Marketing de rede: tudo sobre esse tipo de negócio

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Marketing de rede: tudo sobre esse tipo de negócio
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Marketing de Rede é uma forma de construir seu próprio negócio.

Algumas pessoas pensam que esta é a única maneira de alcançar a independência financeira, enquanto outras acreditam que isso é uma farsa. Para julgar com certeza esse tipo de renda, vale a pena entender seus aspectos positivos e “armadilhas”.

O que é marketing de rede online, offline?

MLM representa a direção da venda de mercadorias do fabricante ao consumidor final. A principal ferramenta de vendas é uma recomendação, boca a boca.
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A essência do marketing de rede é a ausência de uma grande rede de intermediários, devido a transações especulativas nas quais o preço final do produto aumenta sensivelmente. Além disso, nesse tipo de negócio não há estandes de propaganda barulhenta e gritante, banners, discos publicados na mídia, afixados nas ruas. Nesse sentido, o custo de promoção dos produtos é reduzido, sendo o custo final o mais benéfico para o consumidor.

História do desenvolvimento da indústria de negócios de MLM

A história em que nasceu este tipo de atividade tem uma estreita relação com o nome de Karl Rehnborg. Ele foi capaz de implementar as ideias que surgiram e deu origem a toda uma indústria chamada MLM – marketing multinível. Enquanto vivia na China em meados dos anos 20 do século passado, um homem foi preso e forçado a comer uma dieta equilibrada para sobreviver em condições adversas. Pregos enferrujados foram sua primeira adição à comida servida aos prisioneiros, e com o tempo ele combinou com os guardas para trazer ervas para ele.

USP – Proposta de venda única
USP – Proposta de venda única

Em 1927, Karl, liberado e retornando à sua terra natal nos Estados Unidos, inspirado em sua própria experiência, começou a desenvolver suplementos alimentares à base de alfafa e outras substâncias. Ele distribuiu as drogas resultantes para seus amigos para testes, mas eles não se atreveram a fornecer sua dieta com eles. O empresário iniciante não teve escolha a não ser aceitar dinheiro por seu produto, porque as coisas grátis não valem o preço. Com o tempo, as informações sobre os produtos se espalharam, as pessoas começaram a buscar formas de obter informações sobre o mesmo. E Rehnborg encontrou a melhor solução convidando seus amigos para contar a eles sobre os benefícios dos suplementos. E para cada unidade vendida, ele prometeu pagar uma comissão. Foi assim que surgiu o primeiro esquema de trabalho de MLM.

Tipos e direções do empreendedorismo MLM

Dependendo do esquema e dos princípios de funcionamento, existem várias variedades de MLM.

  • Nível único. Este é um sistema de venda direta em que o vendedor obtém lucro apenas com a venda. Atrair novas pessoas não é pago. Apenas 1% dos distribuidores contatam essas empresas.
  • Clássico. A maior parte das organizações está envolvida neste negócio. O resultado final é que você pode ser recompensado pelas pessoas que traz e pelo trabalho que elas colocam no desenvolvimento de suas carreiras.
  • Binário. Esta é uma direção relativamente jovem na indústria de MLM, mas em pouco tempo de existência, ela recebeu um desenvolvimento intensivo. O plano implica o cumprimento de todas as tarefas da empresa e o recebimento de recompensas.
  • Matriz. Este é um tipo de empreendedorismo dinâmico, envolvendo esquemas com matrizes divisíveis e não divisíveis preenchidas pelos participantes. Uma recompensa é recebida por cada avanço na matriz.

Como funciona o marketing de rede

O princípio de funcionamento desta esfera é absolutamente simples: quanto mais esforços uma pessoa faz na construção de sua própria estrutura, mais renda ela recebe.

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Inicialmente, há uma “semeadura de sementes”, na qual o distribuidor iniciante vende o produto e atrai novas pessoas para esse processo. Quanto mais participantes ativos estiverem em sua estrutura, mais rápido você poderá esperar receber a renda passiva. Ou seja, por um trabalho feito uma vez (atrair pessoas), você pode receber um percentual de comissão (e seu tamanho costuma ser de 3% a 21%) ao longo da vida.

Marketing de rede: como ganhar dinheiro de todas as maneiras

Não há tantas opções para ganhar dinheiro para um distribuidor iniciante, mas são simples e consistem na venda direta de mercadorias (renda atual) e na atração de novas pessoas (renda potencial).

