ATL, BTL 및 TTL 마케팅: 기능, 차이점 및 예

ATL, BTL 및 TTL 마케팅: 기능, 차이점 및 예
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우리가 살고 있는 시대에 관계없이 마케팅은 결코 유행을 따르지 않습니다. 타겟 고객에게 유용한 제품/서비스를 만드는 동안 고객에게 다가가기 위해서는 최고의 마케팅 도구와 기술을 사용해야 합니다. 수십 년 동안 효과적인 마케팅을 통해 기업은 브랜드를 구축하고 고객이 브랜드와 상호 작용하도록 장려할 수 있었습니다.

마케팅은 원하는 것을 얻기 위한 예술이자 과학입니다. 마케팅 캠페인을 만들 때 올바른 비즈니스 전략을 개발하는 데 도움이 되는 다양한 요소를 고려해야 합니다. .

이러한 요소 중 하나는 사용할 수 있는 마케팅 접근 방식입니다. 청중과 소통하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 대중에게 직접 다가갈 수도 있고, 특정 그룹(또는 개인)에게 어필할 수도 있고, 두 접근 방식을 조합하여 사용할 수도 있습니다.

ATL 마케팅이란 무엇인가요?

ATL은 “선 위”를 의미합니다. ATL 마케팅은 특정 개인이나 고객 그룹을 대상으로 하지 않는 마케팅 접근 방식입니다. 이를 통해 마케팅 담당자는 선택된 소수의 요구와 선호도를 고려하지 않고 대중에게 메시지를 배포할 수 있습니다.
ATL, BTL and TTL marketing
사진: publicmediasolution.com

ATL 마케팅은 마케팅 담당자가 잠재 고객이나 고객과 직접 접촉하지 않고 대규모로 수행되는 경우가 많습니다. 브랜드의 도달 범위를 확대하고 인지도를 높이며 더 많은 잠재 고객에게 다가가려는 경우 이 마케팅 접근 방식을 사용할 수 있습니다.

ATL 마케팅은 전환에 그다지 중점을 두지 않습니다. 이 접근 방식의 목표는 종종 대중 마케팅 전략을 사용하여 대중에게 자신의 말을 전파하는 것입니다. ATL 캠페인은 브랜드 메시지를 전파하는 데 사용되는 미디어 플랫폼에 더 중점을 둡니다. 선택한 미디어 플랫폼에 액세스할 수 있는 사람은 누구나 ATL 마케팅 메시지를 받을 수 있습니다.

ATL 마케팅 예시

검색 엔진 최적화(SEO)

디지털화 시대에는 기업이 온라인에서 입지를 구축하는 것이 중요합니다. SEO를 사용하면 회사 웹사이트가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 높은 순위를 차지할 수 있습니다. 다양한 산업 분야에서 활동하는 대부분의 회사는 디지털 플랫폼에서 브랜드 인지도와 가시성을 높이기 위해 전문적인 SEO 서비스를 찾고 있습니다.

성공적인 회사의 마케팅 전략
성공적인 회사의 마케팅 전략

유능한 SEO 회사는 귀하의 웹사이트에 필요한 변경을 하고(온페이지 SEO) 귀하의 사이트로 더 많은 트래픽을 유도하기 위한 링크를 구축함으로써(오프페이지 SEO) 검색 결과에서 더 높은 순위를 매길 수 있도록 도와줄 것입니다. 매일 Google 및 Yandex에서 수십억 건의 검색이 수행되는 SEO를 통해 귀하의 브랜드는 ATL 캠페인의 필수적인 부분으로 만들어 군중 속에서 돋보일 수 있습니다.

소셜 미디어 최적화(SMO)

ATL 마케팅의 또 다른 중요하고 관련성이 높은 예는 소셜 미디어 최적화(SMO)입니다. 점점 더 많은 사람들이 소셜 미디어에 참여함에 따라 브랜드는 이러한 플랫폼에서 디지털 입지를 강화하는 데 집중하기 시작했습니다. 올바른 소셜 미디어 플랫폼에 공식 계정을 만들어 브랜드는 메시지를 전파하고 청중에게 효과적으로 다가갈 수 있습니다.

