التسويق الشبكي: كل شيء عن هذا النوع من الأعمال

— محدث:
التسويق الشبكي: كل شيء عن هذا النوع من الأعمال
الصورة: Andrey Popov | Dreamstime
يشارك

التسويق الشبكي طريقة لبناء عملك الخاص.

يعتقد بعض الناس أن هذه هي الطريقة الوحيدة لتحقيق الاستقلال المالي ، بينما يصر آخرون على أن هذه عملية احتيال. لكي نحكم على هذا النوع من الدخل بالتأكيد ، يجدر بنا أن نفهم جوانبه الإيجابية و “عيوبه”.

ما هو التسويق الشبكي عبر الإنترنت ، في وضع عدم الاتصال؟

الامتيازات والرهون البحرية اتجاه بيع البضائع من الشركة المصنعة إلى المستهلك النهائي. إن أداة البيع الرئيسية هي التوصية ، والكلام الشفهي.
Network marketing
الصورة: Allihays | Dreamstime

يتمثل جوهر التسويق الشبكي في عدم وجود شبكة كبيرة من الوسطاء ، بسبب المعاملات المضاربة التي يرتفع فيها السعر النهائي للمنتج بشكل ملحوظ. بالإضافة إلى ذلك ، في هذا النوع من الأعمال ، لا توجد أكشاك إعلانية بصوت عالٍ وصراخ ولافتات وسجلات منشورة في وسائل الإعلام تُنشر في الشوارع. في هذا الصدد ، يتم تقليل تكلفة الترويج للمنتجات ، وتكون التكلفة النهائية هي الأكثر فائدة للمستهلك.

تاريخ تطور صناعة الأعمال الامتيازات

التاريخ في الأعماق الذي ولد منه هذا النوع من النشاط له علاقة وثيقة باسم كارل رينبورغ . لقد كان قادرًا على تنفيذ الأفكار التي نشأت وأنشأت صناعة كاملة تسمى الامتيازات والرهون البحرية – التسويق متعدد المستويات . بينما كان يعيش في الصين في منتصف العشرينات من القرن الماضي ، سُجن رجل وأُجبر على تناول نظام غذائي متوازن من أجل البقاء في ظروف قاسية. كانت المسامير الصدئة هي أول إضافة له إلى الطعام الذي يقدم للسجناء ، ومع مرور الوقت رتب مع الحراس لإحضار الأعشاب إليه.

USP – عرض بيع فريد
USP – عرض بيع فريد

في عام 1927 ، أطلق سراح كارل وعاد إلى وطنه في الولايات المتحدة ، مستوحى من تجربته الخاصة ، وبدأ في تطوير مكملات غذائية تعتمد على البرسيم الحجازي ومواد أخرى. قام بتوزيع الأدوية الناتجة على أصدقائه للاختبار ، لكنهم لم يجرؤوا على توفير نظامهم الغذائي معهم. لم يكن أمام رجل الأعمال المبتدئ خيار سوى أخذ المال مقابل منتجه ، لأن الأشياء المجانية لا تستحق الثمن. بمرور الوقت ، انتشرت المعلومات حول المنتجات ، وبدأ الناس في البحث عن طرق للحصول على معلومات عنها. ووجد رينبورج الحل الأفضل من خلال دعوة أصدقائه لإخبار أصدقائهم بفوائد المكملات. ووعد بدفع عمولة عن كل وحدة مباعة. هذه هي الطريقة التي ظهر بها المخطط الأول لعمل الامتيازات والرهون البحرية.

أنواع واتجاهات ريادة الامتيازات والرهون البحرية

اعتمادًا على مخطط ومبادئ الأداء ، هناك عدة أنواع من الامتيازات والرهون البحرية.

