Pemasaran ATL, BTL dan TTL: fitur, perbedaan dan contoh

Pemasaran ATL, BTL dan TTL: fitur, perbedaan dan contoh
Gambar: linkedin.com
Membagikan

Terlepas dari zaman kita sekarang, pemasaran tidak akan pernah ketinggalan zaman. Saat Anda menciptakan produk/layanan yang berguna bagi audiens target Anda, Anda perlu menggunakan alat dan teknik pemasaran terbaik untuk menjangkau pelanggan Anda. Selama beberapa dekade, pemasaran yang efektif telah memungkinkan perusahaan membangun merek mereka dan mendorong pelanggan untuk berinteraksi dengan mereka.

Pemasaran adalah seni dan ilmu untuk mendapatkan apa yang Anda cari. Saat Anda membuat kampanye pemasaran, ada banyak faktor yang dipertimbangkan yang akan membantu Anda mengembangkan strategi yang tepat untuk bisnis Anda .

Salah satu faktor tersebut adalah pendekatan pemasaran yang dapat Anda gunakan. Ada berbagai cara untuk berinteraksi dengan audiens Anda: Anda bisa langsung menjangkau massa, menarik sekelompok orang (atau individu) tertentu, atau menggunakan kombinasi kedua pendekatan tersebut.

Apa itu pemasaran ATL?

ATL berarti “di atas garis”. Pemasaran ATL adalah pendekatan pemasaran yang tidak ditargetkan pada individu atau kelompok pelanggan tertentu. Dengan bantuannya, pemasar mendistribusikan pesan mereka kepada massa, tanpa mempertimbangkan kebutuhan dan preferensi segelintir orang.
ATL, BTL and TTL marketing
Gambar: publicmediasolution.com

Pemasaran ATL sering kali dilakukan dalam skala besar tanpa pemasar berhubungan langsung dengan prospek atau pelanggannya. Pendekatan pemasaran ini dapat Anda gunakan jika ingin memperluas jangkauan brand Anda, meningkatkan awareness, dan menjangkau khalayak yang lebih luas.

Pemasaran ATL tidak terlalu menekankan pada konversi. Tujuan dari pendekatan ini sering kali adalah menggunakan strategi pemasaran massal untuk menyebarkan berita Anda kepada massa. Kampanye ATL lebih fokus pada platform media yang digunakan untuk menyebarkan pesan merek. Siapa pun yang memiliki akses ke platform media tertentu dapat menerima pesan pemasaran ATL Anda.

Contoh pemasaran ATL

Pengoptimalan Mesin Telusur (SEO)

Di era digitalisasi, penting bagi bisnis untuk membangun kehadiran mereka secara online. SEO memungkinkan situs web perusahaan Anda mendapat peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP). Sebagian besar perusahaan yang beroperasi di berbagai industri mencari layanan SEO profesional untuk meningkatkan kesadaran merek dan visibilitas di platform digital.

Strategi pemasaran perusahaan yang sukses
Strategi pemasaran perusahaan yang sukses

Perusahaan SEO yang kompeten akan membantu Anda mendapatkan peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian dengan membuat perubahan yang diperlukan pada situs web Anda (SEO pada halaman) dan membangun tautan untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda (SEO di luar halaman). Dengan miliaran pencarian yang dilakukan di Google dan Yandex setiap hari, SEO memungkinkan merek Anda menonjol dari yang lain dengan menjadikannya bagian integral dari kampanye ATL Anda.

Pengoptimalan Media Sosial (SMO)

Contoh pemasaran ATL lain yang penting dan sangat relevan adalah optimasi media sosial (SMO). Dengan semakin banyaknya orang yang bergabung dengan media sosial, merek mulai fokus pada peningkatan kehadiran digital mereka di platform tersebut. Dengan membuat akun resmi di platform media sosial yang tepat, merek dapat menyebarkan pesan mereka dan menjangkau audiens mereka secara efektif.