타겟 SMO 서비스는 리드 및 구독자 기반을 구축하여 ATL 캠페인을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어 플랫폼에서 관련 콘텐츠를 꾸준히 제작하고 게시한다면 더 많은 사람들을 브랜드로 끌어들이고 더 많은 디지털 관심을 얻을 수 있습니다.

홍보(홍보)

홍보를 통해 귀하의 브랜드에 대한 소문을 대중에게 유기적으로 전파할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 대해 큰 발표를 하거나, 새로운 제품에 대한 대중의 인지도를 높이거나, 단순히 시장에서 브랜드 이미지를 활성화하려는 경우, PR 캠페인은 판매 홍보를 하지 않고도 작업을 완료하는 데 도움이 될 수 있습니다.

ATL, BTL and TTL marketing
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예를 들어, 귀하가 IT 회사를 소유하고 있고 인도의 잠재 고객에게 귀하의 비즈니스에서 새로운 기술의 사용을 알리고 싶다면 인도의 홍보 대행사에 연락하여 매력적인 홍보 기사/보도 자료를 준비할 수 있습니다. 이를 통해 국내 주요 언론 매체가 귀하의 이야기를 취재하고 귀하의 메시지를 유기적이고 진정성 있게 전달하는 데 도움이 될 것입니다.

ATL 마케팅의 중요한 예가 되는 것 외에도 PR을 통해 미디어와의 유익한 관계를 구축하고 위기를 관리하며 귀하가 운영하는 업계에서 브랜드 평판을 높일 수 있습니다.

텔레비전 및 인쇄 광고

수십 년 동안 광고는 ATL에서 가장 널리 사용되는 마케팅 활동 중 하나였습니다. 이를 통해 전 세계 브랜드는 다양한 플랫폼을 통해 청중에게 다가갈 수 있습니다. TV 및 인쇄 광고가 디지털 대안으로 빠르게 대체되고 있음에도 불구하고 여전히 브랜드가 전반적으로 더 많은 노출을 얻는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법은 무엇입니까?
콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법은 무엇입니까?

Google 배너 광고와 YouTube 시대에도 브랜드가 슈퍼볼 하프타임 쇼에서 자리를 잡거나 최고의 잡지에 언급되는 것은 브랜드의 명성의 문제입니다.

옥외 광고

브랜드가 진정으로 창의적으로 활동할 수 있는 공간입니다! 옥외 광고를 통해 마케팅 담당자는 최대한 미니멀하면서도 청중의 관심을 끌 수 있습니다. 기본적으로 광고판, 광고판을 보는 사람들은 긴 글을 읽을 시간이 부족하기 때문이다.

올바르게 사용하면 옥외 광고는 ATL 마케팅의 진정한 유익한 예가 될 수 있습니다. 이 방법은 잠재 고객이 귀하의 비즈니스와 즉시 상호 작용을 시작하지 않더라도 브랜드 회상을 높이는 데 도움이 됩니다.

ATL 마케팅의 주요 장점

넓은 적용 범위

ATL 마케팅의 가장 큰 이점은 브랜드 도달 범위입니다. 이를 통해 대량 마케팅 전략을 사용하여 광고 메시지를 읽을 수 있는 광범위한 청중에게 다가갈 수 있습니다. ATL 캠페인의 목표는 즉각적인 전환을 촉진하는 것이 아니기 때문에 이를 통해 더 많은 사람들에게 브랜드를 알릴 수 있습니다. 이는 기존 브랜드가 이미지를 회복하는 데 도움이 되고 새로운 브랜드가 시장에서 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

ATL, BTL and TTL marketing
사진: publicidadymercados.com

브랜드 만들기

우리는 모든 주요 산업에서 경쟁이 치열한 시대에 살고 있습니다. 수많은 경쟁업체들 사이에서 두각을 나타내고 싶다면 독특한 개성을 지닌 강력한 브랜드를 만드는 것이 중요합니다. ATL 마케팅을 사용하면 청중에게 창의적인 광고 메시지를 배포하여 성공적으로 브랜드를 구축할 수 있습니다. 특히 새로운 브랜드로 시장에 진출하는 경우 ATL 마케팅은 광고 메시지를 가장 잘 전파하는 이상적인 접근 방식입니다.

