ATL, BTL ve TTL pazarlaması: özellikler, farklılıklar ve örnekler

ATL, BTL ve TTL pazarlaması: özellikler, farklılıklar ve örnekler
Resim: linkedin.com
Paylaş

İçinde yaşadığımız çağ ne olursa olsun, pazarlamanın modası asla geçmeyecek. Hedef kitlenize faydalı ürün/hizmetler yaratırken müşterilerinize ulaşmak için en iyi pazarlama araç ve tekniklerini kullanmanız gerekecektir. Onlarca yıldır etkili pazarlama, şirketlerin kendi markalarını oluşturmalarına ve müşterilerini onlarla etkileşime girmeye teşvik etmelerine olanak tanıdı.

Pazarlama aradığınızı elde etme sanatı ve bilimidir. Bir pazarlama kampanyası oluşturduğunuzda, işletmeniz için doğru stratejiyi geliştirmenize yardımcı olacak birçok faktörü hesaba katarsınız. .

Bu faktörlerden biri kullanabileceğiniz pazarlama yaklaşımıdır. Hedef kitlenizle etkileşim kurmanın farklı yolları vardır: Doğrudan kitlelere gidebilir, belirli bir grup insana (veya bireye) hitap edebilir veya her iki yaklaşımın bir kombinasyonunu kullanabilirsiniz.

ATL pazarlama nedir?

ATL “çizginin üstü” anlamına gelir. ATL pazarlama belirli bireyleri veya müşteri gruplarını hedef almayan bir pazarlama yaklaşımıdır. Pazarlamacılar bunun yardımıyla, seçilmiş bir azınlığın ihtiyaçlarını ve tercihlerini dikkate almadan mesajlarını kitlelere dağıtıyor.
ATL, BTL and TTL marketing
Resim: publicmediasolution.com

ATL pazarlaması genellikle pazarlamacıların potansiyel müşterileri veya müşterileriyle doğrudan temas halinde olmadığı büyük ölçekte gerçekleştirilir. Markanızın erişim alanını genişletmek, bilinirliğini artırmak ve daha geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız bu pazarlama yaklaşımını kullanabilirsiniz.

ATL pazarlaması dönüşümlere fazla önem vermez. Bu yaklaşımın amacı genellikle kitlelere sözünüzü yaymak için kitlesel pazarlama stratejilerini kullanmaktır. ATL kampanyası daha çok marka mesajlarını yaymak için kullanılan medya platformlarına odaklanıyor. Seçilen medya platformlarına erişimi olan herkes ATL pazarlama mesajlarınızı alabilir.

ATL pazarlama örnekleri

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Dijitalleşme çağında işletmelerin çevrimiçi varlıklarını oluşturmaları önemlidir. SEO, şirketinizin web sitesinin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) üst sıralarda yer almasını sağlar. Çeşitli sektörlerde faaliyet gösteren şirketlerin çoğu, dijital platformlarda marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırmak için profesyonel SEO hizmetleri arıyor.

Başarılı bir şirketin pazarlama stratejisi
Başarılı bir şirketin pazarlama stratejisi

Yetkili bir SEO şirketi, web sitenizde gerekli değişiklikleri yaparak (sayfa içi SEO) ve sitenize daha fazla trafik çekecek bağlantılar oluşturarak (sayfa dışı SEO) arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olacaktır. Google ve Yandex’de her gün yapılan milyarlarca aramayla SEO, ATL kampanyanızın ayrılmaz bir parçası haline getirerek markanızın kalabalığın arasından sıyrılmasını sağlar.

Sosyal Medya Optimizasyonu (SMO)

ATL pazarlamasının bir diğer önemli ve çok alakalı örneği sosyal medya optimizasyonudur (SMO). Giderek daha fazla insan sosyal medyaya katıldıkça markalar da bu platformlardaki dijital varlıklarını geliştirmeye odaklanmaya başladı. Markalar, doğru sosyal medya platformlarında resmi hesaplar oluşturarak mesajlarını yayabilir ve hedef kitlelerine etkili bir şekilde ulaşabilirler.

