Apa yang menggambarkan kebenaran sederhana, tidak ditulis dalam satu hari dan dapat meningkatkan penjualan ratusan kali lipat? Ya, ini adalah rencana pemasaran untuk mempromosikan suatu perusahaan.
- Mengapa sebagian besar perusahaan mengabaikan pengembangan strategi pemasaran?
- Frekuensi perencanaan: memilih periode optimal untuk menyusun rencana pemasaran untuk promosi produk
- Cara membuat rencana pemasaran untuk promosi produk dengan benar
- Rencana promosi perusahaan: bagaimana cara memesan riset pasar?
Pelanggan Anda akan membeli dari Anda lagi dan lagi, dan pesaing Anda akan iri. Ingin mempelajari cara membuat rencana pemasaran yang efektif? Maka artikel ini untuk Anda.
Mengapa sebagian besar perusahaan mengabaikan pengembangan strategi pemasaran?
Karena mereka menghabiskan lebih banyak waktu pada rencana keuangan dan produksi, sedangkan rencana pemasaranlah yang menentukan berapa pendapatan Anda tahun ini.
Jika ditulis dengan benar, rencana pemasaran perusahaan memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:
- cara mengurangi biaya produksi;
- bagaimana dan di mana menarik pelanggan baru;
- bagaimana agar tidak ketinggalan pelanggan lama;
- area baru apa yang harus dijelajahi perusahaan, dll.
Rencana promosi pemasaran adalah alat nyata untuk mengurangi biaya dan meningkatkan keuntungan perusahaan! Secara resmi, rencana promosi pasar dapat didefinisikan sebagai berikut: rencana pemasaran adalah seperangkat keputusan yang direncanakan, disusun dalam bentuk dokumen, sesuai dengan rencana perusahaan lain dan dimasukkan dalam rencana bisnis perusahaan.
Rencana ini dapat berisi tujuan jangka pendek dan jangka panjang, dan rencana itu sendiri dapat ditulis dalam 1 atau 50 halaman, tergantung pada ukuran perusahaan dan tujuan yang ingin dicapai.
Jika perusahaan kekurangan pemasaran, hal ini akan menyebabkan:
- kegagalan yang disebabkan oleh keputusan spontan dan terburu-buru;
- konflik yang timbul antar departemen;
- ketidakpastian dalam pengembangan (perusahaan tidak mengetahui siapa target audiensnya);
- kekacauan dalam pengadaan, diversifikasi kekuatan, dan konsentrasi upaya.
Tujuan dari rencana promosi pemasaran adalah untuk menyampaikan dan mencapai tujuan perusahaan. Tanpa pemasaran yang terorganisir dengan baik, perusahaan tidak memiliki sistematisasi ide yang mendasar.
Frekuensi perencanaan: memilih periode optimal untuk menyusun rencana pemasaran untuk promosi produk
Itu semua tergantung pada skala kegiatan perusahaan. Perusahaan besar mengembangkan rencana pemasaran setiap tahunnya, dan pengembangannya sendiri dimasukkan dalam rencana strategis perusahaan. Rencana tersebut disusun untuk 3-6 tahun dan disesuaikan setiap tahun dengan mempertimbangkan perubahan pasar. Rencana periklanan sedang disesuaikan secara intensif.
Jika perusahaan Anda kecil, maka Anda dapat menentukan sendiri frekuensi rencana pemasarannya dan itu tergantung pada kebutuhan perusahaan Anda. Untuk perusahaan kecil, analisis SWOT biasanya sudah cukup.
Unsur-unsur strategi, yang disetujui dalam rencana setiap tahun, mengalami perubahan tahunan, diperkuat oleh taktik, tujuan, dan metode implementasi baru. Dengan adanya perubahan besar di pasar, perusahaan selalu mengubah posisi produk, dan posisi produk, pada gilirannya, mengubah keseluruhan rencana pemasaran.
Cara membuat rencana pemasaran untuk promosi produk dengan benar
Mari kita lihat apa saja proses penyusunan rencana pemasaran untuk mempromosikan suatu perusahaan. Perlu dicatat bahwa ini selalu mencakup beberapa tahapan dan hampir semuanya wajib, karena pasar perlu dipertimbangkan dari semua sisi.
1. Menganalisis tren pasar
Sekilas, sepertinya Anda sudah mengetahui segala sesuatu yang terjadi di pasar, namun hal ini tidak sepenuhnya benar. Analisis dengan cermat tren di bidang aktivitas Anda dan pasar umum (nantinya, tren pasar umum akan membantu Anda membuat iklan). Menilai apa yang berubah dalam kebiasaan pelanggan, bagaimana perasaan mereka tentang kualitas produk dan biayanya, serta bagaimana kemasan produk sekarang “modis”.
2. Menganalisis produk
Di sini Anda harus jujur, karena gagasan Anda harus dibandingkan dengan produk pesaing. Perhatikan baik-baik kekurangannya: mungkin produk Anda terlalu mahal, berkualitas rendah, sederhana… Temukan juga kelebihan dari produk atau jasa yang Anda tawarkan. Pahami mengapa konsumen menyukainya dan mengapa mereka bisa lebih menyukainya.