높은 리뷰 가치

ATL 마케팅에 사용되는 미디어 플랫폼을 사용하면 브랜드 회상을 높이는 광고 및 홍보 메시지를 만들 수 있습니다. 코카콜라, 맥도날드, 나이키 등의 브랜드가 광고를 통해 청중의 마음에 이미지를 각인시키는 데 도움이 된 것은 ATL의 효과적인 마케팅 캠페인이었습니다. 잠재 고객이 귀하의 제품을 즉시 구매하지 않더라도 귀하의 브랜드는 귀하의 메시지를 읽은 후에도 오랫동안 그들의 마음속에 남을 것입니다.

높은 침투력

텔레비전, 신문, 인터넷과 같은 미디어 플랫폼은 세계의 가장 먼 곳까지 도달하여 잠재 고객에게 귀하의 브랜드에 대해 교육할 수 있습니다. 청중과 직접 상호 작용할 필요가 없기 때문에 ATL 마케팅은 선택한 미디어 플랫폼이 도달할 수 있는 모든 곳에 메시지를 전달할 수 있도록 도와줍니다.

ATL 마케팅의 주요 단점

비용이 많이 드는 접근 방식

ATL은 대중 마케팅 전략을 사용하기 때문에 브랜드는 청중에게 다가가기 위해 많은 돈을 지출하게 됩니다. 텔레비전, 신문, 잡지와 같은 미디어 플랫폼은 광고 게시/방송에 있어 비용이 상당히 많이 듭니다. 귀하의 브랜드를 위한 ATL 캠페인을 만들 계획이라면 선택한 미디어 플랫폼을 효과적으로 사용할 수 있는 예산이 있는지 확인하세요.

방해의 원인

광고판과 광고판, 특히 옥외 광고의 경우 도로를 따라 운전하는 사람들의 주의를 분산시키는 경우가 많습니다. 창의적인 광고 문구는 매우 매력적이지만 옥외 광고에 사용하면 도로에서 예상치 못한 사고가 발생할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅이 왜 중요한가요?
콘텐츠 마케팅이 왜 중요한가요?

교체 위험

텔레비전, 신문, 잡지와 같은 미디어 플랫폼은 훨씬 저렴한 비용으로 액세스할 수 있는 디지털 대안으로 빠르게 대체되고 있습니다. 디지털화가 더욱 일반화됨에 따라 클라이언트 전체가 기존 미디어 플랫폼에서 멀어지고 있으며 이로 인해 ATL 마케팅 캠페인에 사용되는 이러한 플랫폼의 가치가 감소하고 있습니다.

잘못된 잠재고객에게 도달

ATL 마케팅을 사용하면 광고 및 판촉 메시지를 검토하는 사람들을 통제할 수 없습니다. 이러한 마케팅 접근 방식은 대규모 대중에게 다가가는 데 도움이 되지만 수신자의 상당 부분이 타겟 고객에 속하지 않을 가능성이 높습니다. 이로 인해 아무리 잘 디자인된 ATL 캠페인이라도 효율성이 떨어지게 됩니다.

BTL 마케팅이란 무엇인가요?

BTL의 전체 형태는 “선 아래”를 의미합니다. BTL에는 광고 메시지를 배포하기 위해 개인 또는 잠재 고객 그룹을 타겟팅하는 작업이 포함됩니다.
ATL, BTL and TTL marketing
사진: publicmediasolution.com

BTL 마케팅은 보다 개인화된 방식으로 고객을 유치하는 것을 목표로 합니다. 이 방법에는 대상 고객의 특정 요구와 선호도를 평가하고 이를 기반으로 마케팅 캠페인을 맞춤화하는 작업이 포함됩니다.

