포터의 5가지 힘: 성공적인 비즈니스를 운영하기 위해 모델을 사용하는 방법은 무엇입니까?

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포터의 5가지 힘: 성공적인 비즈니스를 운영하기 위해 모델을 사용하는 방법은 무엇입니까?
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회사 규모에 관계없이 시장 경쟁의 영향을 받습니다. 경쟁사, 해당 제품 및 마케팅 전략을 알면 기업은 자신의 위치를 ​​찾고 경쟁 우위를 결정할 수 있습니다. 마이클 포터(Michael Porter)의 5가지 힘 모델은 가장 효과적인 전략적 비즈니스 도구 중 하나로 간주됩니다.

마이클 포터의 5가지 경쟁세력 모델에 대한 설명

이 모델은 미국 경제학자이자 하버드 대학교 교수인 마이클 포터(Michael Porter)가 1979년에 개발하고 설명했지만 오늘날에도 이 모델의 관련성을 잃지 않습니다.

경쟁세력에 대한 기본 개념은 기업주와 관리자가 종종 특정 산업이나 틈새시장에서의 경쟁을 너무 좁게 본다는 개념에서 시작되며, 5가지 세력은 회사가 직접적인 경쟁업체와 이익을 위해 끊임없이 경쟁하고 있음을 나타냅니다. , 그 위치는 더 넓은 범위의 힘에 의해 영향을 받습니다.

  • 새로운 경쟁자(잠재적)
  • 공급업체
  • 소비자
  • 대체상품(대체품).

회사가 시장 진입을 막 계획하고 있는 경우 모델을 통해 위험을 확인 및 분석하고 틈새 시장에서의 경쟁 강도를 평가하며 회사가 틈새 시장에서 발전할 가치가 있는지 이해할 수 있습니다.

회사가 이미 시장에서 운영되고 있는 경우 5가지 힘 모델은 위험을 통제하고, 시기적절하게 필요한 조치를 취하고, 변화하는 외부 조건에 유연하게 대처하고 높은 수준의 수익성을 유지하는 데 도움이 될 것입니다.

Michael Porter
Michael Porter. 사진: isc.hbs.edu
따라서 5가지 힘은 모든 산업에 대한 전체적인 관점이며 회사의 수익성과 역량의 기초가 되는 구조적 요인에 대한 이해입니다. 이점과 경쟁력을 제공하는 요소를 특히 자세히 살펴볼 수 있는 것이 바로 이 모델입니다.

포터 모델의 주력 특성

1. 새로운 플레이어의 위협

새로운 경쟁자의 출현 가능성을 평가하기 위해 Porter는 시장 진입에 대한 6가지 장벽을 식별했습니다.

  1. 규모의 경제. 플레이어가 더 큰 규모로 업계에 진출하거나 증가된 비용을 수용하도록 강요하여 진입을 억제합니다.
  2. 제품 차별화. 업계에서 상품 및 서비스 제공이 다양할수록 새로운 플레이어가 시장에 진입하여 경쟁하는 것이 더욱 어려워집니다.
  3. 자본금 요건. 높은 자본 지출이 필요합니다. 진입을 위한 투자 수준이 높을수록 신규 플레이어가 업계에 진입하기가 더 어려워집니다.
  4. 처음에는 비용이 저렴합니다. 기업은 처음에는 경쟁자가 이용할 수 없는 더 유리한 조건(보조금, 특허, 경험 곡선 등)을 가질 수 있습니다.
  5. 유통 채널에 대한 액세스. 판매 채널은 파트너십이나 수직적 통합을 통해 다른 플레이어가 제어할 수 있습니다.
  6. 공공 정책. 업계의 제품 요구 사항에 대한 제한 및 규제

2. 구매자의 협상력

구매자는 시장에서 회사 제품의 경쟁력에 영향을 미칩니다. 이러한 상황에서 기업은 제품의 품질을 더욱 면밀히 모니터링하고 품질을 높이거나 가격을 낮추어야 합니다. 또한 새로운 요구 사항을 모니터링해야 하며, 이는 이후 추세를 형성하게 됩니다.

구매자가 시장에 있는 제조업체 중에서 더 많은 선택권을 가질수록 그들 사이의 투쟁은 더욱 치열해집니다.

다음과 같은 경우 구매자의 협상력이 영향력을 발휘합니다.

  • 고객이 대량으로 구매합니다.
  • 회사에 명확한 USP가 없는 고유하지 않은 제품이 있습니다.
  • 구매한 제품은 소비자 비용에서 높은 비중을 차지합니다.
  • 시장에서 판매되는 상품의 품질에 대한 불만 또는 상품의 새로운 조건, 기능적 특성 및 속성에 대한 구매자의 요구
  • 가격에 대한 구매자의 민감도가 높기 때문에 비용을 절감해야 할 수도 있습니다.

