informasi lengkap tentang merek tersebut, tetapi bagi orang lain ada baiknya menyiapkan presentasi lisan berkualitas tinggi.

Ingatlah bahwa di awal perjalanan (dan mungkin selanjutnya) Anda adalah pembawa utama dan wajah merek tersebut.

Rapikan area penjualan Anda

Baik itu situs web atau toko, lembaran dengan penawaran komersial atau kantor – tempat penjualan harus berkontribusi sebanyak mungkin terhadap penjualan ini. Produk harus diperlihatkan secara langsung, harus ada tanda di bagian depan toko, penawaran komersial harus memotivasi, dan konsultan harus memiliki semua informasi yang diperlukan. Untuk beberapa alasan, beberapa pengusaha, terutama pemula, tidak memikirkan hal ini, lebih memperhatikan promosi dan kehilangan klien pertama mereka (yang penting secara strategis).

Point of sale merupakan saluran penjualan utama. Meskipun iklannya paling mahal, klien mungkin berubah pikiran untuk bekerja dengan Anda, melihat toko online yang tidak rapi.

Menempati posisi strategis yang menguntungkan

Seiring berkembangnya bisnis Anda, perpindahan menjadi semakin sulit, jadi sejak awal Anda harus memilih lokasi kantor yang nyaman, nomor telepon yang mudah diingat, nama domain yang indah, tempat penjualan yang menguntungkan di pusat perbelanjaan, fungsionalitas situs web yang nyaman, dan sebagainya.

Teknik sederhana dan jelas ini secara otomatis akan mendorong promosi. Jangan berpikir bahwa Anda dapat memulai “berlutut” dan kemudian “pindah” ke alamat, mesin, jejaring sosial, atau basis produksi lain. Nanti Anda akan mengalami banjir pesanan dan krisis pertumbuhan.

Advertising for small businesses
Gambar: newsweek.com

Komponen merek yang sukses bukan hanya logo dan slogan. Terkadang yang paling penting adalah lokasi kantor atau keberadaan akun media sosial yang berkesan.

Platform periklanan yang efektif. Berikut adalah beberapa platform periklanan yang lebih sederhana dan murah di mana Anda dapat tampil menonjol jika Anda mendekati pekerjaan Anda secara kreatif:

  1. Papan nama dan fasad eksternal bangunan Anda;
  2. Favicon toko online;
  3. Iklan. Surat kabar atau platform online;
  4. Meme dan iklan viral.

Semua tipsnya sangat sederhana. Namun jalan dari pusat ke tepi, dari bekerja pada diri sendiri hingga menaklukkan dunia, adalah yang paling benar dan efektif. Khususnya bagi pengusaha pemula.

Viral Marketing: Cara Menyebarkan Informasi Secara Organik
Viral Marketing: Cara Menyebarkan Informasi Secara Organik
Pakar pemasaran menyarankan pengusaha kecil untuk fokus bukan pada media, namun pada pasar. Jika Anda mempunyai sejumlah uang gratis, gunakan uang itu untuk mempelajari target audiens Anda: siapa orang-orang ini, apa yang mereka minati, kualitas produk apa yang mereka hargai, apa yang mereka inginkan dalam kehidupan. Jika seorang wirausaha mengetahui segalanya tentang calon pembeli, dia dapat berinvestasi dalam memperluas persenjataan alat periklanan dan meningkatkan publisitas.

Cara mengevaluasi efektivitas periklanan

Menilai efektivitas dan kesesuaian periklanan bergantung pada situasi pasar tertentu. Misalnya, di sebuah desa kecil hanya ada satu bengkel mobil yang dikunjungi semua warganya. Tidak diperlukan biaya pemasaran: perusahaan adalah perusahaan monopoli, biaya tersebut akan meningkatkan biaya layanan tanpa mendatangkan masuknya pelanggan baru atau peningkatan pendapatan.

Lain halnya jika terdapat beberapa bengkel mobil di kota yang persaingannya sangat ketat. Dalam kondisi seperti ini, kampanye periklanan yang terstruktur dengan baik akan menjadi keunggulan signifikan perusahaan di mata konsumen. Anda tidak dapat berinvestasi secara sembarangan: setiap rubel yang dibelanjakan harus dikembalikan oleh masuknya klien baru yang membayar.

Para ahli merekomendasikan usaha kecil untuk membangun kampanye periklanan berdasarkan prinsip respon langsung. Artinya, hasil dari setiap spanduk yang dipasang dan diposting di jejaring sosial harus terukur. Berdasarkan pengukuran yang dilakukan, profitabilitas setiap investasi dalam promosi dihitung.

Jika Anda menginvestasikan satu dolar pada jenis iklan tertentu dan mendapatkan sepuluh dolar, itu berhasil. Jika Anda membelanjakan sepuluh dolar dan mendapat untung tiga dolar, uang itu terbuang percuma. Alat pemasaran ini tidak berfungsi dan perlu dinonaktifkan. Kesalahan besar yang dilakukan perusahaan pada tahap awal pengembangan adalah tidak mengetahui metode promosi mana yang berhasil dan mana yang tidak.