Layanan SMO yang ditargetkan dapat membantu Anda mengoptimalkan kampanye ATL Anda dengan membangun basis prospek dan pelanggan. Jika Anda konsisten dalam membuat dan menerbitkan konten yang relevan di platform media sosial, Anda dapat menarik lebih banyak orang ke merek Anda dan mendapatkan lebih banyak daya tarik digital.

Hubungan Masyarakat (PR)

Hubungan masyarakat memungkinkan Anda menyebarkan berita tentang merek Anda secara organik kepada publik. Apakah Anda ingin membuat pengumuman besar tentang bisnis Anda, meningkatkan kesadaran masyarakat akan penawaran baru Anda, atau sekadar merevitalisasi citra merek Anda di pasar, kampanye PR dapat membantu Anda menyelesaikan pekerjaan tanpa memaksakan promosi penjualan.

ATL, BTL and TTL marketing
Gambar: marketing91.com

Misalnya, jika Anda memiliki perusahaan IT dan ingin membuat klien potensial Anda di India sadar akan penggunaan teknologi baru dalam bisnis Anda, Anda dapat menghubungi agen PR di India untuk menyiapkan artikel/siaran pers PR yang menarik. Hal ini akan memungkinkan media terkemuka di negara ini untuk meliput cerita Anda, membantu menyampaikan pesan Anda secara organik dan otentik.

Selain menjadi contoh penting pemasaran ATL, PR juga memungkinkan Anda membangun hubungan yang bermanfaat dengan media, mengelola krisis, dan meningkatkan reputasi merek Anda di industri tempat Anda beroperasi.

Iklan televisi dan cetak

Selama beberapa dekade, periklanan tetap menjadi salah satu aktivitas pemasaran ATL yang paling banyak digunakan. Hal ini memungkinkan merek di seluruh dunia menjangkau audiens mereka melalui berbagai platform. Meskipun iklan TV dan cetak dengan cepat digantikan oleh alternatif digital, iklan-iklan tersebut masih membantu merek mendapatkan lebih banyak eksposur secara menyeluruh.

Bagaimana cara membangun strategi pemasaran konten?
Bagaimana cara membangun strategi pemasaran konten?

Bahkan di era iklan banner Google dan YouTube, merupakan masalah prestise bagi sebuah merek untuk mendapatkan tempat selama pertunjukan paruh waktu Super Bowl atau disebutkan di majalah ternama.

Iklan luar ruang

Ini adalah ruang di mana merek bisa benar-benar kreatif! Iklan luar ruang memungkinkan pemasar untuk menarik perhatian audiens mereka sambil tetap minimalis mungkin. Pada dasarnya hal ini terjadi karena masyarakat yang melihat baliho dan baliho tidak mempunyai cukup waktu untuk membaca teks yang panjang.

Jika digunakan dengan benar, iklan luar ruang dapat menjadi contoh pemasaran ATL yang sangat bermanfaat. Cara ini akan membantu Anda meningkatkan ingatan merek Anda, meskipun calon pelanggan tidak segera mulai berinteraksi dengan bisnis Anda.

Keuntungan utama pemasaran ATL

Cakupan luas

Manfaat terbesar dari pemasaran ATL adalah jangkauan merek Anda. Hal ini memungkinkan Anda menggunakan strategi pemasaran massal untuk menjangkau khalayak luas yang mungkin membaca pesan iklan Anda. Karena tujuan kampanye ATL bukan untuk mempromosikan konversi langsung, ini memungkinkan Anda menampilkan merek Anda kepada lebih banyak orang. Hal ini sering kali membantu merek yang sudah ada memulihkan citranya dan memungkinkan merek baru meningkatkan kesadaran di pasar.