BTL 활동의 경우 브랜드 인지도 제고보다는 전환에 중점을 두고 있습니다. BTL 마케팅 캠페인을 계획하는 대부분의 회사는 이미 브랜드를 확립했으며 청중은 그 존재를 알고 있습니다. 이러한 마케팅 접근 방식은 청중이 구매하도록 설득하고 수익을 늘리는 데 중점을 둡니다. 즉, BTL 마케팅은 보다 판매 지향적인 접근 방식입니다.

BTL 마케팅 예시

판매 프로모션

판매촉진(Sales Promotion)은 단기간에 고객을 유치하고 판매를 늘리는 것을 목표로 하는 일련의 마케팅 전략입니다. 판매 촉진의 목표는 고객에게 흥미로운 제안과 할인을 제공하여 수익을 늘리는 것입니다.

판매촉진은 가장 많이 사용되는 BTL 활동 중 하나입니다. 무료 체험, 무료 쿠폰, 샘플(샘플), 개인 할인 등의 인센티브를 제공하여 잠재 고객과 고객을 설득하는 것입니다.

바이럴 마케팅: 성공적인 캠페인의 예
바이럴 마케팅: 성공적인 캠페인의 예

판매 프로모션이 귀하의 비즈니스 이익 마진을 감소시키기는 하지만, 그렇지 않은 경우에는 귀하의 브랜드 제품/서비스를 사용할 수 없는 더 많은 사람들이 귀하의 브랜드 제품/서비스를 사용할 수 있게 해줍니다. 귀하의 제안이 정말 훌륭하고 고객의 마음을 사로잡는다면 판매 프로모션 캠페인이 종료된 후에도 고객은 귀하의 비즈니스와 계속 거래할 것입니다.

직접 마케팅

이름에서 알 수 있듯이 다이렉트 마케팅은 마케팅 담당자가 잠재 고객 또는 고객과 직접 상호 작용하는 BTL 마케팅 방법입니다. 이전에는 직접 마케팅에는 영업 담당자가 기존 고객과 잠재 고객의 집을 직접 방문하여 브랜드 제품을 판매하는 방식이 포함되었습니다. 디지털화의 도래로 다이렉트 마케팅이 디지털 플랫폼으로 이동했습니다.

사람이 구매할 때마다 세부 사항이 판매자에게 기록되며 이상적으로는 CRM(고객 관계 관리) 플랫폼에 기록됩니다. 그런 다음 이 데이터는 여러 채널을 통해 관심 있는 고객에게 연락하여 유사한 제품을 살펴보거나 동일한 제품을 다시 구매하는 데 사용됩니다.

직접 마케팅의 가장 훌륭하고 효과적인 사례 중 하나는 Amazon이 이전 구매를 기반으로 사용자에게 제품을 추천하는 것입니다. 이러한 BTL 마케팅 기법은 브랜드가 제공하는 서비스를 개인화하여 고객이 특별하다고 느끼게 만듭니다.

광고 뉴스레터

대부분의 브랜드는 잠재 고객이 구매하도록 설득하기 위해 개인화된 판매 이메일을 만드는 사업을 하고 있습니다. 독점적인 제안을 제공하는 것부터 고객에게 온라인 뉴스레터 수신 동의를 요청하는 것까지, 이메일 마케팅을 사용하면 고객의 구매 내역, 요구 사항 및 선호 사항을 기반으로 각 고객에게 다가갈 수 있습니다.

ATL, BTL 및 TTL 마케팅

그러나 브랜드와 관련된 프로모션 콘텐츠를 고객에게 보내기 전에 고객의 동의를 얻는 것이 좋습니다. 그들이 귀하에게 동의한 경우, 귀하는 그들이 편리할 때 철회할 수 있는 기회를 주어야 합니다.

