แผนธุรกิจ: ขั้นตอนและคำแนะนำ

แผนธุรกิจเป็นส่วนสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ใดๆ

หากไม่มีมันเป็นไปไม่ได้ที่จะคิดอย่างมีเหตุผลเกี่ยวกับขั้นตอนและคุณสมบัติในการดึงดูดการเงิน

แผนธุรกิจคืออะไร

นี่คือเอกสารที่ประกอบด้วยเหตุผลการออกแบบโดยละเอียด และยังสะท้อนถึงการประเมินประสิทธิผลของการตัดสินใจที่ทำ วัตถุประสงค์หลักในด้านต่อไปนี้:

• แสดงให้เห็นถึงความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์จะกลายเป็นที่ต้องการอย่างแน่นอนในสภาวะตลาดจริง
• การประเมินทิศทางต้นทุนสูงสำหรับการผลิตและการขายสินค้า การโฆษณา
• การกำหนดความสามารถในการทำกำไรขององค์กรในอนาคตและการวิเคราะห์ผลประโยชน์สำหรับนักลงทุน

ธุรกิจ: มีประเภทใดบ้างและความแตกต่างหลักของการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ

หน้าที่ของเอกสารตลอดจนงานของเอกสารนั้นกว้างขวางและมากมาย อยู่ในพื้นที่การใช้งานต่อไปนี้:

• เครื่องมือในการประเมินผลลัพธ์ที่แท้จริงของงานเชิงพาณิชย์อย่างเป็นกลางภายในระยะเวลาหนึ่ง
• เครื่องมือสำหรับสร้างแนวคิดโครงการที่สมบูรณ์สำหรับอนาคต
• ความเป็นไปได้ในการดึงดูดการลงทุนใหม่เพื่อใช้กลยุทธ์ของบริษัท

อย่างที่คุณเห็น นี่คือส่วนที่สำคัญที่สุดในการวางแผนงานของบริษัทโดยรวม

ทำไมต้องเขียนแผนธุรกิจ และมีไว้เพื่ออะไร

จากการศึกษาแนวคิดกว้างๆ ของคำศัพท์ สังเกตได้ว่านี่คือแผนงาน โปรแกรมสำหรับการดำเนินงานและการดำเนินการต่างๆ ซึ่งประกอบด้วยข้อมูลในด้านต่างๆ เช่น ตัวบริษัทเอง สินค้าที่ผลิต ตลาดการขาย และการตลาด . นี่คือผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ การพัฒนาที่เกิดขึ้นระหว่างการวางแผนกระบวนการทางธุรกิจ

ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายและวิธีการบรรลุเป้าหมายผ่านการพัฒนาโปรแกรมและการดำเนินการเฉพาะ แน่นอนว่าในระหว่างการทำงานอาจมีการปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์ปัจจุบัน มีสองตัวเลือกในการเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก – สำหรับตัวคุณเอง และสำหรับ บุคคลที่สาม

เขียนเอกสารให้ตัวเอง

วัตถุประสงค์ของบทความนี้เพื่อเป็นแนวทางในการทำงานให้เสร็จสิ้น ตามข้อมูลจากเอกสารนี้ มีการดำเนินการเพื่อให้โครงการสำเร็จลุล่วงไปด้วยดี

โมเดลธุรกิจ : เลือกอย่างไรให้ได้ผลที่สุด

การประมาณการดังกล่าวควรมีรายละเอียดเพิ่มเติม รวมทั้งการคาดการณ์ในแง่ร้าย เป็นจริง และในแง่ดี ส่วนค่าใช้จ่ายที่ให้กับนักลงทุนในการคำนวณนั้นจะถูกจำกัดและเฉพาะเจาะจงมากขึ้น การวางแผนประเภทนี้เน้นที่ความต้องการและแผนงานของตนเองในการดำเนินโครงการ

ร่างเพื่อนักลงทุน

หน้าที่เป้าหมายคือการดึงดูดเงินทุนที่ยืมมาเพื่อใช้ในโครงการ กระดาษประเภทนี้จัดทำขึ้นสำหรับบุคคลภายนอก ได้แก่ เจ้าหนี้ ธนาคารพาณิชย์ หน่วยงานราชการ

เป้าหมายหลักคือการสามารถพิสูจน์ได้ว่าโครงการนี้เป็นไปได้และทำกำไรได้ เมื่อรวบรวมแผนนี้ จำเป็นต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับตรรกะของการดำเนินงาน เช่นเดียวกับส่วนการคำนวณ การเปรียบเทียบข้อเท็จจริงกับแผน

