“企業對企業”一詞通常縮寫為b2b。
B2b是指公司之間的互動,商品和服務的商業流通,消費者不是普通的客戶,而是另一個商人或商業受眾。因此,b2b 銷售具有許多來自消費市場的特定特徵。
b2b 銷售和 b2c 銷售有什麼區別
通常,b2b 銷售是對其他製造商、公司和其他企業客戶的銷售,而 b2c 銷售(企業對消費者)是對產品最終用戶的銷售。因此在營銷步驟、物流、銷售策略方面存在差異。
簡而言之,認為b2b是批發交付,b2c是零售。 B2b市場銷售和b2c銷售同時可供許多公司使用。讓我們用一個例子來解釋。有一定的建材基地,建材由大型建築公司採購,即有b2b銷售,也有個人購買裝修公寓,進行b2c銷售。該基地作為批發市場上的供應商,可以從零售價格中向其 b2b 合作夥伴提供折扣,因為 b2b 銷售是企業銷售,大於零售。
各種 b2b 銷售
b2b 銷售的概念大大超出了負責批發交付的細分市場。從事 b2b 銷售的公司是指:
- 原材料供應商;
- 半成品供應商;
- 機床和其他復雜商業設備的供應商;
- 提供業務支持服務的公司;
- 電子商務等
為企業提供支持服務的公司是指在以下領域工作的大量組織:
- 法律服務;
- 廣告;
- 會計服務;
- 營銷諮詢;
- 設備租賃等
因此,我們可以說b2b銷售:這是以轉售或專業用途為目的的各種原材料、商品和相關服務的銷售。
b2b 銷售對企業的價值
在 b2b 市場上運營的公司的目標是增加利潤。購買 b2b 產品後利潤必然會增加——購買產品是為了獲得更多收入的機會。例如,這樣的產品可以是更高效的設備或為產品開闢新市場的營銷研究。這種方法與消費者的目標不同,消費者的主要目標是購買供個人使用的產品的特性和特性。
這會導致購買特定產品的決定有所不同。消費者會接觸到產品的廣告、品牌、自己對產品的看法、獲取過程的便利性和進一步使用。同時,企業買家在做出購買決定時,完全遵循獲取利益、後續收入增長的原則。因此,在b2b市場中,進行銷售的主要條件是與買家的個人接觸、演示、展覽等。