Berfokus pada realitas modern, kita dapat mengatakan bahwa hampir setiap perusahaan terpaksa menggunakan metode promosi penjualan. Hal ini disebabkan meningkatnya persaingan dan meningkatnya jumlah penawaran di pasar. Sekalipun bisnis Anda 100% sukses, jangan buru-buru meninggalkan cara-cara yang akan meningkatkan penjualan Anda.
Jika kita beralih ke teori, kita akan memahami bahwa promosi penjualan adalah suatu kegiatan di mana suatu perusahaan mengambil langkah-langkah tertentu yang mengarah pada peningkatan penjualan. Dengan menerapkan metode promosi penjualan, suatu perusahaan dapat mencapai tingkat penjualan dan pelanggan baru.
Mekanisme promosi penjualan
Saat ini ada 3 mekanisme untuk merangsang penjualan: umum, selektif, individual.
Insentif umum ditujukan untuk semua pelanggan dan dapat mencakup sejumlah besar barang atau jasa. Misalnya saja termasuk diskon, promosi, kupon, pencicipan, dan sebagainya.
Sedangkan untuk promosi penjualan selektif, hal ini tidak memerlukan dukungan periklanan yang kuat, karena sering kali hal tersebut datang kepada kita secara tidak terduga: misalnya, di antara rak di suatu toko, maupun dalam bentuk poster dan spanduk.
Dan insentif individu datang dari pabrikan itu sendiri dan terdiri dari fakta bahwa produk yang sudah dikenal memperoleh desain yang tidak biasa untuk menghormati kompetisi yang diluncurkan. Oleh karena itu, pabrikan ingin meningkatkan jumlah penjualan dengan cara yang cukup kreatif.
Metode promosi penjualan, fitur-fiturnya
Untuk terus menjaga minat pelanggan terhadap produk, diperlukan kampanye iklan yang baik. Tetapi untuk meningkatkan penjualan pribadi dan perusahaan Anda, Anda perlu menggunakan metode promosi lain.
1. Sampel gratis
Metode ini memungkinkan konsumen untuk menguji produk dan memahami apakah ia membutuhkannya atau tidak. Itu sebabnya banyak pembeli bereaksi positif terhadapnya. Namun pihak pabrikan tidak bisa memprediksi apakah akan terjadi peningkatan penjualan atau tidak, dan juga bisa mengeluarkan dana yang cukup besar.
2. Demonstrasi produk
Metode ini memerlukan biaya finansial dan berhasil dengan sejumlah kecil orang, namun memberi Anda kesempatan untuk melihat produk dengan mata kepala sendiri.
3. Buletin
Metode ini memungkinkan Anda berkomunikasi langsung dengan calon pembeli dan membangun kontak emosional dan saling percaya dengannya. Kesulitannya adalah Anda perlu memikirkan semaksimal mungkin seluruh isi surat, setiap baris dan setiap kalimat, jika tidak, efeknya tidak akan tercapai.
4. Menempatkan informasi tentang diskon di surat kabar, majalah
Mungkin saja menjangkau banyak calon pembeli, namun sayangnya tidak semua orang memperhatikan iklan di media cetak. Anda perlu melakukan upaya dan upaya maksimal untuk membuat iklan Anda menonjol dari iklan lainnya.
5. Jaminan Uang Kembali
Cara ini sangat memperkuat reputasi perusahaan, karena Anda seolah-olah berkata: “Saya sangat yakin dengan produk saya sehingga tidak bisa mengecewakan.” Ini memikat dan mendorong orang untuk menghubungi Anda lagi dan lagi. Satu-satunya negatif adalah peningkatan penjualan sangat lambat.
6. Hadiah dengan pembelian
Cara ini cocok untuk klien baru, karena klien tetap tidak memerlukan insentif berupa hadiah. Dan jangan takut bahwa hadiahnya tidak akan membuahkan hasil—dengan peningkatan penjualan, Anda tidak hanya mampu menutupi biaya hadiah, tetapi juga biaya iklan.
7. Hadiah
Metode-metode ini memotivasi orang untuk melakukan pembelian karena kegembiraan, suatu unsur persaingan. Konsumen mempercayai merek tersebut. Kelemahannya adalah pada akhirnya hanya sejumlah kecil orang yang menghadiri acara tersebut dan ide-idenya sangat mahal untuk diterapkan.
Fitur implementasi acara
Untuk mencapai efektivitas maksimal dalam promosi penjualan, hal-hal berikut harus diperhatikan:
- Investasi yang terlalu kecil tidak akan memberikan hasil yang diinginkan. Jika Anda menginginkan “lompatan” yang dahsyat dalam penjualan, maka bersiaplah untuk berinvestasi pada tahap awal.
- Kembangkan rencana yang jelas untuk merangsang penjualan barang dan jasa sehingga Anda memahami tujuan Anda dan apa yang ingin Anda capai. Tidak adanya tujuan yang terlihat tidak pernah membuahkan hasil.
- Jika Anda mempunyai kesempatan untuk menguji suatu metode, lakukanlah. Pengujian akan memungkinkan Anda menentukan perkiraan hasil kampanye iklan dan menguraikan cara untuk pengembangan lebih lanjut.
- Jika Anda telah menemukan metode promosi penjualan yang berhasil, maka Anda perlu segera menganalisisnya dan mengidentifikasi polanya.
Dalam masa persaingan yang ketat, sarana promosi penjualan perlu senantiasa digunakan. Namun jangan hanya menerapkan sistem pemasaran yang baru, namun pantau dinamikanya untuk memahami metode mana yang menghasilkan penjualan dan mana yang menolak. Jangan menganggapnya terlalu sulit, lama kelamaan Anda akan belajar memahami metode mana yang berhasil dan membawa perusahaan Anda ke Olympus.