การวิเคราะห์ SWOT และบทบาทในการพัฒนาแผนธุรกิจ

การร่างแผนเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ภาพรวมโดยตรง ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลทั้งหมดและดำเนินกิจกรรมการวิเคราะห์ หนึ่งในขั้นตอนสำคัญของงานคือการวิเคราะห์ SWOT

การวิเคราะห์ SWOT – ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจของคุณ

แม้เสียงจะซับซ้อน แต่ก็เข้าใจได้ง่ายมาก ด้วยการใช้งาน คุณสามารถจัดโครงสร้างข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดและตัดสินใจอย่างมีประสิทธิภาพโดยอิงจากข้อมูลนั้นได้อย่างง่ายดาย SWOT เป็นตัวย่อที่ย่อมาจาก:

• “จุดแข็ง S” – ตำแหน่งที่แข็งแกร่ง ซึ่งอาจรวมถึงต้นทุนการผลิตที่ต่ำ ความสามารถระดับมืออาชีพในระดับสูง ผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม บริการที่ดี
• “W – จุดอ่อน” – จุดอ่อน – ขาดสถานที่สำหรับธุรกิจ ไม่รู้จักแบรนด์ มีการแข่งขันสูง
• “O – โอกาส” – โอกาสขึ้นอยู่กับสถานการณ์ภายนอกในรูปแบบของสถานการณ์ทางการเมือง, สภาพแวดล้อมทางสังคม (การแนะนำเทคโนโลยีขั้นสูง, การได้รับเงินทุน, ลักษณะอายุของพื้นที่);
• “T – ภัยคุกคาม” – ปัจจัยคุกคาม เหตุสุดวิสัย ภัยพิบัติที่มนุษย์สร้างขึ้น สถานการณ์ที่ไม่คาดฝันอื่น ๆ (การปรากฏตัวของภาษีศุลกากรและความน่าจะเป็นที่จะเพิ่มขึ้นการแข่งขันและการเพิ่มขึ้น)

วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์คือการดำเนินการประเมินคุณภาพสูงโดยละเอียดของปัจจัยภายนอกและภายในขององค์กรโดยการวาดภาพโดยละเอียด หลังจากกิจกรรมเหล่านี้ คุณสามารถเริ่มอธิบายแต่ละส่วนได้

เขียนแผนธุรกิจอย่างไร: คำแนะนำทีละขั้นตอน

โครงสร้างและเนื้อหา

การจัดทำแผนธุรกิจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ซึ่งต้องใช้ความรู้และคุณสมบัติในระดับที่เหมาะสม เพื่อให้การคำนวณผลลัพธ์มีความซื่อสัตย์สุจริตและเป็นที่เข้าใจโดยนักลงทุนและผู้ก่อตั้ง จำเป็นต้องเข้าใกล้การสร้างอย่างมีประสิทธิภาพโดยดำเนินการเป็นขั้นตอน ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องทบทวนแต่ละส่วนและพิจารณาอย่างละเอียด

หน้าชื่อเรื่อง

แผ่นงานนี้ประกอบด้วยชื่อทั่วไปของโครงการ ผลงาน และปีที่ดำเนินการ ข้อกำหนดหลักคือชื่อต้องน่าดึงดูดและถ้อยคำมีความชัดเจน เพื่อให้ทุกคนที่อ่านสามารถจับใจความหลักได้

PESTLE – เครื่องมือวางแผนธุรกิจ

ประวัติย่อ

นี่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของเอกสารดังกล่าว เนื่องจากมีการสะท้อนถึงสาระสำคัญโดยสังเขป ความจริงที่ว่านักลงทุนที่มีศักยภาพจะสนใจโครงการของคุณนั้นขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของการเตรียมส่วนนี้ เนื่องจากความซับซ้อนของงาน จึงมีปัจจัยหลายประการในการรวบรวมเอกสารที่คุณควรให้ความสำคัญเป็นพิเศษ:

• ออกแบบเป้าหมาย
• สรุปสั้นๆ ขององค์กร
• คำชี้แจงข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่ง
• จำนวนเงินลงทุนที่ต้องการ
• ส่วนการคำนวณพร้อมตัวชี้วัดทางการเงิน
• โครงการคืนเงิน
• สิทธิบัตรและเลขที่ใบรับรอง (ถ้ามี);
• ใบรับรองความน่าเชื่อถือของบริษัท ค้ำประกัน

ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน

ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงคุณลักษณะเชิงพรรณนาขององค์กรและเป้าหมายทางยุทธวิธีและเชิงกลยุทธ์ คำอธิบายของบริษัทควรมีลักษณะเช่น:

• กิจกรรมพื้นฐาน ลักษณะทั่วไปของบริษัท
• ระยะที่โครงการกำลังพัฒนา
• รูปแบบทางกฎหมายของบริษัท
• ผลิตภัณฑ์และบริการที่บริษัทสามารถนำเสนอได้
• พารามิเตอร์ทางเทคนิคและเศรษฐกิจทั่วไปสำหรับปีก่อนหน้า
• โอกาสสำหรับการขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์
• ข้อพิสูจน์ความสามารถในการแข่งขันของบริษัทและผลิตภัณฑ์

ผู้ประกอบการหรือกลุ่มผู้ประกอบการต้องกำหนดเป้าหมายสำหรับปีต่อ ๆ ไปอย่างชัดเจนและกำหนดแนวทางที่น่าสนใจที่สุดสำหรับนักลงทุน

เขียนแผนธุรกิจอย่างไร: คำแนะนำทีละขั้นตอน

การวิเคราะห์เฉพาะกลุ่ม อุตสาหกรรม

นี่เป็นขั้นตอนบังคับที่จะป้องกันข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นในระยะเริ่มต้นของกิจกรรม วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ตลาดคือการอธิบายว่าธุรกิจในอนาคตสามารถส่งผลกระทบต่อพื้นที่ตลาดและตอบสนองต่อสถานการณ์ที่พัฒนาหรือจะพัฒนาในอนาคตได้อย่างไร ขั้นตอนนี้มีประเด็นสำคัญหลายประการ:

• การตรวจจับความต้องการสินค้า/บริการ
• การคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถทางการตลาด
• การประเมินระดับการแข่งขันและอิทธิพลของปัจจัยอื่นๆ
• ผลการวิจัยตลาด
• การคาดการณ์ปริมาณการขาย
• คำอธิบายงานด้านการตลาด

Donald Trump: ใครสอนให้ทรัมป์ชนะ

ก่อนเริ่มกิจกรรม ผู้ประกอบการต้องศึกษาเฉพาะกลุ่ม ศึกษาข้อเสนอของคู่แข่ง และคิดว่าเขาจะเก่งกว่าพวกเขาได้อย่างไร การประเมินบริษัทอื่นๆ ดำเนินการบนพื้นฐานของการศึกษาโดยละเอียดเกี่ยวกับการโฆษณา ผลิตภัณฑ์ คุณภาพของการบริการ นโยบายการกำหนดราคา

การประเมินโอกาสทางธุรกิจ

ส่วนนี้มีความสำคัญสำหรับนักลงทุน เนื่องจากมีคำอธิบายด้านการพัฒนาที่มีแนวโน้มดี หลังจากศึกษาช่องนี้อย่างเต็มรูปแบบแล้ว คุณควรเริ่มวิเคราะห์ความเป็นไปได้สำหรับปีหน้า และหลังจากนั้นอีก 5, 10 ปี

โอกาสอยู่ในการขยายตัวทางภูมิศาสตร์ของกิจกรรม การเพิ่มขึ้นของผลกำไรตามธรรมชาติ การเพิ่มขึ้นของช่วง และถูกกำหนดโดยฐานทางการเงินของบริษัทและสถานการณ์ภายนอก

ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย

คุณภาพของผลิตภัณฑ์คือ 90% ของความสำเร็จของธุรกิจของคุณ ที่จริงแล้วเช่นเดียวกับคุณภาพของคำอธิบายในแผนธุรกิจ – 90% ของความสำเร็จของสิ่งที่คุณต้องการจัดสรรเงินทุน เมื่ออธิบาย คุณควรเน้นที่ไม่เพียงแต่แบบคลาสสิกเท่านั้น แต่ยังควรเน้นที่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในรูปแบบดั้งเดิมด้วย

การบริหารการเงินและบทบาทขององค์กรยุคใหม่

โดยทั่วไป ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลต่อไปนี้:

• คำอธิบายทางกายภาพของบริการหรือผลิตภัณฑ์
• การแจงนับความเป็นไปได้ในการสมัคร
• แง่บวกในแง่ของความก้าวหน้า
• ความพร้อมของผลิตภัณฑ์สู่ตลาด
• รายชื่อผู้เชี่ยวชาญพร้อมรีวิวดีๆ

