중소기업에 가장 효과적인 광고는 무엇입니까?

중소기업에 가장 효과적인 광고는 무엇입니까?
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광고는 사치가 아니라 초보 기업가에게 꼭 필요한 일입니다.

이를 통해 시장에서의 인지도를 높이고 좋은 평판을 구축하며 유료 고객을 유치할 수 있습니다. 작업의 이 구성 요소를 무시하면 슬픈 결과가 발생합니다. 중소기업 마케팅 캠페인이 성공하려면 기존 세부 사항을 고려하여 캠페인을 구축하고 전문가의 조언을 들어야 합니다.

소규모 회사도 대기업 못지않게 효과적인 광고 전략이 필요합니다. 적절하게 구성된 프로모션은 최소한의 비용으로 우수한 결과를 얻는 데 도움이 됩니다.

유능한 광고 전략의 역할

개발의 첫 단계에서 초보 기업가는 심각한 어려움에 직면합니다. 대상 청중과 공급업체는 상품과 서비스에 대해 아무것도 모르는 반면, 회사는 조심스럽고 불신의 대상으로 인식됩니다.

중소기업의 발전을 위한 중요한 원동력은 좋은 비즈니스 평판을 구축하는 것입니다. 이는 회사의 다음 특성을 선언하는 데 도움이 됩니다.

  • 신뢰성
  • 지불능력
  • 책임.

평판을 구축하는 데 없어서는 안될 조력자는 유능한 마케팅입니다. 이는 회사에 대한 긍정적인 이미지를 형성하고, 회사의 장점을 강조하며, 상품과 서비스에 대한 충성도를 형성하고, 경쟁사 제품에 대한 장점을 설명하는 데 도움이 됩니다.

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광고는 중소기업이 판매하는 제품에 대한 잠재 고객의 관심을 끌고 시장에 신제품이 출시될 것을 알리는 데 도움이 됩니다. 이는 두 가지 중요한 기능을 수행합니다. 제품의 장점과 기능에 대해 알려주고, 이를 통해 매출을 늘리고 수익도 높일 수 있습니다.

중소기업은 자금 부족으로 인해 광고를 거부해서는 안됩니다. 현대 마케팅은 최소한의 비용으로 상당한 효과를 얻을 수 있는 도구와 방법을 제공합니다.

소비자가 브랜드와 제품을 처음 알게 되는 첫 1.5~2년은 소규모 회사의 발전에 결정적인 역할을 하는 것으로 간주됩니다. 이 기간 동안의 프로모션은 최대한 강렬하고 강렬합니다.

효과적인 광고를 만드는 방법

효과적인 홍보는 아무데도 겨냥하지 않은 자발적인 행동이 아닙니다. 그는 명확한 목표, 청중, 전략을 가지고 있습니다. 광고를 효과적으로 활용하고 돈을 낭비하지 않으려면 다음 5가지 핵심 사항을 활용하세요.

문제

이것이 메시지에 관심을 끌고 대상 청중을 “찾을” 수 있게 해주는 것입니다. 종종 대중은 부정적으로 들리는 문제에 더 끌릴 가능성이 높습니다. 그래서 “지속적인 스트레스에 지쳤습니까?”라는 비문이 있습니다. 제품에 관심이 있는 사람들을 “선택”할 수 있습니다.

문제 해결 방법

잠재 소비자의 관심을 사로잡았으면 현재 상황에서 벗어날 수 있는 방법을 제공하십시오. 예를 들어, 스파 트리트먼트는 스트레스에 대처하고 완전한 휴식을 취하는 데 도움이 됩니다.

쿠폰의 고유성

대상 고객에게 제품이나 서비스의 “열정”이 무엇인지, 프로모션 제품을 선택하는 것이 왜 가치가 있는지 알려주십시오. 이 시점에서는 자유롭게 상상력을 발휘하는 것이 좋습니다.

USP – 고유한 판매 제안
USP – 고유한 판매 제안

제한사항

사람들은 중요한 결정을 미루는 경향이 있습니다. 미루는 습관을 극복하려면 생각할 시간이 없다는 점을 소비자에게 알리십시오. 제안이 제한된 시간 동안 유효함을 나타냅니다.

