Wenn wir uns auf die modernen Realitäten konzentrieren, können wir sagen, dass fast jedes Unternehmen gezwungen ist, Methoden der Verkaufsförderung einzusetzen. Dies ist auf den zunehmenden Wettbewerb und eine erhöhte Anzahl an Angeboten auf dem Markt zurückzuführen. Auch wenn Ihr Unternehmen zu 100 % erfolgreich ist, sollten Sie nicht voreilig auf Methoden verzichten, die Ihren Umsatz steigern.
Wenn wir uns der Theorie zuwenden, werden wir verstehen, dass Verkaufsförderung eine Aktivität ist, bei der ein Unternehmen bestimmte Schritte unternimmt, die zu einer Umsatzsteigerung führen. Durch die Implementierung von Verkaufsförderungsmethoden kann ein Unternehmen ein neues Umsatz- und Kundenniveau erreichen.
Verkaufsförderungsmechanismen
Derzeit gibt es drei Mechanismen zur Verkaufsförderung: allgemein, selektiv, individuell.
Allgemeine Anreize richten sich an alle Kunden und können eine große Bandbreite an Waren oder Dienstleistungen abdecken. Dazu gehören beispielsweise Rabatte, Sonderaktionen, Gutscheine, Verkostungen usw.
Für die selektive Verkaufsförderung ist keine leistungsstarke Werbeunterstützung erforderlich, da sie meistens unerwartet zu uns kommt: zum Beispiel zwischen den Regalen in einem Geschäft sowie in Form von Postern und Bannern.
Und individuelle Anreize kommen vom Hersteller selbst und bestehen darin, dass ein bekanntes Produkt zu Ehren des ins Leben gerufenen Wettbewerbs ein ungewöhnliches Design erhält. Damit möchte der Hersteller die Verkaufszahlen auf eher kreative Weise steigern.
Verkaufsförderungsmethoden, ihre Funktionen
Um das Interesse der Kunden an Produkten dauerhaft aufrechtzuerhalten, bedarf es einer guten Werbekampagne. Aber um Ihren persönlichen Umsatz und Ihr Unternehmen in die Höhe zu treiben, müssen Sie andere Werbemethoden nutzen.
1. Kostenlose Muster
Diese Methode ermöglicht es dem Verbraucher, das Produkt zu testen und zu verstehen, ob er es benötigt oder nicht. Deshalb reagieren viele Käufer positiv darauf. Allerdings kann der Hersteller nicht vorhersagen, ob es zu einer Umsatzsteigerung kommen wird oder nicht, und kann auch recht viel Geld ausgeben.
2. Produktvorführung
Diese Methode erfordert finanzielle Kosten und funktioniert mit einer kleinen Anzahl von Personen, bietet Ihnen jedoch die Möglichkeit, das Produkt mit eigenen Augen zu sehen.
3. Newsletter
Diese Methode ermöglicht es Ihnen, direkt mit einem potenziellen Käufer zu kommunizieren und einen emotionalen und vertrauensvollen Kontakt zu ihm aufzubauen. Die Schwierigkeit besteht darin, dass Sie den gesamten Inhalt des Briefes, jede Zeile und jeden Satz so gut wie möglich durchdenken müssen, sonst wird die Wirkung nicht erzielt.
4. Veröffentlichung von Rabattinformationen in Zeitungen und Zeitschriften.
Es mag eine große Anzahl potenzieller Käufer erreichen, aber leider achtet nicht jeder auf Werbung in Printmedien. Sie müssen maximale Anstrengungen unternehmen, um Ihre Anzeige von der Masse der anderen abzuheben.
5. Geld-zurück-Garantie
Diese Methode stärkt den Ruf des Unternehmens perfekt, denn Sie scheinen zu sagen: „Ich bin von meinen Produkten so überzeugt, dass sie mich nicht enttäuschen können.“ Das fesselt und regt dazu an, sich immer wieder mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Das einzig Negative ist, dass die Umsatzsteigerung sehr langsam ist.
6. Geschenk beim Kauf
Diese Methode eignet sich für Neukunden, da Stammkunden keine Anreize in Form von Geschenken benötigen. Und haben Sie keine Angst, dass sich die Geschenke nicht lohnen – mit steigenden Umsätzen können Sie nicht nur die Kosten für Geschenke, sondern auch für Werbung decken.
7. Werbegeschenke
Diese Methoden motivieren Menschen aus Begeisterung, einem Element des Wettbewerbs, zum Kauf. Verbraucher vertrauen der Marke. Die Kehrseite ist, dass letztendlich nur eine begrenzte Anzahl an Menschen an den Veranstaltungen teilnimmt und die Ideen sehr teuer in der Umsetzung sind.
Merkmale der Implementierung von Ereignissen
Um eine maximale Wirksamkeit in der Verkaufsförderung zu erreichen, muss Folgendes berücksichtigt werden:
- Zu geringe Investitionen bringen nicht die gewünschten Ergebnisse. Wenn Sie einen kraftvollen „Sprung“ im Umsatz wünschen, dann machen Sie sich bereit, in der Anfangsphase zu investieren.
- Entwickeln Sie einen klaren Plan zur Förderung des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen, damit Sie verstehen, wohin Sie wollen und was Sie erreichen möchten. Das Fehlen eines sichtbaren Ziels führt nie zu Ergebnissen.
- Wenn Sie die Möglichkeit haben, eine Methode zu testen, dann tun Sie dies. Durch Tests können Sie die ungefähren Ergebnisse der Werbekampagne ermitteln und Möglichkeiten für die weitere Entwicklung aufzeigen.
- Wenn Sie funktionierende Methoden der Verkaufsförderung gefunden haben, müssen Sie diese sofort analysieren und Muster erkennen.
In Zeiten intensiven Wettbewerbs ist es notwendig, ständig verkaufsfördernde Maßnahmen einzusetzen. Aber implementieren Sie nicht nur neue Marketingsysteme, sondern überwachen Sie die Dynamik, um zu verstehen, welche Methode zu Verkäufen führt und welche abstößt. Denken Sie nicht, dass es zu schwierig ist. Mit der Zeit werden Sie verstehen, welche Methode funktioniert und Ihr Unternehmen zum Olymp führt.
