क्या एक व्यवसायी के लिए एक व्यक्तिगत ब्रांड उतना ही उपयोगी है जितना कि बहुत से लोग सोचते हैं? क्या यह बिक्री बढ़ाने में मदद करता है? यदि हां, तो कैसे और कौन-सा अन्य प्रमाण है? आज हम इसका पता लगाएंगे।
निजी ब्रांड क्या है?
उनके आसपास के लोगों पर उनका प्रभाव महत्वपूर्ण और वास्तव में निरंतर है। मूल रूप से, यह दो बार काम करता है। पहली बार जब कोई व्यक्ति ब्रांडिंग अभियान शुरू करता है, और दूसरी बार तब होता है जब दूसरे उसके बारे में बात करते हैं। यानी वर्ड ऑफ माउथ चालू है।
इसलिए, एक व्यक्तिगत ब्रांड एक साथ कई समस्याओं को व्यापक रूप से हल कर सकता है:
- ग्राहकों के बीच एक आकर्षक, सकारात्मक छवि बनाना, विश्वास बनाना;
- किसी विशेषज्ञ की पहचान, प्रतिस्पर्धियों की श्रेणी में उसका चयन, बढ़ती पहचान;
- ठेकेदारों का डेटाबेस बनाना जो विशेषज्ञ के मूल्यों को साझा करते हैं, उनके उत्पादों को खरीदते हैं या उनकी सेवाओं का उपयोग करते हैं;
- बिक्री और लाभ वृद्धि।
हालाँकि, रूसी मानसिकता, एक निश्चित रूढ़िबद्ध और रूढ़िबद्ध सोच ने एक व्यक्तिगत ब्रांड के आसपास कई मिथकों को जन्म दिया। यहाँ उनमें से कुछ हैं जिनका मैंने व्यक्तिगत रूप से सामना किया है:
मुझे यकीन है कि मेरी आगे की कहानी उन्हें दूर कर देगी।
व्यक्तिगत ब्रांड का प्रचार करने की आवश्यकता किसे है?
एक व्यक्तिगत ब्रांड के साथ काम करने के कई वर्षों के लिए, मैं उन लोगों के समूह के बारे में बात कर सकता हूं जिन्हें इसकी आवश्यकता है। और यह सिर्फ सुपरस्टार नहीं है।
ये निजी व्यवसायी हैं, जो अपने सपनों की नौकरी की तलाश में हैं, और उद्यमी हैं। मैं उनकी रुचि को इस प्रकार समझाता हूं:
- बातचीत का उल्लेख (लगभग 90% लोग दूसरों की सिफारिशों पर विश्वास करते हैं);
- बड़े लक्षित दर्शक कवरेज;
- व्यक्तिगत चैनलों के माध्यम से प्राप्त लीड को ग्राहकों में परिवर्तित करना;
- • भरती का विश्वास है कि व्यक्तिगत ब्रांडिंग नौकरी चाहने वालों के लिए प्रतिस्पर्धियों की तुलना में एक लाभ है, साथ ही नियोक्ता के लिए अतिरिक्त मूल्य है। वैसे, उनमें से 75% उम्मीदवारों के लिए ऑनलाइन खोज पसंद करते हैं, जिसमें उनके सामाजिक नेटवर्क और इंटरनेट स्थिति का अध्ययन करना शामिल है;
- और इसी तरह।
निजी ब्रांड घटक
हम कम से कम 7 घटकों को अलग कर सकते हैं, जिनमें से प्रत्येक महत्वपूर्ण है और एक महीने से अधिक अध्ययन की आवश्यकता है।
व्यक्तिगत ब्रांड का निर्माण स्वयं की पहचान से शुरू होता है। इसके बिना, दूसरों को यह बताना लगभग असंभव है कि आप कौन हैं, किस प्रकार के विशेषज्ञ हैं, किस प्रकार का व्यक्तित्व है। स्पष्ट स्थिति के बिना, आप तैरेंगे और उन लोगों का विश्वास खो देंगे जो झूठे और असुरक्षित महसूस करते हैं।
एक ब्रांड व्यक्ति का एक महत्वपूर्ण गुण विशेषज्ञता है। फोर्ड, गेट्स, जॉब्स सोचो। वे जो जानते और समझते थे, उसके लिए जाने जाते थे। असफलता अज्ञात और विदेशी निशानों में काम से जुड़ी थी।
हालांकि, मूल्यों के बिना एक विशेषज्ञ एक ऑक्सीमोरोन है। मान एक व्यक्तिगत ब्रांड का तीसरा घटक है। उनका मतलब केवल काम से ही नहीं, बल्कि जीवन के दिशा-निर्देशों से भी है (चाहे आप परिवार की संस्था का प्रचार करें या रिश्तों को खोलें, बड़ों का सम्मान करें या उनकी सलाह को सुनना जरूरी न समझें, वगैरह-वगैरह)।
