Network Marketing: alles über diese Art von Geschäft

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Network Marketing: alles über diese Art von Geschäft
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Network Marketing ist eine Möglichkeit, Ihr eigenes Geschäft aufzubauen.

Einige Leute denken, dass dies der einzige Weg ist, um finanzielle Unabhängigkeit zu erreichen, während andere fest davon überzeugt sind, dass dies ein Betrug ist. Um diese Art von Einkommen sicher beurteilen zu können, lohnt es sich, ihre positiven Aspekte und „Fallstricke“ zu verstehen.

Was ist Online-Network-Marketing, offline?

MLM repräsentiert die Richtung des Warenverkaufs vom Hersteller zum Endverbraucher. Das wichtigste Verkaufsinstrument ist eine Empfehlung, Mundpropaganda.
Network marketing
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Das Wesen des Network Marketing ist das Fehlen eines großen Netzwerks von Vermittlern, aufgrund von spekulativen Transaktionen, bei denen der Endpreis des Produkts merklich steigt. Darüber hinaus gibt es in dieser Art von Geschäft keine lauten und schreienden Werbeständer, Banner, in den Medien veröffentlichte Aufzeichnungen, die auf den Straßen angebracht sind. In dieser Hinsicht werden die Kosten für die Verkaufsförderung von Produkten reduziert, und die Endkosten sind für den Verbraucher am vorteilhaftesten.

Entwicklungsgeschichte der MLM-Geschäftsbranche

Die Geschichte, in deren Tiefe diese Art von Aktivität geboren wurde, ist eng mit dem Namen Karl Rehnborg verbunden. Er konnte die entstandenen Ideen umsetzen und eine ganze Branche namens MLM – Multi Level Marketing ins Leben rufen. Als er Mitte der 20er Jahre des letzten Jahrhunderts in China lebte, wurde ein Mann inhaftiert und gezwungen, sich ausgewogen zu ernähren, um unter harten Bedingungen zu überleben. Rostige Nägel waren seine erste Zugabe zum Essen, das den Gefangenen serviert wurde, und im Laufe der Zeit vereinbarte er mit den Wachen, ihm Kräuter zu bringen.

USP – Alleinstellungsmerkmal
USP – Alleinstellungsmerkmal

1927 begann Karl, nach seiner Entlassung und Rückkehr in seine Heimat in den Vereinigten Staaten, angeregt durch eigene Erfahrungen, mit der Entwicklung von Nahrungsergänzungsmitteln auf der Basis von Luzerne und anderen Substanzen. Die daraus resultierenden Medikamente verteilte er zum Testen an seine Freunde, die sich jedoch nicht trauten, ihre Ernährung damit zu versorgen. Dem unerfahrenen Unternehmer blieb nichts anderes übrig, als Geld für sein Produkt zu nehmen, denn kostenlose Dinge sind den Preis nicht wert. Im Laufe der Zeit verbreiteten sich Informationen über Produkte und die Menschen begannen, nach Wegen zu suchen, um Informationen darüber zu erhalten. Und Rehnborg fand die beste Lösung, indem er seine Freunde einlud, ihren Freunden von den Vorteilen von Nahrungsergänzungsmitteln zu erzählen. Und für jede verkaufte Einheit versprach er ihnen eine Provision. So entstand das erste Schema der MLM-Arbeit.

Arten und Richtungen des MLM-Unternehmertums

Abhängig vom Schema und den Funktionsprinzipien gibt es verschiedene Arten von MLM.

