İçerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

İçerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
Resim: netscribes.com
Paylaş

Pazarlamacılar, benzersiz içerik oluşturmanın müşterilerin dikkatini çekmenin kanıtlanmış bir yolu olduğunu biliyor. İlgi çekici ve doğal bir şekilde yüksek değerli içerik oluşturmak, organik trafiği artırabilir, satışları artırabilir ve marka imajını ve algısını iyileştirebilir.

Ancak bu görevi zaman içinde başarıyla tamamlamak dikkatli ve metodik bir planlama gerektirir. İçerik pazarlama stratejisinin devreye girdiği yer burasıdır. Bu makalede başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulduğunu inceleyecek ve kendi işletmeniz için bir strateji oluşturmaya nasıl başlayabileceğinizi değerlendireceksiniz.

İçerik pazarlama nedir?

İçerik pazarlama, hedef müşteri segmentine değer sağlamayı amaçlayan içerik oluşturma ve yayınlama sürecidir.

İçerik genellikle ücretsizdir ve markalı müşterileri çekmek ve sonuçta onları bir ürün veya hizmetle satmak amacıyla tasarlanmıştır.

İçerik pazarlaması neden bu kadar önemli?
İçerik pazarlaması neden bu kadar önemli?

Dolayısıyla içerik pazarlama stratejisi, bir işletmenin içerik pazarlama girişimlerine hazırlanırken üstlendiği bir dizi plan ve girişimdir.

Bu, içeriğin türünün, nasıl dağıtılması gerektiğinin, hedef kitlesinin kim olduğunun vb. belirlenmesini içerir. Şirketler bu adımları atarak içerik pazarlamalarının tutarlı ve daha geniş iş hedefleri ve hedefleri ile uyumlu olmasını sağlayabilirler.

İçerik pazarlama stratejisinin önemi

İçerik pazarlaması değerli bir pazarlama aracıdır ancak dikkatli planlama gerektirir. İyi düşünülmüş bir stratejiyi erken uygulamaya koymak bir dizi önemli fayda sağlayacaktır:

  • Mesajınızda tutarlılığı sağlayın. Pazarlama içeriğinizin temel temalarını önceden tanımlamak, yayınladığınız içeriğin ticari amaçlarınızla uyumlu olmasını sağlayacak ve müşterilerin kafasını karıştırabilecek tutarsızlıklardan kaçınacaktır.
  • Hedef tüketici segmentinizi anlayın. İçerik temanızı ve konumlandırmanızı seçmek aynı zamanda müşterinin kim olduğunu ve nasıl pazarlanması gerektiğini tanımlamanıza da yardımcı olur. Bu, pazarlamayı daha etkili hale getirecek ve müşterilerin zaman içinde daha fazla içeriğe geri dönmesini sağlayacaktır.
  • Tahmin edilebilir içerik yayınları oluşturun. İçerik türü ve pazarlama kanalları önceden planlanırsa içeriğin yayınlanması öngörülebilir ve sürekli bir temelde planlanabilir; bu, müşterilerin ne zaman yeni malzeme arayacaklarını bilmelerine ve ayrıca işletmenin kaynakları en verimli şekilde tahsis etmesine yardımcı olur.
  • Başarıyı takip edin ve ölçün. Strateji planlama, kampanyalarınızın başarısını ölçmenize yardımcı olacak temel performans göstergelerini tanımlamanıza olanak tanır. Bu şekilde işletmeler, fazla mesaide neyin işe yaradığını anlayabilir ve iyileştirme gerektirebilecek yerlerde planda yinelenen ayarlamalar yapabilir.

Stratejiniz için önemli hususlar

İçerik pazarlama stratejisini uygulamadan önce işletmenizin durumunu analiz etmeniz ve aşağıdaki hususları dikkate almanız önemlidir:

Ne tür içerik üretmelisiniz? Pazarlamacıların kullanabileceği pek çok içerik türü vardır: bloglar, videolar, infografikler, uzun biçimli makaleler vb. ve bunlar onlardan sadece birkaçı. Üretmeyi planladığınız malzeme için en iyisinin ne olduğuna karar vermeli ve hedef müşteri tercihlerinizi dikkate almalısınız.