Hedefli SMO hizmetleri, bir potansiyel müşteri ve abone tabanı oluşturarak ATL kampanyanızı optimize etmenize yardımcı olabilir. İlgili içeriği sosyal medya platformlarında oluşturma ve yayınlama konusunda tutarlı olursanız, markanıza daha fazla insan çekebilir ve daha fazla dijital ilgi elde edebilirsiniz.

Halkla İlişkiler (PR)

Halkla ilişkiler, markanızla ilgili haberi halka organik olarak yaymanıza olanak tanır. İşletmeniz hakkında büyük bir duyuru yapmak, yeni teklifleriniz hakkında kamuoyunu bilinçlendirmek veya sadece markanızın pazardaki imajını canlandırmak istiyorsanız, bir PR kampanyası, satış konuşmasını zorlamadan işinizi halletmenize yardımcı olabilir.

ATL, BTL and TTL marketing
Resim: marketing91.com

Örneğin, bir BT şirketiniz varsa ve Hindistan’daki potansiyel müşterilerinizi işletmenizde yeni teknolojilerin kullanımı konusunda bilinçlendirmek istiyorsanız, ilgi çekici bir PR makalesi/basın bülteni hazırlamak için Hindistan’daki bir PR ajansıyla iletişime geçebilirsiniz. Bu, ülkenin önde gelen medya kuruluşlarının hikayenizi aktarmasına olanak tanıyacak ve mesajınızın organik ve özgün bir şekilde iletilmesine yardımcı olacaktır.

PR, ATL pazarlamanın önemli bir örneği olmasının yanı sıra, medyayla verimli ilişkiler kurmanıza, krizleri yönetmenize ve faaliyet gösterdiğiniz sektörde markanızın itibarını artırmanıza da olanak tanır.

Televizyon ve basılı reklamcılık

Onlarca yıldır reklam, ATL’nin en yaygın kullanılan pazarlama faaliyetlerinden biri olmayı sürdürüyor. Bu da dünya çapındaki markaların birçok farklı platform üzerinden hedef kitlelerine ulaşmasını sağlıyor. Her ne kadar TV ve basılı reklamların yerini hızla dijital alternatifler alsa da, bunlar hâlâ markaların genel anlamda daha fazla görünürlük kazanmasına yardımcı oluyor.

İçerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
İçerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Google banner reklamları ve YouTube çağında bile, bir markanın Super Bowl devre arası gösterisinde yer alması veya önde gelen bir dergide adından söz etmesi bir prestij meselesidir.

Açıkhava reklamcılığı

Burası markaların gerçekten yaratıcı olabileceği bir alan! Açık hava reklamcılığı, pazarlamacıların mümkün olduğunca minimalist bir yaklaşımla hedef kitlenin dikkatini çekmesine olanak tanır. Temelde bunun nedeni reklam panolarına ve reklam panolarına bakan kişilerin uzun metinleri okumaya yeterli zamanlarının olmamasıdır.

Doğru kullanıldığında açık hava reklamcılığı ATL pazarlamasının gerçekten verimli bir örneği haline gelebilir. Bu yöntem, potansiyel müşterileriniz işletmenizle hemen etkileşime geçmese bile marka hatırlanırlığınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

ATL pazarlamanın temel avantajları

Geniş kapsam

ATL pazarlamanın en büyük faydası markanızın erişimidir. Reklam mesajlarınızı okuyabilecek geniş bir kitleye ulaşmak için kitlesel pazarlama stratejilerini kullanmanıza olanak tanır. ATL kampanyasının amacı anında dönüşümü teşvik etmek olmadığı için markanızı daha fazla kişinin önüne çıkarmanıza olanak tanır. Bu genellikle mevcut markaların imajlarını geri kazanmasına yardımcı olur ve yeni markaların pazardaki bilinirliğini artırmasına olanak tanır.

