Pemasaran jaringan: semua tentang jenis bisnis ini

— Diperbarui:
Pemasaran jaringan: semua tentang jenis bisnis ini
Gambar: Andrey Popov | Dreamstime

Pemasaran Jaringan adalah cara untuk membangun bisnis Anda sendiri.

Beberapa orang berpikir bahwa ini adalah satu-satunya cara untuk mencapai kemandirian finansial, sementara yang lain bersikeras bahwa ini adalah penipuan. Untuk menilai jenis pendapatan ini dengan pasti, ada baiknya memahami aspek positif dan “perangkap”nya.

Apa itu pemasaran jaringan online, offline?

MLM mewakili arah penjualan barang dari produsen ke konsumen akhir. Alat penjualan utama adalah rekomendasi dari mulut ke mulut.
Network marketing
Gambar: Allihays | Dreamstime

Inti dari pemasaran jaringan adalah tidak adanya jaringan perantara yang besar, karena transaksi spekulatif di mana harga akhir produk naik secara nyata. Selain itu, dalam jenis bisnis ini tidak ada stan iklan yang keras dan berteriak, spanduk, catatan yang dipublikasikan di media, dipasang di jalan-jalan. Dalam hal ini, biaya mempromosikan produk berkurang, dan biaya akhir adalah yang paling bermanfaat bagi konsumen.

Sejarah perkembangan industri bisnis MLM

Sejarah di kedalaman mana jenis kegiatan ini lahir memiliki hubungan yang erat dengan nama Karl Rehnborg. Dia mampu menerapkan ide-ide yang muncul dan melahirkan seluruh industri yang disebut MLM – pemasaran multi level. Saat tinggal di China pada pertengahan 20-an abad terakhir, seorang pria dipenjara dan dipaksa untuk makan makanan seimbang untuk bertahan hidup dalam kondisi yang keras. Kuku berkarat adalah tambahan pertamanya untuk makanan yang disajikan kepada para tahanan, dan seiring waktu dia mengatur dengan para penjaga untuk membawakan jamu untuknya.

USP – Proposisi penjualan yang unik
USP – Proposisi penjualan yang unik

Pada tahun 1927, Karl, setelah dibebaskan dan kembali ke tanah airnya di Amerika Serikat, terinspirasi oleh pengalamannya sendiri, mulai mengembangkan suplemen makanan berdasarkan alfalfa dan zat lainnya. Dia membagikan obat yang dihasilkan kepada teman-temannya untuk diuji, tetapi mereka tidak berani memasok makanan mereka dengan mereka. Pengusaha pemula tidak punya pilihan selain mengambil uang untuk produknya, karena barang gratis tidak sebanding dengan harganya. Seiring berjalannya waktu, informasi tentang produk menyebar, orang mulai mencari cara untuk mendapatkan informasi tentangnya. Dan Rehnborg menemukan solusi terbaik dengan mengundang teman-temannya untuk memberi tahu teman-teman mereka tentang manfaat suplemen. Dan untuk setiap unit yang terjual, dia berjanji untuk membayar mereka komisi. Beginilah skema kerja MLM pertama kali muncul.

Jenis dan arah kewirausahaan MLM

Tergantung pada skema dan prinsip kerjanya, ada beberapa jenis MLM.

  • Tingkat tunggal. Ini adalah sistem penjualan langsung di mana penjual mendapat untung hanya melalui penjualan. Menarik orang baru tidak dibayar. Hanya 1% distributor yang menghubungi perusahaan ini.
  • Klasik. Sebagian besar organisasi terlibat dalam bisnis ini. Intinya adalah Anda dapat dihargai untuk orang-orang yang Anda bawa dan pekerjaan yang mereka lakukan untuk pengembangan karir mereka.
  • Binary. Ini adalah arah yang relatif muda di industri MLM, tetapi dalam waktu singkat keberadaannya, telah menerima pengembangan intensif. Rencana tersebut menyiratkan pemenuhan semua tugas perusahaan dan penerimaan imbalan.
  • Matriks. Ini adalah jenis kewirausahaan dinamis, yang melibatkan skema dengan matriks yang dapat dibagi dan tidak dapat dibagi yang diisi oleh peserta. Hadiah diterima untuk setiap kemajuan dalam matriks.

Cara kerja pemasaran jaringan

Prinsip berfungsinya bidang ini sangat sederhana: semakin banyak upaya yang dilakukan seseorang dalam membangun strukturnya sendiri, semakin banyak pendapatan yang diterimanya.

Network marketing
Gambar: Mohamad Faizal Ramli | Dreamstime

Awalnya, ada “penaburan benih”, di mana distributor pemula menjual produk dan menarik orang baru ke proses ini. Semakin banyak peserta aktif dalam strukturnya, semakin cepat Anda dapat mengharapkan untuk menerima penghasilan pasif. Artinya, untuk pekerjaan yang dilakukan sekali (menarik orang), Anda dapat menerima persentase komisi (dan ukurannya biasanya dari 3% hingga 21%) sepanjang hidup Anda.

Pemasaran jaringan: cara menghasilkan uang, semua cara

Tidak ada begitu banyak pilihan untuk mendapatkan uang untuk distributor pemula, tetapi mereka sederhana dan terdiri dari penjualan langsung barang (pendapatan saat ini) dan menarik orang baru (pendapatan prospektif).

