현대 현실에 초점을 맞추면 거의 모든 회사가 판매 판촉 방법을 사용해야 한다고 말할 수 있습니다. 이는 경쟁이 심화되고 시장에 제공되는 제품 수가 증가했기 때문입니다. 사업이 100% 성공하더라도 매출을 늘릴 수 있는 방법을 서두르지 마십시오.
이론으로 전환하면 판매 촉진은 회사가 판매 증가로 이어지는 특정 조치를 취하는 활동이라는 것을 이해할 것입니다. 판매 프로모션 방법을 구현함으로써 회사는 새로운 수준의 판매 및 고객에 도달할 수 있습니다.
판매 촉진 메커니즘
현재 판매를 촉진하는 메커니즘에는 일반, 선택, 개인의 3가지 메커니즘이 있습니다.
일반 인센티브는 모든 고객을 대상으로 하며 광범위한 상품이나 서비스에 적용될 수 있습니다. 예를 들어 여기에는 할인, 프로모션, 쿠폰, 시식 등이 포함됩니다.
선택적 판매 프로모션의 경우 강력한 광고 지원이 필요하지 않습니다. 예를 들어 선반 사이에서 예기치 않게 발생하는 경우가 많기 때문입니다. 매장뿐만 아니라 포스터와 배너 형태로도 판매됩니다.
그리고 개별 인센티브는 제조업체 자체에서 나오며 친숙한 제품이 출시된 경쟁을 기리기 위해 특이한 디자인을 획득한다는 사실로 구성됩니다. 따라서 제조업체는 다소 창의적인 방법으로 판매량을 늘리기를 원합니다.
판매촉진방법 및 특징
제품에 대한 고객의 관심을 지속적으로 유지하려면 좋은 광고 캠페인이 필요합니다. 하지만 개인 매출과 회사의 매출을 높이려면 다른 홍보 방법을 사용해야 합니다.
1. 무료 샘플
이 방법을 통해 소비자는 제품을 테스트하고 제품이 필요한지 여부를 이해할 수 있습니다. 그렇기 때문에 많은 구매자들이 긍정적으로 반응합니다. 하지만 제조업체는 매출 증가 여부를 예측할 수 없으며 상당한 비용을 지출할 수도 있습니다.
2. 제품 시연
이 방법은 금전적인 비용이 들고 소수의 인원으로 작업이 가능하지만, 제품을 직접 눈으로 볼 수 있는 기회를 제공합니다.
3. 뉴스레터
이 방법을 사용하면 잠재 구매자와 직접 소통하고 그와 정서적이고 신뢰적인 접촉을 구축할 수 있습니다. 어려운 점은 편지의 전체 내용, 모든 줄, 모든 문장을 가능한 한 많이 생각해야 한다는 것입니다. 그렇지 않으면 효과를 얻을 수 없습니다.
4. 신문, 잡지에 할인 정보 게재
많은 잠재 구매자에게 다가갈 수 있지만 불행히도 모든 사람이 인쇄 매체 광고에 관심을 기울이는 것은 아닙니다. 귀하의 광고가 다른 광고보다 눈에 띄게 만들려면 최대한의 노력과 노력을 기울여야 합니다.
5. 환불 보장
이 방법은 회사의 평판을 완벽하게 강화합니다. 왜냐하면 당신은 “나는 내 제품에 대해 너무 자신감이 있어서 그들이 실망할 수 없습니다”라고 말하는 것 같기 때문입니다. 이것은 사람들이 당신에게 계속해서 연락하도록 매혹하고 장려합니다. 유일한 단점은 매출 증가가 매우 느리다는 것입니다.
6. 구매 시 선물
이 방법은 일반 고객에게는 선물 형태의 인센티브가 필요하지 않기 때문에 신규 고객에게 적합합니다. 그리고 선물이 효과가 없을까 봐 걱정하지 마세요. 판매량이 늘어나면 선물 비용뿐만 아니라 광고 비용도 충당할 수 있습니다.
7. 경품
이러한 방법은 사람들이 경쟁의 요소인 흥분을 통해 구매하도록 동기를 부여합니다. 소비자는 브랜드를 신뢰합니다. 단점은 궁극적으로 제한된 수의 사람들만 이벤트에 참석하고 아이디어를 구현하는 데 비용이 많이 든다는 것입니다.
이벤트 구현의 특징
판매촉진의 효과를 극대화하려면 다음 사항을 고려해야 합니다.
- 너무 작은 투자로는 원하는 결과를 얻을 수 없습니다. 매출의 강력한 “도약”을 원한다면 초기 단계에 투자할 준비를 하십시오.
- 당신이 어디로 가고 무엇을 달성하고 싶은지 이해할 수 있도록 상품과 서비스 판매를 촉진하기 위한 명확한 계획을 개발하십시오. 눈에 보이는 목표가 없으면 결코 결과로 이어지지 않습니다.
- 방법을 테스트할 기회가 있다면 그렇게 하세요. 테스트를 통해 광고 캠페인의 대략적인 결과를 확인하고 추가 개발 방법을 개략적으로 설명할 수 있습니다.
- 판매촉진 방법을 찾았다면 즉시 분석하고 패턴을 파악해야 합니다.
경쟁이 치열한 시대에는 판촉수단을 지속적으로 활용하는 것이 필요하다. 하지만 새로운 마케팅 시스템을 구현하는 데만 그치지 말고 어떤 방법이 판매로 이어지고 어떤 방법이 반발하는지 이해하기 위해 역학을 모니터링하세요. 너무 어렵다고 생각하지 마십시오. 시간이 지남에 따라 어떤 방법이 효과적인지 이해하고 회사를 올림푸스로 데려가는 방법을 배우게 될 것입니다.