행동 촉구

잠재 소비자에게 혜택 활용 방법을 명확하게 알려주십시오. 광고에 표시된 전화번호로 전화하고 웹사이트에서 스파 트리트먼트 시간을 예약하세요.

중소기업을 위한 효과적인 광고의 구체적인 방법은 기업과 제품의 특성에 따라 다르지만 기본 구성 원칙은 동일합니다.

중소기업 광고 캠페인의 특징

중소기업을 위한 판촉의 주요 특징은 강조점을 회사 자체에서 제공되는 제품의 독창성으로 전환하는 것입니다. 작은 식료품점을 소유한 기업가는 코카콜라, 아디다스 등 국제 거대 기업과 경쟁할 수 없습니다. 그 임무는 브랜드 인지도를 높이는 것이 아니라 매출을 늘리는 것입니다.

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흥미진진한 슬로건과 기억에 남는 로고는 소규모 회사의 수익성을 높이는 데 나쁜 조력자입니다. 광고의 목적은 소비자에게 상품과 서비스의 특정 제안을 알리고, 새로운 고객을 유치하고, 기존 고객을 유지하는 것입니다.

소규모 회사를 대상으로 효과적인 광고를 만드는 방법에 대한 질문에 대한 대답은 “저렴한”, “많이”, “가장 많은” 등과 같은 일반적인 단어와 긴 공식을 거부하는 데 있습니다. “추상적인” 접근 방식은 15~20년 전에는 효과가 있었지만 오늘날에는 쓸모가 없습니다. “마을에서 가장 저렴한 소파”를 판매하는 매장에는 아무도 가지 않을 것입니다. 그러나 소파를 200달러에 판매하는 소매점은 확실히 방문객을 끌어들일 것입니다.

은행 부문 광고

디지털 기술의 발전에 따라 광고시장은 근본적인 변화를 겪고 있습니다. 오늘날 대부분의 기업은 텔레비전, 광고, 라디오, 옥외 광고 등 고전적 모델의 전통적인 채널이 아닌 결제 쿠폰 발행을 기반으로 한 인센티브 및 교차 프로모션을 통해 실질적인 효과를 얻고 있습니다. 이 방향이 가장 진보적이다.

은행 서비스 시장에 대한 이해를 획기적으로 바꾸는 생태계와 마켓플레이스 조성 방향도 확산되고 있다. 은행 터미널 네트워크에 제휴 제안 배치를 기반으로 구축된 제휴 프로그램 개발이 가장 효과적이며 파트너 웹사이트로 유입되는 트래픽, 매출 증가, 미디어 분야에서의 존재감 증가는 물론 다양한 영역에서의 역동적인 발전을 보장합니다.

구체적인 매출 증대 방법

소규모 회사의 매출을 늘릴 수 있는 세 가지 효과적인 도구가 있습니다.

프로모션 쿠폰

이는 제한된 시간 동안 지속되는 특별 제안입니다. 이런 방식으로 회사는 잠재적인 구매자가 생각할 시간을 남기지 않고 그가 경쟁업체로 떠날 위험을 최소화합니다.

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어떤 사람이 “바지는 모두 10달러입니다”라는 광고 포스터를 볼 때 그는 단순히 이 정보를 주목합니다. 지금 새 신발이 필요하다고 느끼지 않으면 구매를 무기한 연기할 것입니다.

프로모션이 하루(주, 월) 동안 유효하다고 광고에 표시하면 타겟 고객은 제안을 다르게 보게 됩니다. 그녀는 생각할 것입니다. 오늘은 바지가 필요하지 않지만 나중에는 찢어지고 닳을 것입니다. 오늘 가격표가 너무 매력적이라면 내일 초과 지불하는 것은 의미가 없습니다.

특별 가격

이 방법은 오랫동안 사용되어 왔지만 여전히 효과적이고 관련성이 높습니다. 라벨에는 새로운 “유리한” 가격과 30-50% 더 높은 “기존” 가격을 표시합니다. 두 값의 차이가 클수록 “공급 제한” 효과가 더 강해집니다. 구매가 약속하는 이점을 보면 고객은 돈을 더 빨리 버릴 것입니다.

