Is een persoonlijk merk net zo nuttig voor een zakenman als veel mensen denken? Helpt het om de verkoop te verhogen? Zo ja, hoe en welk ander bewijs bevat het? Vandaag gaan we het uitzoeken.
Wat is een persoonlijk merk?
Zijn invloed op de mensen om hem heen is aanzienlijk en in feite continu. In principe werkt het twee keer. De eerste keer is wanneer iemand een merkcampagne start, en de tweede keer is wanneer anderen over hem praten. Dat wil zeggen, mond-tot-mondreclame is ingeschakeld.
Daarom kan een persoonlijk merk meerdere problemen tegelijk volledig oplossen:
- een aantrekkelijk, positief imago vormen bij klanten, vertrouwen opbouwen;
- identificatie van een expert, zijn selectie uit de reeks concurrenten, toenemende erkenning;
- het creëren van een database van aannemers die de waarden van de expert delen, zijn producten kopen of zijn diensten gebruiken;
- omzet- en winstgroei.
De Russische mentaliteit, een bepaald stereotiep en stereotiep denken zorgden echter voor veel mythes rond een persoonlijk merk. Hier zijn er een paar die ik persoonlijk ben tegengekomen:
Ik ben er zeker van dat mijn verdere verhaal ze zal verdrijven.
Wie moet een persoonlijk merk promoten?
Ik werk al jaren met een persoonlijk merk en kan praten over die groepen mensen die het nodig hebben. En het zijn niet alleen supersterren.
Dit zijn particuliere beoefenaars, degenen die op zoek zijn naar een droombaan en ondernemers. Ik leg hun interesse als volgt uit:
- Mond-tot-mondreclame vermeld (bijna 90% van de mensen gelooft in aanbevelingen van anderen);
- Grote doelgroepdekking;
- leads die via persoonlijke kanalen binnenkomen omzetten in klanten;
- • Rekruteer het vertrouwen dat personal branding een voordeel is voor werkzoekenden ten opzichte van concurrenten, evenals een toegevoegde waarde voor de werkgever. Overigens geeft 75% van hen de voorkeur aan online zoeken naar kandidaten, onder meer door hun sociale netwerken en internetpositionering te bestuderen;
- enzovoort.
Persoonlijke merkcomponenten
We kunnen minstens 7 componenten onderscheiden, die elk significant zijn en meer dan een maand studie vergen.
Het bouwen van een persoonlijk merk begint met zelfidentificatie. Zonder dat is het bijna onmogelijk om anderen te vertellen wie u bent, wat voor soort specialist, wat voor soort persoonlijkheid. Zonder duidelijke positionering blijf je zweven en verlies je het vertrouwen van mensen die zich vals en onzeker voelen.
Een belangrijke kwaliteit van een merkpersoon is expertise. Denk aan Ford, Gates, Jobs. Ze werden bekend om wat ze wisten en begrepen. Mislukkingen werden geassocieerd met werk in onbekende en vreemde niches.
Een expert zonder waarden is echter een oxymoron. Waarden zijn het derde onderdeel van een persoonlijk merk. Ze bedoelen niet alleen werk, maar ook levensrichtlijnen (of je nu de instelling van het gezin bevordert of relaties opent, ouderen respecteert of het niet nodig vindt om naar hun advies te luisteren, enzovoort).
De synthese van het bovenstaande geeft aanleiding tot doelen. Zichzelf realiserend, zijn sterke en zwakke punten, motivatoren en beperkingen, begrijpt een persoon wat hij wil en waar hij naar streeft. Bovendien reageren mensen actiever als je doelen maatschappelijk relevant zijn. Ze maken beter contact, ze willen je leren kennen en van je diensten gebruik maken als je om hun welzijn geeft, om vrede in de wereld, en niet om de kleur van je auto en de hoeveelheid goud op je lichaam.
Velen hebben echter doelen, maar de originele aanpak is de troef van weinigen. Vertel anderen wat jou of je product/dienst anders maakt dan je concurrenten, onderbouw het met feiten en ze zullen je geloven.
Uit de originele benadering komt het beeld voort – een compleet beeld dat je de wereld in zendt. Hetzelfde dat primair is wanneer mensen je leren kennen, en secundair wanneer de kennis vertrouwend wordt. Dit omvat uw kledingstijl, houding, gebaren, spraak, enz.
Het laatste element van het merk is de legende, het verhaal. Het levenspad dat je hebt afgelegd, een merkpersoon worden. Hoe neteliger en moeilijker het is, hoe meer vertrouwen in jou.
Als alle elementen harmonieus en uitgewerkt zijn, krijgen we een krachtig hulpmiddel om met anderen om te gaan en, als je wilt, hen te beïnvloeden – een persoonlijk merk.
Hierboven heb ik al de taken genoemd die u hiermee kunt oplossen. Laten we ze in meer detail bekijken.
Hoe een persoonlijk merk helpt om te verkopen en niet alleen
Het verkeer van aanbiedingen en prospects voor een person-brand is altijd hoog. Hij wordt voortdurend benaderd door degenen voor wie zijn doelen, waarden, expertise belangrijk zijn, namelijk:
- klanten om een product of dienst te kopen
- Media om zijn verhaal af te drukken of commentaar te krijgen,
- partners om samen te werken
- enzovoort.
Kortom, als je herkenbaar bent, zullen degenen die het nodig hebben je vinden. En hoe langer, bedachtzamer je aan je merk bouwt, hoe vaker en beter deze inkomende aanbiedingen. Ze worden eerst omgezet in leads (degenen die in u geïnteresseerd zijn, maar nog niet klaar zijn om bij u te kopen) en vervolgens in klanten. De gemiddelde cheque stijgt respectievelijk evenredig met de groei van de interesse in jou.
Bovendien kunt u zowel direct als … zonder verkoop uw verkoop uitvoeren. Geen ongevraagde oproepen of CP-mailings, exorbitante vergoedingen voor marketeers. Alleen de kosten van het vergroten van de merkdekking, en zelfs dan worden die honderdvoudig terugbetaald. Een van de duidelijkste voorbeelden is de deal van Oleg Torbosov, de eigenaar van het makelaarskantoor Whitewill, om een woning voor $ 1 miljoen te verkopen via zijn Instagram Direct. Zijn abonnee sprak de wens uit om te kopen, de aanvraag werd overgedragen aan de verkoopafdeling en alles ging goed. En waarom? Omdat Oleg aan zijn imago werkt, hecht hij veel belang aan het vertrouwen van zijn cliënten en de mate van hun betrokkenheid.
