5 kekuatan Porter: bagaimana menggunakan model untuk menjalankan bisnis yang sukses?

Waktu baca 6 menit
5.0
(6)
5 kekuatan Porter: bagaimana menggunakan model untuk menjalankan bisnis yang sukses?
Gambar: mindtools.com
Membagikan

Tidak peduli seberapa besar suatu perusahaan, hal itu dipengaruhi oleh persaingan di pasar. Mengetahui pesaing Anda, produk mereka, dan strategi pemasaran memungkinkan perusahaan menemukan tempat mereka dan menentukan keunggulan kompetitif mereka sendiri. Model lima kekuatan Michael Porter dianggap sebagai salah satu alat bisnis strategis yang paling efektif.

Deskripsi 5 Model Kekuatan Kompetitif Michael Porter

Model ini dikembangkan dan dijelaskan oleh ekonom Amerika, profesor Universitas Harvard Michael Porter pada tahun 1979, namun model tersebut tidak kehilangan relevansinya saat ini.

Ide dasar kekuatan kompetitif dimulai dengan gagasan bahwa pemilik dan manajer bisnis sering kali memandang persaingan dalam suatu industri atau ceruk pasar terlalu sempit, dan kelima kekuatan tersebut menunjukkan bahwa selain perusahaan terus-menerus berjuang untuk mendapatkan keuntungan dengan pesaing langsungnya. , posisinya dipengaruhi oleh kekuatan yang lebih luas:

  • pesaing baru (potensial);
  • pemasok;
  • konsumen;
  • barang pengganti (substitusi).

Jika sebuah perusahaan baru berencana memasuki pasar, maka model tersebut akan memungkinkan Anda melihat dan menganalisis risiko, menilai intensitas persaingan di ceruk tersebut, dan memahami apakah perusahaan tersebut layak untuk dikembangkan di ceruk tersebut.

Jika perusahaan sudah beroperasi di pasar, model lima kekuatan akan membantu mengendalikan risiko, mengambil tindakan yang diperlukan tepat waktu, fleksibel terhadap perubahan kondisi eksternal, dan mempertahankan tingkat profitabilitas yang tinggi.

Michael Porter
Michael Porter. Gambar: isc.hbs.edu
Oleh karena itu, Lima Kekuatan merupakan pandangan holistik terhadap industri apa pun dan pemahaman tentang faktor struktural yang mendasari profitabilitas dan kompetensi perusahaan. Model inilah yang memungkinkan kita untuk melihat secara dekat faktor-faktor yang memberikan keunggulan dan daya saing.

Karakteristik kekuatan utama model Porter

1. Ancaman pemain baru

Untuk menilai kemungkinan munculnya pesaing baru, Porter mengidentifikasi 6 hambatan masuk ke pasar.

  1. Skala ekonomi. Mencegah masuknya pemain dengan memaksa pemain untuk memasuki industri dalam skala yang lebih besar atau menerima peningkatan biaya.
  2. Diferensiasi produk. Semakin beragam penawaran barang dan jasa dalam industri, semakin sulit bagi pemain baru untuk memasuki pasar dan bersaing di dalamnya.
  3. Kebutuhan modal. Kebutuhan belanja modal yang tinggi. Semakin tinggi tingkat investasi untuk masuk, semakin sulit bagi pemain baru untuk memasuki industri tersebut.
  4. Biaya awalnya rendah. Perusahaan pada awalnya mungkin memiliki kondisi yang lebih menguntungkan yang tidak tersedia bagi pesaing (subsidi, paten, kurva pengalaman, dll.).
  5. Akses ke saluran distribusi. Saluran penjualan dapat dikontrol oleh pemain lain, melalui kemitraan atau integrasi vertikal.
  6. Kebijakan publik. Pembatasan dan pengaturan persyaratan produk di industri.

2. Kekuatan tawar-menawar pembeli

Pembeli mempengaruhi daya saing produk perusahaan di pasar. Dalam kondisi seperti ini, perusahaan harus lebih memantau kualitas produknya, menaikkan atau menurunkan harga. Selain itu, Anda perlu memantau kebutuhan yang muncul, yang selanjutnya akan membentuk tren.

Semakin banyak pilihan yang dimiliki pembeli di antara produsen-produsen di pasar, semakin intens pergulatan di antara mereka.

Kekuatan tawar menawar pembeli berpengaruh jika:

  • pelanggan melakukan pembelian dalam jumlah besar;
  • perusahaan memiliki produk yang tidak unik tanpa USP yang jelas;
  • Produk yang dibeli menyumbang sebagian besar pengeluaran konsumen;
  • ketidakpuasan terhadap kualitas barang yang dijual di pasar atau kebutuhan pembeli akan kondisi baru, karakteristik fungsional dan sifat barang;
  • sensitivitas pembeli yang tinggi terhadap harga, sehingga mungkin ada kebutuhan untuk mengurangi biaya.

3. Kekuatan tawar-menawar pemasok

Harga pokok barang, volume produk yang dihasilkan, dan jangkauan perusahaan sangat bergantung pada aktivitas pemasok. Kekuatan pemasok meningkat secara signifikan jika:

  • hanya ada sejumlah kecil dari mereka di industri ini;
  • volume bahan baku tidak menutupi kebutuhan seluruh perusahaan yang berminat;
  • ancaman integrasi pemasok ke dalam bisnis inti, yang menciptakan integrasi vertikal;
  • kurangnya produk pengganti.

