Focando na realidade moderna, podemos dizer que quase todas as empresas são obrigadas a utilizar métodos de promoção de vendas. Isto se deve ao aumento da concorrência e ao aumento do número de ofertas no mercado. Mesmo que seu negócio seja 100% bem-sucedido, não se apresse em abandonar métodos que aumentem suas vendas.
Se nos voltarmos para a teoria, entenderemos que a promoção de vendas é uma atividade durante a qual uma empresa realiza determinadas etapas que levam ao aumento das vendas. Ao implementar métodos de promoção de vendas, uma empresa pode atingir um novo nível de vendas e clientes.
Mecanismos de promoção de vendas
Atualmente, existem 3 mecanismos de estímulo às vendas: geral, seletivo, individual.
Os incentivos gerais destinam-se a todos os clientes e podem abranger uma vasta gama de bens ou serviços. Por exemplo, isso inclui descontos, promoções, cupons, degustações e assim por diante.
Quanto à promoção de vendas seletiva, ela não requer suporte publicitário poderoso, pois na maioria das vezes chega até nós de forma inesperada: por exemplo, entre as prateleiras em uma loja, bem como na forma de cartazes e banners.
E os incentivos individuais vêm do próprio fabricante e consistem no fato de um produto familiar adquirir um design inusitado em homenagem ao concurso lançado. Assim, a fabricante quer aumentar o número de vendas de uma forma bastante criativa.
Métodos de promoção de vendas, suas características
Para manter constantemente o interesse dos clientes pelos produtos, você precisa de uma boa campanha publicitária. Mas para elevar suas vendas pessoais e da empresa às alturas, você precisa usar outros métodos de promoção.
1. Amostras grátis
Esse método permite que o consumidor teste o produto e entenda se precisa ou não. É por isso que muitos compradores reagem positivamente a isso. Mas o fabricante não pode prever se haverá aumento nas vendas ou não, e também pode gastar bastante dinheiro.
2. Demonstração do produto
Esse método exige custos financeiros e funciona com um número pequeno de pessoas, mas dá a oportunidade de ver o produto com seus próprios olhos.
3. Boletim informativo
Este método permite que você se comunique diretamente com um potencial comprador e construa com ele um contato emocional e de confiança. A dificuldade é que você precisa pensar em todo o conteúdo da carta, em cada linha e em cada frase, tanto quanto possível, caso contrário o efeito não será alcançado.
4. Colocação de informações sobre descontos em jornais, revistas
Pode atingir um grande número de potenciais compradores, mas, infelizmente, nem todos prestam atenção à publicidade na mídia impressa. Você precisa se esforçar ao máximo para fazer com que seu anúncio se destaque da multidão de outros.
5. Garantia de devolução do dinheiro
Este método fortalece perfeitamente a reputação da empresa, porque parece que você está dizendo: “Estou tão confiante em meus produtos que eles não podem decepcionar”. Isso cativa e incentiva as pessoas a entrar em contato com você continuamente. O único aspecto negativo é que o aumento das vendas é muito lento.
6. Presenteie na compra
Este método é adequado para novos clientes, já que os regulares não precisam de incentivos em forma de brindes. E não tenha medo de que os presentes não valham a pena – com o aumento das vendas, você poderá cobrir os custos não só dos presentes, mas também da publicidade.
7. Brindes
Esses métodos motivam as pessoas a fazer compras por entusiasmo, um elemento de competição. Os consumidores confiam na marca. A desvantagem é que, em última análise, apenas um número limitado de pessoas participa dos eventos e a implementação das ideias é muito cara.
Características da implementação de eventos
Para alcançar a máxima eficácia na promoção de vendas, deve-se considerar o seguinte:
- Investimentos muito pequenos não trarão os resultados desejados. Se você deseja um “salto” poderoso nas vendas, prepare-se para investir nos estágios iniciais.
- Desenvolva um plano claro para estimular a venda de bens e serviços para que você entenda para onde está indo e o que deseja alcançar. A ausência de uma meta visível nunca leva a resultados.
- Se você tiver a oportunidade de testar um método, faça-o. Os testes permitirão determinar os resultados aproximados da campanha publicitária e delinear formas de desenvolvimento adicional.
- Se você encontrou métodos funcionais de promoção de vendas, precisará analisá-los imediatamente e identificar padrões.
Em tempos de intensa concorrência, é necessário utilizar constantemente meios de promoção de vendas. Mas não apenas implemente novos sistemas de marketing, mas monitore a dinâmica para entender qual método leva às vendas e qual repele. Não pense que é muito difícil, com o tempo você aprenderá a entender qual método funciona e leva sua empresa para a Olympus.