  • المستوى الفردي. هو نظام بيع مباشر يحقق فيه البائع ربحًا من خلال البيع فقط. لا يتم الدفع لجذب أشخاص جدد. فقط 1٪ من الموزعين يتصلون بهذه الشركات.
  • كلاسيكي. يشارك نصيب الأسد من المنظمات في هذا العمل. خلاصة القول هي أنه يمكن أن تكافأ على الأشخاص الذين تحضرهم والعمل الذي وضعوه في تطوير حياتهم المهنية.
  • ثنائي. هذا اتجاه حديث نسبيًا في صناعة الامتيازات والرهون البحرية ، ولكن في وقت قصير من وجوده ، شهد تطورًا مكثفًا. تتضمن الخطة تحقيق جميع مهام الشركة واستلام المكافآت.
  • مصفوفة. هذا نوع ديناميكي من ريادة الأعمال يتضمن مخططات بمصفوفات قابلة للقسمة وغير قابلة للقسمة يملأها المشاركون. يتم استلام مكافأة عن كل تقدم في المصفوفة.

كيف يعمل التسويق الشبكي

مبدأ عمل هذا المجال بسيط للغاية: كلما زاد الجهد الذي يبذله الشخص في بناء هيكله الخاص ، زاد الدخل الذي يحصل عليه.

Network marketing
الصورة: Mohamad Faizal Ramli | Dreamstime

في البداية ، هناك “بذر البذور” ، حيث يبيع الموزع المبتدئ المنتج ويجذب أشخاصًا جددًا لهذه العملية. كلما زاد عدد المشاركين النشطين في هيكلها ، كان من المتوقع أن تحصل على دخل سلبي بشكل أسرع. أي ، بالنسبة لعمل يتم إنجازه مرة واحدة (جذب الأشخاص) ، يمكنك الحصول على نسبة عمولة (وعادة ما يتراوح حجمها من 3٪ إلى 21٪) طوال حياتك.

التسويق الشبكي: كيف تجني المال ، بكل الطرق

لا يوجد الكثير من الخيارات لكسب المال لموزع مبتدئ ، لكنها بسيطة وتتألف من البيع المباشر للبضائع (الدخل الحالي) وجذب أشخاص جدد (الدخل المرتقب).

  1. الأموال من المبيعات المباشرة. تجعل بعض الشركات المصنعة هذا الجانب إلزاميًا ، ويتكون 80-90٪ من التدفق النقدي للدخل الذي يتلقاه الموزعون من المبيعات المباشرة. يعمل هذا المبدأ على النحو التالي: يجمع المشارك طلبات الطلبات من المستهلكين ويزودهم بمنتج (منتج تم تصنيعه بواسطة الامتيازات والرهون البحرية). يتم تحقيق الربح من خلال معاملات المضاربة: يشتري الموزع البضائع بسعر الشراء ويبيعها بسعر التجزئة. غالبًا ما يكون الاختلاف بينهما كبيرًا.
  2. الأرباح من أحد البرامج التابعة. من غير المحتمل أن تتمكن من الاعتماد على المال السريع باستخدام هذه الطريقة. ولكن مع العمل الناجح للشركاء الذين تم جذبهم ، يمكنك الحصول على دخل سلبي (دون بذل أي جهد) مدى الحياة. يتمثل جوهر العمل في جذب أشخاص آخرين لمثل هذه الأنشطة وتلقي عمولات على صفقات البيع والشراكة الخاصة بهم. يعتمد حجمها على مستواك وحالتك ، ومع نمو السلم الوظيفي ، تزداد النسبة أيضًا.

كيفية إنشاء شبكة الامتيازات التجارية شبكة

قد يستغرق إنشاء هيكل للجودة أكثر من شهر أو شهرين. إذا سألت معلمو هذا المجال ، فسوف يقولون إن بناء فريق سيستغرق سنوات من الجهد ، وآلاف التدريبات والاجتماعات مع الناس ، والليالي التي لا تنام ، وأحيانًا الافتقار إلى الحياة الشخصية. نعم هذا صحيح.