후원

브랜드는 종종 타겟 고객에게 다가가기 위해 특정 이벤트를 후원하기로 결정합니다. 여기에서 기업은 자신의 이름을 광고되는 이벤트 및 주최자가 해당 이벤트에 대해 이야기하는 이벤트와 연결합니다. 특정 이벤트에 참석하는 청중이 타겟 청중이라면 그들에게 연락하여 관련 이벤트에서 귀하의 제품을 확인하도록 설득할 수 있습니다. 이벤트의 무게에 따라 이 BTL 마케팅 방법은 귀하가 찾고 있는 지원을 제공할 것입니다.

브랜드 활성화

브랜드 활성화는 청중이 귀하의 비즈니스와 상호 작용하고 귀하의 제품을 발견할 수 있도록 하는 일련의 작업입니다. BTL 마케팅의 이 예는 신규 및 성장하는 비즈니스에서 일반적으로 사용됩니다. 여기에서 고객으로부터 원하는 지원을 얻기 위해 가능한 한 창의적으로 작업할 수 있습니다.

사용자 생성 콘텐츠(UGC) – 정의 및 사용 방법
사용자 생성 콘텐츠(UGC) – 정의 및 사용 방법

ROI를 개선하고 더 많은 수익을 창출하기 위해 브랜드 활성화를 사용하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 실제 매장을 만들고 고객이 제품을 구매하기 전에 제품을 사용해 보도록 초대할 수 있습니다. 현대 기술을 최대한 활용할 준비가 되었다면 AR을 사용하여 잠재 고객과 고객에게 몰입형 경험을 제공하는 동시에 브랜드와 제품을 소개할 수 있습니다.

전시회 및 박람회

이는 브랜드의 BTL 마케팅을 최적화하는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나입니다. 일부 기업은 많은 방문객이 예상되는 무역 박람회 및 전시회에 참여하기로 결정합니다. 이러한 이벤트에 참여하면 창의적이고 전시장을 최적화하여 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

BTL 마케팅의 주요 장점

맞춤형 접근 방식

ATL 마케팅의 경우 각 독자에게 개별적인 텔레비전이나 신문 광고를 만드는 것은 불가능합니다. 반면, BTL 마케팅을 사용하면 서비스를 제공하는 각 클라이언트에 대한 마케팅 프로세스를 개인화할 수 있습니다. 물리적으로(전시회 및 박람회) 이를 수행하든 전용 소프트웨어 플랫폼(이메일 마케팅)을 통해 수행하든 상관없이 각 고객은 고유하게 대우받을 수 있습니다.

ATL, BTL and TTL marketing
사진: tbs-marketing.com

BTL 마케팅의 개인화된 접근 방식을 통해 고객과 장기적이고 강력한 관계를 구축할 수 있습니다.

즉각적인 피드백

대부분의 BTL 마케팅 방법을 사용하면 즉각적인 피드백을 얻을 수 있습니다. 고객이나 잠재 고객과 직접 상호 작용할 때 지체 없이 “예” 또는 “아니요”라는 대답을 얻는 경향이 있습니다. 잠재 고객이 지금 당장 구매할 준비가 되었는지 확신할 수 없더라도 나중에 사용할 수 있도록 언제든지 CRM에 세부 정보를 기록할 수 있습니다. 이러한 즉각적인 피드백은 영업 담당자가 리드를 생성하는 데 소요되는 시간을 줄여줍니다.

더 높은 ROI

ATL과 BTL 마케팅의 주요 차이점은 전환을 강조한다는 것입니다. BTL 마케팅은 거래 성사에 중점을 두기 때문에 ATL 마케팅 캠페인보다 더 높은 ROI를 제공합니다. 또한 BTL 마케팅 비용이 크게 낮아져 각 판매로 인한 수익이 더욱 늘어납니다. 마케팅과 영업을 결합하여 더 많은 돈을 벌고 싶다면 반드시 BTL 마케팅 경로를 선택해야 합니다.

