नेटवर्क मार्केटिंग: इस प्रकार के व्यवसाय के बारे में सब कुछ

नेटवर्क मार्केटिंग अपना खुद का व्यवसाय बनाने का एक तरीका है।

कुछ लोग सोचते हैं कि वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करने का यही एकमात्र तरीका है, जबकि अन्य इस पर अड़े हैं कि यह एक घोटाला है। इस प्रकार की आय को निश्चित रूप से आंकने के लिए, इसके सकारात्मक पहलुओं और “नुकसान” को समझने लायक है।

ऑनलाइन नेटवर्क मार्केटिंग क्या है, ऑफलाइन?

नेटवर्क मार्केटिंग का सार बिचौलियों के एक बड़े नेटवर्क की अनुपस्थिति है, जो सट्टा लेनदेन के कारण उत्पाद की अंतिम कीमत में उल्लेखनीय वृद्धि होती है। इसके अलावा, इस प्रकार के व्यवसाय में सड़कों पर पोस्ट किए गए मीडिया में प्रकाशित विज्ञापन स्टैंड, बैनर, रिकॉर्ड नहीं होते हैं। इस संबंध में, उत्पादों को बढ़ावा देने की लागत कम हो जाती है, और अंतिम लागत उपभोक्ता के लिए सबसे अधिक फायदेमंद होती है।

एमएलएम व्यापार उद्योग के विकास का इतिहास

जिस इतिहास की गहराई में इस प्रकार की गतिविधि का जन्म हुआ उसका कार्ल रेहनबोर्ग के नाम से घनिष्ठ संबंध है। वह उन विचारों को लागू करने में सक्षम थे जो उत्पन्न हुए और एक संपूर्ण उद्योग को जन्म दिया जिसे एमएलएम – बहु स्तरीय विपणन कहा जाता है। पिछली सदी के 20 के दशक के मध्य में चीन में रहते हुए, कठोर परिस्थितियों में जीवित रहने के लिए एक व्यक्ति को कैद किया गया और संतुलित आहार खाने के लिए मजबूर किया गया। कैदियों को परोसे जाने वाले भोजन में जंग लगे नाखून उनका पहला जोड़ थे, और समय के साथ उन्होंने गार्डों के साथ जड़ी-बूटियों को लाने की व्यवस्था की।

USP – अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव

1927 में, कार्ल को रिहा कर दिया गया और संयुक्त राज्य अमेरिका में अपनी मातृभूमि में लौटने के बाद, अपने स्वयं के अनुभव से प्रेरित होकर, अल्फाल्फा और अन्य पदार्थों के आधार पर भोजन की खुराक विकसित करना शुरू कर दिया। उन्होंने परिणामी दवाओं को अपने दोस्तों को परीक्षण के लिए वितरित किया, लेकिन उन्होंने उनके साथ अपने आहार की आपूर्ति करने की हिम्मत नहीं की। नौसिखिए उद्यमी के पास अपने उत्पाद के लिए पैसे लेने के अलावा कोई विकल्प नहीं था, क्योंकि मुफ्त चीजों की कीमत नहीं होती है। समय के साथ, उत्पादों के बारे में जानकारी फैल गई, लोग इसके बारे में जानकारी प्राप्त करने के तरीकों की तलाश करने लगे। और रेहनबोर्ग ने अपने दोस्तों को पूरक के लाभों के बारे में अपने दोस्तों को बताने के लिए आमंत्रित करके सबसे अच्छा समाधान पाया। और बेची गई प्रत्येक इकाई के लिए, उसने उन्हें एक कमीशन देने का वादा किया। इस तरह एमएलएम काम की पहली योजना सामने आई।

