Marketing de réseau : tout savoir sur ce type d’entreprise

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Marketing de réseau : tout savoir sur ce type d’entreprise
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Le marketing de réseau est un moyen de créer votre propre entreprise.

Certaines personnes pensent que c’est le seul moyen d’atteindre l’indépendance financière, tandis que d’autres sont catégoriques sur le fait qu’il s’agit d’une arnaque. Afin de juger avec certitude ce type de revenu, il convient de comprendre ses aspects positifs et ses «pièges».

Qu’est-ce que le marketing de réseau en ligne, hors ligne ?

MLM représente la direction de la vente des biens du fabricant au consommateur final. Le principal outil de vente est la recommandation, le bouche à oreille.
Network marketing
Image: Allihays | Dreamstime

L’essence du marketing de réseau est l’absence d’un large réseau d’intermédiaires, en raison de transactions spéculatives dont le prix final du produit augmente sensiblement. De plus, dans ce type d’entreprise, il n’y a pas de stands publicitaires bruyants et criards, de bannières, de disques publiés dans les médias, affichés dans les rues. À cet égard, le coût de promotion des produits est réduit et le coût final est le plus avantageux pour le consommateur.

Histoire du développement de l’industrie des affaires MLM

L’histoire au fond de laquelle est né ce type d’activité est étroitement liée au nom de Karl Rehnborg. Il a pu mettre en œuvre les idées qui ont surgi et a donné naissance à toute une industrie appelée MLM – marketing à plusieurs niveaux. Alors qu’il vivait en Chine au milieu des années 20 du siècle dernier, un homme a été emprisonné et contraint de suivre un régime alimentaire équilibré afin de survivre dans des conditions difficiles. Les clous rouillés ont été son premier ajout à la nourriture servie aux prisonniers, et au fil du temps, il s’est arrangé avec les gardes pour lui apporter des herbes.

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Ratmir Belov
Journalist-writer

En 1927, Karl, après avoir été libéré et de retour dans son pays natal aux États-Unis, inspiré par sa propre expérience, a commencé à développer des compléments alimentaires à base de luzerne et d’autres substances. Il a distribué les médicaments résultants à ses amis pour qu’ils les testent, mais ils n’ont pas osé en fournir à leur alimentation. L’entrepreneur novice n’avait d’autre choix que de prendre de l’argent pour son produit, car les choses gratuites ne valent pas le prix. Au fil du temps, les informations sur les produits se sont répandues, les gens ont commencé à chercher des moyens d’obtenir des informations à leur sujet. Et Rehnborg a trouvé la meilleure solution en invitant ses amis à parler à leurs amis des bienfaits des suppléments. Et pour chaque unité vendue, il s’est engagé à leur verser une commission. C’est ainsi que le premier schéma de travail MLM est apparu.

Types et orientations de l’entrepreneuriat MLM

Selon le schéma et les principes de fonctionnement, il existe plusieurs variétés de MLM.

  • À un seul niveau. Il s’agit d’un système de vente directe dans lequel le vendeur réalise un profit uniquement grâce à la vente. Attirer de nouvelles personnes n’est pas rémunéré. Seulement 1 % des distributeurs contactent ces sociétés.
  • Classique. La part du lion des organisations est impliquée dans cette activité. En fin de compte, vous pouvez être récompensé pour les personnes que vous recrutez et pour le travail qu’elles consacrent au développement de leur carrière.
  • Binaire. Il s’agit d’une direction relativement jeune dans l’industrie du MLM, mais en peu de temps, elle a fait l’objet d’un développement intensif. Le plan implique l’accomplissement de toutes les tâches de l’entreprise et la réception de récompenses.
  • Matrice. Il s’agit d’un type d’entrepreneuriat dynamique, impliquant des schémas avec des matrices divisibles et non divisibles remplies par les participants. Une récompense est reçue pour chaque avancement dans la matrice.

Comment fonctionne le marketing de réseau

Le principe de fonctionnement de cette sphère est tout à fait simple : plus une personne fait d’efforts pour construire sa propre structure, plus elle reçoit de revenus.

Network marketing
Image: Mohamad Faizal Ramli | Dreamstime

Au départ, il y a un « semis de graines », dans lequel le distributeur novice vend le produit et attire de nouvelles personnes dans ce processus. Plus il y a de participants actifs dans sa structure, plus vite vous pouvez vous attendre à recevoir un revenu passif. Autrement dit, pour un travail effectué une fois (attirant les gens), vous pouvez recevoir un pourcentage de commission (et sa taille est généralement de 3% à 21%) tout au long de votre vie.

Marketing de réseau : comment gagner de l’argent, par tous les moyens

Il n’y a pas tellement d’options pour gagner de l’argent pour un distributeur novice, mais elles sont simples et consistent à vendre directement des marchandises (revenu actuel) et à attirer de nouvelles personnes (revenu potentiel).