उपरोक्त का संश्लेषण लक्ष्यों को जन्म देता है। खुद को, अपनी ताकत और कमजोरियों, प्रेरकों और सीमाओं को महसूस करते हुए, एक व्यक्ति समझता है कि वह क्या चाहता है और वह क्या चाहता है। इसके अलावा, यदि आपके लक्ष्य समाज से संबंधित हैं तो लोग अधिक सक्रिय रूप से प्रतिक्रिया करते हैं। वे संपर्क बेहतर बनाते हैं, वे आपको जानना चाहते हैं और आपकी सेवाओं का उपयोग करना चाहते हैं यदि आप उनकी भलाई, दुनिया में शांति के बारे में परवाह करते हैं, न कि आपकी कार के रंग और आपके शरीर पर सोने की मात्रा के बारे में।
हालाँकि, कई के पास लक्ष्य हैं, लेकिन मूल दृष्टिकोण कुछ का तुरुप का पत्ता है। दूसरों को बताएं कि क्या आपको या आपके उत्पाद/सेवा को आपके प्रतिस्पर्धियों से अलग बनाता है, तथ्यों के साथ इसका समर्थन करें, और वे आप पर विश्वास करेंगे।
मूल दृष्टिकोण से छवि आती है – एक पूरी तस्वीर जिसे आप दुनिया में प्रसारित करते हैं। वही बात प्राथमिक है जब लोग आपको जानते हैं, और दूसरी बात जब परिचित भरोसेमंद हो जाता है। इसमें आपके पहनावे की शैली, व्यवहार, हावभाव, भाषण आदि शामिल हैं।
ब्रांड का अंतिम तत्व किंवदंती, कहानी है। जिस जीवन पथ पर आपने यात्रा की है, वह एक ब्रांड व्यक्ति बन गया है। यह जितना अधिक कांटेदार और कठिन होता है, उतना ही आप पर विश्वास होता है।
यदि सभी तत्व सामंजस्यपूर्ण हैं और काम किया है, तो हमें दूसरों के साथ बातचीत करने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण मिलता है और यदि आप चाहें तो उन्हें प्रभावित करते हैं – एक व्यक्तिगत ब्रांड।
ऊपर, मैंने पहले ही उन कार्यों का उल्लेख किया है जो आपको हल करने की अनुमति देते हैं। आइए उन पर अधिक विस्तार से विचार करें।
कैसे एक व्यक्तिगत ब्रांड बेचने में मदद करता है और न केवल
किसी व्यक्ति-ब्रांड के लिए ऑफ़र और संभावनाओं का ट्रैफ़िक हमेशा अधिक होता है। उनसे लगातार संपर्क किया जाता है जिनके लिए उनके लक्ष्य, मूल्य, विशेषज्ञता महत्वपूर्ण हैं, अर्थात्:
- ग्राहक उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए
- मीडिया उनकी कहानी छापने या टिप्पणी प्राप्त करने के लिए,
- साझेदार सहयोग करें
- और इसी तरह।
एक शब्द में, यदि आप पहचानने योग्य हैं, तो जिन्हें इसकी आवश्यकता होगी वे आपको ढूंढ लेंगे। और जितने लंबे समय तक, सोच-समझकर आप अपने ब्रांड का निर्माण करते हैं, उतनी बार और बेहतर ये आने वाले ऑफ़र। वे पहले लीड्स में परिवर्तित होते हैं (वे जो आप में रुचि रखते हैं, लेकिन जो अभी तक आपसे खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं), और फिर ग्राहकों में। औसत चेक, क्रमशः, आप में रुचि के विकास के अनुपात में बढ़ता है।
इसके अलावा, आप बिना बिक्री के सीधे और … दोनों तरह से बिक्री कर सकते हैं। कोई कोल्ड कॉल या सीपी मेलिंग नहीं, विपणक के लिए अत्यधिक शुल्क। केवल ब्रांड कवरेज बढ़ाने की लागत, और फिर भी वह सौ गुना लौटा दी जाती है। सबसे स्पष्ट उदाहरणों में से एक, व्हाइटविल रियल एस्टेट एजेंसी के मालिक ओलेग टोरबोसोव का अपने इंस्टाग्राम डायरेक्ट के माध्यम से $1 मिलियन की संपत्ति बेचने का सौदा है। उनके ग्राहक ने खरीदने की इच्छा व्यक्त की, आवेदन को बिक्री विभाग में स्थानांतरित कर दिया गया और सब कुछ ठीक हो गया। और क्यों? क्योंकि ओलेग अपनी छवि पर काम कर रहा है, वह अपने ग्राहकों के विश्वास और उनकी भागीदारी की डिग्री को बहुत महत्व देता है।