ATL, BTL and TTL marketing
Resim: publicidadymercados.com

Markanızı oluşturma

Tüm büyük sektörlerde rekabetin yoğun olduğu bir çağda yaşıyoruz. Rakip kalabalığın arasından sıyrılmak istiyorsanız benzersiz kişiliğe sahip güçlü bir marka yaratmak önemlidir. ATL pazarlama, hedef kitlenize yaratıcı reklam mesajları dağıtmanıza olanak tanıyarak markanızı başarılı bir şekilde oluşturmanıza yardımcı olur. Özellikle pazara yeni bir markayla giriyorsanız, reklam mesajlarınızı en iyi şekilde yaymak için ATL pazarlama ideal bir yaklaşımdır.

Yüksek inceleme değeri

ATL pazarlama için kullanılan medya platformları ile marka hatırlanırlığınızı arttıracak reklam ve tanıtım mesajları oluşturabilirsiniz. Coca Cola, McDonald’s, Nike gibi markaların reklam yoluyla izleyicinin zihninde imajını oluşturmasına yardımcı olan şey ATL’nin etkili pazarlama kampanyalarıydı. Potansiyel müşterileriniz tekliflerinizi hemen satın almasalar bile, markanız mesajlarınızı okuduktan çok sonra bile akıllarında kalacaktır.

Yüksek penetrasyon

Televizyon, gazete, internet gibi medya platformları dünyanın en ücra köşelerine ulaşarak potansiyel müşterilere markanız hakkında bilgi verebilir. Hedef kitlenizle doğrudan etkileşime girmenize gerek olmadığından ATL pazarlama, mesajlarınızı seçtiğiniz medya platformunun ulaşabileceği her yere iletmenize yardımcı olur.

ATL pazarlamanın ana dezavantajları

Maliyetli yaklaşım

ATL kitlesel pazarlama stratejileri kullandığından markaların hedef kitlelerine ulaşmak için servet harcamasına neden oluyor. Televizyon, gazete, dergi gibi medya platformları reklamlarınızın yayınlanması/yayınlanması konusunda oldukça pahalıdır. Markanız için bir ATL kampanyası oluşturmayı planlıyorsanız bütçenizin, seçtiğiniz medya platformlarını etkili bir şekilde kullanmaya izin verdiğinden emin olun.

Dikkat dağınıklığının nedeni

Billboardlar ve reklam panoları, özellikle de açık hava reklamcılığı söz konusu olduğunda, genellikle yol boyunca araba kullanan insanların dikkatini dağıtır. Yaratıcı reklam metinleri her ne kadar oldukça ilgi çekici olsa da açık hava reklamlarında kullanılması yolda beklenmedik kazalara yol açabilmektedir.

İçerik pazarlaması neden bu kadar önemli?
İçerik pazarlaması neden bu kadar önemli?

Değiştirme riski

Televizyon, gazete, dergi gibi medya platformlarının yerini hızla çok daha düşük maliyetle erişilebilen dijital alternatifler alıyor. Dijitalleşme daha yaygın hale geldikçe, tüm müşteriler geleneksel medya platformlarından uzaklaşıyor ve ATL pazarlama kampanyaları için kullanılan bu platformların değeri azalıyor.

Yanlış kitleye ulaşma

ATL pazarlama ile reklam ve tanıtım mesajlarınızı inceleyen kişileri kontrol edemezsiniz. Bu pazarlama yaklaşımı geniş kitlelere ulaşmanıza yardımcı olsa da alıcıların önemli bir kısmının hedef kitlenize ait olmaması muhtemeldir. Bu, ne kadar iyi tasarlanmış olursa olsun ATL kampanyanızın etkinliğini kaybetmenize neden olur.

BTL pazarlama nedir?

BTL’nin tam biçimi “çizginin altı” anlamına gelir. BTL, reklam mesajlarını dağıtmak için bir bireyi veya potansiyel müşteri grubunu hedeflemeyi içerir.
ATL, BTL and TTL marketing
Resim: publicmediasolution.com

BTL pazarlama, müşterilerinizi daha kişiselleştirilmiş bir şekilde çekmeyi amaçlamaktadır. Bu yöntem, hedef kitlenizin özel ihtiyaçlarını ve tercihlerini değerlendirmeyi ve pazarlama kampanyalarınızı bunlara göre uyarlamayı içerir.