기업 공지

소규모 사업장(드라이클리닝, 세탁소, 빵집, 약국 등)을 개업하는 경우, 업무 시작 전에 개업 사실을 알리세요. 현수막, 현수막을 걸고 인근 주민들에게 전단지를 배포합니다. 이렇게 하면 잠재 구매자의 신제품에 대한 관심을 불러일으켜 “N” 회사가 여기에 위치할 것이라는 생각에 익숙해질 수 있습니다.

모든 사람에게 제품이나 서비스를 판매하려고 하지 마십시오. 소규모 회사의 타겟 고객이 좁을수록 저렴하고 효과적인 광고 캠페인을 구축하기가 더 쉽습니다. 슬로건과 메시지는 대상 청중에게 “예, 이것은 정말 나에 관한 것입니다!”라는 생각을 불러일으켜야 합니다. 이렇게 하면 귀하는 제품을 더 쉽게 판매할 수 있고 고객은 더욱 즐겁게 구매할 수 있습니다.

소규모 회사의 광고 유형을 선택하는 방법

비즈니스 규칙에 따르면 광고 캠페인에 지출되는 금액은 기업의 이익 수준에 따라 다릅니다. 소규모 기업의 예산은 일반적으로 제한되어 있지만 성장하고 규모가 커지면서 예산도 늘어납니다.

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중소기업에게 광고가 가장 효과적인 만병통치약은 없습니다. 유형을 선택하는 것은 사려 깊고 서두르지 않는 접근 방식이 필요한 심각한 결정입니다. 결정은 다음에 따라 달라집니다.

  • 배치 비용
  • 홍보 상품(서비스)의 특징
  • 장소, 배치 시간
  • 타겟층과의 접촉 수 등

마케팅 도구는 중소기업의 목표에 따라 다릅니다. 다음 사항에 관심이 있을 수 있습니다.

  • 잠재 고객에게 회사의 존재에 대해 알리기
  • 자신에 대한 대상 청중의 긍정적인 의견 형성
  • 신제품에 대한 관심 끌기
  • 진행 중인 이벤트에 대해 대중에게 알리기
  • 고객 유입 증가

목표와 목표가 명확해지면 남은 것은 예산 결정뿐이다. 두 가지 방법으로 계산할 수 있습니다. 첫 번째는 원하는 지표의 백분율로 표시되는 비즈니스 목표를 기반으로 합니다. 예를 들어, 수익을 2,000달러 늘리고 수입의 20%를 기꺼이 “희생”하려는 경우 판촉 비용으로 100달러를 지출할 수 있습니다.

네이티브 광고: 마케팅을 디지털 콘텐츠에 효과적으로 통합
네이티브 광고: 마케팅을 디지털 콘텐츠에 효과적으로 통합

두 번째 방법은 경쟁사의 비용을 “반복”하는 예산을 계산하는 것입니다. 다른 지역의 세차장이 얼마나 지출하는지 알면 비슷한 구조의 비용을 계획할 수 있습니다. 이를 통해 동일한 수준의 수익을 달성할 수 있다고 가정하는 것이 논리적입니다.

프로모션을 스스로 진행한다면 저렴하고 구현하기 쉬운 방법부터 시작해야 합니다. 매출이 늘어나면 예산도 늘려야 한다.

소규모 기업을 위한 예산 광고 유형

현대 시장은 다양한 판촉 도구를 제공합니다. 상당한 재정적 투자가 필요하지 않은 방법이 많이 있습니다. 단순성, 접근성, 효율성이라는 세 가지 중요한 기준을 충족합니다.

전화 마케팅

이는 잠재 고객(법인 및 개인)에 대한 “콜드” 전화입니다. 대화 중 관리자의 목표는 제품이나 서비스의 장점에 대해 간략하게 이야기하고 구매 결정을 내리도록 설득하는 것입니다. 이러한 유형의 프로모션에는 최소한의 비용이 필요하지만 그다지 효과적이지는 않습니다. 전화 상대방이 해당 제안에 관심이 없거나 귀하의 의견을 듣는 데 시간을 할애하지 않을 수 있습니다. 전문가들은 사업 개발의 ​​초기 단계에서 다른 활동과 함께 전화 마케팅을 사용할 것을 권장합니다.