एमएलएम उद्यमिता के प्रकार और दिशाएं

योजना और कामकाज के सिद्धांतों के आधार पर, एमएलएम की कई किस्में हैं।

• एकल स्तर. यह एक प्रत्यक्ष बिक्री प्रणाली है जिसमें विक्रेता केवल बिक्री के माध्यम से लाभ कमाता है। नए लोगों को आकर्षित करने का भुगतान नहीं किया जाता है। केवल 1% वितरक ही इन कंपनियों से संपर्क करते हैं।
• क्लासिक. इस व्यवसाय में कई संगठनों का हिस्सा शामिल है। लब्बोलुआब यह है कि आपको उन लोगों के लिए पुरस्कृत किया जा सकता है जिन्हें आप लाते हैं और जो काम वे अपने करियर के विकास में करते हैं।
• बाइनरी। एमएलएम उद्योग में यह अपेक्षाकृत युवा दिशा है, लेकिन अस्तित्व के थोड़े समय में, इसे गहन विकास प्राप्त हुआ है। योजना का तात्पर्य फर्म के सभी कार्यों की पूर्ति और पुरस्कारों की प्राप्ति से है।
• मैट्रिक्स. यह एक गतिशील प्रकार की उद्यमिता है, जिसमें प्रतिभागियों द्वारा भरी जाने वाली विभाज्य और गैर-विभाज्य मैट्रिक्स वाली योजनाएं शामिल हैं। मैट्रिक्स में प्रत्येक उन्नति के लिए एक पुरस्कार प्राप्त होता है।

नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है

इस क्षेत्र के कामकाज का सिद्धांत बिल्कुल सरल है: एक व्यक्ति अपनी संरचना के निर्माण में जितना अधिक प्रयास करता है, उतनी ही अधिक आय उसे प्राप्त होती है।

प्रारंभ में, “बीज की बुवाई” होती है, जिसमें नौसिखिया वितरक उत्पाद बेचता है और इस प्रक्रिया में नए लोगों को आकर्षित करता है। इसकी संरचना में जितने अधिक सक्रिय प्रतिभागी होंगे, उतनी ही तेज़ी से आप निष्क्रिय आय प्राप्त करने की उम्मीद कर सकते हैं। यानी, एक बार किए गए काम (लोगों को आकर्षित करने) के लिए, आप जीवन भर कमीशन प्रतिशत प्राप्त कर सकते हैं (और इसका आकार आमतौर पर 3% से 21% तक होता है)।

नेटवर्क मार्केटिंग: हर तरह से पैसे कैसे कमाए

नौसिखिए वितरक के लिए पैसे कमाने के लिए बहुत सारे विकल्प नहीं हैं, लेकिन वे सरल हैं और माल की प्रत्यक्ष बिक्री (वर्तमान आय) और नए लोगों (संभावित आय) को आकर्षित करने में शामिल हैं।

1. प्रत्यक्ष बिक्री से धन। कुछ निर्माता इस पहलू को अनिवार्य बनाते हैं, और वितरकों द्वारा प्राप्त आय के नकदी प्रवाह का 80-90% प्रत्यक्ष बिक्री होता है। यह सिद्धांत इस तरह काम करता है: प्रतिभागी उपभोक्ताओं से ऑर्डर के लिए आवेदन एकत्र करता है और उन्हें एक उत्पाद (एमएलएम द्वारा निर्मित उत्पाद) प्रदान करता है। सट्टा लेनदेन के माध्यम से लाभ अर्जित किया जाता है: वितरक खरीद मूल्य पर सामान खरीदता है, और उन्हें खुदरा मूल्य पर बेचता है। अक्सर उनके बीच का अंतर महत्वपूर्ण होता है।
2. सहबद्ध कार्यक्रम पर आय। यह संभावना नहीं है कि आप इस पद्धति का उपयोग करके त्वरित धन पर भरोसा कर सकते हैं। लेकिन आकर्षित भागीदारों के सफल कार्य से आप जीवन भर निष्क्रिय आय (बिना किसी प्रयास के) प्राप्त कर सकते हैं। काम का सार अन्य लोगों को ऐसी गतिविधियों के लिए आकर्षित करना और उनकी बिक्री और साझेदारी सौदों के लिए कमीशन प्राप्त करना है। इसका आकार आपके स्तर और स्थिति पर निर्भर करता है, और जैसे-जैसे आप करियर की सीढ़ी बढ़ते जाते हैं, प्रतिशत भी बढ़ता जाता है।

एक नेटवर्क एमएलएम व्यवसाय कैसे बनाएं

एक गुणवत्ता संरचना बनाने में एक या दो महीने से अधिक समय लग सकता है। यदि आप इस क्षेत्र के गुरुओं से पूछें, तो वे कहेंगे कि एक टीम बनाने में वर्षों का प्रयास, हजारों लोगों के साथ प्रशिक्षण और बैठकों में भाग लेना, रातों की नींद हराम और कभी-कभी व्यक्तिगत जीवन की कमी होगी। हां यह सच है।