BTL faaliyetlerinde marka bilinirliğini artırmaktan ziyade dönüşümlere odaklanılır. BTL pazarlama kampanyası planlayan şirketlerin çoğu markalarını zaten kurmuş durumda ve hedef kitle onların varlığından haberdar. Bu pazarlama yaklaşımı, hedef kitleyi satın almaya ikna etme ve geliri artırma etrafında dönüyor. Yani BTL pazarlama daha çok satış odaklı bir yaklaşımdır.

BTL pazarlama örnekleri

Satış promosyonu

Satış promosyonu, müşterileri çekmeyi ve kısa sürede satışları artırmayı amaçlayan bir dizi pazarlama stratejisidir. Satış promosyonunun amacı, müşterilere ilginç teklifler ve indirimler sunarak geliri artırmaktır.

Satış promosyonu en sık kullanılan BTL faaliyetlerinden biridir. Potansiyel müşterileri ve müşterileri, ücretsiz denemeler, ücretsiz kuponlar, numuneler (örnekler), kişisel indirimler ve daha fazlası gibi teşvikler sağlayarak ikna etmeyi içerir.

Viral pazarlama: başarılı kampanya örnekleri
Viral pazarlama: başarılı kampanya örnekleri

Satış promosyonu işletmenizin kar marjını düşürse de, markanızın ürünlerini/hizmetlerini normalde kullanmayacak olan daha fazla kişinin kullanmasına olanak tanır. Teklifleriniz gerçekten iyiyse ve müşterilerinizin ilgisini çekiyorsa, satış promosyon kampanyanız sona erdikten sonra bile işletmenizle iş yapmaya devam edeceklerdir.

Doğrudan Pazarlama

Adından da anlaşılacağı gibi doğrudan pazarlama, pazarlamacının potansiyel bir müşteri veya müşteriyle doğrudan etkileşime girdiği bir BTL pazarlama yöntemidir. Daha önce doğrudan pazarlama, satış temsilcilerinin mevcut ve potansiyel müşterilerinin evlerini fiziksel olarak ziyaret ederek onlara markalarının tekliflerini satmasını içeriyordu. Dijitalleşmenin gelişiyle birlikte doğrudan pazarlama dijital platformlara taşındı.

Bir kişi ne zaman bir satın alma işlemi gerçekleştirse, ayrıntılar satıcıya, tercihen onun CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) platformuna kaydedilir. Bu veriler daha sonra benzer ürünlere bakmak veya aynı tekliften başka bir satın alma işlemi yapmak üzere ilgilenen müşteriyle birden fazla kanal üzerinden iletişim kurmak için kullanılır.

Doğrudan pazarlamanın en iyi ve etkili örneklerinden biri, Amazon’un kullanıcılara önceki satın almalarına göre ürün önermesidir. Bu tür BTL pazarlama teknikleri, markaların sunduğu hizmetleri kişiselleştirerek müşterilerinin kendilerini özel hissetmelerini sağlar.

Reklam bülteni

Çoğu marka, potansiyel müşterilerini satın almaya ikna etmek için kişiselleştirilmiş satış e-postaları oluşturma işindedir. Özel teklifler sunmaktan müşterilerden çevrimiçi haber bültenlerine katılmalarını istemeye kadar e-posta pazarlaması, müşterilerinizin her birine satın alma geçmişlerine, ihtiyaçlarına ve tercihlerine göre ulaşmanızı sağlar.

ATL, BTL and TTL marketing

Ancak müşterilerinize markanızla ilgili tanıtım içerikleri göndermeden önce onların onayını almanız tavsiye edilir. Size onay vermişlerse, onlara istedikleri zaman geri çekilme fırsatı verdiğinizden emin olun.

Sponsorluk

Markalar genellikle hedef kitlelerine ulaşmak için belirli etkinliklere sponsor olmaya karar verir. Burada işletmeler isimlerini, reklamlarının yapıldığı ve organizatörlerin onlar hakkında konuştuğu etkinliklerle ilişkilendirir. Belirli bir etkinliğe katılan kitle hedef kitlenizse, onlara ulaşabilir ve onları ilgili etkinlikteki tekliflerinizi incelemeye ikna edebilirsiniz. Etkinliğin ağırlığına göre bu BTL pazarlama yöntemi size aradığınız desteği verecektir.

