Marketing ATL, BTL i TTL: cechy, różnice i przykłady

Marketing ATL, BTL i TTL: cechy, różnice i przykłady
Zdjęcie: linkedin.com
Dzielić

Niezależnie od czasów, w jakich żyjemy, marketing nigdy nie wyjdzie z mody. Tworząc produkty/usługi przydatne dla docelowych odbiorców, będziesz musiał skorzystać z najlepszych narzędzi i technik marketingowych, aby dotrzeć do klientów. Od kilkudziesięciu lat skuteczny marketing pozwala firmom budować swoje marki i zachęcać klientów do interakcji z nimi.

Marketing to sztuka i nauka uzyskiwania tego, czego szukasz. Tworząc kampanię marketingową, bierze się pod uwagę wiele czynników, które pomogą Ci opracować właściwą strategię dla Twojej firmy .

Jednym z tych czynników jest podejście marketingowe, które możesz zastosować. Istnieją różne sposoby nawiązania kontaktu z odbiorcami: możesz dotrzeć bezpośrednio do mas, zwrócić się do określonej grupy ludzi (lub pojedynczej osoby) lub zastosować kombinację obu podejść.

Co to jest marketing ATL?

ATL oznacza „ponad linię”. Marketing ATL to podejście marketingowe, które nie jest skierowane do konkretnych osób lub grup klientów. Za jego pomocą marketerzy rozpowszechniają swoje komunikaty wśród mas, nie biorąc pod uwagę potrzeb i preferencji nielicznych.
ATL, BTL and TTL marketing
Zdjęcie: publicmediasolution.com

Marketing ATL jest często prowadzony na dużą skalę bez bezpośredniego kontaktu marketerów z potencjalnymi lub obecnymi klientami. Możesz zastosować to podejście marketingowe, jeśli chcesz poszerzyć zasięg swojej marki, zwiększyć świadomość i dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Marketing ATL nie kładzie dużego nacisku na konwersje. Celem tego podejścia jest często wykorzystanie strategii marketingu masowego w celu rozpowszechnienia informacji wśród mas. Kampania ATL koncentruje się bardziej na platformach medialnych wykorzystywanych do rozpowszechniania komunikatów marki. Każdy, kto ma dostęp do wybranych platform medialnych, może otrzymywać Twoje komunikaty marketingowe ATL.

Przykłady marketingu ATL

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

W dobie cyfryzacji ważne jest, aby firmy zadomowiły się w Internecie. Dzięki SEO witryna Twojej firmy może zająć wysoką pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Większość firm działających w różnych branżach poszukuje profesjonalnych usług SEO, aby zwiększyć świadomość marki i widoczność na platformach cyfrowych.

Strategia marketingowa odnoszącej sukcesy firmy
Strategia marketingowa odnoszącej sukcesy firmy

Kompetentna firma SEO pomoże Ci uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, wprowadzając niezbędne zmiany w Twojej witrynie (SEO na stronie) i budując linki, aby zwiększyć ruch w Twojej witrynie (SEO poza stroną). Dzięki miliardom wyszukiwań wykonywanych codziennie w Google i Yandex, SEO pozwala Twojej marce wyróżnić się z tłumu, czyniąc ją integralną częścią Twojej kampanii ATL.

Optymalizacja mediów społecznościowych (SMO)

Kolejnym ważnym i bardzo istotnym przykładem marketingu ATL jest optymalizacja mediów społecznościowych (SMO). W miarę jak coraz więcej osób dołącza do mediów społecznościowych, marki zaczęły skupiać się na poprawie swojej obecności cyfrowej na tych platformach. Tworząc oficjalne konta na odpowiednich platformach mediów społecznościowych, marki mogą skutecznie rozpowszechniać swój przekaz i docierać do odbiorców.

Ukierunkowane usługi SMO mogą pomóc zoptymalizować kampanię ATL poprzez budowanie bazy potencjalnych klientów i subskrybentów. Jeśli będziesz konsekwentny w tworzeniu i publikowaniu odpowiednich treści na platformach mediów społecznościowych, możesz przyciągnąć więcej osób do swojej marki i zyskać większą przyczepność cyfrową.

Public Relations (PR)

Public relations umożliwia organiczne rozpowszechnianie informacji o Twojej marce wśród opinii publicznej. Niezależnie od tego, czy chcesz opublikować ważne ogłoszenie na temat swojej firmy, podnieść świadomość społeczną na temat swojej nowej oferty, czy po prostu ożywić wizerunek swojej marki na rynku, kampania PR może pomóc Ci w wykonaniu tego zadania bez forsowania ofert sprzedaży.

