Crowdfunding – ludzie pomogą uruchomić startup

Każdy przedsiębiorca musi zdecydować się na pytanie: skąd wziąć kwotę potrzebną do realizacji projektu?

Oczywiście nie zawsze potrzebujesz pieniędzy, aby założyć własny biznes. Wielu zakłada biznes „na kolanach”: tworzą strony internetowe, organizują sprzedaż przez Internet. Możliwości są teraz pełne.

Ale bez inwestycji nadal trudno będzie przebić się na szczyt i zrealizować projekt, który jest pożyteczny dla ludzi. Często wydatki to więcej niż jesteśmy w stanie udźwignąć: czynsz (za stronę internetową – hosting), koszty produkcji, podatki, odsetki dla dystrybutorów i tak dalej. Teraz nie potrzebujesz pożyczek ani długich negocjacji z różnymi osobami, aby zebrać wymaganą kwotę, ponieważ istnieje crowdfunding (rosyjskie strony wciąż zyskują na popularności). Co to jest? Teraz zrozumiemy szczegółowo.

Co to jest finansowanie społecznościowe?

Crowdfunding to zbieranie pieniędzy na biznes lub projekt społeczny poprzez przyciąganie finansowania od nieznajomych. Słowo „tłum” pasuje tu idealnie, bo grupa społeczna to zbiór ludzi, w których ludzie się znają. A różnica między tłumem polega na tym, że nie ma tu więzi społecznych.

Biznes: jakie są rodzaje i główne niuanse udanego uruchomienia

Słowa kluczowe na ten temat: dawca (ten, który wstrzykuje pieniądze) i odbiorca (autor). Podstawowym warunkiem zbiórki jest to, aby wszystkie środki finansowe zostały przeznaczone na realizację opisywanego celu. Możliwe jest również finansowanie społecznościowe na potrzeby osobiste, choć nie tak popularne jak w przypadku biznesu. W tym celu istnieje strona internetowa gofundme.com.

Funkcje crowdfundingowe

1. Aby pozyskać finansowanie poprzez finansowanie społecznościowe, musisz określić jasny cel, który będzie musiał zostać wyrażony. Co więcej, konieczne jest wyznaczenie nie tylko samego projektu, ale także ram czasowych, w których należy go wdrożyć.
2. Ograniczenie. Nie możesz przyciągnąć więcej pieniędzy niż pierwotnie wskazano. To samo dotyczy okresu, w którym pieniądze są inwestowane przez przypadkowych „przechodniów”. Administracja witryny robi to celowo, aby oddzielić ciekawe pomysły od złych.
3. Kategoria może być dowolna, chociaż niektóre witryny nakładają ograniczenia. Tak więc niektóre strony do zbierania pieniędzy są tworzone dla kreatywnych projektów, a biznes nie może się tu dostać. Inne przeznaczone są zarówno dla przedsiębiorców, jak i zwykłych ludzi tworzących projekty społeczne. Na niektórych stronach możesz zbierać finanse dla polityków.
4. Wyzwanie. Oznacza to, że nie ma gwarancji zwrotu z inwestycji, przedsiębiorca musi to zrozumieć.
5. Ten, kto zbiera pieniądze, jest w pełni odpowiedzialny za wynik.

Historia rozwoju crowdfundingu

Crowdfunding rozpoczął się w 1997 roku. Wtedy fani grupy Marillion postanowili sfinansować jej trasę po Stanach Zjednoczonych. Udało się zebrać 60 tysięcy dolarów. Chociaż początkowo sama grupa nie uczestniczyła bezpośrednio, ten model został wykorzystany do nagrania kilku albumów wydanych później. Tak więc finansowanie społecznościowe pojawiło się najpierw w dziedzinie muzyki, a dopiero potem w biznesie, polityce i tak dalej.

Powstał pierwszy portal crowdfundingowy poświęcony muzyce. ArtistShare i została założona w 2000 roku. W 2002 roku zbiórka pieniędzy mafii rozszerzyła się na przemysł filmowy. Ale wtedy ta sfera dopiero się rozwijała, w przeciwieństwie do teraźniejszości. Młodzi przedsiębiorcy aktywnie wykorzystują platformy takie jak KickStarter (powstał w 2009 roku) do tworzenia swoich produktów i realizacji swoich pomysłów. Na przykład projekt gier wideo Wasterland 2 zebrał w 2012 roku ponad trzy miliony dolarów.

Dlaczego potrzebujemy finansowania społecznościowego?