전단지 배포

고품질 종이에 인쇄된 밝고 세련되며 간결한 전단지는 판매 시작 시 효과적인 마케팅 도구로 인정받고 있습니다. 혼잡한 거리에 배포하거나 아파트 건물의 우편함에 버릴 수 있습니다.

아스팔트에 새겨진 문구

거의 무료로 판매되는 광고 형태입니다. 혼잡한 장소에 그려진 재치 있고 간결한 비문은 눈에 띄지 않으며 고객 유치에 도움이 될 것입니다. 이 방법의 단점은 아스팔트에 그림을 그리는 것이 일부 지역에서는 금지되어 있으며 대상 청중이 이를 가볍게 여기지 않는 경우가 많다는 것입니다.

온라인 프로모션

주요 방법은 자신만의 회사 웹사이트를 만드는 것입니다. 이는 앞으로 수년간 효과적인 홍보 도구가 될 것입니다. 리소스 페이지에는 상품 및 서비스에 대한 정보, 제품 혜택에 대한 설명, 연락처 정보를 넣을 수 있습니다.

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사진: innovatingcanada.ca

온라인으로 홍보하는 또 다른 방법은 많은 방문자를 끌어들이는 평판이 좋은 리소스에 귀하의 비즈니스에 대한 정보를 게시하는 것입니다. 예를 들어, 정보 포털의 기사, 배너 ​​및 광고는 귀하의 제품에 대한 대상 고객의 관심을 끄는 데 도움이 됩니다. 이는 서비스에 대한 가장 효과적인 광고이며, 자신의 평판에 대한 투자이며 판매 개발을 촉진합니다.

입소문

포럼이나 소셜 네트워크의 게시물은 신제품을 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 만족한 고객에게 리뷰를 작성하도록 요청하거나 시간을 내어 잠재 고객에게 유용하고 흥미로운 메시지를 작성하세요. 전문가의 서비스를 이용할 수 있지만 그러한 단계에는 상당한 비용이 필요합니다.

기업가를 위한 팁

스스로 시작하세요

무료 광고의 가장 효과적인 소스는 바로 당신 자신입니다. 가장 먼저 할 수 있는 일은 소셜 네트워크의 개인 페이지와 명함에 브랜드를 알리는 것입니다. 관심 있는 사람들이 참석하는 이벤트에 참여하고 잠재적 파트너, 공급업체, 고객, 투자자, 직원 등 다양한 범주의 대화 상대와 소통할 준비를 하세요.

개인 브랜딩과 비즈니스에서의 역할
개인 브랜딩과 비즈니스에서의 역할

사람들의 각 범주는 귀하에게 다른 브랜드 프레젠테이션을 기대합니다. 아마도 귀하의 명함은 누군가가 브랜드에 대한 포괄적인 정보를 얻기에 충분할 것입니다. 그러나 다른 사람들에게는 고품질의 구두 프레젠테이션을 준비할 가치가 있습니다.

여행의 시작부터(또는 그 이후에도) 귀하가 브랜드의 주요 운송인이자 얼굴이라는 점을 기억하십시오.

판매 지역을 정리하세요

웹사이트든 매장이든, 상업용 제안이 포함된 시트든 사무실이든 판매 장소는 가능한 한 이러한 동일한 판매에 기여해야 합니다. 제품은 직접 보여야 하고, 매장 외관에 간판이 있어야 하며, 상업적 제안은 동기를 부여해야 하며, 컨설턴트는 필요한 모든 정보를 가지고 있어야 합니다. 어떤 이유로 일부 기업가, 특히 초보자는 이에 대해 생각하지 않고 홍보에 더 많은 관심을 기울이고 첫 번째 (그리고 전략적으로 중요한) 고객을 잃습니다.

