Как организовать маркетинг без бюджета – это довольно популярный вопрос среди начинающих предпринимателей и микробизнеса. То есть среди тех, чей бюджет ограничен или отсутствует вовсе.
Первое и самое важное, что необходимо понять: бесплатный маркетинг – это не способ организации продвижения компании на постоянной основе, это временные и вынужденные меры в отсутствии достаточного бюджета, за исключением некоторых случаев. Вы можете дать старт бизнесу без бюджета на маркетинг, используя современные инструменты и нестандартные подходы. Но для устойчивого и интенсивного развития бизнеса только «безбюджетными» или малобюджетными инструментами вам не обойтись.
Когда можно использовать бесплатный маркетинг
- Когда все-таки возможен маркетинг без бюджета? На старте бизнеса. Если вы только начинаете делать первые шаги и ограничены в средствах, вы можете использовать малобюджетные или бесплатные инструменты маркетинга и продвижения.
- Если у вас новый для рынка продукт, не имеющий аналогов и конкурентов. Или вы работаете в узкой нише с невысокой конкуренцией.
Когда без бюджета на маркетинг не обойтись
- Если вы работаете на высококонкурентном рынке.
- Если вы работаете на рынке с низкой продуктовой дифференциацией, то есть все компании на рынке продают практически аналогичные по своим свойствам продукты или услуги.
- Если вы работаете на рынке с преимущественно ценовой конкуренцией.
Какие инструменты можно использовать для бесплатного маркетинга
Создание сайтов
Рекомендую использовать только качественные конструкторы с продуманным дизайном и широкими возможностями для дальнейшего поискового продвижения сайта.
Самостоятельная поисковая оптимизация сайта
Если потратить время на изучение этой темы, то большую часть работы можно реализовать самостоятельно, провести внутреннюю и даже внешнюю оптимизацию сайта. Если ваша тематика не высоконкурентна, то вероятность занятия высоких позиций в поиске довольно высока при грамотном подходе.
Email-маркетинг
Инструмент с высокой эффективностью, который может генерировать продажи практически без бюджета. Но вот на сбор базы подписчиков потратиться все же придется. Для этого лучше использовать лид-магниты, полезные материалы в обмен на подписку.
Контент-маркетинг
Идеальный инструмент для стартапов и бизнеса, ограниченного в средствах. Генерируйте контент, делитесь с потенциальными клиентами полезной информацией и вы сможете довольно быстро завоевать их лояльность.
Продвижение в социальных сетях
Если вы изучите методики продвижения и самостоятельно составите и реализуйте все мероприятия, то ваши затраты будут совсем невысоки.
Партизанский маркетинг
На форумах, тематических порталах, местах скопления целевой аудитории требует немало времени и креатива, но может быть достаточно эффективен и практически не требует затрат.
Вирусный маркетинг
Тоже относится к малобюджетным инструментам. Но для его эффективной реализации вам придется поломать голову и попасть «в тему».
Кросс-маркетинг
Находите партнеров из смежных отраслей, проводите совместные акции, организуйте взаиморекламу. Этот проверенный временем инструмент показывает невероятно высокую эффективность.
Сарафанное радио
Стимулируйте клиентов делать рекомендации, постоянно работайте над качеством продуктов, услуг и сервиса, удивляйте и предвосхищайте и, возможно, это станет лучшей рекламой вашего бизнеса.
Опыт эксперта — Методы партизанского маркетинга, которые принесли наибольший эффект
Пронин Виталий, главный редактор СМИ lara-pronin.online
Методы партизанского маркетинга позволили нам набрать на курс “SMM-продажник от Лары и Пронина” семь потоков слушателей (247 выпускников) со средним чеком в 25 — 30 тысяч рублей без платной рекламы (июнь 2016 — июнь 2017).
Что использовали для рекламы:
- личные аккаунты, собственные группу и бизнес-страницы в Facebook;
- канал на YouTube;
- выступления на живых и онлайн конференциях (организовываем сами и выступаем в качестве спикеров);
- сайты.
Какой контент размещаем (в виде текста и обязательно видео):
- авторские экспертные статьи — они показывают наш экспертный уровень и вызывают доверие;
- развлекательный — увеличивает вовлеченность и органический охват в соцсетях;
- новостной (для этой цели оформили электронное СМИ): рассказываем о новинках и как их использовать;
- обучающий — показываем уровень своей подготовки и повышаем к себе доверие;
- отзывы клиентов — повышают доверие к нашему продукту и снимают возражения;
- кейсы выпускников — показывают уровень нашего обучения, повышают экспертность и окончательно снимают возражения;
- хорошо себя зарекомендовали прямые эфиры, как в Facebook, так и в YouTube.
Дополнительные фишки:
- лучшие выпускники курса выступили спикерами нашей конференции “Как продавать в кризис”, тем самым показали потенциальным клиентам уровень подготовки на нашем курсе;
- спикерам выдали сертификаты об участии в конференции;
- выпускникам, которые оформили клиентский кейс на сайте СМИ, мы выдаем сертификаты об официальной публикации в СМИ.
Все, кто получил сертификаты, размещают у себя в аккаунтах соцсетей и привлекают к нам внимание.
Главный совет: начните создавать свой собственный авторский контент: новостной, обучающий, развлекательный, экспертный и создавайте сообщество из клиентов и проводите прямые эфиры.
Но следует учитывать, что при использовании подобных инструментов без бюджета вам придется потратить немалое количество собственного времени на изучение методик и непосредственно на продвижение.
