“기업 간”이라는 용어는 일반적으로 b2b로 축약됩니다.
B2b는 기업 간의 상호작용, 상품과 서비스의 비즈니스 순환을 의미하며, 소비자는 일반 클라이언트가 아니라 다른 사업가 또는 비즈니스 청중입니다. 따라서 b2b 판매는 소비자 시장에서 많은 특정 기능을 가지고 있습니다.
b2b 판매와 b2c 판매의 차이점은 무엇입니까
간단히 말해서 b2b는 도매 배송, b2c는 소매로 간주합니다. B2b 시장 판매와 b2c 판매는 많은 기업에서 동시에 가능합니다. 예를 들어 설명하겠습니다. 건축 자재의 특정 기반이 있습니다. 건축 자재는 대형 건설 회사에서 구매합니다. 즉, b2b 판매가 있고 아파트를 개조하기 위해 개인이 구매하고 b2c 판매가 수행됩니다. 도매 시장에서 공급자 역할을 하는 이 기반은 b2b 판매가 소매보다 규모가 큰 기업이기 때문에 소매 가격에서 b2b 파트너에게 할인을 제공할 수 있습니다.
다양한 b2b 판매
b2b 판매의 개념은 도매 배송을 담당하는 시장 부문을 훨씬 능가합니다. B2B 영업에 종사하는 회사는 다음을 의미합니다.
- 원료 공급업체,
- 반제품 공급업체,
- 공작 기계 및 기타 복잡한 비즈니스 장비 공급업체,
- 비즈니스 지원 서비스를 제공하는 회사
- 전자상거래 등
기업에 지원 서비스를 제공하는 회사는 다음 분야에서 일하는 대규모 조직 그룹을 의미합니다.
- 법률 서비스
- 광고;
- 회계 서비스;
- 마케팅 컨설팅;
- 장비 임대 등
따라서 우리는 b2b 판매에 대해 말할 수 있습니다. 이것은 재판매 또는 전문적인 사용을 위한 다양한 원자재, 상품 및 관련 서비스의 판매입니다.
비즈니스를 위한 b2b 판매의 가치
b2b 시장에서 활동하는 기업이 운영하는 목표는 이익을 늘리는 것입니다. B2B 상품을 구매한 후 필연적으로 이익이 증가해야 합니다. 더 많은 수익을 올릴 수 있는 기회를 위해 상품을 구매합니다. 예를 들어, 그러한 제품은 제품에 대한 새로운 시장을 여는 보다 효율적인 장비 또는 마케팅 연구가 될 수 있습니다. 이 접근 방식은 개인 사용을 위해 구매한 제품의 특성과 특성이 가장 중요한 소비자의 목표와 다릅니다.
이로 인해 특정 제품을 구매하기로 결정하는 데 차이가 있습니다. 소비자는 제품의 광고, 브랜드, 제품에 대한 자신의 견해, 획득 프로세스의 편의성 및 추가 사용에 노출됩니다. 동시에 기업 구매자는 구매 결정을 내릴 때 이익 창출의 원칙, 후속 소득의 성장에 의해서만 인도됩니다. 따라서 B2B 시장에서 판매를 위한 주요 조건은 바이어와의 개인적인 접촉, 프레젠테이션, 전시 등입니다.