ATL, BTL and TTL marketing
Zdjęcie: marketing91.com

Przykładowo, jeśli posiadasz firmę informatyczną i chcesz uświadomić swoim potencjalnym klientom w Indiach wykorzystanie nowych technologii w Twoim biznesie, możesz skontaktować się z agencją PR w Indiach w celu przygotowania atrakcyjnego artykułu/komunikatu PR. Umożliwi to wiodącym mediom w kraju relacjonowanie Twojej historii, pomagając w przekazywaniu Twojego przesłania w sposób organiczny i autentyczny.

PR, poza tym, że jest ważnym przykładem marketingu ATL, pozwala także budować owocne relacje z mediami, zarządzać kryzysami i wzmacniać reputację marki w branży, w której działasz.

Reklamy telewizyjne i prasowe

Przez dziesięciolecia reklama pozostawała jednym z najczęściej stosowanych działań marketingowych ATL. Dzięki temu marki na całym świecie mogą dotrzeć do swoich odbiorców za pośrednictwem wielu różnych platform. Mimo że reklamy telewizyjne i drukowane są szybko zastępowane przez cyfrowe alternatywy, nadal pomagają markom zyskać większą widoczność na całym świecie.

Jak zbudować strategię content marketingu?
Jak zbudować strategię content marketingu?

Nawet w dobie banerów reklamowych Google i YouTube dla marki kwestią prestiżu jest zdobycie miejsca podczas występu w przerwie meczu Super Bowl lub wzmianka o niej w czołowym magazynie.

Reklama zewnętrzna

To przestrzeń, w której marki mogą wykazać się naprawdę kreatywnością! Reklama zewnętrzna pozwala marketerom przyciągnąć uwagę odbiorców, zachowując przy tym możliwie minimalistyczną formę. Zasadniczo dzieje się tak dlatego, że osoby oglądające billboardy i bilbordy nie mają wystarczająco dużo czasu na czytanie długich tekstów.

Reklama zewnętrzna, odpowiednio wykorzystana, może stać się naprawdę owocnym przykładem marketingu ATL. Ta metoda pomoże Ci zwiększyć rozpoznawalność Twojej marki, nawet jeśli potencjalni klienci nie zaczną od razu wchodzić w interakcję z Twoją firmą.

Główne zalety marketingu ATL

Szeroki zasięg

Największą zaletą marketingu ATL jest zasięg Twojej marki. Pozwala na wykorzystanie strategii marketingu masowego w celu dotarcia do szerokiego grona odbiorców, którzy mogą przeczytać Twoje przekazy reklamowe. Ponieważ celem kampanii ATL nie jest natychmiastowa konwersja, pozwala ona dotrzeć z Twoją marką do większej liczby osób. Często pomaga to istniejącym markom przywrócić swój wizerunek i pozwala nowym markom zwiększyć świadomość na rynku.

ATL, BTL and TTL marketing
Zdjęcie: publicidadymercados.com

Tworzenie marki

Żyjemy w czasach, w których konkurencja jest intensywna we wszystkich głównych gałęziach przemysłu. Jeśli chcesz wyróżnić się z tłumu konkurencji, ważne jest, aby stworzyć silną markę o wyjątkowej osobowości. Marketing ATL umożliwia dystrybucję kreatywnych przekazów reklamowych do odbiorców, pomagając skutecznie budować markę. Szczególnie jeśli wchodzisz na rynek z nową marką, marketing ATL jest idealnym sposobem na jak najlepsze rozpowszechnienie przekazu reklamowego.

Wysoka wartość recenzji

Dzięki platformom medialnym wykorzystywanym w marketingu ATL możesz tworzyć reklamy i komunikaty promocyjne, które zwiększają świadomość Twojej marki. To właśnie skuteczne kampanie marketingowe ATL pomogły takim markom jak Coca Cola, McDonald’s, Nike za pomocą reklamy utrwalić swój wizerunek w świadomości odbiorców. Nawet jeśli potencjalni klienci nie kupią Twojej oferty od razu, Twoja marka pozostanie w ich umysłach jeszcze długo po przeczytaniu Twoich wiadomości.

