5 lực lượng của Porter: Làm thế nào để vận dụng mô hình này để điều hành doanh nghiệp thành công?

Đọc trong 6 phút
5.0
(5)
5 lực lượng của Porter: Làm thế nào để vận dụng mô hình này để điều hành doanh nghiệp thành công?
Hình ảnh: mindtools.com
Đăng lại

Cho dù một công ty có quy mô như thế nào thì nó cũng bị ảnh hưởng bởi sự cạnh tranh trên thị trường. Biết đối thủ cạnh tranh, sản phẩm và chiến lược tiếp thị của họ cho phép các công ty tìm thấy vị trí của mình và xác định lợi thế cạnh tranh của riêng họ. Mô hình năm lực lượng của Michael Porter được coi là một trong những công cụ kinh doanh chiến lược hiệu quả nhất.

Mô tả Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter

Mô hình này được phát triển và mô tả bởi nhà kinh tế học người Mỹ, giáo sư Michael Porter của Đại học Harvard vào năm 1979, tuy nhiên, mô hình này vẫn không mất đi tính phù hợp cho đến ngày nay.

Ý tưởng cơ bản về các lực lượng cạnh tranh bắt đầu với quan niệm rằng các chủ sở hữu và nhà quản lý doanh nghiệp thường nhìn nhận sự cạnh tranh trong một ngành hoặc một phân khúc quá hẹp, và năm lực lượng cạnh tranh chỉ ra rằng ngoài việc công ty luôn phải chiến đấu vì lợi nhuận với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp , vị trí của nó bị ảnh hưởng bởi một phạm vi lực rộng hơn:

  • đối thủ cạnh tranh mới (tiềm năng);
  • nhà cung cấp;
  • người tiêu dùng;
  • hàng hóa thay thế (sản phẩm thay thế).

Nếu một công ty chỉ có ý định tham gia thị trường thì mô hình sẽ cho phép bạn xem và phân tích rủi ro, đánh giá cường độ cạnh tranh trong thị trường ngách và hiểu liệu công ty có đáng để phát triển trong thị trường ngách hay không.

Nếu công ty đã hoạt động trên thị trường, mô hình 5 lực lượng sẽ giúp kiểm soát rủi ro, thực hiện các biện pháp cần thiết kịp thời, linh hoạt trước những thay đổi của điều kiện bên ngoài và duy trì mức sinh lời cao.

Michael Porter
Michael Porter. Hình ảnh: isc.hbs.edu
Do đó, Năm lực lượng là cái nhìn toàn diện về bất kỳ ngành nào và sự hiểu biết về các yếu tố cấu trúc làm nền tảng cho khả năng sinh lời và năng lực của công ty. Chính mô hình này cho phép chúng tôi xem xét đặc biệt kỹ lưỡng những yếu tố mang lại lợi thế và khả năng cạnh tranh.

Đặc điểm các lực lượng chính của mô hình Porter

1. Mối đe dọa của người chơi mới

Để đánh giá khả năng xuất hiện đối thủ cạnh tranh mới, Porter xác định 6 rào cản gia nhập thị trường.

  1. Tính kinh tế nhờ quy mô. Ngăn cản sự gia nhập bằng cách buộc người chơi tham gia vào ngành ở quy mô lớn hơn hoặc chấp nhận chi phí tăng lên.
  2. Sự khác biệt hóa sản phẩm. Việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ trong ngành càng đa dạng thì những người mới tham gia vào thị trường và cạnh tranh trong đó càng khó khăn hơn.
  3. Yêu cầu về vốn. Nhu cầu chi vốn cao. Mức đầu tư gia nhập càng cao thì người mới gia nhập ngành càng khó khăn.
  4. Chi phí ban đầu thấp. Ban đầu, các công ty có thể có những điều kiện thuận lợi hơn mà đối thủ cạnh tranh không có được (trợ cấp, bằng sáng chế, đường cong kinh nghiệm, v.v.).
  5. Tiếp cận các kênh phân phối. Các kênh bán hàng có thể được kiểm soát bởi những người chơi khác thông qua quan hệ đối tác hoặc tích hợp theo chiều dọc.
  6. Chính sách công. Hạn chế và quy định về yêu cầu sản phẩm trong ngành.

2. Khả năng thương lượng của người mua

Người mua ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm của công ty trên thị trường. Trong điều kiện như vậy, các công ty phải giám sát chặt chẽ hơn chất lượng sản phẩm của mình, tăng hoặc giảm giá. Ngoài ra, bạn cần theo dõi các nhu cầu mới nổi, những nhu cầu này sau đó sẽ định hình xu hướng.

Người mua càng có nhiều sự lựa chọn giữa các nhà sản xuất trên thị trường thì cuộc đấu tranh giữa họ càng gay gắt.

Khả năng thương lượng của người mua có ảnh hưởng nếu:

  • khách hàng mua hàng với số lượng lớn;
  • công ty có những sản phẩm không độc đáo và không có USP rõ ràng;
  • sản phẩm mua chiếm tỷ trọng cao trong chi phí tiêu dùng;
  • không hài lòng với chất lượng hàng hóa bán trên thị trường hoặc nhu cầu của người mua về tình trạng, đặc tính chức năng và đặc tính mới của hàng hóa;
  • sự nhạy cảm cao của người mua đối với giá cả, do đó có thể cần phải giảm chi phí.

3. Khả năng thương lượng của nhà cung cấp

Giá vốn hàng hóa, khối lượng sản phẩm được sản xuất và chủng loại của công ty phần lớn phụ thuộc vào hoạt động của các nhà cung cấp. Quyền lực của nhà cung cấp tăng lên đáng kể nếu:

  • chỉ có một số ít người trong số họ làm việc trong ngành;
  • khối lượng nguyên liệu thô không đáp ứng được nhu cầu của tất cả các công ty quan tâm;
  • mối đe dọa từ việc nhà cung cấp tích hợp vào hoạt động kinh doanh cốt lõi, tạo ra sự tích hợp theo chiều dọc;
  • thiếu sản phẩm thay thế.