네이티브 광고: 마케팅을 디지털 콘텐츠에 효과적으로 통합
네이티브 광고: 마케팅을 디지털 콘텐츠에 효과적으로 통합

더욱 강력한 제어

BTL 마케팅 캠페인을 통해 귀하는 귀하의 광고 메시지와 귀하가 제공하려는 서비스를 보는 청중을 더 효과적으로 제어할 수 있습니다. 이를 통해 직면한 다양한 잠재 고객에 따라 프로세스를 맞춤화할 수 있습니다. 또한 BTL 마케팅을 사용하면 마케팅 프로세스와 이를 통해 얻는 ROI를 쉽게 추적할 수 있습니다.

브랜드 알아보기

BTL 마케팅이 전환을 성공적으로 유도하는 주요 이유 중 하나는 고객이 귀하의 브랜드(제품)에 익숙해질 수 있기 때문입니다. 무료 또는 할인된 제품 샘플을 제공하거나 구매 전 무료 평가판을 허용하면 고객은 제품을 직접 소비하는 경험을 할 수 있습니다. 이를 통해 고객과 더 좋고 개인적인 관계를 구축할 수 있습니다.

BTL 마케팅의 주요 단점

지루한 조사

대부분의 BTL 마케팅 활동에는 ATL 마케팅에 필요한 연구보다 훨씬 더 광범위하고 지루한 연구가 필요합니다. 브랜드는 실제로 잠재 고객에게 다가가기 전에 전문적인 리소스를 고용하고 많은 시간을 소비해야 할 수도 있습니다.

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제한된 적용 범위

BTL 마케팅은 특정 잠재 고객 그룹을 타겟팅하는 데 효과적이지만 마케팅 관행을 통해 달성할 수 있는 도달 범위가 제한됩니다. 더 많은 사람들에게 귀하의 브랜드에 대해 알리고 널리 알리고 싶다면 BTL 마케팅이 최선의 대안이 아닐 수도 있습니다.

고급 데이터 관리

BTL 마케팅의 핵심은 데이터 관리입니다. 고객에게 개인화된 경험을 제공하기 위해 브랜드는 자신이 취하는 모든 행동은 물론 고객의 구체적인 요구 사항과 선호도를 기록해야 합니다. 적절한 리소스를 갖추고 있지 않은 조직의 경우 광범위한 데이터 관리가 복잡하고 지루할 수 있습니다.

단기적인 성공

전환율을 높이기 위해 고객에게 독점 제안을 제공하고 거래를 성사시킨다면 성공은 오래 가지 못할 것입니다. BTL 마케팅을 구현하면 고객에게 제안을 중단하면 고객과의 상호 작용이 중단될 위험이 항상 존재합니다.

낮은 리뷰 가치

경쟁이 치열한 시장에서 일부 브랜드는 매출 증대를 위해 고객에게 단기 인센티브를 제공하고 있습니다. 이를 통해 청중은 제공된 인센티브에만 기반하여 브랜드에 참여하도록 설득할 수 있습니다. 대부분의 경우 이는 이미지와 브랜드 회상을 유지하는 데 도움이 되지 않습니다.

ATL 마케팅 대 BTL 마케팅: 무엇을 선택해야 할까요?

브랜드는 마케팅 캠페인을 만들 때 ATL과 BTL 마케팅 중 하나를 선택해야 하는 딜레마에 직면하는 경우가 많습니다. ATL, BTL 마케팅에 관해서는 객관적인 답변이 없습니다.

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선택해야 하는 마케팅 접근 방식은 다양한 요소에 따라 달라지며, 그 중 일부는 아래에 나열되어 있습니다.