Wysoka penetracja

Platformy medialne takie jak telewizja, prasa i Internet mogą dotrzeć do najdalszych zakątków świata i edukować potencjalnych klientów na temat Twojej marki. Ponieważ nie ma potrzeby bezpośredniej interakcji z odbiorcami, marketing ATL pomaga dostarczać komunikaty wszędzie tam, gdzie może dotrzeć wybrana platforma medialna.

Główne wady marketingu ATL

Kosztowne podejście

Ponieważ ATL wykorzystuje strategie marketingu masowego, powoduje to, że marki wydają fortunę, aby dotrzeć do odbiorców. Platformy medialne, takie jak telewizja, gazety i czasopisma, są dość drogie, jeśli chodzi o publikowanie/emisję reklam. Jeśli planujesz stworzyć kampanię ATL dla swojej marki, upewnij się, że budżet pozwala na efektywne wykorzystanie wybranych platform medialnych.

Przyczyna rozproszenia

Billboardy i bilbordy reklamowe, zwłaszcza w przypadku reklamy zewnętrznej, często odwracają uwagę osób jadących wzdłuż drogi. Choć kreatywne teksty reklamowe są bardzo atrakcyjne, ich wykorzystanie w reklamie zewnętrznej może doprowadzić do nieoczekiwanych wypadków na drodze.

Dlaczego content marketing jest tak ważny?
Dlaczego content marketing jest tak ważny?

Ryzyko wymiany

Platformy medialne, takie jak telewizja, gazety i czasopisma, są szybko zastępowane alternatywnymi rozwiązaniami cyfrowymi, do których można uzyskać dostęp po znacznie niższych kosztach. W miarę jak cyfryzacja staje się coraz bardziej powszechna, klienci na całym świecie odchodzą od tradycyjnych platform medialnych, zmniejszając wartość tych platform wykorzystywanych w kampaniach marketingowych ATL.

Docieranie do niewłaściwych odbiorców

Dzięki marketingowi ATL nie możesz kontrolować osób, które zapoznają się z Twoimi przekazami reklamowymi i promocyjnymi. Chociaż takie podejście marketingowe pozwala dotrzeć do dużych mas, jest prawdopodobne, że znaczna część odbiorców nie należy do Twojej grupy docelowej. To powoduje, że tracisz skuteczność kampanii ATL, niezależnie od tego, jak dobrze jest ona zaprojektowana.

Co to jest marketing BTL?

Pełna forma BTL oznacza „poniżej linii”. BTL polega na kierowaniu reklam do pojedynczej osoby lub grupy potencjalnych klientów w celu dystrybucji komunikatów reklamowych.
ATL, BTL and TTL marketing
Zdjęcie: publicmediasolution.com

Marketing BTL ma na celu przyciągnięcie Twoich klientów w bardziej spersonalizowany sposób. Metoda ta polega na ocenie konkretnych potrzeb i preferencji grupy docelowej i na ich podstawie dopasowaniu kampanii marketingowych.

W przypadku działań BTL nacisk kładziony jest na konwersje, a nie na zwiększanie świadomości marki. Większość firm planujących kampanię marketingową BTL ma już ugruntowaną pozycję swoich marek, a odbiorcy są świadomi ich istnienia. To podejście marketingowe polega na przekonaniu odbiorców do zakupu i zwiększeniu przychodów. Innymi słowy, marketing BTL jest podejściem bardziej zorientowanym na sprzedaż.

Przykłady marketingu BTL

Promocja sprzedaży

Promocja sprzedaży to zestaw strategii marketingowych, których celem jest przyciągnięcie klientów i zwiększenie sprzedaży w krótkim czasie. Celem promocji sprzedaży jest zwiększenie przychodów poprzez dostarczanie klientom ciekawych ofert i rabatów.

Promocja sprzedaży to jedno z najczęściej wykorzystywanych działań BTL. Polega na przekonywaniu potencjalnych klientów i klientów poprzez zapewnianie im zachęt, takich jak bezpłatne wersje próbne, bezpłatne kupony, próbki (próbki), rabaty osobiste i inne.

Marketing wirusowy: przykłady udanych kampanii
Marketing wirusowy: przykłady udanych kampanii

Chociaż promocja sprzedaży zmniejsza marżę zysku Twojej firmy, pozwala większej liczbie osób korzystać z produktów/usług Twojej marki, które w innym przypadku by tego nie zrobiły. Jeśli Twoje oferty są naprawdę dobre i odpowiadają Twoim klientom, będą oni nadal robić interesy z Twoją firmą nawet po zakończeniu kampanii promocyjnej sprzedaży.

