Affiliate marketing zijn allerlei opties voor wederzijds voordelige samenwerkingen met potentiële partners, met degenen die uw doelgroep hebben, maar tegelijkertijd geen concurrenten zijn.
Affiliate marketing is voor beide partijen voordelig, dus het is belangrijk om bij het kiezen van een partner te onthouden dat u een gerelateerde doelgroep moet hebben. En wat moet worden beoordeeld zijn niet geslacht en leeftijd, maar motivatie, behoeften en interesses.
Wat te doen? Mechanica
Er zijn verschillende mechanismen voor affiliate marketing, hier zijn de meest voorkomende en effectieve:
- kortingen of certificaten op elkaars producten
- monsters en gratis monsters van partnerproducten
- gezamenlijke e-mailnieuwsbrieven, instant messenger-berichten
- het uitvoeren van gezamenlijke evenementen
- loyaliteitsclub
- elke vorm van wederzijdse PR
- creatie van een gezamenlijk product (bijvoorbeeld: een marathon, cursus, boek, etc.)
Wat moet je niet doen?
De eerste misvatting is te denken dat ‘het zelf’ ‘de cliënt’ ‘op de een of andere manier’ zal bereiken. Als u ermee heeft ingestemd om uw folders bij uw partner te plaatsen, zorg er dan voor dat ze niet alleen maar ‘stof liggen te verzamelen’ op een stapel in de hoek van de gang. Anders is het gewoon weggegooid geld – het is een schande. Zorg ervoor dat u bespreekt hoe de klant informatie over u moet ontvangen. Idealiter overhandigt u de klant persoonlijk een kortingsbon, certificaat of visitekaartje met een waardevolle en tijdelijke aanbieding. Tegelijkertijd moet de beheerder uitleggen WAT dit aanbod is en waarom het de moeite waard is om ervan te profiteren. Wil een beheerder dit daadwerkelijk kunnen doen, dan moet hij les krijgen en toezicht houden.
De tweede fout is iets lanceren en het voor altijd vergeten. Het is belangrijk dat de aanbiedingen van uw partner veranderen als uw promoties en aanbiedingen veranderen. Bedenk hoe je dit het beste kunt implementeren. U wijzigt bijvoorbeeld gegevens op een websitepagina, waarnaar op een visitekaartje (QR-code) een link wordt geplaatst. Of je voert een omleiding uit. Of uw marketeer bezoekt uw partners eens per 2 maanden/stuurt hen nieuwe lay-outs en voorstellen.
Een andere fout is het niet monitoren van afspraken/het niet afstemmen van berichtteksten. De marketeer van uw partner is absoluut niet geïnteresseerd in uw verkopen. Hoop niet. Geef hem daarom de tekst die je hebt geschreven, vraag hem om je een testbericht te sturen voordat je een brief of messenger-bericht stuurt.
En een andere fout is dat we geen rekening houden met de effectiviteit van gebeurtenissen. Elke marketinginvestering moet vruchten afwerpen. We berekenen stapsgewijs de potentiële conversieniveaus, voorspellen het resultaat en vergelijken dit met investeringen.
Hoe maak je affiliate marketing effectief? 10 nuttige tips
- Houd het prijssegment en de gevoeligheid van het publiek voor de prijs in de gaten. Het is belangrijk dat deze gevoeligheid van dezelfde orde is.
- Let bij het kiezen van een partner op hoe hun loyaliteitsprogramma is gestructureerd. Als zijn klanten bijvoorbeeld ‘verslaafd’ zijn aan kortingen en jij de jouwe niet in de watten legt, dan kan dit een probleem zijn: je zult niet geïnteresseerd zijn in zijn publiek.
- Beoordeel reputatierisico’s. Als uw partner het verprutst, draagt u ook de reputatiekosten. Zorg ervoor dat u de positie van het bedrijf controleert (met wie ze NIET werken, wat ze NIET doen) en de werkingsprincipes.
- Het is de moeite waard om met slechts één partner uit één niche te werken. Dit is niet noodzakelijk, maar eerder een kwestie van ethiek.
- Zorg voor maximale transparantie van de samenwerking. Het is beter om systemen te kiezen met automatische rapportage.
- Keer regelmatig terug naar het bespreken van samenwerking, update bonussen, promoties, privileges voor klanten, wissel ideeën uit over hoe de samenwerking nieuw leven kan worden ingeblazen, welke nieuwe dingen we moeten brengen.
- Zorg ervoor dat u uw partner identificeert. Dit kan een promotiecode zijn, een verwijzingslink, een flyer-couponcodewoord, een gezamenlijk ontwikkelde speciale aanbieding, een vraag “hoe ben je erachter gekomen” bij het betreden van de trechter, enz. Hoe nauwkeuriger het gereedschap, hoe beter. Een promotiecode die klanten op een website invoeren om een bonus te ontvangen, is bijvoorbeeld betrouwbaarder dan de vraag “hoe wist u dat?”
- Denk aan efficiëntie, vergelijk de kosten (kosten van geschenken, vermindering van de winstgevendheid van transacties) met de kosten van het aantrekken van klanten via andere kanalen. Misschien is “affiliate” te duur voor je?
- Het is mogelijk om een eenrichtingspartnerschap te hebben – wanneer u enkele bonussen aanbiedt aan de klanten van uw partner, maar er geen tegenpromoties van zijn kant zijn. Dit is voordelig voor u als de partner een goed klantenbestand en betrouwbaar verkeer heeft. Het enige dat overblijft is dat u dit met uw partner afspreekt. Hun loyaliteitsprogramma’s zijn zeer geschikt, waarbij een aanzienlijke bonus wordt verstrekt aan hun klanten van uw bedrijf.
- Als u zo’n “houder bent geworden van een loyaliteitsprogramma met partnerbonussen”, maak er dan geen catalogus van nutteloze kortingsbonnen van. Beperk het aantal aanbiedingen en ga niet akkoord met oninteressante aanbiedingen uit de categorie “3% korting”.
Voorbeelden van effectieve samenwerkingen
Voorbeeld 1. Schoonheidssalon en kinderspeelkamer
De bedrijven liggen geografisch dichtbij elkaar, bij voorkeur van deur tot deur. Ze zijn het eens over samenwerking. Als mama naar de salon gaat, kan mama haar kindje onder begeleiding tegen een speciale prijs in de speelkamer achterlaten. Beide bedrijven promoten elkaar door bonussen te verstrekken voor de diensten van de partner. Trouwens, de perfecte combinatie van diensten. Geweldig bedrijfsidee, neem het mee.
Voorbeeld 2. Honingproducent met eigen bijenstal en privégids
De gids voegt een uitstapje naar de bijenstal toe aan de route en de honingproducent maakt een spannende excursie met proeverij en de mogelijkheid om ter plekke producten te kopen. De gids ontvangt een percentage van de omzet. Toeristen kopen heerlijke natuurlijke honing als reisgeschenken. Iedereen is blij.
Voorbeeld 3. Dameskledingshowroom en stylist met escortservice
Als je het artikel tot nu toe hebt gelezen, heb je waarschijnlijk al geraden wat ze gaan doen. Tijdens het winkelen brengt de stylist de klant naar deze showroom, waar hij een persoonlijke korting krijgt. Uiteraard ontvangt hij een percentage van de aankopen van de klant. Iedereen is weer blij.
Dergelijke voorbeelden kunnen eindeloos worden gegeven. Zet je verbeeldingskracht en analytisch denken aan. Houd bij het kiezen van een partner altijd rekening met het publiek: zijn motivatie, behoeften, interesses en leefgebied.