4. Sự xuất hiện của hàng hóa thay thế (Substitute)

Theo Porter, mối đe dọa của các sản phẩm thay thế là sự hiện diện của một sản phẩm từ ngành khác mang lại lợi ích và lợi ích tương tự cho người tiêu dùng. Và đây không phải lúc nào cũng là sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Ví dụ: bạn có thể giải quyết vấn đề tổ chức sở thích của mình bằng cách khiêu vũ hoặc vẽ tranh.
Phân tích SWOT – xác định điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp của bạn
Phân tích SWOT – xác định điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp của bạn
Đọc trong 6 phút

Nếu nhu cầu về một sản phẩm thay thế tăng lên thì nhu cầu về một sản phẩm thay thế khác đương nhiên sẽ giảm đi, do đó có thể tìm được sản phẩm thay thế về mặt giá cả và chất lượng.

Để một công ty duy trì được ưu thế vượt trội và lòng trung thành của người tiêu dùng, cần phải đầu tư vào việc xây dựng thương hiệu, tiếp thị và xây dựng định vị vững chắc, từ đó tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp.

5. Cạnh tranh nội ngành

Cạnh tranh trong ngành về cơ bản là một “cuộc giằng co”, cố gắng tăng thị phần bằng mọi cách có thể, giành được số lượng lớn hơn người tiêu dùng trung thành.

Các điều kiện để tăng cường cạnh tranh trong ngành là:

  • một số lượng lớn các công ty có doanh số bán hàng gần như bằng nhau;
  • tăng trưởng yếu hoặc suy giảm tăng trưởng thị trường, dẫn đến sự phân phối lại toàn bộ thị trường hoặc phân phối lại cổ phần của nó.
  • các công ty gặp khó khăn khi rời khỏi ngành, dẫn đến sự tập trung cao độ của các công ty vào một thị trường có khả năng sinh lời thấp.
  • sản phẩm của các công ty cạnh tranh có độ khác biệt kém, dẫn đến việc người tiêu dùng chuyển từ sản phẩm của nhà sản xuất này sang sản phẩm của nhà sản xuất khác.

Làm thế nào để sử dụng Mô hình năm lực lượng của Porter?

Để đánh giá mức độ ảnh hưởng của từng lực lượng đến hoạt động của công ty, cần ấn định điểm cho từng thông số phản ánh mức độ rủi ro thấp, trung bình hoặc cao đối với công ty. Cách thuận tiện nhất là thực hiện việc này ở dạng bảng có cấu trúc.

Porter's 5 forces
Hình ảnh: mbamanagementmodels.com

Để làm điều này bạn cần:

  1. Mỗi lực lượng được chia thành các tiêu chí phải được đánh giá theo thang điểm ba, trong đó 3 là mức độ nghiêm trọng mạnh, 2 là mức độ trung bình, 1 là mức độ yếu. Đặt dấu cộng bên cạnh giá trị đúng.
  2. Tính tổng số điểm cho mỗi bảng và so sánh chúng với các giá trị mà Porter đề xuất.
  3. Tóm tắt kết quả và phát triển các lĩnh vực hoạt động của từng lực lượng.
  4. Sau khi phân tích và đánh giá tất cả các lực lượng, cần phải tóm tắt kết quả bằng cách xem xét dữ liệu một cách tổng thể. Bạn cũng có thể sử dụng định dạng bảng cho bước này.
  5. Sau đó, chúng ta cần hình thành các lĩnh vực chính để phát triển chiến lược cạnh tranh.

Bước cuối cùng trong mô hình năm lực lượng của Porter là lựa chọn và thực hiện chiến lược phù hợp nhất cho công ty. Michael Porter trong công trình của mình đã đưa ra ba chiến lược cơ bản và phổ quát.

Sự khác biệt của thương hiệu

Khi thực hiện chiến lược này, mục tiêu chính của công ty là tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh bằng cách cải thiện chất lượng sản phẩm, đặc tính, đặc tính chức năng và các thuộc tính bên ngoài.

Tập trung

Mục tiêu chính của chiến lược này là tìm kiếm những ngóc ngách ít cạnh tranh hơn. Theo quy luật, trong những ngóc ngách như vậy, việc phát triển và quảng bá thương hiệu sẽ dễ dàng hơn do mức độ tập trung của đối thủ cạnh tranh thấp.

Quản lý chi phí

Mục tiêu là giảm chi phí, từ đó tăng thị phần và lợi nhuận nhờ số lượng sản phẩm bán ra. Chiến lược này được sử dụng khi có nguy cơ nhu cầu giảm.

Điều cần nhấn mạnh là mô hình này không tĩnh, nó có thể thay đổi dưới tác động của các yếu tố bên ngoài, trong trường hợp đó sẽ cần phải xem lại kết quả và đánh giá các tham số. Nên tiến hành phân tích thường xuyên để theo dõi các xu hướng thay đổi và nhu cầu mới nổi, từ đó nâng cao lợi thế cạnh tranh của công ty và giảm tác động của các rủi ro có thể xảy ra đối với công ty.
Đánh giá bài viết
5,0
5 đánh giá
Xếp hạng bài viết này
Vladislava Noga
Hãy viết ý kiến của bạn về chủ đề này:
avatar
  Thông báo bình luận  
Thông báo về
Vladislava Noga
Đọc các bài viết khác của tôi:
Nội dung Đánh giá nó Bình luận
Đăng lại