3. Memilih audiens target
Ada baiknya jika Anda sudah mengetahui target klien Anda. Bagaimana jika tidak? Jika perusahaan Anda sudah sukses eksis di pasar minimal enam bulan, maka mengidentifikasi target audiens Anda tidak akan sulit, karena kebanyakan dari mereka adalah pelanggan tetap Anda.
4. Kami menentukan positioning produk dan keunggulannya
Poin ini mirip dengan tahap 2 dalam membuat rencana, namun di sini Anda harus menggunakan imajinasi Anda: idealnya produk Anda seperti apa? Bagaimana cara membuatnya menarik? Inilah vektor pengembangan produk untuk Anda saat ini.
5. Memikirkan tentang strategi
Anda telah mengetahui pesaing Anda, positioning produk, dan target audiens. Saatnya untuk mulai memahami dengan tepat bagaimana harus bertindak. Mengembangkan strategi promosi produk. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan atau memperluas jangkauan, bagaimana mempromosikan produk di pasar, jenis iklan apa yang akan dijalankan.
6. Kami menyusun rencana untuk 1-5 tahun (tergantung skalanya)
Ketika Anda mengetahui segalanya, tuliskan strategi tindakan Anda berdasarkan bulan. Tuliskan tanggal tertentu, angka, cita-cita yang Anda perjuangkan.
Jika Anda melakukan semuanya dengan benar, rencana Anda akan menyelesaikan masalah berikut:
- akan memberikan gambaran lengkap mengenai situasi yang dihadapi perusahaan saat ini, termasuk analisis SWOT (analisis kelebihan dan kekurangan produk);
- rencana kegiatan mengenai promosi produk untuk 1-5 tahun ke depan dengan penjelasan rinci tindakan per bulan;
- anggaran untuk promosi;
- memantau implementasi rencana tersebut.
Bagaimana cara mengevaluasi efektivitas rencana tersebut? Ini tidak sesederhana yang Anda bayangkan. Di satu sisi, jika Anda tidak mengetahui seberapa efektif kemajuan yang dicapai sesuai rencana, mau tidak mau Anda harus memperbaiki dan menyesuaikan rencana tersebut. Namun perlu diperbaiki dan disesuaikan, karena rencana tersebut ditulis ulang dan disesuaikan setiap tahunnya. Di sisi lain, metode yang paling mudah untuk mengukur efektivitas akan berdampak besar pada anggaran perusahaan Anda. Jika Anda belum siap mengeluarkan uang untuk mengevaluasi rencana tersebut, Anda dapat menggunakan metode yang lebih murah.
Misalnya, Anda dapat melakukan survei di antara pelanggan tentang bagaimana mereka mendengar tentang Anda. Dengan cara ini Anda dapat mengevaluasi seberapa sukses kampanye periklanan tersebut, serta seberapa tepat Anda memilih target audiens. Jenis survei lainnya adalah survei telepon, di mana Anda dapat mengetahui dari pelanggan hal-hal seperti sikap mereka terhadap produk, dan apakah mereka ingin membeli produk tersebut lagi dari Anda atau tidak.
Jika Anda tidak ingin melakukan survei, maka cobalah membandingkan volume penjualan sebelum dan sesudah menerapkan strategi rencana pemasaran. Anda dapat membandingkan biaya, tingkat kerusakan, dan aspek keuangan perusahaan lainnya – perubahannya juga dapat disebabkan oleh penerapan teknik sesuai dengan rencana pengembangan produk.
Rencana promosi perusahaan: bagaimana cara memesan riset pasar?
Mempekerjakan spesialis dari luar tidak selalu menguntungkan. Tentu saja, jika Anda sama sekali tidak memiliki kompetensi untuk menyusun rencana sendiri, atau Anda tidak memiliki departemen pemasaran yang dapat melakukan hal ini, maka Anda harus mempertimbangkan untuk menghubungi perusahaan outsourcing. Ingat cara memilihnya dengan benar:
- periksa sudah berapa lama perusahaan tersebut berada di pasar;
- baca ulasan, ini penting;
- mengevaluasi jumlah karyawan dan skala bisnis: semakin besar perusahaan outsourcing, semakin baik.
Mengalihdayakan rencana pemasaran lebih disukai jika perusahaan Anda tidak akan menjalankan bisnis selama bertahun-tahun. Untuk proyek “satu kali”, agen outsourcing adalah pilihan yang tepat.
Jadi, jika Anda memutuskan memiliki ruang untuk meningkatkan keuntungan, maka menyusun rencana pemasaran akan menjadi langkah yang tepat. Apakah Anda mengkompilasinya sendiri atau mempercayakannya kepada spesialis, itu terserah Anda. Namun jangan lupa bahwa rencana kehadiran perusahaan di pasar harus dipadukan dengan rencana keuangan dan produksi.