Content marketing strategy
Resim: relevance.com

Hedef tüketici segmenti kimdir? İçerik belirli bir müşteri tipi göz önünde bulundurularak üretilmelidir. Bu, müşterinin onunla ilişki kurabilmesini ve materyali odakta tutmasını sağlar.

İçerik yayınlamak için hangi kanalları kullanacaksınız? “İçerik türüne” benzer şekilde, materyali nerede ve nasıl yayınladığınızı anlamak, müşterilerin materyalle nasıl etkileşimde bulunacağını ve materyalin zaman içindeki performansını etkileyecektir. Örneğin, bir web sitesinde barındırılan üçüncü taraf bir video, başlangıçta daha fazla trafiğe neden olabilir. çevrimdışı bir blog daha iyi uzun vadeli SEO’ya yol açabilir.

Ne sıklıkla içerik yayınlayacaksınız? Haftalık, iki haftada bir veya aylık olarak yayın yapıyor olsanız da, düzenli bir tempoya sahip olmak geride kalmamanızı sağlar ve müşterilerin düzenli olarak yeni yayınlar beklemesine olanak tanır.

İçerik Kraldır
İçerik Kraldır

Pazarlama girişimlerinin nihai hedefi nedir? İçerik pazarlaması, tanımı gereği bir pazarlama biçimi olduğundan, kampanyalara yanıt olarak müşterilerinize ne yaptırmaya çalıştığınızı bilmeniz gerekir. Müşterilerin beğendiği içeriği sunmak yeterli değildir; tüm eylemler ve diğer yanıta dayalı iletişimler, müşterilerin içeriği tükettikten ve markanızı keşfettikten sonra yapacakları üzerinde önemli bir etkiye sahip olacaktır.

İçerik pazarlama stratejisinin bileşenleri

Bu hususları göz önünde bulundurarak artık içerik pazarlama stratejinizi uygulamaya başlayabilirsiniz. Bu sürecin bazı ana bileşenleri şunlardır:

  • İş planı. İş amaçları ve hedefleri, içerik stratejisi geliştirmenin tüm yönlerine rehberlik etmeye yardımcı olacaktır ve bu nedenle planlama süreci sırasında açıkça anlaşılmalıdır.
  • Temel performans göstergeleri. İş planı tanımlandıktan sonra, zaman içindeki pazarlama başarısının iş amaç ve hedeflerine göre izlenmesine ve ölçülmesine yardımcı olacak temel performans göstergeleri oluşturulmalıdır. Ayrıca zaman içinde stratejilerde meydana gelen değişiklikleri test etmek için de kullanılabilirler.
  • Alıcı karakterleri. Alıcı kişilikleri oluşturmak, pazarlama içeriği için hedef müşteri segmentinin kim olduğunu belirleme sürecine rehberlik edecektir; böylece hikaye anlatımı bu belirli müşteri türlerine odaklanabilir ve etkileşimi artırabilir.
  • Marka geçmişi. Hedef müşteri segmentiniz belirlendikten sonra, markanızın müşteriyle bağlantı kurması için içerikte ilişkilendirilebilir bir hikaye aktaran genel bir tema oluşturun.
  • Zaman ve sıklık. Müşterilerin yeni malzeme bulmak için ne zaman geri döneceklerini bilmeleri için malzemenin üretilme sıklığı önceden belirlenmelidir. Ayrıca pazarlama ekibinin son teslim tarihlerini ve gerekliliklerini net bir şekilde anlamasına da yardımcı olur.