  1. L’argent des ventes directes. Certains fabricants rendent cet aspect obligatoire, et 80 à 90 % du flux de trésorerie des revenus perçus par les distributeurs sont constitués de ventes directes. Ce principe fonctionne ainsi : le participant recueille les demandes de commandes des consommateurs et leur fournit un produit (un produit fabriqué par MLM). Le profit est réalisé par le biais de transactions spéculatives : le distributeur achète les biens au prix d’achat et les revend au prix de détail. Souvent, la différence entre eux est importante.
  2. Gains d’un programme d’affiliation. Il est peu probable que vous puissiez compter sur de l’argent rapide en utilisant cette méthode. Mais avec le travail réussi de partenaires attirés, vous pouvez recevoir un revenu passif (sans faire aucun effort) à vie. L’essence du travail est d’attirer d’autres personnes vers de telles activités et de recevoir des commissions pour leurs ventes et leurs accords de partenariat. Sa taille dépend de votre niveau et de votre statut, et à mesure que vous progressez dans votre carrière, le pourcentage augmente également.

Comment créer une entreprise MLM de réseau

Cela peut prendre plus d’un ou deux mois pour créer une structure de qualité. Si vous demandez aux gourous de ce domaine, ils vous diront que la constitution d’une équipe prendra des années d’efforts, des milliers de formations suivies et de rencontres avec des gens, des nuits blanches et parfois un manque de vie personnelle. Oui c’est vrai.

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Editorial team of Pakhotin.org

Malgré le fait que le MLM est habitué à être décrit comme une « entreprise de week-end », jusqu’à ce que plusieurs milliers d’heures aient été consacrées à cette occupation, il ne faut pas s’attendre à des résultats sérieux. Lors de l’examen des règles de création d’une équipe amicale, il convient de prendre en compte quelques règles.

  1. Tenez régulièrement des réunions, car ce n’est pas une question de chance et de chance, mais une question de statistiques. Après avoir développé des statistiques dans votre région, vous saurez combien de réunions vous devez organiser pour établir 1 à 2 connexions.
  2. Doit assister aux événements : ateliers sur les produits, formations de développement personnel, présentations, expositions et séminaires. De grandes organisations organisent régulièrement de tels événements gratuitement pour leurs partenaires.
  3. Se référer à un sponsor pour obtenir de l’aide est une règle de base à suivre lorsqu’on décide de construire une grande structure. Un sponsor est un partenaire principal qui participe directement à votre croissance.
  4. Fournir une assistance aux partenaires de distribution juniors. Si vous souhaitez obtenir des commentaires des personnes impliquées et leur dévouement à une cause commune, motivez-les et essayez d’aider dans diverses situations.

Comment inciter les gens à travailler dans le marketing de réseau

La direction du MLM est souvent appelée « le bouche à oreille », donc la question de savoir où trouver de nouvelles personnes est évidente. Ce sont vos connaissances (marché chaud), les connaissances de vos amis et même des étrangers (marché froid). Il est important de savoir mener une présentation de manière éthique et discrète.

Network marketing
Image: Andrey Popov | Dreamstime

Pour obtenir un bon résultat, il vaut la peine d’assister à des événements de formation, de lire des livres et d’écouter des enregistrements audio, et de regarder régulièrement des vidéos. Dans ces documents, vous pouvez trouver des informations sur les règles de tenue des réunions, afin de ne pas effrayer le client, mais de lui donner envie de se familiariser avec les activités en détail.

Marketing de réseau : avantages et inconvénients

Comme tout type d’activité, l’entreprenariat d’un tel régime a ses avantages et ses inconvénients. Les aspects positifs sont dans les aspects suivants :

  • l’opportunité de créer la vie de vos rêves et d’augmenter vos profits;
  • réalisation de soi dans le domaine professionnel, évolution de carrière;
  • rencontrer de nouvelles personnes, vie intéressante et mouvementée;
  • développement dynamique de ses propres compétences et connaissances;
  • utilisation de produits de qualité à prix réduit.
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En ce qui concerne les aspects négatifs de cette entreprise, vous devez faire attention aux points suivants :

  • le besoin de capital de démarrage (dans la plupart des entreprises, plusieurs centaines de dollars sont nécessaires pour entrer );
  • Temps colossal consacré au développement d’un réseau de clients et de partenaires ;
  • hors de la « zone de confort », en particulier pour les personnes peu sociables.
Comme tout type d’entreprise, cette direction a des bons et des mauvais côtés. Si vous ne prêtez pas attention aux lacunes et que vous vous concentrez sur les mérites, en quelques années, vous pourrez atteindre un niveau de revenu décent et devenir un professionnel dans votre domaine.
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