แผนการตลาด

การตลาดเป็นแรงผลักดันเบื้องหลังธุรกิจสมัยใหม่ ดังนั้นแผนนี้จึงมีบทบาทสำคัญในกระบวนการวางแผนทั้งหมด ประกอบด้วยลักษณะการพรรณนาดังต่อไปนี้:

• ข้อมูลราคา การคาดการณ์ราคา
• กลยุทธ์การเข้าถึงตลาด
• โอกาสสำหรับการสร้างสินค้าโภคภัณฑ์ใหม่
• แผนการขายผลิตภัณฑ์
• คำอธิบายช่องทางการใช้งานพื้นฐาน
• การแจงนับวิธีการแจกจ่ายข้อมูลผลิตภัณฑ์
• นิยามด้วยกลยุทธ์การโฆษณา

Bill Gates: ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเท่านั้นจากชีวประวัติของผู้ก่อตั้ง Microsoft

ธุรกิจสมัยใหม่เกี่ยวข้องกับการมีตำแหน่งทางการตลาดจำนวนมาก ควรเน้นที่พื้นที่ที่ใกล้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณมากที่สุด

แผนการผลิต

นี่เป็นขั้นตอนสำคัญ ที่อาจกล่าวได้ว่า “หัวใจ” ของแผนธุรกิจใดๆ ประกอบด้วยองค์ประกอบหลายประการ:

• แนวคิดการผลิตทั่วไป
• ทรัพยากรวัตถุดิบและวัสดุ การกำหนดแหล่งที่มาของแหล่งที่มา
• การนำกระบวนการทางเทคโนโลยีไปใช้ อัลกอริทึม
• อุปกรณ์ที่จำเป็นและข้อมูลจำเพาะ
• รายการข้อกำหนดสำหรับบุคลากรทุกประเภทและทุกประเภท (วิศวกร ช่างเทคนิค เจ้าหน้าที่ธุรการ)

แผนการเงิน

ประเด็นนี้เป็นพื้นฐาน เพราะมันเกี่ยวข้องกับการดำเนินการตั้งถิ่นฐานทั้งหมดที่น่าสนใจที่สุดทั้งสำหรับผู้ก่อตั้งบริษัทและสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ ประกอบด้วยส่วนก่อนหน้าทั้งหมดที่สรุปในแง่ของมูลค่าและประกอบด้วยองค์ประกอบหลายประการ:

• คาดการณ์ยอดขาย
• สมดุลระหว่างรายจ่ายและรายได้
• งบประมาณที่มีอยู่ของบริษัท
• เป็นเจ้าของหลักทรัพย์ ความเสี่ยง
• ตัวชี้วัดสภาพคล่องทั่วไป (คืนทุน กำไรสุทธิ ผลตอบแทนจากการขาย)

มีสูตรพิเศษอยู่บนพื้นฐานของการดำเนินการยุติคดีและกิจกรรมต่างๆ

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเกี่ยวกับการเขียนแผนธุรกิจ

1. ส่วนเพิ่มเติมอาจปรากฏเป็นข้อมูลเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น อาจเกี่ยวข้องกับการประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นกับโครงการ และผลที่ตามมาของสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันคืออะไร
2. การจัดเตรียมกำหนดการที่ครบถ้วนสำหรับการดำเนินงานตามแผนทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญ กล่าวคือ จัดทำแผนปฏิทินภายในโครงการที่จะนำไปใช้
3. แผนสนับสนุนการผลิต ซึ่งประกอบด้วยข้อมูลต่างๆ เช่น การวิเคราะห์ประสิทธิผลของการใช้ฐานทรัพยากร การประเมินความต้องการทรัพยากรต่างๆ วัสดุและฐานข้อมูลทางเทคนิคและสารสนเทศ การสนับสนุนการผลิตด้านกฎระเบียบและระเบียบวิธีปฏิบัติมีบทบาทสำคัญ
4. องค์ประกอบที่รอบคอบควรประกอบด้วยส่วนที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การบริหารจัดการและการจัดกระบวนการ อธิบายถึงผู้เข้าร่วมหลักของบริษัทที่ดำรงตำแหน่งบางตำแหน่ง พิจารณาแผนผังองค์กรทั่วไปที่แสดงให้เห็นถึงความเชื่อมโยงภายใน สะท้อนถึงขั้นตอนในการคัดเลือกบุคลากร ระบบค่าตอบแทนสำหรับงานของพวกเขา

แฟรนไชส์: คุณสมบัติทางธุรกิจ