4. Munculnya barang substitusi (pengganti)

Menurut Porter, ancaman produk substitusi adalah hadirnya produk dari industri lain yang menawarkan manfaat dan manfaat yang sama kepada konsumen. Dan ini tidak selalu merupakan produk pesaing langsung. Misalnya, Anda bisa mengatasi masalah mengatur hobi Anda dengan menari atau melukis.
Analisis SWOT – identifikasi kekuatan dan kelemahan bisnis Anda
Analisis SWOT – identifikasi kekuatan dan kelemahan bisnis Anda
Waktu baca 6 menit
Ratmir Belov
Journalist-writer

Jika permintaan terhadap suatu produk substitusi meningkat, maka permintaan terhadap produk substitusi lainnya secara alami menurun, sehingga alternatif dapat dicari dalam hal harga dan kualitas.

Agar suatu perusahaan dapat mempertahankan keunggulan dan loyalitas konsumennya, maka perlu dilakukan investasi pada branding, pemasaran, dan membangun positioning yang kuat, sehingga membedakan dirinya dari pesaing langsung dan tidak langsung.

5. Kompetisi intra-industri

Persaingan dalam industri pada dasarnya adalah “tarik tarik tambang” yang berusaha meningkatkan pangsa pasar dengan cara apa pun, memenangkan lebih banyak konsumen setia.

Syarat-syarat semakin ketatnya persaingan dalam industri adalah:

  • sejumlah besar perusahaan yang volume penjualannya hampir sama;
  • pertumbuhan yang lemah atau penurunan pertumbuhan pasar, yang menyebabkan redistribusi pasar secara keseluruhan atau redistribusi sahamnya.
  • kesulitan bagi perusahaan untuk keluar dari industri, yang menyebabkan tingginya konsentrasi perusahaan di pasar dengan profitabilitas rendah.
  • produk dari perusahaan pesaing tidak terdiferensiasi dengan baik, yang menyebabkan konsumen beralih dari produk dari satu produsen ke produk dari produsen lain.

Bagaimana cara menggunakan Model Lima Kekuatan Porter?

Untuk menilai besarnya pengaruh masing-masing kekuatan terhadap aktivitas perusahaan, perlu diberikan skor pada setiap parameter yang mencerminkan tingkat risiko rendah, sedang, atau tinggi bagi perusahaan. Cara paling mudah untuk melakukan ini adalah dalam bentuk tabel terstruktur.

Porter's 5 forces
Gambar: mbamanagementmodels.com

Untuk melakukan ini, Anda perlu:

  1. Setiap kekuatan dibagi ke dalam kriteria yang harus dinilai dengan skala tiga poin, dimana 3 adalah tingkat keparahan yang kuat, 2 adalah tingkat keparahan sedang, 1 adalah derajat yang lemah. Beri tanda tambah di sebelah nilai yang benar.
  2. Hitung jumlah total poin untuk setiap tabel dan korelasikan dengan nilai yang diajukan oleh Porter.
  3. Rangkum hasil dan kembangkan bidang kerja untuk setiap angkatan.
  4. Setelah semua kekuatan dianalisis dan dievaluasi, hasilnya perlu diringkas dengan melihat data secara keseluruhan. Anda juga dapat menggunakan format tabel untuk langkah ini.
  5. Kemudian kita perlu merumuskan bidang-bidang utama untuk mengembangkan strategi kompetitif.

Langkah terakhir dari model lima kekuatan Porter adalah memilih dan menerapkan strategi yang paling relevan bagi perusahaan. Michael Porter dalam karyanya menurunkan tiga strategi dasar dan universal.

Diferensiasi merek

Saat menerapkan strategi ini, tujuan utama perusahaan adalah membedakan dirinya dari pesaing dengan meningkatkan kualitas produk, propertinya, karakteristik fungsional, dan atribut eksternal.

Fokus

Tujuan utama dari strategi ini adalah untuk mencari ceruk yang kurang kompetitif. Biasanya, dalam ceruk pasar seperti ini, lebih mudah untuk mengembangkan dan mempromosikan merek karena rendahnya konsentrasi pesaing.

Manajemen biaya

Tujuannya adalah untuk menekan biaya sehingga meningkatkan pangsa pasar dan keuntungan karena volume produk yang terjual. Strategi ini digunakan ketika ada risiko penurunan permintaan.

Perlu ditekankan bahwa model ini tidak statis, model ini dapat berubah di bawah pengaruh faktor eksternal, dalam hal ini akan ada kebutuhan untuk merevisi hasil dan mengevaluasi parameter. Analisis disarankan untuk dilakukan secara berkala untuk melacak perubahan tren dan kebutuhan yang muncul, sehingga meningkatkan keunggulan kompetitif perusahaan dan mengurangi dampak risiko yang mungkin terjadi.
Peringkat artikel
5,0
6 Penilaian
Nilai artikel ini
Vladislava Noga
Silakan tulis pendapat Anda tentang topik ini:
avatar
  Pemberitahuan komentar  
Beritahu tentang
Vladislava Noga
Baca artikel saya yang lain:
Isi Menilai itu Komentar
Membagikan

Pilihan Editor