Marketing bezpośredni

Jak sama nazwa wskazuje, marketing bezpośredni to metoda marketingu BTL, w której marketer wchodzi w bezpośrednią interakcję z potencjalnym klientem lub klientem. Wcześniej marketing bezpośredni polegał na tym, że przedstawiciele handlowi fizycznie odwiedzali domy swoich obecnych i potencjalnych klientów, aby sprzedawać im produkty oferowane przez ich marki. Wraz z nadejściem cyfryzacji marketing bezpośredni przeniósł się na platformy cyfrowe.

Za każdym razem, gdy dana osoba dokonuje zakupu, szczegóły są rejestrowane u sprzedawcy, najlepiej na jego platformie CRM (zarządzanie relacjami z klientami). Dane te są następnie wykorzystywane do kontaktowania się z zainteresowanym klientem za pośrednictwem wielu kanałów w celu obejrzenia podobnych produktów lub dokonania kolejnego zakupu tej samej oferty.

Jednym z najlepszych i najskuteczniejszych przykładów marketingu bezpośredniego jest polecanie przez Amazon produktów użytkownikom na podstawie ich poprzednich zakupów. Takie techniki marketingu BTL personalizują usługi oferowane przez marki, sprawiając, że ich klienci czują się wyjątkowo.

Biuletyn reklamowy

Większość marek zajmuje się tworzeniem spersonalizowanych e-maili sprzedażowych, aby przekonać potencjalnych klientów do zakupu. Od zapewniania ekskluzywnych ofert po proszenie klientów o zgodę na otrzymywanie biuletynów online – marketing e-mailowy umożliwia dotarcie do każdego klienta na podstawie jego historii zakupów, potrzeb i preferencji.

ATL, BTL i TTL marketing

Warto jednak uzyskać zgodę swoich klientów przed przesyłaniem im treści promocyjnych związanych z Twoją marką. Jeśli wyrazili Ci zgodę, upewnij się, że dasz im możliwość wycofania się w dogodnym dla nich terminie.

Sponsorowanie

Marki często decydują się na sponsorowanie określonych wydarzeń, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej. W tym przypadku firmy kojarzą swoje nazwy z wydarzeniami, na których są reklamowane i gdzie mówią o nich organizatorzy. Jeśli odbiorcami danego wydarzenia są Twoi odbiorcy docelowi, możesz do nich dotrzeć i przekonać ich, aby sprawdzili Twoją ofertę na odpowiednim wydarzeniu. W zależności od wagi wydarzenia, ta metoda marketingu BTL zapewni Ci wsparcie, którego szukasz.

Aktywacja marki

Aktywacja marki to zestaw działań, które umożliwiają odbiorcom interakcję z Twoją firmą i odkrywanie Twojej oferty. Ten przykład marketingu BTL jest powszechnie stosowany przez nowe i rozwijające się firmy. Tutaj możesz wykazać się największą kreatywnością, aby uzyskać wsparcie, jakiego oczekujesz od swoich klientów.

Treść generowana przez użytkownika (UGC) – co to jest i jak z niej korzystać?
Treść generowana przez użytkownika (UGC) – co to jest i jak z niej korzystać?

Aktywację marki można wykorzystać na różne sposoby, aby poprawić zwrot z inwestycji i wygenerować większe przychody. Możesz utworzyć fizyczną witrynę sklepową i zaprosić klientów do wypróbowania Twojej oferty, zanim ją kupią. Jeśli jesteś gotowy, aby w pełni wykorzystać nowoczesną technologię, możesz użyć AR, aby zapewnić potencjalnym i klientom wciągające wrażenia podczas przedstawiania im Twojej marki i jej oferty.

Wystawy i targi

To jeden z najbardziej opłacalnych sposobów optymalizacji marketingu BTL Twojej marki. Niektóre firmy decydują się na udział w targach i wystawach, na których mogą spodziewać się dużej liczby zwiedzających. Uczestnicząc w takich wydarzeniach możesz przyciągnąć potencjalnych klientów, wykazując się kreatywnością i optymalizując swoją salę wystawienniczą.

