Centrándonos en las realidades modernas, podemos decir que casi todas las empresas se ven obligadas a utilizar métodos de promoción de ventas. Esto se debe al aumento de la competencia y al mayor número de ofertas en el mercado. Incluso si su negocio es 100% exitoso, no se apresure a abandonar los métodos que aumentarán sus ventas.
Si recurrimos a la teoría, entenderemos que la promoción de ventas es una actividad durante la cual una empresa da determinados pasos que conducen a un aumento de las ventas. Al implementar métodos de promoción de ventas, una empresa puede alcanzar un nuevo nivel de ventas y clientes.
Mecanismos de promoción de ventas
Actualmente existen 3 mecanismos de estimulación de las ventas: general, selectivo, individual.
Los incentivos generales están destinados a todos los clientes y pueden cubrir una amplia gama de bienes o servicios. Por ejemplo, esto incluye descuentos, promociones, cupones, degustaciones, etc.
En cuanto a la promoción de ventas selectiva, no requiere un apoyo publicitario potente, ya que la mayoría de las veces nos llega de forma inesperada: por ejemplo, entre las estanterías. en una tienda, así como en forma de carteles y pancartas.
Y los incentivos individuales provienen del propio fabricante y consisten en el hecho de que un producto familiar adquiere un diseño inusual en honor a la competencia lanzada. Por ello, el fabricante quiere aumentar el número de ventas de una forma bastante creativa.
Métodos de promoción de ventas, sus características
Para mantener constantemente el interés de los clientes en los productos, se necesita una buena campaña publicitaria. Pero para elevar las ventas personales y de la empresa a los cielos, es necesario utilizar otros métodos de promoción.
1. Muestras gratis
Este método permite al consumidor probar el producto y comprender si lo necesita o no. Por eso muchos compradores reaccionan positivamente. Pero el fabricante no puede predecir si habrá un aumento en las ventas o no, y además puede gastar bastante dinero.
2. Demostración del producto
Este método requiere costos financieros y funciona con un número reducido de personas, pero le brinda la oportunidad de ver el producto con sus propios ojos.
3. Boletín
Este método le permite comunicarse directamente con un comprador potencial y establecer un contacto emocional y de confianza con él. La dificultad es que es necesario pensar en todo el contenido de la carta, cada línea y cada oración, tanto como sea posible, de lo contrario no se logrará el efecto.
4. Colocar información sobre descuentos en periódicos, revistas
Puede que llegue a un gran número de compradores potenciales, pero, lamentablemente, no todo el mundo presta atención a la publicidad en los medios impresos. Debe hacer el máximo esfuerzo y esfuerzo para que su anuncio se destaque entre la multitud.
5. Garantía de devolución de dinero
Este método fortalece perfectamente la reputación de la empresa, porque parece que usted está diciendo: «Tengo tanta confianza en mis productos que no pueden decepcionarlos». Esto cautiva y anima a las personas a ponerse en contacto con usted una y otra vez. Lo único negativo es que el aumento de las ventas es muy lento.
6. Regalo con compra
Este método es adecuado para nuevos clientes, ya que los habituales no necesitan incentivos en forma de obsequios. Y no tenga miedo de que los obsequios no valgan la pena: con mayores ventas, podrá cubrir los costos no solo de los obsequios, sino también de la publicidad.
7. Sorteos
Estos métodos motivan a las personas a realizar compras por entusiasmo, un elemento de competencia. Los consumidores confían en la marca. La desventaja es que, en última instancia, sólo un número limitado de personas asiste a los eventos y las ideas son muy costosas de implementar.
Características de la implementación de eventos
Para lograr la máxima efectividad en la promoción de ventas se debe considerar lo siguiente:
- Las inversiones demasiado pequeñas no producirán los resultados deseados. Si desea un “salto” poderoso en las ventas, prepárese para invertir en las etapas iniciales.
- Desarrolle un plan claro para estimular la venta de bienes y servicios para que comprenda hacia dónde se dirige y qué quiere lograr. La ausencia de un objetivo visible nunca conduce a resultados.
- Si tienes la oportunidad de probar un método, hazlo. Las pruebas le permitirán determinar los resultados aproximados de la campaña publicitaria y delinear formas de seguir desarrollándola.
- Si ha encontrado métodos de trabajo para la promoción de ventas, debe analizarlos inmediatamente e identificar patrones.
En tiempos de intensa competencia, es necesario utilizar constantemente medios de promoción de ventas. Pero no se limite a implementar nuevos sistemas de marketing, sino que supervise la dinámica para comprender qué método genera ventas y cuál las repele. No creas que es demasiado difícil, con el tiempo aprenderás a entender qué método funciona y lleva a tu empresa al Olimpo.