마케팅 목표

결국, 귀하가 내리는 모든 마케팅 결정은 달성하려는 목표를 중심으로 이루어집니다. 마케팅 목표가 브랜드에 대한 청중의 관심을 끌고 더 많은 청중에게 다가가는 것이라면 ATL 마케팅을 선택해야 합니다. 반면, 매출 증대와 수입 증대를 원한다면 BTL 마케팅이 더 나은 선택입니다.

마케팅 예산

브랜드는 종종 마케팅 캠페인에 많은 돈을 소비합니다. 청중에게 다가가기 위해 상당한 금액을 지출할 의향이 있고 값비싼 캠페인을 감당할 수 있다면 ATL 마케팅 기술을 최대한 활용할 수 있습니다. 반면, 예산이 제한되어 있고 마케팅에 많은 비용을 지출할 의사가 없다면 BTL 마케팅을 이용할 수 있습니다.

선호하는 미디어 플랫폼

선호하는 미디어 플랫폼에 따라 마케팅 접근 방식도 결정됩니다. 기본적으로 대상 고객이 자주 사용하는 플랫폼에 따라 다릅니다. 텔레비전, 신문, 잡지 등 고부가가치 미디어를 통해 고객을 타겟팅하려면 ATL 마케팅 캠페인을 계획해야 합니다. 반면, 이메일, 모바일, 웹 등의 플랫폼을 활용해 보다 개인화된 캠페인을 원한다면 BTL 마케팅 기법을 선택할 수 있습니다.

TTL 마케팅이란 무엇인가요?

TTL은 “선을 통해”를 의미합니다. ATL과 BTL 마케팅 기법을 결합한 마케팅 접근 방식입니다. TTL 마케팅은 잠재고객과 소통하고 제품을 구매하도록 설득하는 보다 전체적인 방법입니다.
ATL, BTL and TTL marketing
사진: collidu.com

이 접근 방식은 마케팅 담당자에게 두 가지 장점을 모두 제공합니다. 이 방법을 사용하면 브랜드가 광범위한 잠재 고객에게 다가갈 수 있지만 전환에 대한 초점을 잃지는 않습니다. TTL 마케팅은 디지털화 시대에 번성하고 있는 상당히 새로운 접근 방식입니다. 홍보 메시지를 대규모로 배포하고 개인 수준에서 상호 작용을 유도하여 대중 참여를 촉진합니다.

전체적인 TTL 마케팅 캠페인을 구현하기 위해 브랜드는 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지 등과 같은 전통적인 미디어 플랫폼을 사용하여 대규모 대중에게 다가가 비즈니스에 대해 알리는 경우가 많습니다. 브랜드 인지도 구축에 성공하면 타겟 마케팅(특히 디지털 플랫폼)을 통해 개인화된 수준에서 잠재 고객 및 고객과 소통하기 시작합니다.

ATL과 BTL 마케팅의 결합을 통해 브랜드는 경쟁이 치열한 시장에서 입지를 확고히 하고 원하는 ROI를 달성할 수 있습니다.

TTL 마케팅 예시

360도 마케팅

이름에서 알 수 있듯이 360도 마케팅은 제품을 홍보하는 포괄적이고 전체적인 방법입니다. 이는 다양한 수준에서 일반적이고 표적화된 접근 방식을 따릅니다.

특히 대규모 리소스를 보유한 대형 브랜드는 여러 플랫폼을 사용하여 잠재 고객을 유치하는 것을 선호합니다. TV에서 맥도날드 광고를 보는 동안 브랜드로부터 개인화된 이메일과 문자 메시지도 받게 됩니다. 이렇게 하면 사용하려는 채널과 청중에게 다가가는 방법을 완벽하게 제어할 수 있습니다.

바이럴 마케팅: 정보를 유기적으로 전파하는 방법
바이럴 마케팅: 정보를 유기적으로 전파하는 방법

그러나 “360도 마케팅”이 고급 비즈니스에만 국한되지 않는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 비용 효율적인 미디어 플랫폼을 사용하는 스타트업과 중소기업은 좋은 TTL 마케팅 캠페인을 통해 자신의 존재감을 알리고 시장에서 틈새 시장을 만들 수도 있습니다.