Główne zalety marketingu BTL

Spersonalizowane podejście

W przypadku marketingu ATL nie da się stworzyć reklamy telewizyjnej czy prasowej indywidualnej dla każdego czytelnika. Z drugiej strony marketing BTL pozwala na personalizację procesów marketingowych dla każdego obsługiwanego klienta. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się zrobić to fizycznie (wystawy i targi), czy za pośrednictwem dedykowanej platformy programowej (e-mail marketing), możesz mieć pewność, że każdy klient będzie traktowany wyjątkowo.

ATL, BTL and TTL marketing
Zdjęcie: tbs-marketing.com

Spersonalizowane podejście marketingu BTL pozwala budować długie i silne relacje z klientami.

Natychmiastowa informacja zwrotna

Większość metod marketingu BTL pozwala na uzyskanie natychmiastowej informacji zwrotnej. Kiedy wchodzisz w bezpośrednią interakcję z potencjalnym lub potencjalnym klientem, często otrzymujesz odpowiedź „tak” lub „nie” bez żadnego opóźnienia. Nawet jeśli potencjalny klient nie jest pewien, czy jest już gotowy na zakup, zawsze możesz zapisać jego dane w swoim CRM do późniejszego wykorzystania. Ta natychmiastowa informacja zwrotna skraca czas, jaki przedstawiciele handlowi spędzają na generowaniu potencjalnych klientów.

Wyższy zwrot z inwestycji

Główną różnicą pomiędzy marketingiem ATL i BTL jest nacisk na konwersje. Ponieważ marketing BTL koncentruje się na zamykaniu transakcji, zapewnia wyższy zwrot z inwestycji niż kampania marketingowa ATL. Ponadto koszty marketingu BTL są znacznie niższe, co dodatkowo zwiększa zysk, jaki osiągasz z każdej sprzedaży. Jeśli zamierzasz zarabiać więcej na łączeniu marketingu i sprzedaży, zdecydowanie powinieneś wybrać drogę marketingu BTL.

Reklama natywna: skuteczna integracja marketingu z treściami cyfrowymi
Reklama natywna: skuteczna integracja marketingu z treściami cyfrowymi

Większa kontrola

Dzięki kampanii marketingowej BTL masz większą kontrolę nad odbiorcami oglądającymi Twoje przekazy reklamowe i usługi, które chcesz świadczyć. Dzięki temu możesz dostosować swoje procesy w oparciu o różnych potencjalnych klientów, z którymi się spotykasz. Marketing BTL pozwala także łatwo śledzić procesy marketingowe i uzyskiwany z nich zwrot z inwestycji (ROI).

Poznawanie swojej marki

Jednym z głównych powodów, dla których marketing BTL skutecznie generuje konwersje, jest to, że pozwala Twoim klientom zapoznać się z Twoją marką (produktem). Niezależnie od tego, czy udostępniasz im bezpłatne próbki swoich produktów lub po obniżonej cenie, czy też pozwalasz na bezpłatną wersję próbną przed zakupem, Twoi klienci mogą zapoznać się z Twoją ofertą z pierwszej ręki. Dzięki temu możesz nawiązać lepszy i bardziej osobisty kontakt z klientami.

Główne wady marketingu BTL

Żmudne badania

Większość działań marketingowych BTL wymaga szeroko zakrojonych i żmudnych badań — znacznie więcej niż badania wymagane w przypadku marketingu ATL. Być może marki będą musiały zatrudnić wyspecjalizowane zasoby i spędzić dużo czasu, zanim będą mogły faktycznie dotrzeć do potencjalnych klientów.

ATL, BTL and TTL marketing
Zdjęcie: linkedin.com

Ograniczony zasięg

Chociaż marketing BTL jest skuteczny w przypadku docierania do określonej grupy odbiorców, ogranicza zasięg, jaki można osiągnąć dzięki praktykom marketingowym. Jeśli chcesz, aby o Twojej marce dowiedziało się więcej osób i aby była ona szeroko obecna, marketing BTL może nie być najlepszą alternatywą.

Zaawansowane zarządzanie danymi

Istotą marketingu BTL jest zarządzanie danymi. Aby zapewnić klientom spersonalizowane doświadczenia, marki muszą rejestrować każde podejmowane przez siebie działanie, a także konkretne potrzeby i preferencje swoich klientów. W przypadku organizacji, które nie są wyposażone w odpowiednie zasoby, rozbudowane zarządzanie danymi może być skomplikowane i żmudne.