  1. Uang dari penjualan langsung. Beberapa produsen mewajibkan aspek ini, dan 80-90% dari arus kas pendapatan yang diterima distributor terdiri dari penjualan langsung. Prinsip ini bekerja seperti ini: peserta mengumpulkan aplikasi pesanan dari konsumen dan memasok mereka dengan produk (produk yang diproduksi oleh MLM). Keuntungan diperoleh melalui transaksi spekulatif: distributor membeli barang pada harga beli, dan menjualnya pada harga eceran. Seringkali perbedaan di antara mereka signifikan.
  2. Penghasilan dari program afiliasi. Kecil kemungkinan Anda dapat mengandalkan uang cepat menggunakan metode ini. Tetapi dengan pekerjaan sukses dari mitra yang tertarik, Anda dapat menerima penghasilan pasif (tanpa usaha apa pun) seumur hidup. Inti dari pekerjaan ini adalah untuk menarik orang lain ke kegiatan tersebut dan menerima komisi untuk penjualan dan kesepakatan kemitraan mereka. Ukurannya tergantung pada level dan status Anda, dan seiring dengan meningkatnya jenjang karier, persentasenya juga meningkat.

Cara membuat jaringan bisnis MLM

Mungkin diperlukan lebih dari satu atau dua bulan untuk membuat struktur yang berkualitas. Jika Anda bertanya kepada ahli bidang ini, mereka akan mengatakan bahwa membangun tim akan membutuhkan usaha bertahun-tahun, ribuan menghadiri pelatihan dan pertemuan dengan orang-orang, malam tanpa tidur dan terkadang kurangnya kehidupan pribadi. Ya ini benar.

Waralaba: fitur bisnis
Waralaba: fitur bisnis

Terlepas dari kenyataan bahwa MLM dulu digambarkan sebagai “bisnis akhir pekan”, sampai beberapa ribu jam telah dihabiskan untuk pekerjaan ini, orang tidak boleh mengharapkan hasil yang serius. Saat mempertimbangkan aturan untuk membuat tim persahabatan, ada baiknya mempertimbangkan beberapa aturan.

  1. Selenggarakan rapat secara rutin, karena ini bukan soal keberuntungan dan keberuntungan, tapi soal statistik. Setelah mengembangkan statistik di wilayah Anda, Anda akan mengetahui berapa banyak rapat yang perlu Anda adakan untuk membuat 1-2 koneksi.
  2. Harus menghadiri acara: lokakarya produk, pelatihan pertumbuhan pribadi, presentasi, pameran, dan seminar. Organisasi besar secara teratur menyelenggarakan acara semacam itu untuk mitra mereka secara gratis.
  3. Merujuk ke sponsor untuk mendapatkan dukungan adalah aturan dasar yang harus diikuti saat memutuskan untuk membangun struktur besar. Sponsor adalah mitra senior yang memiliki andil langsung dalam pertumbuhan Anda.
  4. Memberikan bantuan kepada mitra distribusi junior. Jika Anda menginginkan umpan balik dari orang-orang yang terlibat dan dedikasi mereka untuk tujuan bersama, beri mereka motivasi dan cobalah membantu dalam berbagai situasi.

Cara menarik orang untuk bekerja dalam pemasaran jaringan

Arah MLM sering disebut “bisnis dari mulut ke mulut”, jadi pertanyaan di mana mendapatkan orang baru sudah jelas. Ini adalah kenalan Anda (pasar panas), kenalan teman Anda, dan bahkan orang asing (pasar dingin). Penting untuk mengetahui bagaimana melakukan presentasi dengan cara yang etis dan tidak mengganggu.

Network marketing
Gambar: Andrey Popov | Dreamstime

Untuk mendapatkan hasil yang baik, ada baiknya menghadiri acara pelatihan, membaca buku dan mendengarkan rekaman audio, serta menonton video secara teratur. Dalam materi ini, Anda dapat menemukan informasi tentang aturan untuk mengadakan pertemuan, agar tidak menakuti klien, tetapi membuatnya ingin mengenal kegiatan secara detail.

Pemasaran jaringan: pro dan kontra

Seperti semua jenis kegiatan, kewirausahaan dari rencana semacam itu memiliki kelebihan dan kekurangan. Aspek positifnya ada pada aspek berikut:

  • kesempatan untuk mewujudkan kehidupan impian Anda dan meningkatkan keuntungan;
  • realisasi diri di bidang profesional, pertumbuhan karir;
  • bertemu orang baru, kehidupan yang menarik dan penuh peristiwa;
  • perkembangan dinamis dalam hal keterampilan dan pengetahuannya sendiri;
  • menggunakan produk berkualitas dengan harga diskon.
Penjualan B2B – bisnis ke bisnis
Penjualan B2B – bisnis ke bisnis

Adapun aspek negatif dari bisnis ini, Anda harus memperhatikan poin-poin berikut:

  • kebutuhan akan modal awal (di sebagian besar perusahaan, diperlukan beberapa ratus dolar untuk masuk);
  • Waktu yang sangat banyak dihabiskan untuk mengembangkan jaringan klien dan mitra;
  • keluar dari “zona nyaman”, terutama bagi orang-orang yang tidak ramah.
Seperti semua jenis bisnis, arah ini memiliki sisi baik dan buruk. Jika Anda tidak memperhatikan kekurangan dan berkonsentrasi pada kelebihannya, dalam beberapa tahun Anda dapat mencapai tingkat pendapatan yang layak dan menjadi profesional di bidang Anda.