Als we ons concentreren op de moderne realiteit, kunnen we zeggen dat bijna elk bedrijf gedwongen is verkooppromotiemethoden te gebruiken. Dit komt door de toegenomen concurrentie en een groter aantal aanbiedingen op de markt. Zelfs als uw bedrijf 100% succesvol is, haast u dan niet om methoden op te geven die uw omzet zullen verhogen.
Als we ons tot de theorie wenden, zullen we begrijpen dat verkooppromotie een activiteit is waarbij een bedrijf bepaalde stappen zet die tot een omzetstijging leiden. Door verkooppromotiemethoden te implementeren, kan een bedrijf een nieuw niveau van omzet en klanten bereiken.
Verkooppromotiemechanismen
Op dit moment zijn er 3 mechanismen om de verkoop te stimuleren: algemeen, selectief, individueel.
Algemene prikkels zijn bedoeld voor alle klanten en kunnen betrekking hebben op een enorm scala aan goederen of diensten. Dit omvat bijvoorbeeld kortingen, promoties, kortingsbonnen, proeverijen, enzovoort.
Wat selectieve verkooppromotie betreft, deze vereist geen krachtige advertentieondersteuning, omdat deze meestal onverwachts naar ons toekomt: bijvoorbeeld tussen de schappen in een winkel, maar ook in de vorm van posters en banners.
En individuele prikkels komen van de fabrikant zelf en bestaan uit het feit dat een bekend product een ongebruikelijk ontwerp krijgt ter ere van de gelanceerde competitie. Zo wil de fabrikant het aantal verkopen op een nogal creatieve manier verhogen.
Verkooppromotiemethoden, hun kenmerken
Om de interesse van klanten in producten voortdurend vast te houden, heeft u een goede reclamecampagne nodig. Maar om uw persoonlijke omzet en bedrijf naar de hemel te tillen, moet u andere promotiemethoden gebruiken.
1. Gratis monsters
Met deze methode kan de consument het product testen en begrijpen of hij het nodig heeft of niet. Daarom reageren veel kopers er positief op. Maar de fabrikant kan niet voorspellen of er een omzetstijging zal plaatsvinden of niet, en kan ook behoorlijk veel geld uitgeven.
2. Productdemonstratie
Deze methode vergt financiële kosten en werkt met een klein aantal mensen, maar geeft je wel de mogelijkheid om het product met eigen ogen te zien.
3. Nieuwsbrief
Met deze methode kunt u rechtstreeks met een potentiële koper communiceren en emotioneel en vertrouwenscontact met hem opbouwen. De moeilijkheid is dat je de hele inhoud van de brief, elke regel en elke zin zoveel mogelijk moet doordenken, anders wordt het effect niet bereikt.
4. Informatie over kortingen plaatsen in kranten, tijdschriften
Het kan een groot aantal potentiële kopers bereiken, maar helaas besteedt niet iedereen aandacht aan adverteren in gedrukte media. U moet uw uiterste best doen om ervoor te zorgen dat uw advertentie zich onderscheidt van de massa van anderen.
5. Geld-terug-garantie
Deze werkwijze versterkt op perfecte wijze de reputatie van het bedrijf, omdat je lijkt te zeggen: “Ik heb zoveel vertrouwen in mijn producten dat ze niet kunnen teleurstellen.” Dit boeit en moedigt mensen aan om keer op keer contact met u op te nemen. Het enige negatieve is dat de omzetstijging erg langzaam verloopt.
6. Cadeau bij aankoop
Deze methode is geschikt voor nieuwe klanten, omdat vaste klanten geen prikkels in de vorm van geschenken nodig hebben. En wees niet bang dat de cadeaus niets opleveren: met een hogere omzet kun je niet alleen de kosten van cadeaus dekken, maar ook die van advertenties.
7. Weggeefacties
Deze methoden motiveren mensen om aankopen te doen uit opwinding, een element van concurrentie. Consumenten vertrouwen het merk. De keerzijde is dat uiteindelijk maar een beperkt aantal mensen de evenementen bezoekt en dat de implementatie van de ideeën erg duur is.
Kenmerken van de implementatie van evenementen
Om maximale effectiviteit bij verkoopbevordering te bereiken, moet het volgende in overweging worden genomen:
- Te kleine investeringen zullen niet het gewenste resultaat opleveren. Als u een krachtige “sprong” in de verkoop wilt, bereid u dan voor om in de beginfase te investeren.
- Ontwikkel een duidelijk plan om de verkoop van goederen en diensten te stimuleren, zodat u begrijpt waar u heen gaat en wat u wilt bereiken. Het ontbreken van een zichtbaar doel leidt nooit tot resultaat.
- Als je de mogelijkheid hebt om een methode te testen, doe dat dan. Met tests kunt u de geschatte resultaten van de advertentiecampagne bepalen en manieren voor verdere ontwikkeling schetsen.
- Als u werkmethoden voor verkooppromotie heeft gevonden, moet u deze onmiddellijk analyseren en patronen identificeren.
In tijden van hevige concurrentie is het noodzakelijk om voortdurend middelen voor verkooppromotie te gebruiken. Maar implementeer niet alleen nieuwe marketing systemen, maar monitor de dynamiek om te begrijpen welke methode tot verkoop leidt en welke afstoot. Denk niet dat het te moeilijk is, na verloop van tijd leer je begrijpen welke methode werkt en brengt jouw bedrijf naar Olympus.