Krótkotrwały sukces

Jeśli zaoferujesz swoim klientom ekskluzywne oferty i zawierasz transakcje w celu zwiększenia liczby konwersji, Twój sukces prawdopodobnie będzie krótkotrwały. Wdrażając marketing BTL, zawsze ryzykujesz, że Twoi klienci przestaną wchodzić w interakcję, gdy przestaniesz składać im oferty.

Niska wartość opinii

Na niezwykle konkurencyjnym rynku niektóre marki oferują swoim klientom krótkoterminowe zachęty do zwiększania sprzedaży. Może to przekonać odbiorców do nawiązania kontaktu z marką wyłącznie w oparciu o oferowane zachęty. W większości przypadków nie pomaga to w utrzymaniu wizerunku i świadomości marki.

Marketing ATL kontra marketing BTL: co wybrać?

Tworząc swoje kampanie marketingowe, marki często stają przed dylematem wyboru pomiędzy marketingiem ATL i BTL. Jeśli chodzi o marketing ATL i BTL, nie ma obiektywnej odpowiedzi.

ATL, BTL and TTL marketing
Zdjęcie: virgool.io

Podejście marketingowe, które powinieneś wybrać, zależy od wielu różnych czynników, a niektóre z nich wymieniono poniżej:

Cel marketingowy

Ostatecznie każda decyzja marketingowa, którą podejmujesz, koncentruje się wokół celu, który chcesz osiągnąć. Jeśli Twoim celem marketingowym jest przyciągnięcie uwagi odbiorców do Twojej marki i dotarcie do szerszego grona odbiorców, powinieneś wybrać marketing ATL. Z drugiej strony, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż i zwiększyć swoje dochody, marketing BTL będzie lepszym wyborem.

Budżet marketingowy

Marki często wydają fortunę na swoje kampanie marketingowe. Jeśli chcesz wydać znaczną ilość pieniędzy, aby dotrzeć do odbiorców i stać Cię na drogie kampanie, możesz w pełni wykorzystać techniki marketingowe ATL. Z drugiej strony, jeśli masz ograniczony budżet i nie chcesz wydawać dużo na marketing, możesz zdecydować się na marketing BTL.

Preferowane platformy multimedialne

Preferowane przez Ciebie platformy medialne dyktują także Twoje podejście marketingowe. Zasadniczo zależy to od platform, z których często korzysta Twoja docelowa grupa odbiorców. Jeśli chcesz dotrzeć do swoich klientów za pośrednictwem mediów o wysokiej wartości, takich jak telewizja, gazety i czasopisma, powinieneś zaplanować stworzenie kampanii marketingowej ATL. Z drugiej strony, jeśli zależy Ci na bardziej spersonalizowanej kampanii z wykorzystaniem platform takich jak e-mail, mobile i web, możesz wybrać technikę marketingu BTL.

Co to jest marketing TTL?

TTL oznacza „przez linię”. Jest to podejście marketingowe łączące techniki marketingowe ATL i BTL. Marketing TTL to bardziej całościowy sposób nawiązania kontaktu z odbiorcami i przekonania ich do zakupu Twojej oferty.
ATL, BTL and TTL marketing
Zdjęcie: collidu.com

Takie podejście daje marketerom to, co najlepsze z obu światów. Metoda ta, choć pozwala markom dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, nie traci na koncentracji na konwersjach. Marketing TTL to dość nowe podejście, które kwitnie w dobie cyfryzacji. Promuje masowe zaangażowanie poprzez rozpowszechnianie komunikatów promocyjnych na dużą skalę i stymulowanie interakcji na poziomie indywidualnym.

Aby wdrożyć holistyczną kampanię marketingową TTL, marki często korzystają z tradycyjnych platform medialnych, takich jak telewizja, radio, gazety, czasopisma itp., Aby dotrzeć do dużych mas i opowiedzieć im o swojej działalności. Gdy uda im się zbudować świadomość marki, zaczną kontaktować się z potencjalnymi i obecnymi klientami na poziomie spersonalizowanym poprzez marketing ukierunkowany (szczególnie na platformach cyfrowych).

To połączenie marketingu ATL i BTL pozwala markom dołożyć wszelkich starań, aby ugruntować swoją obecność na wysoce konkurencyjnym rynku i osiągnąć pożądany zwrot z inwestycji.

Przykłady marketingu TTL

Marketing 360 stopni

Jak sama nazwa wskazuje, marketing 360 stopni to kompleksowy i holistyczny sposób promowania Twojej oferty. Opiera się na podejściu ogólnym i ukierunkowanym na różnych poziomach.

