病毒式行銷:如何自然傳播訊息

病毒式行銷:如何自然傳播訊息
圖片: devindorosh.com
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病毒式行銷是一種旨在以最少的廣告商介入來傳播廣告的策略。

主要原則是將內容有機地分發給普通用戶。這個概念的本質是創造讓人們想要傳播的內容,類似於傳播感染。

「病毒式行銷」一詞是由哈佛商學院教授傑弗裡·雷波特於 1996 年創造的。儘管如此,類似的吸引註意力的方法以前也存在過。由於技術和工藝的多樣性,它們根本沒有一個普遍接受的名稱。

病毒式行銷活動的一個有影響力的例子是馬庫斯·蒙塔納的雪梨音樂會的宣傳。廣告商策略性地將「馬庫斯來了」的海報貼在建築物的外牆上。這引起了當地媒體和公眾的廣泛爭論。有趣的是,這發生在 1989 年,也就是「病毒式行銷」一詞首次被提及的七年前。

病毒式行銷的特色:優點與缺點

病毒式行銷的優點:

  • 病毒式行銷以有機分銷為基礎,最大限度地減少了對廣告的大量財務投資的需求。最初的努力啟動了一個持續自主運作的流程,消除了持續投資的需要;
  • 高品質的病毒式行銷活動鼓勵人們積極分享廣告內容,進而提高整體受眾忠誠度。透過可信任來源提供的產品資訊可以增強對品牌的信任;
  • 與傳統的限時廣告不同,病毒式行銷隨著時間的推移仍然有效。它能夠提供一致的知名度和品牌知名度;
  • 此策略可讓您靈活地宣傳傳統廣告管道中可能面臨限制的產品或服務。
為什麼內容營銷如此重要?
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病毒式行銷的缺點:

  • 由於對銷售管道中客戶的管理和指導不足,病毒式行銷可能無法促進整體業務成長;
  • 保持對品牌的興趣需要不斷創作新鮮且令人興奮的內容。如果不這樣做可能會導致品牌迅速被遺忘;
  • 病毒式行銷活動的成功很大程度上取決於即時的社交認可,例如按讚和分享,而這種認可可能是不可預測的;
  • 與傳統廣告不同,病毒式行銷較不容易控制,也不容易在出現負面反應時暫停;
  • 評估病毒式行銷的有效性有一定的困難,需要大量資源來評估品牌知名度。

病毒式行銷的目的與目標

病毒式行銷策略的基礎是提高潛在消費者對產品的認知度。這種方法類似於口碑的連鎖反應,滿意的客戶將有關產品的資訊傳播到周圍環境。通常,滿意的客戶會與 3-4 人分享他的正面體驗,而不滿意的客戶通常會與 7-8 人討論他的負面體驗。
Viral Marketing
圖片: sme-news.co.uk

然而,病毒式行銷的主要目標是擴大對產品或服務有正面體驗的使用者的覆蓋範圍。有影響力的人經常被用來鼓勵內容共享。

然而,病毒效應的主要動力並不是來自有影響力的個人,而是來自網路上的一般使用者。許多研究證實,社群網路上的一般使用者在內容傳播中扮演重要角色。

病毒式行銷活動的主要目標是在感興趣的用戶中實現最大程度的曝光,刺激他們的參與。

病毒式行銷方法

1.口碑廣告

該方法基於在沒有外部刺激的情況下將有關產品或服務的資訊從一個人轉移到另一個人的基礎上。獲客成本較低,但難以控制,且取決於所提供的產品或服務的品質。

2.謠言

使用謠言可以讓您快速傳播有關公司或產品的資訊。它們通常包含稍微扭曲但情感豐富的細節。可以造成正面和負面的後果。

成功公司的營銷策略
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3.醜聞

這種方法旨在引起消費者強烈的情緒反應。然而,儘管有可能引起注意,但濫用可能會造成負面後果。

4.影響者

名人為產品或服務做廣告。雖然這種方法需要資金投入,但可以與口碑結合來增加影響力。

5.付費發佈病毒式內容

這種方法涉及創建病毒式內容並透過有針對性的廣告或上下文廣告進行分發。提供初始曝光,但並不總是提供內容審核。

這些只是病毒式行銷的各種方法中的一些,這些方法可以相互補充或組合使用。方法的選擇取決於目標受眾和計劃實施的創意方法。

病毒式內容傳遞管道

傳播病毒式內容的管道的選擇是基於以下幾個關鍵因素:

  • 選擇適合使用者利益的平台是決定性的。發布給對健康生活感興趣的受眾的成功病毒啤酒影片可能不會有效。因此,選擇平台時考慮使用者的興趣是最重要的因素;
  • 以年齡細分受眾群體是常見做法。例如,TikTok 等社群媒體吸引了年輕受眾,而 Odnoklassniki 等平台則受到老一代的青睞。了解這些差異有助於您選擇最合適的內容平台;
  • 適應受眾的習慣是關鍵。例如,如果您的受眾喜歡這種與內容互動的方式,那麼使用電子郵件簡訊可能會很有效。
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圖片: entrepreneur.com
除了發布策略之外,確定傳播病毒式內容的關鍵管道也很重要。上下文廣告或定向廣告等啟動方法提供了一個起點。然而,內容的真正分發是透過社群媒體和電子郵件通訊等管道進行的。了解這些管道有助於您制定滿足受眾需求的有效分銷策略。

社群網路:病毒式內容背景下的反應與轉發

在病毒式內容領域,兩項主要技術發揮關鍵作用:反應和轉發。諸如「喜歡」之類的反應有助於增加內容的覆蓋範圍。鼓勵按讚等自然反應對您的內容有益。然而,在大多數社群媒體平台上明確呼籲按讚可能會引起負面反應。

更有效的方法是轉送。這是您的影片或貼文在以前可能不熟悉您的品牌的用戶中獲得曝光度的地方。當內容在用戶之間產生大量分享時,通常會實現病毒式傳播。分享您的內容的人越多,吸引更多受眾的可能性就越大。

使用郵件來發起病毒式傳播效果

在這種情況下,病毒效應是由使用者轉發電子郵件啟動的。這種策略的一個例子是「連鎖信」——需要轉發以避免某些不利情況的訊息,而這些訊息已經流傳了很長時間。在現代網路時代,發送此類電子郵件變得更加容易:提供實用程式並鼓勵朋友之間發送訊息是一種可行的方法。

MarTech—在沒有技術的營銷中,你會輸
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選擇正確的管道取決於您的目標受眾和預期影響。此外,考慮您業務的具體情況也很重要。例如,如果您在省城擁有一家小型沙威瑪店,全國範圍內的股票激增可能不會帶來顯著的收益。在這種情況下,本地化、有針對性的策略可能會更有效。

發佈病毒式內容的方法

在病毒式傳播內容的過程中,可以使用以下幾種方法:

  1. 創造能夠激發用戶自願分享的內容。它可能是有趣的、有趣的,或是喚起強烈情感的東西。不過,請記住,使用這種方法來推廣服務需要微妙的技巧,並需要了解幽默或內容與您的品牌的相關性。
  2. 為轉發內容提供獎勵。這種方法對於推廣服務和資訊產品非常有效。但是,您應該小心吸引那些只對獎項而不是您的品牌感興趣的人。
  3. 透過有爭議的活動引起關注。這種方法可以用來推廣各種商品和服務,但應該記住,組織不當的醜聞可能會對品牌聲譽產生負面影響。
  4. 使用付費管道分發內容,例如上下文廣告或定向廣告。它們可以有效補充上述方法。考慮線下廣告也很重要。

在各大平台傳播病毒式內容的方法

VK 轉發

創建可以鼓勵分享的內容 VK 包括激勵用戶分享內容的迷因或圖像。 VK轉送預設透過私訊發送,可以進一步提高用戶覆蓋率。

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圖片: dianepenelope.com

電子郵件通訊

透過電子郵件通訊分發內容的能力可以顯著擴大其覆蓋範圍,從而產生類似於標準電子郵件的病毒效應。然而,要有效,就必須在內容創作上投入大量精力。

YouTube – 使用託管工具

優化YouTube 上的內容包括使用適當的標籤、長描述以提高搜尋結果的可發現性,以及製定擴大受眾群體覆蓋面的策略。

YouTube 上的病毒式內容

YouTube 上的此類內容包括幽默或與社交相關的視頻,以鼓勵用戶之間的分享。一個重要的目標是創造初始勢頭,通常透過在其他社群媒體平台上傳播影片來實現。

這些策略僅代表啟動病毒式行銷機制的一部分。通常會使用多種技術的組合來分享其優勢,從而提高整體影響力和受眾範圍。

結論

病毒式行銷的必要性問題對每個企業都很重要。以下幾個方面將幫助您決定您的企業是否需要它:

  • 確定目標受眾在社群網路上的活躍程度。如果他們活躍並且經常分享內容,那麼病毒式行銷就會有效;
  • 如果您的產品或服務傳統廣告方法受到限制,那麼病毒式行銷可能是一種有價值的工具;
  • 考慮您的受眾群體對新的非標準內容格式的開放程度。青年觀眾往往更傾向創新;
  • 內容必須與您品牌的整體形象和價值觀保持一致,這一點很重要。它應該足夠獨特以吸引註意力,但不應與公司的核心目標和價值觀相衝突;
  • 準備好衡量病毒式行銷活動的結果。這將使您了解它對您的業務的有效性,並幫助您確定後續步驟。
根據這些因素,確定您的企業和受眾是否符合病毒式行銷的條件。如果是,請按照給定的步驟在您的業務中有效地使用這種行銷方法。