  • Einstufig. Dies ist ein Direktverkaufssystem, bei dem der Verkäufer ausschließlich durch den Verkauf einen Gewinn erzielt. Die Gewinnung neuer Leute wird nicht bezahlt. Nur 1 % der Distributoren wenden sich an diese Unternehmen.
  • Klassisch. Der Löwenanteil der Organisationen ist in diesem Geschäft tätig. Unter dem Strich können Sie für die Menschen, die Sie einstellen, und die Arbeit, die sie in ihre Karriereentwicklung investieren, belohnt werden.
  • Binär. Dies ist eine relativ junge Richtung in der MLM-Branche, aber in der kurzen Zeit ihres Bestehens hat sie eine intensive Entwicklung erfahren. Der Plan impliziert die Erfüllung aller Aufgaben des Unternehmens und den Erhalt von Belohnungen.
  • Matrix. Dies ist eine dynamische Art des Unternehmertums, die Programme mit teilbaren und nicht teilbaren Matrizen umfasst, die von den Teilnehmern ausgefüllt werden. Für jeden Aufstieg in der Matrix wird eine Belohnung erhalten.

Wie Network-Marketing funktioniert

Das Funktionsprinzip dieser Sphäre ist ganz einfach: Je mehr Anstrengungen eine Person beim Aufbau ihrer eigenen Struktur unternimmt, desto mehr Einkommen erhält sie.

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Bild: Mohamad Faizal Ramli | Dreamstime

Zunächst gibt es eine „Saat der Saat“, bei der der Vertriebsanfänger das Produkt verkauft und neue Leute für diesen Prozess anzieht. Je mehr aktive Teilnehmer in seiner Struktur sind, desto schneller können Sie mit einem passiven Einkommen rechnen. Das heißt, für eine einmal erledigte Arbeit (Menschen anziehen) können Sie Ihr ganzes Leben lang einen Provisionsprozentsatz erhalten (und seine Höhe beträgt normalerweise 3% bis 21%).

Network-Marketing: Wie man auf allen Wegen Geld verdient

Es gibt nicht so viele Möglichkeiten, Geld für einen Vertriebsanfänger zu verdienen, aber sie sind einfach und bestehen im direkten Verkauf von Waren (laufendes Einkommen) und Anziehen neuer Leute (potenzielles Einkommen).

  1. Geld aus Direktverkäufen. Einige Hersteller machen diesen Aspekt obligatorisch, und 80-90 % der Einnahmen, die Händler erhalten, bestehen aus Direktverkäufen. Dieses Prinzip funktioniert so: Der Teilnehmer sammelt Bestellanträge von Verbrauchern und liefert ihnen ein Produkt (ein von MLM hergestelltes Produkt). Gewinne entstehen durch Spekulationsgeschäfte: Der Händler kauft die Ware zum Einkaufspreis und verkauft sie zum Einzelhandelspreis. Oft ist der Unterschied zwischen ihnen signifikant.
  2. Einnahmen bei einem Partnerprogramm. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie mit dieser Methode auf schnelles Geld zählen können. Aber mit der erfolgreichen Arbeit von geworbenen Partnern können Sie lebenslang ein passives Einkommen (ohne Anstrengung) erzielen. Die Essenz der Arbeit besteht darin, andere Menschen für solche Aktivitäten zu gewinnen und Provisionen für ihre Verkäufe und Partnerschaftsabkommen zu erhalten. Seine Größe hängt von Ihrem Niveau und Status ab, und je höher Sie auf der Karriereleiter steigen, desto mehr steigt auch der Prozentsatz.

Wie man ein Netzwerk-MLM-Geschäft gründet

Es kann mehr als ein oder zwei Monate dauern, eine Qualitätsstruktur zu schaffen. Wenn Sie die Gurus auf diesem Gebiet fragen, werden sie sagen, dass der Aufbau eines Teams Jahre der Anstrengung, Tausende von besuchten Schulungen und Treffen mit Menschen, schlaflose Nächte und manchmal einen Mangel an Privatleben erfordert. Ja, das stimmt.

Franchising: Geschäftsfunktionen
Franchising: Geschäftsfunktionen

Trotz der Tatsache, dass MLM früher als „Wochenendgeschäft“ bezeichnet wird, sollte man keine ernsthaften Ergebnisse erwarten, bis mehrere tausend Stunden für diesen Beruf aufgewendet wurden. Bei der Betrachtung der Regeln zum Erstellen eines freundlichen Teams sollten einige Regeln berücksichtigt werden.