ATL, BTL and TTL marketing
Gambar: publicidadymercados.com

Membuat merek Anda

Kita hidup di era di mana persaingan sangat ketat di semua industri besar. Jika Anda ingin menonjol dari sekian banyak pesaing, penting untuk menciptakan merek yang kuat dengan kepribadian yang unik. Pemasaran ATL memungkinkan Anda mendistribusikan pesan iklan kreatif kepada audiens Anda, membantu Anda berhasil membangun merek Anda. Terutama jika Anda memasuki pasar dengan merek baru, pemasaran ATL adalah pendekatan ideal untuk menyebarkan pesan iklan Anda dengan sebaik-baiknya.

Nilai ulasan tinggi

Dengan platform media yang digunakan untuk pemasaran ATL, Anda dapat membuat iklan dan pesan promosi yang meningkatkan ingatan merek Anda. Kampanye pemasaran ATL yang efektiflah yang membantu merek seperti Coca Cola, McDonald’s, Nike menanamkan citra mereka di benak audiens melalui iklan. Sekalipun prospek Anda tidak langsung membeli penawaran Anda, merek Anda akan tetap melekat di benak mereka lama setelah mereka membaca pesan Anda.

Penetrasi tinggi

Platform media seperti televisi, surat kabar, dan Internet dapat menjangkau pelosok dunia dan mengedukasi calon pelanggan tentang merek Anda. Karena tidak perlu berinteraksi langsung dengan audiens Anda, pemasaran ATL membantu Anda menyampaikan pesan ke mana pun platform media pilihan Anda dapat dijangkau.

Kerugian utama pemasaran ATL

Pendekatan yang mahal

Karena ATL menggunakan strategi pemasaran massal, hal ini mengakibatkan merek menghabiskan banyak uang untuk menjangkau audiens mereka. Platform media seperti televisi, surat kabar, dan majalah cukup mahal dalam hal penerbitan/penyiaran iklan Anda. Jika Anda berencana membuat kampanye ATL untuk merek Anda, pastikan anggaran Anda memungkinkan penggunaan platform media pilihan Anda secara efektif.

Penyebab gangguan

Baliho dan papan reklame, terutama dalam hal iklan luar ruang, sering kali mengganggu perhatian orang yang berkendara di sepanjang jalan. Meskipun teks iklan kreatif sangat menarik, penggunaannya untuk iklan luar ruang dapat menyebabkan kecelakaan di jalan yang tidak terduga.

Mengapa pemasaran konten begitu penting?
Mengapa pemasaran konten begitu penting?

Risiko penggantian

Platform media seperti televisi, surat kabar dan majalah dengan cepat digantikan oleh alternatif digital yang dapat diakses dengan biaya yang jauh lebih rendah. Ketika digitalisasi menjadi lebih umum, klien di seluruh dunia beralih dari platform media tradisional – sehingga mengurangi nilai platform yang digunakan untuk kampanye pemasaran ATL.

Menjangkau audiens yang salah

Dengan pemasaran ATL, Anda tidak dapat mengontrol orang-orang yang memeriksa pesan iklan dan promosi Anda. Meskipun pendekatan pemasaran ini membantu Anda menjangkau massa dalam jumlah besar, kemungkinan besar sebagian besar penerimanya bukan termasuk target audiens Anda. Hal ini menyebabkan Anda kehilangan efektivitas kampanye ATL Anda, tidak peduli seberapa baik kampanye tersebut dirancang.

Apa itu pemasaran BTL?

Bentuk lengkap BTL berarti “di bawah garis.” BTL melibatkan penargetan individu atau sekelompok klien potensial untuk mendistribusikan pesan iklan.
ATL, BTL and TTL marketing
Gambar: publicmediasolution.com

Pemasaran BTL ditujukan untuk menarik pelanggan Anda dengan cara yang lebih personal. Metode ini melibatkan penilaian kebutuhan dan preferensi spesifik audiens target Anda dan menyesuaikan kampanye pemasaran Anda berdasarkan kebutuhan dan preferensi tersebut.

