著眼於現代現實，我們可以說幾乎每家公司都被迫使用促銷手段。這是由於市場上競爭的加劇和報價數量的增加。即使您的業務 100% 成功，也不要急於放棄會增加銷售額的方法。
如果我們轉向理論，我們就會明白促銷是一種公司採取某些措施導致銷售額增加的活動。透過實施促銷方法，公司可以達到新的銷售水平和客戶水平。
促銷機制
目前，刺激銷售的機制有3種：普遍的、選擇性的、個別的。
一般激勵措施適用於所有客戶，涵蓋廣泛的商品或服務。例如，這包括折扣、促銷、優惠券、品嚐等。
至於選擇性促銷，並不需要強大的廣告支援，因為大多數情況下它會出現在我們意想不到的地方：例如，在貨架之間在商店裡，以及以海報和橫幅的形式。
個人激勵來自製造商本身，包括熟悉的產品獲得不尋常的設計以紀念發起的競爭。因此，製造商希望透過一種相當創意的方式來增加銷售量。
促銷方法及其特色
為了持續保持客戶對產品的興趣，您需要良好的廣告活動。但要將你的個人銷售額和公司提升到天空，你需要使用其他促銷方法。
1.免費樣品
這種方法可以讓消費者測試產品並了解他是否需要它。這就是為什麼許多買家對此反應積極。但製造商無法預測銷售是否會增加，也可能花費相當多的資金。
2.產品展示
這種方法需要財務成本並且適用於少數人，但它讓您有機會親眼看到產品。
3.時事通訊
這種方法可以讓您直接與潛在買家溝通，並與他建立情感和信任的聯繫。難度在於，你需要把信的全部內容、每一行、每句話都盡可能地想清楚，否則達不到效果。
4.在報紙、雜誌上刊登有關折扣的資訊
它可能會吸引大量潛在買家，但不幸的是，並不是每個人都關注平面媒體上的廣告。您需要付出最大的努力和努力，才能讓您的廣告從眾多廣告中脫穎而出。
5.退款保證
這種方法完美地增強了公司的聲譽，因為你似乎在說：“我對我的產品非常有信心，它們不會讓人失望。”這會吸引並鼓勵人們一次又一次地與您聯繫。唯一的缺點是銷售成長非常緩慢。
6.購買贈品
這種方法適合新客戶，因為老客戶不需要禮物形式的獎勵。不要擔心禮物不會帶來回報——隨著銷售額的增加，您不僅可以支付禮物費用，還可以支付廣告費用。
7.贈品
這些方法激勵人們出於興奮而購買，這是競爭的因素。消費者信任該品牌。缺點是最終只有有限的人參加這些活動，而且這些想法的實施成本非常昂貴。
事件實現的特性
為了實現促銷的最大效果，必須考慮以下因素：
- 投資太小不會帶來預期的結果。如果您希望銷售額實現強勁的“飛躍”，那麼請準備好在初始階段進行投資。
- 制定明確的計劃來刺激商品和服務的銷售，以便您了解自己的目標以及想要實現的目標。缺乏明顯的目標永遠不會帶來結果。
- 如果您有機會測試某種方法，那就這樣做。測試將使您能夠確定廣告活動的大致結果並概述進一步開發的方法。
- 如果您找到了促銷的工作方法，那麼您需要立即對其進行分析並找出模式。
在競爭激烈的時期，需要不斷運用促銷手段。但不要只是實施新的行銷系統，還要監控動態，以了解哪種方法會帶來銷售，哪種方法會令人反感。不要認為這太難了，隨著時間的推移，您將學會了解哪種方法有效，並將您的公司帶到奧林巴斯。