Marka etkinleştirme

Marka aktivasyonu, hedef kitlenizin işletmenizle etkileşime girmesine ve tekliflerinizi keşfetmesine olanak tanıyan bir dizi eylemdir. BTL pazarlamanın bu örneği, yeni ve büyüyen işletmeler tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Müşterilerinizden istediğiniz desteği almak için mümkün olduğunca yaratıcı olabileceğiniz yer burasıdır.

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC) – Nedir ve nasıl kullanılır?
Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC) – Nedir ve nasıl kullanılır?

YG’nizi artırmak ve daha fazla gelir elde etmek için marka aktivasyonunu kullanmanın farklı yolları vardır. Fiziksel bir vitrin oluşturabilir ve müşterilerinizi, ürünlerinizi satın almadan önce tekliflerinizi denemeye davet edebilirsiniz. Modern teknolojiden en iyi şekilde yararlanmaya hazırsanız, potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize sürükleyici bir deneyim sunmak ve onlara markanızı ve sunduklarınızı tanıtmak için AR’yi kullanabilirsiniz.

Sergiler ve fuarlar

Bu, markanızın BTL pazarlamasını optimize etmenin en uygun maliyetli yollarından biridir. Bazı işletmeler çok sayıda ziyaretçi bekleyebilecekleri ticari fuarlara ve sergilere katılmayı tercih ediyor. Bu tür etkinliklere katılarak yaratıcı davranarak ve sergi salonunuzu optimize ederek potansiyel müşterilerin ilgisini çekebilirsiniz.

BTL pazarlamanın temel avantajları

Kişiselleştirilmiş yaklaşım

ATL pazarlamasında her okuyucu için ayrı olacak televizyon veya gazete reklamları oluşturmak mümkün değildir. Öte yandan BTL pazarlama, hizmet verdiğiniz her müşteri için pazarlama süreçlerinizi kişiselleştirmenize olanak tanır. Bunu ister fiziksel olarak (sergiler ve fuarlar) ister özel bir yazılım platformu (e-postayla pazarlama) aracılığıyla yapmayı seçin, her müşteriye benzersiz davranılacağından emin olabilirsiniz.

ATL, BTL and TTL marketing
Resim: tbs-marketing.com

BTL pazarlamanın kişiselleştirilmiş yaklaşımı, müşterilerinizle uzun ve güçlü ilişkiler kurmanıza olanak tanır.

Anında geri bildirim

Çoğu BTL pazarlama yöntemi anında geri bildirim almanıza olanak tanır. Bir müşteriyle veya potansiyel müşteriyle doğrudan etkileşim kurduğunuzda, genellikle herhangi bir gecikme olmadan “evet” veya “hayır” cevabı alırsınız. Potansiyel bir müşteri şu anda satın almaya hazır olduğundan emin olmasa bile, daha sonra kullanmak üzere ayrıntılarını her zaman CRM’nize kaydedebilirsiniz. Bu anında geri bildirim, satış temsilcilerinizin potansiyel müşteri oluşturmak için harcadığı zamanı azaltır.

Daha yüksek yatırım getirisi

ATL ve BTL pazarlama arasındaki temel fark, dönüşümlere yapılan vurgudur. BTL pazarlaması anlaşmaları kapatmaya odaklandığından, ATL pazarlama kampanyasından daha yüksek bir yatırım getirisi sağlar. Ayrıca BTL pazarlama maliyetleri oldukça düşük olduğundan her satıştan elde ettiğiniz kâr daha da artar. Pazarlama ve satışı birleştirerek daha fazla para kazanmayı düşünüyorsanız mutlaka BTL pazarlama yoluna gitmelisiniz.