Dalam kasus kegiatan BTL, fokusnya adalah pada konversi dibandingkan peningkatan kesadaran merek. Sebagian besar perusahaan yang merencanakan kampanye pemasaran BTL telah menetapkan merek mereka dan audiens sudah mengetahui keberadaannya. Pendekatan pemasaran ini berkisar pada meyakinkan audiens untuk melakukan pembelian dan meningkatkan pendapatan. Dengan kata lain, pemasaran BTL adalah pendekatan yang lebih berorientasi pada penjualan.

Contoh pemasaran BTL

Promosi penjualan

Promosi penjualan adalah serangkaian strategi pemasaran yang ditujukan untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan dalam jangka waktu singkat. Tujuan dari promosi penjualan adalah untuk meningkatkan pendapatan dengan memberikan penawaran dan diskon menarik kepada pelanggan.

Promosi penjualan merupakan salah satu kegiatan BTL yang paling sering digunakan. Ini melibatkan membujuk prospek dan pelanggan dengan memberi mereka insentif seperti uji coba gratis, kupon gratis, sampel (sampel), diskon pribadi, dan banyak lagi.

Viral marketing: contoh kampanye yang sukses
Viral marketing: contoh kampanye yang sukses

Meskipun promosi penjualan mengurangi margin keuntungan bisnis Anda, promosi penjualan memungkinkan lebih banyak orang menggunakan produk/layanan merek Anda, padahal sebaliknya tidak akan menggunakan produk/layanan merek Anda. Jika penawaran Anda benar-benar bagus dan disukai pelanggan, mereka akan terus berbisnis dengan bisnis Anda bahkan setelah kampanye promosi penjualan Anda berakhir.

Pemasaran Langsung

Seperti namanya, pemasaran langsung adalah metode pemasaran BTL di mana pemasar berinteraksi langsung dengan calon klien atau pelanggan. Sebelumnya, pemasaran langsung melibatkan perwakilan penjualan yang secara fisik mengunjungi rumah pelanggan lama dan calon pelanggan untuk menjual penawaran merek mereka. Dengan munculnya digitalisasi, pemasaran langsung telah berpindah ke platform digital.

Setiap kali seseorang melakukan pembelian, detailnya dicatat oleh pedagang, idealnya di platform CRM (manajemen hubungan pelanggan). Data ini kemudian digunakan untuk menghubungi pelanggan yang berminat di berbagai saluran untuk melihat produk serupa atau melakukan pembelian lagi atas penawaran yang sama.

Salah satu contoh pemasaran langsung terbaik dan efektif adalah Amazon merekomendasikan produk kepada pengguna berdasarkan pembelian mereka sebelumnya. Teknik pemasaran BTL tersebut mempersonalisasi layanan yang ditawarkan oleh merek, membuat pelanggan mereka merasa istimewa.

Buletin periklanan

Sebagian besar merek berupaya membuat email penjualan yang dipersonalisasi untuk meyakinkan calon pelanggan mereka agar melakukan pembelian. Dari memberikan penawaran eksklusif hingga meminta pelanggan untuk ikut serta dalam buletin online, pemasaran email memungkinkan Anda menjangkau setiap pelanggan berdasarkan riwayat pembelian, kebutuhan, dan preferensi mereka.

ATL, BTL, dan TTL pemasaran

Namun, disarankan untuk mendapatkan persetujuan dari pelanggan Anda sebelum mengirimi mereka konten promosi terkait merek Anda. Jika mereka telah memberi Anda persetujuan, pastikan Anda memberi mereka kesempatan untuk menarik diri sesuai keinginan mereka.

Sponsor

Merek sering kali memutuskan untuk mensponsori acara tertentu untuk menjangkau audiens target mereka. Di sini, bisnis mengasosiasikan nama mereka dengan acara di mana mereka diiklankan dan tempat penyelenggara membicarakannya. Jika audiens yang menghadiri acara tertentu adalah audiens target Anda, Anda dapat menjangkau mereka dan meyakinkan mereka untuk melihat penawaran Anda di acara terkait. Berdasarkan bobot acaranya, metode pemasaran BTL ini akan memberikan dukungan yang Anda cari.