  1. Halten Sie regelmäßig Besprechungen ab, denn das ist keine Frage von Glück und Glück, sondern eine Frage der Statistik. Nachdem Sie Statistiken in Ihrer Region entwickelt haben, finden Sie heraus, wie viele Meetings Sie abhalten müssen, um 1-2 Verbindungen herzustellen.
  2. Muss an Veranstaltungen teilnehmen: Produktworkshops, Schulungen zur persönlichen Entwicklung, Präsentationen, Ausstellungen und Seminare. Große Organisationen organisieren regelmäßig solche Veranstaltungen für ihre Partner kostenlos.
  3. Sich an einen Sponsor zu wenden, um Unterstützung zu erhalten, ist eine Grundregel, die man befolgen sollte, wenn man sich entscheidet, eine große Struktur zu bauen. Ein Sponsor ist ein Seniorpartner mit direktem Anteil an Ihrem Wachstum.
  4. Bereitstellung von Unterstützung für Junior-Vertriebspartner. Wenn Sie Feedback von den beteiligten Personen und ihr Engagement für eine gemeinsame Sache wünschen, motivieren Sie sie und versuchen Sie, in verschiedenen Situationen zu helfen.

Wie man Menschen für die Arbeit im Network Marketing anzieht

Die Ausrichtung von MLM wird oft als „Mundpropaganda-Geschäft“ bezeichnet, daher ist die Frage, wo man neue Leute bekommt, naheliegend. Dies sind Ihre Bekannten (Hot Market), Bekannte Ihrer Freunde und sogar Fremde (Cold Market). Es ist wichtig zu wissen, wie man eine Präsentation auf ethische und unaufdringliche Weise durchführt.

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Bild: Andrey Popov | Dreamstime

Um ein gutes Ergebnis zu erzielen, lohnt es sich, an Schulungen teilzunehmen, Bücher zu lesen und Audioaufnahmen anzuhören sowie regelmäßig Videos anzusehen. In diesen Materialien finden Sie Informationen zu den Regeln für die Abhaltung von Besprechungen, um den Kunden nicht zu erschrecken, sondern ihn dazu zu bringen, sich mit den Aktivitäten im Detail vertraut zu machen.

Network-Marketing: Vor- und Nachteile

Wie jede Art von Aktivität hat das Unternehmertum eines solchen Plans seine Vor- und Nachteile. Die positiven Aspekte liegen in den folgenden Aspekten:

  • die Möglichkeit, das Leben Ihrer Träume zu gestalten und Ihre Gewinne zu steigern;
  • Selbstverwirklichung im Berufsfeld, Karriereentwicklung;
  • neue Leute kennenlernen, interessantes und ereignisreiches Leben;
  • dynamische Entwicklung der eigenen Fähigkeiten und Kenntnisse;
  • Nutzung von Qualitätsprodukten mit Rabatt.
B2B-Verkauf – Business-to-Business
B2B-Verkauf – Business-to-Business

Was die negativen Aspekte dieses Geschäfts betrifft, sollten Sie auf die folgenden Punkte achten:

  • der Bedarf an Startkapital (bei den meisten Firmen sind mehrere hundert Dollar für den Einstieg erforderlich);
  • Kolosser Zeitaufwand für den Aufbau eines Netzwerks von Kunden und Partnern;
  • aus der „Komfortzone“, besonders für ungesellige Menschen.
Wie jede Art von Geschäft hat diese Richtung gute und schlechte Seiten. Wenn Sie nicht auf die Mängel achten und sich auf die Vorzüge konzentrieren, können Sie in ein paar Jahren ein anständiges Einkommen erreichen und ein Profi auf Ihrem Gebiet werden.