Yerel Reklamcılık: Pazarlamayı Dijital İçeriğe Etkili Bir Şekilde Entegre Etmek
Yerel Reklamcılık: Pazarlamayı Dijital İçeriğe Etkili Bir Şekilde Entegre Etmek

Daha fazla kontrol

Bir BTL pazarlama kampanyasıyla, reklam mesajlarınızı görüntüleyen hedef kitle ve sunmak istediğiniz hizmetler üzerinde daha fazla kontrole sahip olursunuz. Bu, karşılaştığınız farklı olasılıklara göre süreçlerinizi uyarlamanıza olanak tanır. BTL pazarlama aynı zamanda pazarlama süreçlerinizi ve bunlardan elde ettiğiniz yatırım getirisini kolayca takip etmenize olanak tanır.

Markanızı tanıma

BTL pazarlamanın dönüşüm sağlamada başarılı olmasının ana nedenlerinden biri, müşterilerinizin markanıza (ürününüze) aşina olmasına olanak sağlamasıdır. İster ürünlerinizin ücretsiz veya indirimli örneklerini onlara sağlayın, ister satın almadan önce ücretsiz denemeye izin verin, müşterileriniz tekliflerinizi tüketme konusunda ilk elden deneyim kazanır. Bu, müşterilerinizle daha iyi ve daha kişisel bir bağlantı kurmanıza olanak tanır.

BTL pazarlamanın ana dezavantajları

Sıkıcı araştırma

Çoğu BTL pazarlama çabası, ATL pazarlaması için gereken araştırmadan çok daha kapsamlı ve yorucu araştırmalar gerektirir. Markalar, potansiyel müşterilerine gerçekten ulaşabilmek için özel kaynaklar kiralamak ve çok fazla zaman harcamak zorunda kalabilir.

ATL, BTL and TTL marketing
Resim: linkedin.com

Sınırlı kapsam

BTL pazarlama belirli bir hedef kitle grubunu hedeflemek için etkili olsa da, pazarlama uygulamalarınızla elde edebileceğiniz erişimi sınırlandırır. Markanız hakkında daha fazla kişinin bilgi sahibi olmasını ve geniş bir varlığa sahip olmasını istiyorsanız BTL pazarlama en iyi alternatif olmayabilir.

Gelişmiş veri yönetimi

BTL pazarlamanın özü veri yönetimidir. Müşterilerinize kişiselleştirilmiş deneyimler sunmak için markaların, yaptıkları her eylemi ve ayrıca müşterilerinin özel ihtiyaçlarını ve tercihlerini kaydetmeleri gerekir. Yeterli kaynaklara sahip olmayan kuruluşlar için kapsamlı veri yönetimi karmaşık ve sıkıcı olabilir.

Kısa süreli başarı

Müşterilerinize özel teklifler sunarsanız ve dönüşümleri artırmak için yakın anlaşmalar yaparsanız, başarınız büyük olasılıkla kısa ömürlü olacaktır. BTL pazarlamayı uyguladığınızda, onlara teklif yapmayı bıraktığınızda müşterileriniz ile etkileşimin sona ermesi riskini her zaman yaşarsınız.

Düşük inceleme değeri

Oldukça rekabetçi bir pazarda, bazı markalar satışlarını artırmak için müşterilerine kısa vadeli teşvikler sunuyor. Bu, izleyicileri yalnızca sunulan teşviklere dayalı olarak bir markayla etkileşime geçmeye ikna edebilir. Çoğu durumda bu, imajın ve markanın hatırlanırlığının korunmasına yardımcı olmaz.

ATL pazarlamaya karşı BTL pazarlama: neyi seçmeli?

Markalar, pazarlama kampanyalarını oluştururken sıklıkla ATL ve BTL pazarlama arasında seçim yapma ikilemiyle karşı karşıya kalıyor. ATL ve BTL pazarlaması söz konusu olduğunda objektif bir cevap yoktur.

ATL, BTL and TTL marketing
Resim: virgool.io

Seçmeniz gereken pazarlama yaklaşımı, bazıları aşağıda sıralanan birçok farklı faktöre bağlıdır:

Pazarlama hedefi

Günün sonunda aldığınız her pazarlama kararı, ulaşmak istediğiniz hedefin etrafında döner. Pazarlama hedefiniz hedef kitlenin dikkatini markanıza çekmek ve daha geniş bir kitleye ulaşmaksa ATL pazarlamayı seçmelisiniz. Öte yandan satışlarınızı ve gelirinizi artırmak istiyorsanız BTL pazarlama daha iyi bir seçimdir.

