Ağ pazarlaması: bu tür işlerle ilgili her şey

Ağ Pazarlaması, kendi işinizi kurmanın bir yoludur.

Bazıları bunun finansal bağımsızlığa ulaşmanın tek yolu olduğunu düşünürken, diğerleri bunun bir aldatmaca olduğu konusunda kararlı. Bu tür bir geliri kesin olarak değerlendirmek için olumlu yönlerini ve “tuzaklarını” anlamaya değer.

Çevrimiçi ağ pazarlaması, çevrimdışı nedir?

Ağ pazarlamasının özü, ürünün nihai fiyatının belirgin şekilde arttığı spekülatif işlemler nedeniyle geniş bir aracılar ağının olmamasıdır. Ayrıca bu tür işlerde yüksek sesli ve çığlık atan reklam stantları, afişler, medyada yayınlanan, sokaklara asılan plaklar yoktur. Bu bağlamda, ürünleri tanıtmanın maliyeti azalır ve nihai maliyet tüketici için en faydalı olanıdır.

MLM iş sektörünün gelişim tarihi

Bu tür faaliyetlerin doğduğu derinliklerdeki tarih, Karl Rehnborg adıyla yakın bir ilişkiye sahiptir. Ortaya çıkan ve MLM – çok seviyeli pazarlama adlı tüm bir sektörü doğuran fikirleri uygulayabildi. Geçen yüzyılın 20’li yaşlarının ortalarında Çin’de yaşarken bir adam hapsedildi ve zorlu koşullarda hayatta kalabilmek için dengeli beslenmeye zorlandı. Paslı çiviler mahkûmlara sunulan yemeğe yaptığı ilk katkıydı ve zamanla gardiyanlarla ona ot getirmeleri için anlaşmalar yaptı.

USP – Benzersiz satış teklifi

1927’de Amerika Birleşik Devletleri’ndeki anavatanına dönen ve kendi deneyimlerinden ilham alan Karl, yonca ve diğer maddelere dayalı gıda takviyeleri geliştirmeye başladı. Ortaya çıkan ilaçları test için arkadaşlarına dağıttı, ancak diyetlerini onlarla sağlamaya cesaret edemediler. Acemi girişimcinin ürünü için para almaktan başka seçeneği yoktu, çünkü bedava şeyler fiyata değmez. Zamanla ürünler hakkında bilgi yayıldı, insanlar bu konuda bilgi edinmenin yollarını aramaya başladı. Ve Rehnborg en iyi çözümü, arkadaşlarını takviyelerin faydalarını anlatmaya davet ederek buldu. Ve satılan her birim için onlara bir komisyon ödeme sözü verdi. MLM çalışmasının ilk şeması bu şekilde ortaya çıktı.

MLM girişimciliğinin türleri ve yönleri

Şemaya ve işleyiş ilkelerine bağlı olarak, birkaç MLM çeşidi vardır.

• Tek düzey. Bu, satıcının yalnızca satış yoluyla kâr elde ettiği bir doğrudan satış sistemidir. Yeni insanları çekmek ücretli değildir. Distribütörlerin yalnızca %1’i bu şirketlerle iletişim kuruyor.
• Klasik. Kuruluşların aslan payı bu işle ilgilidir. Sonuç olarak, getirdiğiniz insanlar ve onların kariyer gelişimleri için harcadıkları iş için ödüllendirilebilirsiniz.
• İkili. Bu, MLM endüstrisinde nispeten genç bir yöndür, ancak kısa bir süre içinde yoğun bir gelişme göstermiştir. Plan, firmanın tüm görevlerinin yerine getirilmesini ve ödüllerin alınmasını içerir.
• Matris. Bu, katılımcılar tarafından doldurulan bölünebilir ve bölünemez matrislere sahip şemaları içeren dinamik bir girişimcilik türüdür. Matristeki her ilerleme için bir ödül alınır.

Ağ pazarlamacılığı nasıl çalışır?

Bu alanın çalışma prensibi son derece basittir: Kişi kendi yapısını inşa etmek için ne kadar çaba harcarsa, o kadar fazla gelir elde eder.

Başlangıçta, acemi distribütörün ürünü sattığı ve yeni insanları bu sürece çektiği bir “tohum ekimi” vardır. Yapısında ne kadar aktif katılımcılar olursa, pasif gelir elde etmeyi o kadar hızlı bekleyebilirsiniz. Yani, bir kez yapılan bir iş için (insanları cezbetmek), hayatınız boyunca bir komisyon yüzdesi alabilirsiniz (ve büyüklüğü genellikle %3 ila %21 arasındadır).

Ağ pazarlaması: her yönden nasıl para kazanılır

Acemi bir distribütör için çok fazla para kazanma seçeneği yoktur, ancak bunlar basittir ve malların doğrudan satışından (cari gelir) ve yeni insanları çekmekten (olası gelir) oluşur.