디지털 마케팅

디지털 마케팅은 ATL 및 BTL 접근 방식의 본질을 구현하므로 TTL 마케팅 기법의 이상적인 예입니다. Google 또는 Yandex의 배너 광고는 수백만 명의 잠재 고객에게 다가갈 수 있지만 스마트한 행동 유도 기능을 갖춘 이메일 마케팅을 사용하면 마케팅 프로세스를 개인화할 수 있습니다.

SEO 및 SMO부터 콘텐츠 마케팅 및 PPC 광고에 이르기까지 모든 디지털 마케팅 도구는 TTL 마케팅의 정말 좋은 예라고 볼 수 있습니다. 디지털화에 대한 필요성이 점차 증가하는 상황에서 디지털 플랫폼을 통한 TTL 마케팅은 조만간 사라지지 않을 것이라고 해도 과언이 아닙니다.

앞으로 점점 더 많은 브랜드가 ATL(넓은 도달범위, 회상 가치, 브랜드 인지도 등)과 BTL(비용 효율성, 개인화)의 이점을 제공하는 디지털 마케팅으로 전환할 가능성이 높습니다. , 즉각적인 피드백) 커뮤니케이션 등) 마케팅.

디지털 홍보

전통적인 홍보는 주로 ATL 마케팅의 일부이지만 디지털 PR은 효과적인 TTL 마케팅 기술입니다. PR에 대한 이러한 새로운 접근 방식은 지난 몇 년 동안 탄력을 받아 브랜드가 여러 디지털 플랫폼에 유기적인 광고 메시지를 배포할 수 있게 되었습니다.

ATL, BTL and TTL marketing
사진: marketing91.com

디지털 PR은 이름에서 알 수 있듯이 디지털 플랫폼을 통해 수행되는 PR 활동으로 구성됩니다. 여기에는 온라인 보도 자료 및 PR 기사 작성 및 게시가 포함됩니다. 오늘날 세계의 모든 주요 미디어 하우스가 디지털 방식으로 활동하고 있는 상황에서 디지털 PR은 브랜드가 디지털 플랫폼을 통해 대중에게 다가갈 수 있도록 돕습니다.

브랜드는 또한 콘텐츠 마케팅 전문가 및 블로거와 제휴하여 적합한 온라인 플랫폼에서 자신의 범위를 공유하고 있습니다. 이는 ATL과 BTL 마케팅의 본질을 결합하는 매우 효과적인 방법입니다. PR 기사는 온라인에서 무료로 이용할 수 있으므로 링크가 있거나 검색 중 우연히 기사를 발견한 사람이라면 누구나 액세스할 수 있습니다. 또한, 이러한 기사에는 홍보 회사의 웹사이트/앱에 대한 링크가 포함되어 있어 보다 개인화된 마케팅 접근이 가능합니다.

유기적 마케팅에서 디지털 PR이 제공하는 이점 외에도 다른 디지털 마케팅 도구와 결합하여 결과적인 효과를 향상시킬 수 있습니다. 예를 들어, 온라인에 게시된 홍보 기사는 SEO를 사용하여 Google에서 더 높은 색인을 생성할 수 있습니다. 이러한 기사를 소셜 미디어에 게시하면 SMO를 최적화하는 데 도움이 됩니다. 이것이 바로 디지털 PR이 기존 PR에 비해 더 큰 이점을 갖는 부분입니다.

결론

이것이 마케팅 접근 방식에 더 익숙해지기 위해 ATL, BTL 및 TTL 마케팅에 대해 알아야 할 전부입니다.

그러나 이것은 빙산의 일각에 불과합니다! 마케팅 캠페인에서 성공하고 충성도 높은 고객 기반을 구축하려면 가장 적합한 마케팅 접근 방식을 선택하고 올바르게 깊이 들어가는 것이 중요합니다.