İçerik pazarlamasının türleri

Son olarak, içerik pazarlama stratejiniz için çeşitli planlama faktörleri üzerinde çalıştıktan sonra, materyali hangi dağıtım kanalları aracılığıyla yayınlayacağınıza karar vermeniz gerekecektir. Bazı seçenekler şunları içerir:

Bloglar. Blog yazısı, bir web sitesinde yayınlanan, genellikle geleneksel bir makale veya rapordan daha resmi olmayan bir tonda yayınlanan metin tabanlı içeriktir. Arama motorları, blog gönderilerinin başarısına bağlı olarak bir markanın kendi sitesine organik trafik çekmeye başladığından, bu kendi kendine yayınlama biçimi, arama motoru optimizasyonu (SEO) için yararlı olabilir.

Content marketing strategy
Resim: similarweb.com

Makaleler. Şirketler, kendi yayınladığı blogların yanı sıra üçüncü taraf medya kanallarına da makale gönderebilir. Bu, şirketlerin medya şirketlerinin takipçileri tarafından fark edilmesine ve mevcut dağıtımlarından yararlanmalarına olanak tanır.

Video. Vlog’lar, eğitimler, demolar ve diğer video içerikleri, çeşitli diğer kanallarda paylaşılabilen ve yayınlanabilen ilgi çekici bir multimedya deneyimi sağlar. Video genellikle statik pazarlama içeriğinden daha yüksek etkileşime sahiptir.

Sosyal ağlar. Şirketler metin içeriğini ve diğer medyaları doğrudan sosyal ağlarda paylaşabilir. Daha kısa içerik için sosyal kanallar değerlidir çünkü içeriğin doğrudan müşterilerin sosyal medya kanallarına yerleştirilmesine olanak tanırlar. Bu, müşterilerin aşina olmayabilecekleri harici bir web sitesine gitmek zorunda kalmadan içeriği görüntüleyebilecekleri anlamına gelir.

Bültenler. Bülten, düzenli haber güncellemelerini takipçilerine dağıtmak için kullanılan basılı veya dijital bir rapordur. Günümüzde dağıtım öncelikle ölçeklenebilir ve düşük maliyetli bir araç olan e-posta yoluyla yapılıyor. İçerikler doğrudan müşterilerin gelen kutularına gönderildiği için içeriği görme olasılıkları diğer kanallara göre daha yüksektir.

Viral Pazarlama: Bilgi Organik Olarak Nasıl Yayılır?
Viral Pazarlama: Bilgi Organik Olarak Nasıl Yayılır?

Elektronik kitaplar. Özellikle B2B endüstrilerinde müşteriler genellikle meslektaşlarıyla paylaşabilecekleri içerikleri görüntülemek için indirmek ister. İndirilebilir e-Kitaplar daha uzun içerikleri sıkıştırmanın etkili bir yoludur. Ayrıca müşterinin e-posta adresi veya diğer iletişim bilgileri karşılığında bir indirme bağlantısı oluşturarak bunu bir veri toplama yöntemi olarak da kullanabilirsiniz.

Podcast’ler. Podcast’ler genellikle seri hale getirilen ve bölümler boyunca tutarlı bir temaya sahip olan ses programlarıdır. Artık iTunes ve Spotify gibi her türlü ana kanalda yer alıyorlar ve insanların hareket halindeyken içerik tüketmesinin yaygın bir yolu haline geldiler. Bu, müşterilerin işe gidip gelme gibi diğer medya türlerini görüntüleyemeyecekleri veya okuyamayacakları durumlarda içeriği dinlemelerini sağlamanın bir yolunu sağlar.

İçerik Pazarlama Stratejinizi Oluşturmaya Yönelik İpuçları

İçerik pazarlama stratejinizi geliştirirken tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok. Başladığınızda süreci biraz daha sorunsuz hale getirmenize yardımcı olabilecek bazı ipuçları ve püf noktaları burada verilmiştir.

Content marketing strategy
Resim: semrush.com

İş hedeflerini ve beklentileri belirleyin

Bir iş planıyla çalışmanın bir kuruluşa %30 daha fazla büyüme şansı verdiği gösterilmiştir. İçerik pazarlama stratejisi oluşturmak da farklı değil. Planlar, içerik pazarlamanın iş gereksinimlerini nasıl etkileyeceğine dair net hedefler içermelidir.