Szczególnie duże marki posiadające duże zasoby wolą przyciągać swoich odbiorców za pomocą wielu platform. Oglądając reklamy McDonald’s w telewizji, otrzymujesz także spersonalizowane e-maile i SMS-y od marki. W ten sposób możesz mieć pełną kontrolę nad kanałami, z których chcesz korzystać i w jaki sposób chcesz dotrzeć do swoich odbiorców.

Marketing wirusowy: jak organicznie rozpowszechniać informacje
Marketing wirusowy: jak organicznie rozpowszechniać informacje

Należy jednak pamiętać, że „marketing 360 stopni” nie ogranicza się do firm z najwyższej półki. Korzystając z opłacalnych platform medialnych, start-upy i MŚP mogą również zaistnieć i stworzyć niszę na rynku za pomocą dobrej kampanii marketingowej TTL.

Marketing cyfrowy

Marketing cyfrowy jest idealnym przykładem techniki marketingu TTL, ponieważ ucieleśnia istotę podejść ATL i BTL. O ile baner reklamowy w Google czy Yandex może dotrzeć do milionów potencjalnych klientów, o tyle marketing e-mailowy z inteligentnym wezwaniem do działania pozwala na personalizację procesów marketingowych.

Od SEO i SMO po content marketing i reklamę PPC – każde narzędzie marketingu cyfrowego można uznać za naprawdę dobry przykład marketingu TTL. Biorąc pod uwagę stale rosnące zapotrzebowanie na cyfryzację, można śmiało powiedzieć, że marketing TTL za pośrednictwem platform cyfrowych nie zniknie w najbliższym czasie.

W nadchodzących dniach coraz więcej marek prawdopodobnie dokona tak potrzebnego przejścia na marketing cyfrowy, ponieważ oferuje on korzyści ATL (szeroki zasięg, wartość przywoływania, świadomość marki itp.) i BTL (opłacalność, personalizacja , natychmiastowa informacja zwrotna), komunikacja itp.) marketing.

Cyfrowy PR

Podczas gdy tradycyjne public relations jest w dużej mierze częścią marketingu ATL, cyfrowy PR jest skuteczną techniką marketingu TTL. To nowe podejście do PR nabrało tempa w ciągu ostatnich kilku lat, umożliwiając markom dystrybucję organicznych przekazów reklamowych na wielu platformach cyfrowych.

ATL, BTL and TTL marketing
Zdjęcie: marketing91.com

Jak sama nazwa wskazuje, PR cyfrowy to działania PR realizowane za pośrednictwem platform cyfrowych. Polega na tworzeniu i publikowaniu w Internecie informacji prasowych i artykułów PR. Ponieważ wszystkie wiodące domy mediowe na świecie są dziś obecne w mediach cyfrowych, cyfrowy PR pomaga markom dotrzeć do opinii publicznej za pośrednictwem platform cyfrowych.

Marki współpracują także z ekspertami ds. marketingu treści i blogerami, aby udostępniać swoją ofertę na odpowiednich platformach internetowych. To bardzo skuteczny sposób na połączenie istoty marketingu ATL i BTL. Ponieważ artykuły PR są swobodnie dostępne w Internecie, może uzyskać do nich dostęp każdy, kto ma linki lub przypadkowo natknął się na artykuły podczas przeglądania. Ponadto artykuły te zawierają linki do stron/aplikacji promowanych firm, co pozwala na bardziej spersonalizowane podejście do marketingu.

Oprócz korzyści, jakie oferuje cyfrowy PR w marketingu organicznym, można go łączyć z innymi narzędziami marketingu cyfrowego, aby poprawić wynikającą efektywność. Na przykład artykuły PR opublikowane online mogą być wyżej indeksowane w Google za pomocą SEO. Publikowanie tych artykułów w mediach społecznościowych pomoże Ci zoptymalizować SMO. Tutaj PR cyfrowy ma większą przewagę nad PR tradycyjnym.

Wnioski

To wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu ATL, BTL i TTL, aby lepiej poznać podejścia marketingowe.

To jednak dopiero wierzchołek góry lodowej! Jeśli chcesz odnieść sukces w swoich kampaniach marketingowych i zbudować lojalną bazę klientów, ważne jest, aby wybrać najbardziej odpowiednie podejście marketingowe i odpowiednio się w nie zagłębić.