聯盟行銷是與潛在合作夥伴以及那些擁有您的目標受眾但同時您不是競爭對手的合作夥伴進行互利合作的各種選擇。
聯盟行銷是互惠互利的，因此在選擇合作夥伴時請務必記住，您必須擁有相關的目標受眾 。而需要評估的不是性別和年齡，而是動機、需求和興趣。
該怎麼辦？力學
聯盟行銷有不同的機制，以下是最常見且最有效的：
- 彼此產品的折扣或證書
- 合作夥伴產品的樣品和免費樣品
- 聯合電子郵件通訊、即時通訊訊息
- 開展聯合活動
- 忠誠度俱樂部
- 任何類型的相互公關
- 創造聯合產品（例如：馬拉松、課程、書籍等）
什麼是你不該做的？
第一個誤解是認為「它本身」會「到達客戶」、「以某種方式」。如果您同意將傳單放在合作夥伴的場所，請確保它們不只是在大廳角落「積滿灰塵」。否則，這只是浪費「錢付諸東流」——這是一種恥辱。請務必討論客戶應如何接收有關您的資訊。理想情況下，親自向客戶遞交一張優惠券、證書或名片，其中包含有價值的限時優惠。同時，管理員必須解釋此優惠是什麼以及為什麼值得利用它。管理者要真正做到這一點，需要接受教導和監督。
第二個錯誤是推出某件事後就永遠忘記它。重要的是，您的合作夥伴的優惠會隨著您的促銷和優惠的變化而變化。思考如何最好地實施這一點。例如，您將更改網站頁面上的信息，該頁面的連結位於名片（二維碼）上。或者您正在執行重定向。或者您的行銷人員將每兩個月拜訪您的合作夥伴一次/向他們發送新的佈局和建議。
另一個錯誤是不監控協議/不協調訊息文字。你合作夥伴的行銷人員肯定對你的銷售不感興趣。別抱太大希望。因此，給他你寫的文字，讓他在發送信件或信差訊息之前給你發送測試訊息。
另一個錯誤是不考慮事件的有效性。任何行銷投資都必須得到回報。我們分階段計算潛在的轉換水平，預測結果並與投資進行比較。
如何讓聯盟行銷有效？ 10 個有用的提示
- 密切注意價格段和受眾群體對價格的敏感度 – 重要的是這種敏感度處於同一水平。
- 選擇合作夥伴時，請注意他們的忠誠度計畫的結構。例如，如果他的客戶對折扣“著迷”，而您又不照顧自己的客戶，那麼這可能是一個問題 – 您不會對他的受眾感興趣。
- 評估聲譽風險。如果你的合作夥伴搞砸了，你也將承擔聲譽成本。請務必檢查企業的立場 – 他們不與誰合作，他們不做什麼 – 以及營運原則。
- 只與來自某一領域的 1 位合作夥伴合作是值得的。這不是必要的，而是道德問題。
- 確保合作的最大透明度。最好選擇具有自動報告功能的系統。
- 定期返回討論合作，更新獎金、促銷、顧客特權，就如何重振合作以及帶來哪些新事物交換意見。
- 請務必確定您的合作夥伴。這可以是促銷代碼、推薦連結、傳單優惠券代碼詞、共同開發的特別優惠、進入頻道時的「您是如何發現的」問題等。工具越準確越好。例如，客戶在網站上輸入以獲得獎金的促銷代碼比「您是怎麼知道的？」問題更可靠
- 考慮效率，將成本（禮品成本、交易獲利能力的降低）與透過其他管道吸引客戶的成本進行比較。也許「附屬機構」對您來說太貴了？
- 有可能建立「單向」合作夥伴關係 – 當您向合作夥伴的客戶提供一些獎金，但他沒有反促銷活動時。如果合作夥伴擁有良好的客戶群和可靠的流量，這對您是有利的。剩下的就是與您的伴侶就此達成協議。他們的忠誠度計劃非常適合，您的公司將為他們的客戶提供一些可觀的獎金。
- 如果您已成為“擁有附屬獎金的忠誠度計劃的持有者”，請不要將其變成無用的優惠券目錄。限制優惠數量，並且不要同意“3% 折扣”類別中無趣的優惠。
有效合作的範例
範例1.美容院和兒童遊樂室
這些公司地理位置接近，最好是挨家挨戶。他們同意合作。去沙龍時，媽媽可以以優惠價格將孩子留在遊戲室接受監督。兩家公司透過為合作夥伴的服務提供獎金來相互促進。順便說一下，服務的完美結合。很棒的商業創意，採納吧。
範例 2. 蜂蜜生產商擁有自己的養蜂場和私人導遊
導遊在路線中增加了前往養蜂場的行程，蜂蜜生產商進行了一次令人興奮的品嚐之旅，並有機會在現場購買產品。該指南獲得一定比例的銷售量。遊客購買美味的天然蜂蜜作為旅遊禮物。大家都開心。
範例3.女裝陳列室和造型師提供陪伴服務
如果您已閱讀本文，您可能已經猜到他們會做什麼。購物時，造型師將客戶帶到這個陳列室，在那裡他可以享受個人折扣。當然，他會收到客戶購買量的一定比例。大家又都高興起來了。
這樣的例子舉不勝舉。 發揮你的想像和分析思維。選擇合作夥伴時，始終要考慮受眾——其動機、需求、興趣和棲息地。