Aktivasi merek

Aktivasi merek adalah serangkaian tindakan yang memungkinkan audiens berinteraksi dengan bisnis Anda dan menemukan penawaran Anda. Contoh pemasaran BTL ini biasa digunakan oleh bisnis baru dan sedang berkembang. Di sinilah Anda bisa berkreasi sekreatif mungkin untuk mendapatkan dukungan yang Anda inginkan dari klien Anda.

Konten Buatan Pengguna (UGC) – Apa itu dan bagaimana cara menggunakannya?
Konten Buatan Pengguna (UGC) – Apa itu dan bagaimana cara menggunakannya?

Ada berbagai cara menggunakan aktivasi merek untuk meningkatkan ROI Anda dan menghasilkan lebih banyak pendapatan. Anda dapat membuat etalase fisik dan mengundang pelanggan untuk mencoba penawaran Anda sebelum mereka membelinya. Jika Anda siap memanfaatkan teknologi modern semaksimal mungkin, Anda dapat menggunakan AR untuk memberikan pengalaman mendalam kepada prospek dan pelanggan Anda sambil memperkenalkan merek Anda dan penawarannya kepada mereka.

Pameran dan pekan raya

Ini adalah salah satu cara paling hemat biaya untuk mengoptimalkan pemasaran BTL merek Anda. Beberapa bisnis memilih untuk berpartisipasi dalam pameran dagang dan pameran di mana mereka dapat mengharapkan banyak pengunjung. Dengan mengikuti acara seperti itu, Anda dapat menarik calon klien dengan berkreasi dan mengoptimalkan ruang pameran Anda.

Keuntungan utama pemasaran BTL

Pendekatan yang dipersonalisasi

Dalam kasus pemasaran ATL, tidak mungkin membuat iklan televisi atau surat kabar yang bersifat individual untuk setiap pembaca. Di sisi lain, pemasaran BTL memungkinkan Anda mempersonalisasi proses pemasaran untuk setiap klien yang Anda layani. Apakah Anda memilih untuk melakukan ini secara fisik (pameran dan pekan raya) atau melalui platform perangkat lunak khusus (pemasaran email), Anda dapat yakin bahwa setiap pelanggan diperlakukan secara unik.

ATL, BTL and TTL marketing
Gambar: tbs-marketing.com

Pendekatan pemasaran BTL yang dipersonalisasi memungkinkan Anda membangun hubungan yang panjang dan kuat dengan pelanggan Anda.

Masukan segera

Kebanyakan metode pemasaran BTL memungkinkan Anda mendapatkan umpan balik langsung. Saat Anda berinteraksi langsung dengan pelanggan atau calon pelanggan, Anda sering kali cenderung mendapatkan jawaban “ya” atau “tidak” tanpa penundaan. Meskipun calon pelanggan tidak yakin mereka siap membeli saat ini, Anda selalu dapat mencatat detail mereka di CRM untuk digunakan nanti. Umpan balik langsung ini mengurangi waktu yang dihabiskan perwakilan penjualan Anda untuk menghasilkan prospek.

ROI lebih tinggi

Perbedaan utama antara pemasaran ATL dan BTL adalah penekanannya pada konversi. Karena pemasaran BTL berfokus pada penutupan transaksi, ini memberikan ROI yang lebih tinggi daripada kampanye pemasaran ATL. Selain itu, biaya pemasaran BTL jauh lebih rendah, sehingga semakin meningkatkan keuntungan yang Anda peroleh dari setiap penjualan. Jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak uang dengan menggabungkan pemasaran dan penjualan, Anda harus memilih jalur pemasaran BTL.