판매 시점은 주요 판매 채널입니다. 가장 비싼 광고에도 불구하고 고객은 어수선한 온라인 상점을 보면서 귀하와 협력하는 것에 대한 마음을 바꿀 수 있습니다.

전략적으로 유리한 위치를 점유

비즈니스가 성장함에 따라 이사가 더욱 어려워지기 때문에 처음부터 편리한 사무실 위치, 기억에 남는 전화번호, 아름다운 도메인 이름, 쇼핑 센터의 유리한 판매 지점, 편리한 웹사이트 기능 등을 선택해야 합니다.

이 간단하고 분명한 기술은 자동으로 홍보를 촉진합니다. “무릎을 꿇고” 시작했다가 나중에 다른 주소, 엔진, 소셜 네트워크 또는 생산 기지로 “이동”할 수 있다고 생각하지 마십시오. 나중에는 주문의 홍수와 성장 위기를 겪게 될 것입니다.

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성공적인 브랜드의 구성요소는 로고와 슬로건만이 아닙니다. 때로는 가장 중요한 것은 사무실 위치나 소셜 네트워크에 기억에 남는 계정이 있다는 것입니다.

효과적인 광고 플랫폼. 창의적으로 작업에 접근하면 완벽하게 돋보일 수 있는 몇 가지 간단하고 저렴한 광고 플랫폼은 다음과 같습니다.

  1. 건물의 간판 및 외부 외관
  2. 온라인 상점의 파비콘
  3. 광고. 신문 또는 온라인 플랫폼
  4. 밈 및 바이럴 광고.

모든 팁은 매우 간단합니다. 그러나 중심에서 가장자리까지, 스스로 일하는 것부터 세상을 정복하는 것까지의 길은 가장 정확하고 효과적입니다. 특히 신진 기업가에게는 더욱 그렇습니다.

바이럴 마케팅: 정보를 유기적으로 전파하는 방법
바이럴 마케팅: 정보를 유기적으로 전파하는 방법
마케팅 전문가들은 소규모 기업가들에게 미디어가 아닌 시장에 집중하라고 조언합니다. 여유 돈이 있다면 이를 사용하여 대상 고객이 누구인지, 그들이 관심을 갖는 것이 무엇인지, 그들이 중요하게 생각하는 제품의 품질, 삶에서 원하는 것이 무엇인지 연구하십시오. 기업가가 잠재 구매자에 대해 모든 것을 알면 광고 도구를 확장하고 홍보를 높이는 데 투자할 수 있습니다.

광고 효과를 평가하는 방법

광고의 효과성과 적절성을 평가하는 것은 특정 시장 상황에 따라 다릅니다. 예를 들어, 어떤 작은 마을에는 모든 주민들이 가는 자동차 수리점이 단 한 곳밖에 없습니다. 마케팅 비용이 필요하지 않습니다. 회사는 독점 기업이므로 신규 고객 유입이나 매출 성장 없이 서비스 비용이 증가합니다.

도시에 자동차 수리점이 여러 군데 있고 경쟁이 치열한 경우 상황은 정반대입니다. 이러한 상황에서 잘 구성된 광고 캠페인은 소비자의 눈에 회사의 중요한 이점이 될 것입니다. 무모하게 투자할 수는 없습니다. 지출된 모든 루블은 새로운 유료 고객의 유입으로 반환되어야 합니다.

전문가들은 중소기업이 직접 반응 원칙에 따라 광고 캠페인을 구축할 것을 권장합니다. 이는 소셜 네트워크에 배치된 각 배너와 게시물의 결과가 측정 가능해야 함을 의미합니다. 측정된 측정값을 기반으로 프로모션에 대한 각 투자의 수익성이 계산됩니다.

특정 유형의 광고에 1달러를 투자하고 10달러를 얻으면 효과가 있습니다. 10달러를 쓰고 3달러의 이익을 얻는다면 그 돈은 낭비입니다. 이 마케팅 도구는 작동하지 않으므로 비활성화해야 합니다. 개발 초기 단계에서 기업이 저지르는 가장 큰 실수는 어떤 프로모션 방법이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 모르는 것입니다.