Pazarlama bütçesi

Markalar genellikle pazarlama kampanyalarına bir servet harcıyor. Hedef kitlenize ulaşmak için önemli miktarda para harcamaya hazırsanız ve pahalı kampanyaları karşılayabiliyorsanız ATL pazarlama tekniklerinden en iyi şekilde yararlanabilirsiniz. Öte yandan sınırlı bir bütçeniz varsa ve pazarlamaya çok fazla harcama yapmak istemiyorsanız BTL pazarlamaya yönelebilirsiniz.

Tercih edilen medya platformları

Tercih ettiğiniz medya platformları aynı zamanda pazarlama yaklaşımınızı da belirler. Temel olarak hedef kitlenizin sıklıkla kullandığı platformlara bağlıdır. Müşterilerinizi televizyon, gazete ve dergi gibi yüksek değerli medya aracılığıyla hedeflemek istiyorsanız ATL pazarlama kampanyası oluşturmayı planlamalısınız. Öte yandan e-posta, mobil ve web gibi platformları kullanarak daha kişiselleştirilmiş bir kampanya istiyorsanız BTL pazarlama tekniğini tercih edebilirsiniz.

TTL pazarlama nedir?

TTL “hat üzerinden” anlamına gelir. ATL ve BTL pazarlama tekniklerini birleştiren bir pazarlama yaklaşımıdır. TTL pazarlama, kitlenizle bağlantı kurmanın ve onları tekliflerinizi satın almaya ikna etmenin daha bütünsel bir yoludur.
ATL, BTL and TTL marketing
Resim: collidu.com

Bu yaklaşım pazarlamacılara her iki dünyanın da en iyisini sunar. Bu yöntem markaların geniş bir kitleye ulaşmasını sağlarken dönüşümlere olan odağı da kaybetmez. TTL pazarlama, dijitalleşme çağında gelişen oldukça yeni bir yaklaşımdır. Promosyon mesajlarını geniş ölçekte dağıtarak ve bireysel düzeyde etkileşimi teşvik ederek kitlesel katılımı teşvik eder.

Bütünsel bir TTL pazarlama kampanyası uygulamak için markalar, geniş kitlelere ulaşmak ve onlara işlerini anlatmak için genellikle televizyon, radyo, gazete, dergi vb. geleneksel medya platformlarını kullanır. Marka bilinirliği oluşturmayı başardıklarında, hedefli pazarlama yoluyla (özellikle dijital platformlarda) potansiyel müşteriler ve müşterilerle kişisel düzeyde etkileşim kurmaya başlayacaklar.

ATL ve BTL pazarlamanın bu kombinasyonu, markaların son derece rekabetçi bir pazarda varlıklarını oluşturmak ve istedikleri yatırım getirisini elde etmek için ekstra yol kat etmelerine olanak tanır.

TTL pazarlama örnekleri

360 derece pazarlama

Adından da anlaşılacağı gibi 360 derece pazarlama, tekliflerinizi tanıtmanın kapsamlı ve bütünsel bir yoludur. Farklı düzeylerde genel ve hedefe yönelik yaklaşımları takip eder.

Özellikle büyük kaynaklara sahip büyük markalar, birden fazla platformu kullanarak hedef kitlesini çekmeyi tercih ediyor. TV’de McDonald’s reklamlarını gördüğünüzde aynı zamanda markadan kişiselleştirilmiş e-postalar ve kısa mesajlar da alırsınız. Bu sayede kullanmak istediğiniz kanallar ve hedef kitlenize nasıl ulaşmak istediğiniz üzerinde tam kontrole sahip olabilirsiniz.

Viral Pazarlama: Bilgi Organik Olarak Nasıl Yayılır?
Viral Pazarlama: Bilgi Organik Olarak Nasıl Yayılır?

Ancak “360 derece pazarlamanın” üst düzey işletmelerle sınırlı olmadığını unutmamak gerekir. Yeni başlayanlar ve KOBİ’ler, uygun maliyetli medya platformlarını kullanarak, iyi bir TTL pazarlama kampanyasının yardımıyla varlıklarını duyurabilir ve pazarda bir niş yaratabilirler.