3. 공급업체의 협상력

상품 비용, 생산되는 제품의 양 및 회사의 구색은 주로 공급 업체의 활동에 따라 달라집니다. 다음과 같은 경우 공급업체의 힘이 크게 증가합니다.

  • 업계에는 소수만이 있습니다.
  • 원자재의 양이 모든 관심 회사의 요구를 충족시키지는 않습니다.
  • 수직적 통합을 초래하는 핵심 사업으로의 공급업체 통합 위협
  • 대체 제품이 부족합니다.

4. 대체재(대체품)의 출현

Porter에 따르면 대체 제품의 위협은 소비자에게 동일한 혜택과 혜택을 제공하는 다른 업계의 제품이 존재한다는 것입니다. 그리고 이것이 항상 직접적인 경쟁자의 제품은 아닙니다. 예를 들어, 춤을 추거나 그림을 그리면서 취미를 정리하는 문제를 해결할 수 있습니다.
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Ratmir Belov
Journalist-writer

하나의 대체재에 대한 수요가 증가하면 자연스럽게 다른 대체재의 수요는 감소하므로 가격과 품질 측면에서 대안을 찾는 것이 가능해집니다.

기업이 우월성과 소비자 충성도를 유지하기 위해서는 브랜딩과 마케팅에 투자하고 강력한 포지셔닝을 구축하여 직·간접적인 경쟁사와 차별화해야 합니다.

5. 업계 내 경쟁

업계 내 경쟁은 본질적으로 “줄다리기”로, 가능한 모든 수단을 동원하여 시장 점유율을 높이고 더 많은 충성도 높은 소비자를 확보하려고 노력합니다.

업계 내 경쟁이 심화되는 조건은 다음과 같습니다.

  • 매출량이 거의 동일한 다수의 회사
  • 약한 성장 또는 시장 성장의 쇠퇴로 인해 시장 전체의 재분배 또는 점유율의 재분배로 이어집니다.
  • 기업이 업계에서 퇴출하기 어려워 수익성이 낮은 시장에 기업이 집중됩니다.
  • 경쟁업체의 제품은 차별화가 부족하여 소비자가 한 제조업체의 제품에서 다른 제조업체의 제품으로 전환하게 됩니다.

포터의 5가지 힘 모델을 사용하는 방법

회사 활동에 대한 각 세력의 영향 정도를 평가하려면 회사의 위험 정도를 낮음, 중간 또는 높음으로 반영하는 각 매개변수에 점수를 할당해야 합니다. 이 작업은 구조화된 테이블 형식으로 수행하는 것이 가장 편리합니다.

Porter's 5 forces
사진: mbamanagementmodels.com

이렇게 하려면 다음이 필요합니다.

  1. 각 힘은 3점 척도로 평가해야 하는 기준으로 구분됩니다. 여기서 3은 심각도가 높음, 2는 평균 정도, 1은 약한 정도입니다. 올바른 값 옆에 플러스를 표시하세요.
  2. 각 테이블의 총 포인트 수를 계산하고 이를 포터가 제안한 값과 연관시킵니다.
  3. 결과를 요약하고 각 부대의 업무 영역을 개발합니다.
  4. 모든 힘을 분석하고 평가한 후에는 데이터를 전체적으로 살펴보고 결과를 요약할 필요가 있습니다. 이 단계에서는 표 형식을 사용할 수도 있습니다.
  5. 그런 다음 경쟁 전략 개발을 위한 핵심 영역을 공식화해야 합니다.

Porter의 5가지 힘 모델의 마지막 단계는 회사에 가장 관련성이 높은 전략을 선택하고 구현하는 것입니다. 마이클 포터(Michael Porter)는 그의 연구에서 세 가지 기본적이고 보편적인 전략을 도출했습니다.

브랜드 차별화

이 전략을 실행할 때 회사의 주요 목표는 제품 품질, 특성, 기능적 특성 및 외부 속성을 개선하여 경쟁사와 차별화하는 것입니다.

초점

이 전략의 주요 목표는 경쟁이 덜한 틈새시장을 찾는 것입니다. 이러한 틈새시장에서는 일반적으로 경쟁자 집중도가 낮기 때문에 브랜드 홍보가 더 쉽습니다.

비용 관리

목표는 비용을 절감하여 판매되는 제품의 양에 따른 시장 점유율과 이익을 높이는 것입니다. 이 전략은 수요 감소의 위험이 있을 때 사용됩니다.

이 모델은 정적이지 않고 외부 요인의 영향으로 변경될 수 있으며, 이 경우 결과를 수정하고 매개변수를 평가해야 한다는 점을 강조할 가치가 있습니다. 변화하는 추세와 새로운 요구 사항을 추적하여 회사의 경쟁 우위를 높이고 가능한 위험이 회사에 미치는 영향을 줄이기 위해 정기적으로 분석을 수행하는 것이 좋습니다.
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Vladislava Noga
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