  1. Dinheiro de vendas diretas. Alguns fabricantes tornam esse aspecto obrigatório, e 80-90% do fluxo de caixa de receita recebido pelos distribuidores consiste em vendas diretas. Esse princípio funciona assim: o participante coleta pedidos de pedidos dos consumidores e os fornece com um produto (um produto fabricado pelo MLM). O lucro é acumulado por meio de transações especulativas: o distribuidor compra as mercadorias pelo preço de compra e as vende pelo preço de varejo. Muitas vezes, a diferença entre eles é significativa.
  2. Ganhos em um programa de afiliados. É improvável que você possa contar com dinheiro rápido usando esse método. Mas com o trabalho bem-sucedido de parceiros atraídos, você pode receber renda passiva (sem fazer nenhum esforço) por toda a vida. A essência do trabalho é atrair outras pessoas para essas atividades e receber comissões por suas vendas e acordos de parceria. Seu tamanho depende do seu nível e status e, à medida que você cresce na carreira, a porcentagem também aumenta.

Como criar um negócio de MLM em rede

Pode levar mais de um ou dois meses para criar uma estrutura de qualidade. Se você perguntar aos gurus deste campo, eles dirão que construir uma equipe levará anos de esforço, milhares de treinamentos e reuniões com pessoas, noites sem dormir e, às vezes, falta de vida pessoal. Sim isso é verdade.

Franchising: características do negócio
Franchising: características do negócio

Apesar do fato de que o MLM costuma ser descrito como um “negócio de fim de semana”, até que vários milhares de horas tenham sido gastas nessa ocupação, não se deve esperar resultados sérios. Ao considerar as regras para criar uma equipe amigável, vale a pena levar em consideração algumas regras.

  1. Realize reuniões regularmente, porque isso não é uma questão de sorte e sorte, mas uma questão de estatística. Depois de desenvolver estatísticas em sua região, você descobrirá quantas reuniões precisa realizar para fazer 1-2 conexões.
  2. Eventos obrigatórios: workshops de produtos, treinamentos de crescimento pessoal, apresentações, exposições e seminários. Grandes organizações organizam regularmente esses eventos gratuitamente para seus parceiros.
  3. Referir-se a um patrocinador para obter apoio é uma regra básica a ser seguida ao decidir construir uma grande estrutura. Um patrocinador é um parceiro sênior com participação direta no seu crescimento.
  4. Fornecer assistência aos parceiros de distribuição júnior. Se você deseja o feedback das pessoas envolvidas e sua dedicação a uma causa comum, motive-as e tente ajudar em várias situações.

Como atrair pessoas para trabalhar no marketing de rede

A direção do MLM é muitas vezes chamada de “negócio boca a boca”, então a questão de onde conseguir novas pessoas é óbvia. Estes são seus conhecidos (mercado quente), conhecidos de seus amigos e até estranhos (mercado frio). É importante saber conduzir uma apresentação de forma ética e discreta.

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Para obter um bom resultado, vale a pena participar de treinamentos, ler livros e ouvir gravações de áudio e assistir vídeos regularmente. Nesses materiais, você encontra informações sobre as regras para a realização de reuniões, para não assustar o cliente, mas fazer com que ele queira conhecer detalhadamente as atividades.

Marketing de rede: prós e contras

Como qualquer tipo de atividade, o empreendedorismo de tal plano tem suas vantagens e desvantagens. Os aspectos positivos estão nos seguintes aspectos:

  • a oportunidade de criar a vida dos seus sonhos e aumentar os lucros;
  • realização de si mesmo no campo profissional, crescimento na carreira;
  • conhecer novas pessoas, vida interessante e agitada;
  • desenvolvimento dinâmico em termos de habilidades e conhecimentos próprios;
  • uso de produtos de qualidade com desconto.
Vendas B2B – business to business
Vendas B2B – business to business

Quanto aos aspectos negativos deste negócio, você deve prestar atenção aos seguintes pontos:

  • a necessidade de capital inicial (na maioria das empresas, são necessárias várias centenas de dólares para entrar);
  • Tempo colossal gasto no desenvolvimento de uma rede de clientes e parceiros;
  • fora da “zona de conforto”, especialmente para pessoas pouco sociáveis.
Como qualquer tipo de negócio, essa direção tem lados bons e ruins. Se você não prestar atenção às deficiências e se concentrar nos méritos, em alguns anos poderá atingir um nível decente de renda e se tornar um profissional em seu campo.