Periklanan Asli: Mengintegrasikan Pemasaran secara Efektif ke dalam Konten Digital
Periklanan Asli: Mengintegrasikan Pemasaran secara Efektif ke dalam Konten Digital

Kontrol lebih besar

Dengan kampanye pemasaran BTL, Anda memiliki kontrol lebih besar terhadap audiens yang melihat pesan iklan Anda dan layanan yang ingin Anda berikan. Hal ini memungkinkan Anda menyesuaikan proses berdasarkan berbagai prospek yang Anda temui. Pemasaran BTL juga memungkinkan Anda dengan mudah melacak proses pemasaran dan ROI yang Anda peroleh dari proses tersebut.

Mengenal merek Anda

Salah satu alasan utama mengapa pemasaran BTL berhasil mendorong konversi adalah karena memungkinkan pelanggan Anda mengenal merek (produk) Anda. Baik Anda memberi mereka sampel produk Anda secara gratis atau berdiskon atau mengizinkan uji coba gratis sebelum membeli, pelanggan Anda akan mendapatkan pengalaman langsung dalam menikmati penawaran Anda. Hal ini memungkinkan Anda menjalin hubungan yang lebih baik dan lebih pribadi dengan pelanggan Anda.

Kerugian utama pemasaran BTL

Penelitian yang membosankan

Sebagian besar upaya pemasaran BTL memerlukan penelitian yang ekstensif dan membosankan—lebih dari penelitian yang diperlukan untuk pemasaran ATL. Merek mungkin harus menyewa sumber daya khusus dan menghabiskan banyak waktu sebelum mereka benar-benar dapat menjangkau pelanggan potensial mereka.

ATL, BTL and TTL marketing
Gambar: linkedin.com

Cakupan terbatas

Meskipun pemasaran BTL efektif untuk menargetkan kelompok audiens tertentu, pemasaran ini membatasi jangkauan yang dapat Anda capai dengan praktik pemasaran Anda. Jika Anda ingin lebih banyak orang mengetahui merek Anda dan memastikan merek Anda tersebar luas, pemasaran BTL mungkin bukan alternatif terbaik.

Pengelolaan data tingkat lanjut

Inti dari pemasaran BTL adalah pengelolaan data. Untuk memberikan pengalaman yang dipersonalisasi kepada pelanggan Anda, merek perlu mencatat setiap tindakan yang mereka ambil, serta kebutuhan dan preferensi spesifik pelanggan mereka. Bagi organisasi yang tidak dilengkapi dengan sumber daya yang memadai, pengelolaan data yang ekstensif dapat menjadi rumit dan membosankan.

Sukses yang berumur pendek

Jika Anda menawarkan penawaran eksklusif dan kesepakatan dekat kepada pelanggan untuk meningkatkan konversi, kesuksesan Anda mungkin hanya berumur pendek. Saat Anda menerapkan pemasaran BTL, Anda selalu menghadapi risiko bahwa pelanggan Anda akan berhenti berinteraksi ketika Anda berhenti memberikan penawaran kepada mereka.

Nilai ulasan rendah

Di pasar yang sangat kompetitif, beberapa merek menawarkan insentif jangka pendek kepada pelanggannya untuk meningkatkan penjualan. Hal ini dapat meyakinkan audiens untuk terlibat dengan suatu merek hanya berdasarkan insentif yang ditawarkan. Dalam kebanyakan kasus, hal ini tidak membantu menjaga citra dan ingatan merek.

Pemasaran ATL versus pemasaran BTL: apa yang harus dipilih?

Merek sering kali menghadapi dilema dalam memilih antara pemasaran ATL dan BTL saat membuat kampanye pemasaran mereka. Mengenai pemasaran ATL dan BTL, tidak ada jawaban yang obyektif.