1. Doğrudan satışlardan elde edilen para. Bazı üreticiler bu hususu zorunlu kılar ve distribütörlerin elde ettiği nakit akışının %80-90’ı doğrudan satışlardan oluşur. Bu ilke şu şekilde çalışır: katılımcı, tüketicilerden gelen siparişler için başvuruları toplar ve onlara bir ürün (MLM tarafından üretilen bir ürün) sağlar. Kar, spekülatif işlemler yoluyla tahakkuk ettirilir: distribütör malları alış fiyatından satın alır ve perakende fiyatından satar. Genellikle aralarındaki fark önemlidir.
2. Bir satış ortağı programında kazanç. Bu yöntemi kullanarak hızlı paraya güvenmeniz pek olası değildir. Ancak, çekici ortakların başarılı çalışmasıyla, ömür boyu (hiç çaba harcamadan) pasif gelir elde edebilirsiniz. İşin özü, diğer insanları bu tür faaliyetlere çekmek ve satışları ve ortaklık anlaşmaları için komisyon almaktır. Boyutu seviyenize ve durumunuza bağlıdır ve kariyer basamaklarını yükselttikçe yüzde de artar.

Bir ağ MLM işletmesi nasıl oluşturulur?

Kaliteli bir yapı oluşturmak bir veya iki aydan fazla sürebilir. Bu alanın gurularına sorarsanız, bir ekip kurmanın yıllar alacağını, binlerce kişinin katıldığı eğitim ve toplantılara, uykusuz gecelere ve bazen de kişisel hayattan yoksun kalmanın gerekeceğini söyleyeceklerdir. Evet bu doğru.

Franchising: iş özellikleri

MLM’nin eskiden “hafta sonu işi” olarak tanımlanmasına rağmen, bu mesleğe birkaç bin saat harcanana kadar ciddi sonuçlar beklenmemelidir. Dost bir takım oluşturmanın kurallarını düşünürken, birkaç kuralı dikkate almaya değer.

1. Düzenli olarak toplantılar yapın, çünkü bu bir şans ve şans meselesi değil, bir istatistik meselesidir. Bölgenizde istatistikleri geliştirdikten sonra 1-2 bağlantı kurmak için kaç tane toplantı yapmanız gerektiğini öğreneceksiniz.
2. Katılması gereken etkinlikler: ürün atölyeleri, kişisel gelişim eğitimleri, sunumlar, sergiler ve seminerler. Büyük kuruluşlar, ortakları için düzenli olarak bu tür etkinlikleri ücretsiz olarak düzenler.
3. Destek için bir sponsora başvurmak, büyük bir yapı oluşturmaya karar verirken uyulması gereken temel bir kuraldır. Sponsor, büyümenizde doğrudan payı olan kıdemli bir ortaktır.
4. Küçük dağıtım ortaklarına yardım sağlayın. İlgili kişilerden geri bildirim almak ve ortak bir amaca bağlılıklarını istiyorsanız, onlara motivasyon verin ve çeşitli durumlarda yardımcı olmaya çalışın.

Ağ pazarlamasında çalışmak için insanları nasıl cezbedersiniz

MLM’nin yönü genellikle “ağızdan ağza iş” olarak adlandırılır, bu nedenle yeni insanları nereden bulacağınız sorusu açıktır. Bunlar sizin tanıdıklarınız (sıcak pazar), arkadaşlarınızın tanıdıkları ve hatta yabancılar (soğuk pazar). Bir sunumun etik ve göze batmayan bir şekilde nasıl yürütüleceğini bilmek önemlidir.

İyi bir sonuç elde etmek için eğitim etkinliklerine katılmaya, kitap okumaya ve ses kayıtlarını dinlemeye ve düzenli olarak video izlemeye değer. Bu materyallerde, müşteriyi korkutmamak, ancak faaliyetleri ayrıntılı olarak tanımak istemesini sağlamak için toplantı düzenleme kuralları hakkında bilgi bulabilirsiniz.

Ağ pazarlaması: artıları ve eksileri

Her tür faaliyet gibi, böyle bir planın girişimciliğinin de avantajları ve dezavantajları vardır. Olumlu yönler aşağıdaki yönlerdedir:

• hayallerinizdeki yaşamı yaratma ve kârınızı artırma fırsatı;
• profesyonel alanda kendini gerçekleştirme, kariyer gelişimi;
• yeni insanlarla tanışmak, ilginç ve hareketli hayat;
• kişinin kendi becerileri ve bilgisi açısından dinamik gelişim;
• kaliteli ürünlerin indirimli kullanımı.

B2B satış – işletmeden işletmeye

Bu işin olumsuz yönlerine gelince, aşağıdaki noktalara dikkat etmelisiniz:

• başlangıç ​​sermayesi ihtiyacı (çoğu firmada giriş için birkaç yüz dolar gerekir);
• Bir müşteri ve ortak ağı geliştirmek için harcanan muazzam zaman;
• özellikle sosyal olmayan insanlar için “rahatlık bölgesinin” dışında.