फ्रैंचाइज़िंग: व्यावसायिक विशेषताएं

इस तथ्य के बावजूद कि एमएलएम को “सप्ताहांत व्यवसाय” के रूप में वर्णित किया जाता है, जब तक कि इस व्यवसाय पर कई हजार घंटे खर्च नहीं किए जाते, किसी को गंभीर परिणामों की उम्मीद नहीं करनी चाहिए। एक दोस्ताना टीम बनाने के नियमों पर विचार करते समय, कुछ नियमों को ध्यान में रखना उचित है।

1. नियमित रूप से बैठकें करें, क्योंकि यह भाग्य और भाग्य की बात नहीं है, बल्कि आंकड़ों की बात है। आपके क्षेत्र में विकसित आँकड़े होने के बाद, आपको पता चलेगा कि 1-2 कनेक्शन बनाने के लिए आपको कितनी मीटिंग करने की ज़रूरत है।
2. घटनाओं में भाग लेना चाहिए: उत्पाद कार्यशालाएं, व्यक्तिगत विकास प्रशिक्षण, प्रस्तुतियां, प्रदर्शनियां और सेमिनार। बड़े संगठन नियमित रूप से अपने भागीदारों के लिए ऐसे कार्यक्रम निःशुल्क आयोजित करते हैं।
3. एक बड़े ढांचे के निर्माण का निर्णय लेते समय समर्थन के लिए एक प्रायोजक का उल्लेख करना एक बुनियादी नियम है। एक प्रायोजक एक वरिष्ठ भागीदार होता है जिसकी आपकी वृद्धि में प्रत्यक्ष हिस्सेदारी होती है।
4. जूनियर वितरण भागीदारों को सहायता प्रदान करें। यदि आप शामिल लोगों से प्रतिक्रिया चाहते हैं और एक सामान्य कारण के प्रति उनका समर्पण चाहते हैं, तो उन्हें प्रेरणा दें और विभिन्न स्थितियों में मदद करने का प्रयास करें।

नेटवर्क मार्केटिंग में काम करने के लिए लोगों को कैसे आकर्षित करें

एमएलएम की दिशा को अक्सर “वर्ड ऑफ माउथ बिजनेस” कहा जाता है, इसलिए यह सवाल स्पष्ट है कि नए लोगों को कहां से लाया जाए। ये आपके परिचित (गर्म बाजार), आपके दोस्तों के परिचित और यहां तक ​​कि अजनबी (ठंडे बाजार) भी हैं। यह जानना महत्वपूर्ण है कि प्रस्तुति को नैतिक और विनीत तरीके से कैसे संचालित किया जाए।

एक अच्छा परिणाम प्राप्त करने के लिए, यह प्रशिक्षण कार्यक्रमों में भाग लेने, किताबें पढ़ने और ऑडियो रिकॉर्डिंग सुनने और नियमित रूप से वीडियो देखने के लायक है। इन सामग्रियों में, आप बैठकें आयोजित करने के नियमों के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, ताकि ग्राहक को डराने के लिए नहीं, बल्कि उसे गतिविधियों से विस्तार से परिचित कराने के लिए प्रेरित किया जा सके।

नेटवर्क मार्केटिंग: फायदे और नुकसान

किसी भी प्रकार की गतिविधि की तरह, ऐसी योजना की उद्यमिता के अपने फायदे और नुकसान हैं। सकारात्मक पहलू निम्नलिखित पहलुओं में हैं:

• अपने सपनों का जीवन बनाने और मुनाफा बढ़ाने का अवसर;
• पेशेवर क्षेत्र में खुद को महसूस करना, करियर में वृद्धि;
• नए लोगों से मिलना, दिलचस्प और घटनापूर्ण जीवन;
• अपने स्वयं के कौशल और ज्ञान के संदर्भ में गतिशील विकास;
• छूट पर गुणवत्तापूर्ण उत्पादों का उपयोग।

B2B बिक्री – व्यवसाय से व्यवसाय

इस व्यवसाय के नकारात्मक पहलुओं के संबंध में, आपको निम्नलिखित बातों पर ध्यान देना चाहिए:

• स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता (अधिकांश फर्मों में प्रवेश करने के लिए कई सौ डॉलर की आवश्यकता होती है);
• ग्राहकों और भागीदारों का एक नेटवर्क विकसित करने में लगने वाला अत्यधिक समय;
• “कम्फर्ट जोन” से बाहर, खासकर गैर-मिलनसार लोगों के लिए।