ATL, BTL and TTL marketing
Gambar: virgool.io

Pendekatan pemasaran yang harus Anda pilih bergantung pada banyak faktor berbeda, beberapa di antaranya tercantum di bawah ini:

Sasaran pemasaran

Pada akhirnya, setiap keputusan pemasaran yang Anda buat berkisar pada tujuan yang ingin Anda capai. Jika tujuan pemasaran Anda adalah untuk menarik perhatian audiens terhadap merek Anda dan menjangkau audiens yang lebih luas, Anda sebaiknya memilih pemasaran ATL. Di sisi lain, jika Anda ingin meningkatkan penjualan dan pendapatan, pemasaran BTL adalah pilihan yang lebih baik.

Anggaran pemasaran

Merek sering kali menghabiskan banyak uang untuk kampanye pemasaran mereka. Jika Anda bersedia mengeluarkan sejumlah besar uang untuk menjangkau audiens Anda dan mampu membeli kampanye yang mahal, Anda dapat memanfaatkan teknik pemasaran ATL semaksimal mungkin. Di sisi lain, jika Anda memiliki anggaran terbatas dan tidak ingin mengeluarkan banyak uang untuk pemasaran, Anda dapat memilih pemasaran BTL.

Platform media pilihan

Platform media yang Anda sukai juga menentukan pendekatan pemasaran Anda. Pada dasarnya, ini bergantung pada platform yang sering digunakan audiens target Anda. Jika Anda ingin menargetkan pelanggan Anda melalui media bernilai tinggi seperti televisi, surat kabar, dan majalah, Anda harus merencanakan untuk membuat kampanye pemasaran ATL. Di sisi lain, jika Anda menginginkan kampanye yang lebih personal menggunakan platform seperti email, seluler, dan web, Anda dapat memilih teknik pemasaran BTL.

Apa itu pemasaran TTL?

TTL berarti “melalui garis”. Ini adalah pendekatan pemasaran yang menggabungkan teknik pemasaran ATL dan BTL. Pemasaran TTL adalah cara yang lebih menyeluruh untuk terhubung dengan audiens dan meyakinkan mereka untuk membeli penawaran Anda.
ATL, BTL and TTL marketing
Gambar: collidu.com

Pendekatan ini memberikan pemasar yang terbaik dari kedua dunia. Meskipun metode ini memungkinkan merek menjangkau khalayak yang luas, metode ini tidak kehilangan fokus pada konversi. Pemasaran TTL adalah pendekatan yang cukup baru yang berkembang pesat di era digitalisasi. Hal ini mendorong keterlibatan massa dengan mendistribusikan pesan promosi dalam skala besar dan mendorong interaksi pada tingkat individu.

Untuk menerapkan kampanye pemasaran TTL yang holistik, merek sering kali menggunakan platform media tradisional seperti televisi, radio, surat kabar, majalah, dll. untuk menjangkau banyak orang dan memberi tahu mereka tentang bisnis mereka. Begitu mereka berhasil membangun kesadaran merek, mereka akan mulai terlibat dengan prospek dan klien pada tingkat yang dipersonalisasi melalui pemasaran yang ditargetkan (terutama pada platform digital).

Kombinasi pemasaran ATL dan BTL ini memungkinkan merek bekerja lebih keras untuk membangun kehadiran mereka di pasar yang sangat kompetitif dan mencapai ROI yang diinginkan.

Contoh pemasaran TTL

Pemasaran 360 derajat

Seperti namanya, pemasaran 360 derajat adalah cara yang komprehensif dan holistik untuk mempromosikan penawaran Anda. Pendekatan ini mengikuti pendekatan umum dan terarah pada berbagai tingkat.

Terutama merek besar dengan sumber daya besar lebih memilih untuk menarik audiensnya menggunakan berbagai platform. Saat Anda melihat iklan McDonald’s di TV, Anda juga menerima email dan pesan teks yang dipersonalisasi dari merek tersebut. Dengan cara ini, Anda dapat memiliki kendali penuh atas saluran yang ingin Anda gunakan dan cara Anda ingin menjangkau pemirsa.

