Le marketing de contenu est au cœur des stratégies marketing modernes. Il attire et fidélise le public cible, contribue à gagner sa confiance et sa fidélité, augmente la notoriété de la marque et conduit finalement à une augmentation des ventes.
Confiance dans la marque
Contrairement à la simple publicité, elle agit lentement, mais elle « lie » le public pendant longtemps ; il ne doit pas être tant volumineux que de haute qualité ; Enfin, cela peut nécessiter un investissement important, mais cela peut finalement conduire à des résultats très élevés en termes d’impact de marque et de volumes de ventes. Qu’il suffise de rappeler, par exemple, les projets éducatifs de Yandex ou de Sber.
Le marketing de contenu engage le public dans une conversation et le met parfois au défi. L’essentiel ici est l’interaction, le renforcement des relations. C’est ainsi que se forme la fidélité.
L’autre côté est l’amélioration du référencement. Le contenu doit être publié régulièrement, et grâce à cela, les moteurs de recherche propulsent le site au sommet. De plus en plus de nouveaux visiteurs viennent sur la page, ce qui contribue à son tour à la reconnaissance de la marque et à attirer des clients potentiels.
Le marketing de contenu est un excellent outil pour soutenir les ventes : si le contenu est bien structuré, les clients potentiels sont dirigés via l’entonnoir : connaissance du produit – prise de décision d’achat. Ceci est particulièrement important dans le secteur B2B, où le processus décisionnel peut être long et complexe.
Définir les objectifs du marketing de contenu
Par où commencer avec le marketing de contenu ? Sans aucun doute, en définissant vos objectifs : accroître la notoriété de la marque, attirer de nouveaux clients, fidéliser les clients existants ou soutenir les ventes. Parallèlement à cela, il est utile d’étudier le public cible, de déterminer pour qui vous allez créer du contenu, qui sont vos clients – leur âge, leur sexe, leurs problèmes, ainsi que les solutions qu’ils recherchent.
Créer une stratégie
La prochaine étape consiste à créer une stratégie. Déterminez quels types de contenu vous allez créer (blogs, vidéos, infographies, podcasts, etc.), à quelle fréquence et sur quelles plateformes vous les publierez. Connectez votre calendrier de publication et réfléchissez à la manière dont vous allouerez les ressources.
Le contenu créé devra être promu et c’est une autre stratégie qui doit être soigneusement travaillée. Tous les canaux disponibles seront utiles ici : réseaux sociaux, marketing par e-mail, référencement et autres.