الامتياز: ميزات الأعمال
الامتياز: ميزات الأعمال

على الرغم من حقيقة أن الامتيازات والرهون البحرية يتم وصفها بأنها “عمل عطلة نهاية الأسبوع” ، إلا أنه حتى يتم إنفاق عدة آلاف من الساعات على هذا الاحتلال ، لا ينبغي للمرء أن يتوقع نتائج جادة. عند التفكير في قواعد تكوين فريق ودود ، يجدر مراعاة بعض القواعد.

  1. عقد اجتماعات بانتظام ، لأن هذه ليست مسألة حظ أو حظ ، ولكنها مسألة إحصائية. بعد تطوير الإحصائيات في منطقتك ، سوف تعرف عدد الاجتماعات التي تحتاج إلى عقدها لإجراء 1-2 اتصالات.
  2. يجب حضور الأحداث: ورش عمل المنتجات ودورات التدريب على النمو الشخصي والعروض التقديمية والمعارض والندوات. تنظم المنظمات الكبيرة بانتظام مثل هذه الأحداث لشركائها مجانًا.
  3. تعد الإشارة إلى جهة راعية للحصول على الدعم قاعدة أساسية يجب اتباعها عند اتخاذ قرار بناء هيكل كبير. الراعي هو شريك رئيسي له مصلحة مباشرة في نموك.
  4. تقديم المساعدة لشركاء التوزيع الصغار. إذا كنت تريد الحصول على تعليقات من الأشخاص المعنيين وتفانيهم في خدمة قضية مشتركة ، فامنحهم الدافع وحاول المساعدة في المواقف المختلفة.

كيفية جذب الأشخاص للعمل في التسويق الشبكي

غالبًا ما يُطلق على اتجاه الامتيازات والرهون البحرية اسم “الأعمال الشفوية” ، لذا فإن السؤال عن مكان الحصول على أشخاص جدد واضح. هؤلاء هم معارفك (السوق الساخنة) ومعارف أصدقائك وحتى الغرباء (السوق البارد). من المهم معرفة كيفية إجراء عرض تقديمي بطريقة أخلاقية وغير مزعجة.

Network marketing
الصورة: Andrey Popov | Dreamstime

للحصول على نتيجة جيدة ، يجدر بك حضور الأحداث التدريبية وقراءة الكتب والاستماع إلى التسجيلات الصوتية ومشاهدة مقاطع الفيديو بانتظام. في هذه المواد ، يمكنك العثور على معلومات حول قواعد عقد الاجتماعات ، حتى لا تخيف العميل ، بل تجعله يرغب في التعرف على الأنشطة بالتفصيل.

التسويق الشبكي: الإيجابيات والسلبيات

مثل أي نوع من الأنشطة ، فإن ريادة الأعمال في مثل هذه الخطة لها مزاياها وعيوبها. الجوانب الإيجابية في الجوانب التالية:

  • الفرصة لخلق حياة أحلامك وزيادة الأرباح ؛
  • إدراك الذات في المجال المهني ، والنمو الوظيفي ؛
  • التعرف على أشخاص جدد ، وحياة ممتعة ومليئة بالأحداث ؛
  • التطور الديناميكي من حيث مهارات الفرد ومعارفه ؛
  • استخدام منتجات عالية الجودة بسعر مخفض.
مبيعات B2B – من شركة إلى شركة
مبيعات B2B – من شركة إلى شركة

بالنسبة للجوانب السلبية لهذا العمل ، يجب الانتباه إلى النقاط التالية:

  • الحاجة إلى رأس مال لبدء التشغيل (في معظم الشركات ، يلزم إدخال عدة مئات من الدولارات) ؛
  • قضاء وقت هائل في تطوير شبكة من العملاء والشركاء ؛
  • خارج “منطقة الراحة” ، خاصة للأشخاص غير المنضمين.
مثل أي نوع من الأعمال ، فإن هذا الاتجاه له جوانب جيدة وسيئة. إذا كنت لا تولي اهتماما لأوجه القصور والتركيز على المزايا ، في غضون عامين يمكنك الوصول إلى مستوى لائق من الدخل وأن تصبح محترفًا في مجالك.