Dijital Pazarlama

Dijital pazarlama, ATL ve BTL yaklaşımlarının özünü bünyesinde barındırdığı için TTL pazarlama tekniğinin ideal bir örneğidir. Google veya Yandex’deki bir banner reklam milyonlarca potansiyel müşteriye ulaşabilirken, akıllı harekete geçirici mesaj içeren e-posta pazarlaması, pazarlama süreçlerinizi kişiselleştirmenize olanak tanır.

SEO ve SMO’dan içerik pazarlamaya ve PPC reklamcılığına kadar her dijital pazarlama aracı, TTL pazarlamanın gerçekten iyi bir örneği olarak düşünülebilir. Dijitalleşme ihtiyacının giderek artmasıyla birlikte, dijital platformlar aracılığıyla TTL pazarlamasının yakın zamanda ortadan kalkacağını söylemek yanlış olmaz.

Önümüzdeki günlerde giderek daha fazla marka, ATL (geniş erişim, hatırlanma değeri, marka bilinirliği vb.) ve BTL (maliyet etkinliği, kişiselleştirme) avantajlarını sunan dijital pazarlamaya çok ihtiyaç duyulan geçişi yapacak gibi görünüyor. , anında geri bildirim), iletişim vb.) pazarlama.

Dijital PR

Geleneksel halkla ilişkiler büyük ölçüde ATL pazarlamanın bir parçası olsa da dijital PR etkili bir TTL pazarlama tekniğidir. Halkla ilişkilere yönelik bu yeni yaklaşım son birkaç yılda ivme kazandı ve markaların organik reklam mesajlarını birden fazla dijital platformda dağıtmasına olanak tanıdı.

ATL, BTL and TTL marketing
Resim: marketing91.com

Adından da anlaşılacağı üzere dijital PR, dijital platformlar üzerinden gerçekleştirilen PR faaliyetlerinden oluşmaktadır. Çevrimiçi basın bültenleri ve PR makaleleri oluşturmayı ve yayınlamayı içerir. Dünyanın önde gelen tüm medya kuruluşlarının dijital ortamda varlık gösterdiği günümüzde dijital PR, markaların dijital platformlar aracılığıyla kamuoyuna ulaşmasına yardımcı oluyor.

Markalar aynı zamanda içerik pazarlama uzmanları ve blog yazarlarıyla da ortaklık kurarak ürün yelpazesini uygun çevrimiçi platformlarda paylaşıyor. Bu, ATL ve BTL pazarlamanın özünü birleştirmenin çok etkili bir yoludur. Halkla ilişkiler makaleleri çevrimiçi olarak ücretsiz olarak mevcut olduğundan, bağlantılara sahip olan veya gezinirken yanlışlıkla makalelere rastlayan herkes bunlara erişebilir. Ayrıca bu makaleler, tanıtımı yapılan şirketlerin web sitelerine/uygulamalarına bağlantılar içerir ve bu da pazarlamaya daha kişiselleştirilmiş bir yaklaşım sağlar.

Dijital PR’ın organik pazarlamada sunduğu faydalara ek olarak, diğer dijital pazarlama araçlarıyla birleştirilerek ortaya çıkan etkinliğin artırılması da mümkündür. Örneğin, çevrimiçi olarak yayınlanan PR makaleleri, SEO kullanılarak Google’da daha üst sıralarda dizine eklenebilir. Bu makaleleri sosyal medyada yayınlamak SMO’nuzu optimize etmenize yardımcı olacaktır. Dijital PR’ın geleneksel PR’a göre daha büyük bir avantaja sahip olduğu yer burasıdır.

Sonuçlar

Pazarlama yaklaşımlarına daha aşina olmak için ATL, BTL ve TTL pazarlama hakkında bilmeniz gereken tek şey bu.

Ancak bu buzdağının sadece görünen kısmı! Pazarlama kampanyalarınızda başarılı olmak ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmak istiyorsanız, en uygun pazarlama yaklaşımını seçip doğru şekilde derinlere inmeniz önemlidir.