Örneğin, bir iş hedefi bir web sitesine daha fazla trafik çekmekse, iyi araştırılmış sektörle ilgili anahtar kelimeler içeren, SEO açısından optimize edilmiş bir blog, diğer içerik stratejileri türlerinden daha alakalı olabilir. Tersine, mevcut müşterileri nezdinde marka imajını geliştirmeye çalışan bir işletme, sosyal medyayı müşterilerle etkileşim kurmak ve etkileşimde bulunmak için daha iyi bir platform bulabilir.

Kaynak ihtiyaçlarını belirleyin ve fonları önceden tahsis edin

İçerik oluşturmak gerçek kaynaklar gerektirir. Blog yazmak, infografik oluşturmak ve videoları düzenlemek zaman, yetenek ve para gerektirir. Aslında içerik pazarlamasının 300 milyar dolarlık bir pazar olduğu tahmin ediliyor ve şirketler ortalama olarak toplam pazarlama bütçelerinin yaklaşık dörtte birini buna harcıyor!

Yerel Reklamcılık: Pazarlamayı Dijital İçeriğe Etkili Bir Şekilde Entegre Etmek
Yerel Reklamcılık: Pazarlamayı Dijital İçeriğe Etkili Bir Şekilde Entegre Etmek

Maliyetler arttıkça, önceden planlama yapmak, gerçekçi bütçeler tanımlamak ve paydaşların bu tahsisleri anladığından emin olmak, böylece personel alımının ve satın almanın bu gereksinimler dahilinde yapılabilmesi önemlidir. Bu, maliyetlerin kontrolden çıkmamasını sağlayacak ve maliyet aşımları nedeniyle kafa karışıklığını ve beklenmeyen bütçe veya personel kesintilerini en aza indirecektir.

İçerik takvimi oluşturma

Çoğu içerik projesinde birden fazla taraf yer alacak ve çeşitli tamamlanma aşamaları olacaktır. Bu nedenle, yalnızca içeriğin belirli bir tempoda yayınlanacağını söylemek çoğu zaman yeterli değildir ve büyük olasılıkla proje gecikmelerine ve birikmelere yol açacaktır.

Paylaşılan bir içerik takvimi, tüm tarafların aynı hizada kalmasına yardımcı olabilir, böylece projelerin farklı bölümlerinin ne zaman biteceğini öğrenebilirler ve bu görevlerin durumu hakkında birbirlerini güncel tutabilirler. Herkesin sorumluluklarını önceden bilmesi ve buna göre plan yapabilmesi için bu, planlama sürecinin başlarında yapılmalıdır.

Sonuçları sürekli izleyin ve tekrarlayın

KPI’lar yalnızca sonuçların zaman içinde izlenmesi ve izlenmesi durumunda etkilidir. Süreci iyileştirmek için herhangi bir değişiklik dikkatle izlenmeli ve yinelemeler test edilmelidir. İş hedeflerine ulaşmak sürekli bir süreçtir.

Örneğin, KPI bir dizi içerikten potansiyel müşteri yaratmayı içeriyorsa, pazarlamacıların her iki parçanın da buna nasıl katkıda bulunduğunu ve genel projenin zaman içinde nasıl değiştiğini izlemesi gerekir. Başta bloglar olmak üzere pek çok içeriğin değeri zaman içinde artabilir, bu nedenle TPG’lerin uzun vadede nasıl geliştiğini takip etmek önemlidir.

Pazarlama otomasyonu yoluyla müşterilere içerik sunma

Sağlam bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak, değerli içeriği müşterilere sürekli ve tutarlı bir şekilde sunmanın anahtarıdır.

Ancak gerekli düzeyde kaliteyi geniş ölçekte sunmak, kanallar arasında içeriği izlemeye, içeriği planlamaya ve müşterilere sunmaya ve kampanyaların nasıl performans gösterdiğini ve nasıl geliştirilebileceğini anlamak için temel performans göstergelerini izlemeye yardımcı olacak pazarlama otomasyonunu gerektirir.