Viral Marketing: Cara Menyebarkan Informasi Secara Organik
Viral Marketing: Cara Menyebarkan Informasi Secara Organik

Namun, penting untuk dicatat bahwa “pemasaran 360 derajat” tidak terbatas pada bisnis kelas atas. Dengan menggunakan platform media yang hemat biaya, startup dan UKM juga dapat membuat kehadiran mereka dikenal dan menciptakan ceruk pasar dengan bantuan kampanye pemasaran TTL yang baik.

Pemasaran Digital

Pemasaran digital adalah contoh ideal teknik pemasaran TTL karena mencerminkan esensi pendekatan ATL dan BTL. Meskipun iklan banner di Google atau Yandex dapat menjangkau jutaan calon pelanggan, pemasaran email dengan ajakan bertindak yang cerdas memungkinkan Anda mempersonalisasi proses pemasaran Anda.

Dari SEO dan SMO hingga pemasaran konten dan periklanan PPC, setiap alat pemasaran digital dapat dianggap sebagai contoh pemasaran TTL yang sangat bagus. Dengan kebutuhan akan digitalisasi yang terus meningkat, dapat dikatakan bahwa pemasaran TTL melalui platform digital tidak akan hilang dalam waktu dekat.

Dalam beberapa hari mendatang, semakin banyak merek yang akan melakukan peralihan ke pemasaran digital karena pemasaran digital menawarkan manfaat ATL (jangkauan luas, nilai ingatan, kesadaran merek, dll.) dan BTL (efektivitas biaya, personalisasi). , umpan balik langsung), komunikasi, dll.) pemasaran.

Humas Digital

Meskipun hubungan masyarakat tradisional sebagian besar merupakan bagian dari pemasaran ATL, PR digital adalah teknik pemasaran TTL yang efektif. Pendekatan baru terhadap PR ini telah mendapatkan momentumnya selama beberapa tahun terakhir, memungkinkan merek untuk mendistribusikan pesan iklan organik di berbagai platform digital.

ATL, BTL and TTL marketing
Gambar: marketing91.com

Sesuai dengan namanya, PR digital terdiri dari kegiatan PR yang dilakukan melalui platform digital. Ini melibatkan pembuatan dan penerbitan siaran pers online dan artikel PR. Dengan hadirnya semua media terkemuka di dunia secara digital saat ini, PR digital membantu merek menjangkau publik melalui platform digital.

Merek juga bermitra dengan pakar pemasaran konten dan blogger untuk berbagi jangkauan mereka di platform online yang sesuai. Ini adalah cara yang sangat efektif untuk menggabungkan esensi pemasaran ATL dan BTL. Karena artikel PR tersedia secara online secara gratis, artikel tersebut dapat diakses oleh siapa saja yang memiliki tautan atau yang secara tidak sengaja menemukan artikel tersebut saat menjelajah. Selain itu, artikel ini berisi tautan ke situs web/aplikasi perusahaan yang dipromosikan, memungkinkan pendekatan pemasaran yang lebih personal.

Selain manfaat yang ditawarkan PR digital dalam pemasaran organik, dapat dikombinasikan dengan alat pemasaran digital lainnya untuk meningkatkan efektivitas yang dihasilkan. Misalnya, artikel PR yang dipublikasikan secara online dapat diindeks lebih tinggi di Google menggunakan SEO. Menerbitkan artikel ini di media sosial akan membantu Anda mengoptimalkan SMO Anda. Di sinilah PR digital memiliki keunggulan lebih besar dibandingkan PR tradisional.

Kesimpulan

Ini semua yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran ATL, BTL, dan TTL agar lebih mengenal pendekatan pemasaran.

Namun, ini hanyalah puncak gunung es! Jika Anda ingin sukses dalam kampanye pemasaran dan membangun basis pelanggan setia, penting untuk memilih pendekatan pemasaran yang paling sesuai dan mendalaminya dengan benar.