비즈니스 모델: 가장 효과적인 선택 방법

— 업데이트됨:
비즈니스 모델: 가장 효과적인 선택 방법
사진: Alexmia1 | Dreamstime
공유하다

새로운 스타트업을 시작하거나 기존 조직을 새로운 방향으로 이끌려고 생각하는 경우 비즈니스 모델은 따라야 할 전략을 제공합니다.

최고의 비즈니스 전략 모델은 대상 고객과 제품 라인뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 회사에 가치를 추가하는 방법도 고려합니다.

비즈니스 모델이란 무엇입니까?

비즈니스 모델은 회사의 이익 창출 계획에 대한 설명입니다. “비즈니스 모델”은 최근에 사전에 추가되었습니다. 1994년 Peter Drucker가 처음 사용했습니다.

그러나 비즈니스 전략 모델의 이면에 있는 개념은 전혀 새로운 것이 아닙니다. 이를 통해 기업은 목표 시장, 관련 비용, 판매될 제품 또는 서비스를 식별할 수 있는 로드맵을 얻을 수 있습니다.

비즈니스 모델 유형

따라야 할 다양한 비즈니스 모델이 있습니다. 다음은 몇 가지 고전적인 예입니다.

  • 온라인 스토어
  • 소매
  • 직접 판매
  • 프랜차이즈
  • 광고 기반
  • 구독 모델
비즈니스: 어떤 유형이 있으며 성공적인 출시의 주요 뉘앙스
비즈니스: 어떤 유형이 있으며 성공적인 출시의 주요 뉘앙스

또한 판매 플랫폼 없이 전적으로 서비스에 의존하는 비즈니스 모델뿐만 아니라 위의 모든 것을 결합한 하이브리드 버전을 가질 수도 있습니다.

비즈니스 모델의 기초가 되는 것

비즈니스 모델은 몇 가지 기본 빌딩 블록을 기반으로 합니다.

Business model
사진: Edgars Sermulis | Dreamstime

맞춤 세그먼트

청중에게 다가가기 위해 광범위한 네트워크를 구축하는 대신 타겟 고객 세그먼트를 통해 훨씬 더 효율적으로 작업할 수 있습니다. 비즈니스 모델 내에서 대상 구매자의 초상화로 청중을 좁힙니다. 인구 통계, 필요 또는 생활 방식으로 식별할 수 있습니다.

가치 제안

귀하의 비즈니스가 군중에서 눈에 띄는 이유는 무엇입니까? 당신의 제품을 독특하게 만드는 것은 무엇입니까? 전달하기 쉬운 명확하고 간결한 진술로 가치를 요약하십시오. 가치 제안을 정의하고 장기적인 목표와 연결합니다.

채널

이 섹션에서는 비즈니스가 고객 세그먼트와 상호 작용하는 방식을 보여줍니다. 채널은 종종 웹사이트나 소셜 네트워크와 같은 접점으로 사용됩니다.

SWOT 분석 – 비즈니스의 강점과 약점 식별
SWOT 분석 – 비즈니스의 강점과 약점 식별

고객 관계

각 고객 세그먼트와 어떤 관계를 갖게 될까요? 이는 판매 전략을 개발하는 데 도움이 되도록 처음부터 결정해야 합니다. 일부 회사는 보다 개인화된 접근 방식을 선택하고 다른 회사는 자동화된 경로를 선택할 수 있습니다.

수입원

각 고객 세그먼트에서 창출할 것으로 예상되는 수익원을 결정하십시오. 비즈니스 모델의 이 섹션은 비즈니스가 현금 흐름과 이익을 창출할 위치와 방법을 알아야 하는 투자자에게 특히 중요합니다.

주요 리소스

일상적인 비즈니스 운영에 어떤 리소스가 필요합니까? 자본뿐만 아니라 물리적 재산, 온라인 공간, 지적 재산과 같은 무형 자산도 생각하십시오.

Business model
사진: Andrii Yalanskyi | Dreamstime

주요 활동

비즈니스를 시작하고 운영하려면 어떤 단계를 거쳐야 합니까? 이것은 제품 개발과 직원 교육 모두일 수 있습니다.

주요 파트너십

어떤 공급업체와 협력해야 합니까? 투자자 또는 광고주와 전략적 파트너십을 맺고 있습니까? 이 모든 것이 비즈니스 모델의 핵심 파트너십으로 식별되어야 합니다.

SLA – Service Level Agreement
SLA – Service Level Agreement

비용 구조

마지막으로 비용 구조는 비즈니스 모델을 계속 실행하는 데 필요한 모든 비용을 고려합니다. 광고, 관계 유지, 가치 있는 제품 제작에는 모두 대가가 따릅니다.

비즈니스 모델의 예

Next2U 렌탈 서비스의 공동 설립자인 Ekaterina Kraivanova는 다음과 같이 말합니다.

나는 성장하는 순환 경제의 비즈니스 모델의 예를 들겠습니다. Ikea, H&M, Volvo, Sony 등과 같은 거대 시장을 포함하여 점점 더 많은 기업이 선형 비즈니스 모델을 주기적 비즈니스 모델로 변경하기 시작하고 있음을 알 수 있습니다.

이 모델의 한 예는 상품을 사용하는 대신 임대하는 구독입니다. 예를 들어, 애플 스마트폰을 구독하고, 월정액을 지불하고, 업데이트된 모델이 나올 때마다 휴대폰을 새 것으로 변경할 수 있습니다. 일반 소비자에게 이 모델은 새 전화기를 구입할 때 기존 전화기를 판매하는 것을 고려할 때 비용 효율적이지 않습니다. 그러나 이러한 재판매에 질린 사람들이 있으며 서비스는 그러한 청중을 대상으로합니다.

온라인 상점 – 빠르고 경제적이며 편리한 쇼핑 도구
온라인 상점 – 빠르고 경제적이며 편리한 쇼핑 도구

다음은 동일한 비즈니스 모델의 또 다른 예입니다. 유모차, 카시트, 전동 일광욕 의자, 캐리어 등 실용적인 아동 용품 구독. 이 모델은 소비자에게 편의성뿐만 아니라 상당한 비용 절감 효과도 제공합니다. 서비스 전문가들은 생후 1년 동안 아이에게 필요한 최소한의 물품에 2,000달러를 지출해야 한다고 계산했습니다. $500 구독으로 동일한 세트를 빌릴 수 있습니다. 1년이 지나면 이러한 것들이 더 이상 필요하지 않기 때문에 이점은 분명합니다.

기업을 위한 혜택도 있습니다.

  • 첫째, 구독은 충성도 높은 고객을 확보합니다.
  • 둘째, 시장에 나와 있는 흥미롭고 환경 친화적인 새로운 제안은 광고 및 PR을 위한 좋은 정보 기회이며 회사의 이익을 위해 오랫동안 “작동”할 수 있는 자산입니다.