Crowdfunding to wygodne narzędzie do urzeczywistnienia ciekawego pomysłu osoby. Ponadto, zbierając fundusze, staje się jasne, jak bardzo ten lub inny pomysł jest interesujący dla mas. Dlatego crowdfunding może być wykorzystywany do badań marketingowych i socjologicznych.

Analiza SWOT – zidentyfikuj mocne i słabe strony swojego biznesu

Pytanie brzmi, po co poznawać potrzeby ludzi? A wszystko dlatego, że ich realizacja jest głównym zadaniem biznesu. Ci początkujący przedsiębiorcy, którzy uważają, że celem ich własnego biznesu jest zarabianie pieniędzy, są w błędzie. Oczywiście jest to ważny czynnik. Ale coraz częściej mówią, że produkt nie powinien odpowiadać na koszty, ale je zwrócić. Mówiąc najprościej, telefon, który sprzedajesz za tysiąc dolarów, powinien dostarczać co najmniej 1500 radości. Nazywa się to efektem WOW. Zawsze powinieneś robić więcej, niż się od ciebie oczekuje. Przynajmniej spróbuj.

Tak więc crowdfunding, oprócz praktycznej pomocy w osiąganiu celów, pomaga również określić, czy ludzie potrzebują Twojego produktu. Istnieją dwa główne powody, dla których musisz zbierać pieniądze od ludzi. Razem ze światem – naga koszula!

Korzyści z crowdfundingu

1. Nie musisz ciężko pracować, aby zarobić kapitał początkowy. Jeśli pomysł jest wart zachodu i możesz go promować, ludzie ci pomogą. Tak, stajesz się wobec nich zobowiązany, ale umiejętność wzięcia odpowiedzialności to główna cecha przedsiębiorcy. A jeśli chcesz zarabiać w tym samym czasie, warunki są wielokrotnie zmniejszane.
2. Analiza rynku. Coś, co marketerzy muszą zrobić. Jeśli pieniądze nie dają lub nie piszą negatywnych komentarzy, to w opakowaniu lub samym „cukierku” można coś poprawić. Dzięki temu znacznie zaoszczędzisz czas, który wcześniej był potrzebny na badania marketingowe. Opłacalne, prawda?
3. Możliwości PR. W końcu każda osoba, która zainwestowała pieniądze w Twój pomysł, już czeka na jego realizację. Istnieje taka technika marketingowa, jak zamówienie w przedsprzedaży.
4. Możliwości zdobycia dużych funduszy. Nie każdy inwestor jest gotów przeznaczyć na pomysł kilka milionów. Ale jeśli zbierzesz pieniądze poprzez crowdfunding, stanie się to możliwe. A wszystko dlatego, że często nie doceniamy drobiazgów. Ale odgrywają ogromną rolę.

Gdzie możesz zebrać najwięcej

Oto kilka popularnych miejsc docelowych. Ale tylko dlatego, że zbierają dużo pieniędzy, nie oznacza to, że twój pomysł nie może zostać zrealizowany. Ale oto kilka popularnych miejsc:

1. Startupy. To projekt, który powstał dopiero od niedawna. Nie jest jednak do końca jasne, co oznacza „niedawno”. Zazwyczaj maksymalny czas uruchamiania to kilka miesięcy. Co więcej, pomysł otrzymuje wsparcie, niezbędne inwestycje i dlatego już można go nazwać młodym przedsiębiorstwem. A jeśli nie, zamyka się. Crowdfunding (w Rosji dopiero się rozwija) jest jednym z rodzajów wsparcia.
2. Kreatywne projekty. Mogą to być filmy, muzyka, książki.
3. Gotowe przedsiębiorstwa. W końcu firmy odnoszące sukcesy i ugruntowane mogą również wdrażać nowe pomysły, prawda? Dlaczego nie uzyskać wsparcia z zewnątrz.
4. Dobroczynność.
5. Nauka

Wskazówki

Crowdfunding dla biznesu jest dość młody, ale doświadczenie zostało już zdobyte. Jeśli weźmiesz to pod uwagę, możesz zebrać znacznie więcej pieniędzy niż nic nie wiedząc. Oto kilka prostych wskazówek:

1. Utwórz grupę w sieciach społecznościowych. Wielu nie zwraca na to wystarczającej uwagi. Ale na próżno. W końcu obecność promowanej grupy w sieciach społecznościowych (a przynajmniej informacyjnej) jest dodatkowym sygnałem „można nam ufać, dotrzymujemy słowa”. Ponadto aktywność na VK lub Facebooku przyciągnie dodatkowy kontyngent, który nawet nie wie o istnieniu platform.
2. Podawaj konkretną prośbę. Wiele startupów boi się wprost powiedzieć, że chce pieniędzy, pomimo przeznaczenia platform crowdfundingowych. Dlatego piszą coś niejasnego, jak „wspieraj projekt”. Człowiek z natury dąży do absolutnego minimum. Dlatego będzie wspierał projekt podobnym. Jeśli repost to zrobi, będzie ogólnie fajnie. Dlatego powiedz coś w stylu „wspieraj pomysł rublem”.
3. Unikaj zbyt hojnych nagród. Platformy crowdfundingowe dają możliwość podziękowania ludziom za darowizny na wsparcie pomysłu. Co więcej, im więcej dawali, tym cenniejszy jest prezent. Ale to błąd. Ludzie nadal będą dawali trochę pieniędzy, zależnie od ich siły. I tylko na próżno będziesz rzucać prezenty, ponieważ jeśli ktoś zainwestował, już przewiduje się, że podoba mu się twój projekt.
4. Żaden projekt nie jest uruchamiany w soboty, niedziele i święta. Faktem jest, że w dzisiejszych czasach rzadko ktokolwiek wejdzie na stronę. Ktoś może iść z rodziną do kina, ktoś zagra na komputerze lub telefonie albo użyje portali społecznościowych.
5. Uruchomienie musi być starannie zaplanowane. Jednym ze sposobów uzyskania niezbędnych informacji przed rozpoczęciem projektu jest przeprowadzenie ankiety w sieciach społecznościowych na temat tego, ile ludzie są skłonni dać. Wtedy łatwiej będzie decydować o ustalonych warunkach. Ale lepiej nie ustawiać zbyt długiego okresu. To może wyglądać podejrzanie.

Popularne strony crowdfundingowe

Oczywiście najpopularniejszą platformą na świecie jest KickStarter. Wszystkie media piszą o tej stronie. Został pierwotnie stworzony dla obywateli USA. Jednym z problemów (lub zalet, z której strony szukać) tego zasobu jest ścisła premoderacja. W ten sposób nieudany projekt po prostu nie znajduje się na liście. Oznacza to, że jeśli Twój pomysł zostanie zaakceptowany, potencjalnie zwiększy już wymaganą kwotę.

Jednocześnie obywatele Rosji i innych krajów nie mogą korzystać z kickstartera. Musisz być rezydentem USA. Kolejną rzeczą jest Indiegogo. Ta platforma została stworzona przed kickstarterem, a tutaj możesz użyć zwykłej karty bankowej lub elektronicznego systemu płatności PayPal. Ogromną zaletą tej platformy na tle kickstartera jest to, że pieniądze są wydawane nawet, jeśli cała kwota nie została w całości pobrana w wyznaczonym czasie.

Jeśli masz projekt naukowy lub kreatywny, system RocketHub jest dla Ciebie. Powiadomienie o Twojej kampanii odbywa się za pośrednictwem sieci społecznościowych.

Jakie są perspektywy?

Ten temat jest dość skomplikowany, bo nawet artykuły naukowe piszą o perspektywach i spierają się w kręgach akademickich. Generalnie potencjał jest ogromny, a projekty mogą rozwiązać wiele problemów społecznych. Dla przedsiębiorcy jest to również korzystne, ponieważ często nie ma potrzeby zwracania się do banków i inwestorów, zaciągając się dużymi długami. Mówiąc najprościej, jest zapotrzebowanie ze strony przedsiębiorców.

Marketing sieciowy: wszystko o tego rodzaju biznesie

A co ze zwykłymi ludźmi? Oczywiście nasza mentalność jest daleka od dobroczynności. Ale z każdym rokiem sytuacja się poprawia. W ostateczności, jeśli crowdfunding nie działa (choć nie ma żadnych warunków), to crowdfunding jest całkiem dobrą rzeczą. To temat bliski, ale tutaj wynagrodzenie jest wypłacane obowiązkowo.

Wnioski

Pozyskiwanie funduszy jest dość skuteczną strategią, jeśli stosuje się ją mądrze. Nie zapomnij o kompetentnym PR swojego pomysłu. Bez tego nie będzie można przekonać ludzi, że warto zainwestować w swój pomysł ciężko zarobione pieniądze.