對於小型企業來說,最有效的廣告是什麼?

對於小型企業來說,最有效的廣告是什麼?
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廣告對於剛起步的創業者來說不是奢侈品,而是迫切的需求。

它可以讓您提高市場認可度、建立良好聲譽並吸引付費客戶。忽視工作的這一部分會導致悲慘的結果。為了使小型企業行銷活動成功,您需要考慮現有的具體情況並聽取專家的建​​議。

小公司與大公司一樣需要有效的廣告策略。結構合理的促銷活動將幫助您以最低的成本取得優異的成果。

有效的廣告策略的作用

在發展的最初階段,新手創業者面臨嚴重的困難。雖然目標受眾和供應商對商品和服務一無所知,但人們對公司持謹慎和不信任的態度。

小型企業進一步發展的重要動力是建立良好的商業信譽,這將有助於宣示公司的以下品質:

  • 可靠性;
  • 償付能力;
  • 責任。

建立聲譽不可或缺的助手是有效的行銷。它將有助於塑造公司的正面形象,強調其優勢,形成對商品和服務的忠誠態度,並概述相對於競爭對手產品的優勢。

Advertising for small businesses
圖片: entrepreneur.com

廣告可以幫助小型企業吸引潛在客戶對其銷售的產品的注意,並宣布新產品在市場上的出現。它執行兩個重要功能:它告知產品的優勢和功能,它允許您增加銷售額,並由此增加收入。

小企業不應因缺乏可用資金而拒絕做廣告。現代行銷提供了以最低成本產生顯著效果的工具和方法。

存在的前 1.5-2 年,即消費者首次熟悉品牌和產品的時期,被認為對小公司的發展具有決定性作用。這段時間的促銷活動盡可能的激烈和激烈。

如何製作有效的廣告

有效的促銷不是無目的的自發性行動。他有明確的目標、受眾、策略。為了讓廣告為您服務而不是浪費金錢,請使用五個關鍵點:

問題

這就是吸引人們對訊息的注意力並讓您「找到」目標受眾的原因。通常,公眾更容易被聽起來消極的問題所吸引。所以,題詞“厭倦了持續的壓力?”將允許您“選擇”對該產品感興趣的人。

解決問題的方法

當您吸引了潛在消費者的注意力時,請為他們提供擺脫當前狀況的出路。例如,水療護理將幫助您應對壓力並徹底放鬆。

優惠的獨特性

告訴目標受眾該產品或服務的「魅力」是什麼,為什麼值得選擇所推廣的產品。此時建議充分發揮您的想像。

USP – 獨特的銷售主張
USP – 獨特的銷售主張

限制

人們往往會推遲做出重要的決定。為了克服拖延症,讓消費者知道沒有時間思考。表明該優惠在有限時間內有效。

號召性用語

向潛在消費者清楚地表明如何利用該優惠:撥打廣告中所示的電話號碼,在網站上預訂水療護理時間。

小型企業有效廣告的具體方法根據公司和產品的特徵而有所不同,但建構的基本原則是相同的。

小型企業廣告活動的特色

小型企業促銷的一個關鍵特徵是重點從公司本身轉向所提供產品的獨特性。擁有小雜貨店的企業家無法與可口可樂、阿迪達斯等國際巨頭競爭。它的任務不是提高品牌知名度,而是提高銷售量。

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有趣的口號和令人難忘的標誌對於提高小公司的盈利能力來說並不是好幫手。廣告的目的是告訴消費者商品和服務的具體優惠,吸引新客戶並留住老客戶。

如何為小公司做有效的廣告這個問題的答案在於拒絕籠統的詞語和冗長的表述:「便宜」、「很多」、「最多」等。 「抽象」方法在15-20年前是有效的,但在今天卻毫無用處。沒有人會去一家提供「城裡最便宜的沙發」的商店,但以 200 美元出售沙發的零售店肯定會吸引遊客。

銀行業廣告

在數位科技發展的影響下,廣告市場發生了根本性的變化。如今,大多數企業所獲得的實際效果並非來自經典模式中的傳統管道,如電視、廣告、廣播、戶外廣告,而是透過發放支付券進行激勵和交叉促銷。這個方向是最進步的。

創造徹底改變銀行服務市場理解的生態系統和市場的方向也已變得普遍。以在銀行終端網路上放置聯盟產品為基礎的聯盟計劃的開發是最有效的,不僅可以確保合作夥伴網站的流量、增加銷售額、增加在媒體領域的影響力,而且可以保證各個領域的動態發展。

增加銷售的具體方法

可以使用三種有效的工具來增加小公司的銷售:

促銷優惠

這些是限時特別優惠。這樣,公司就不會留給潛在買家思考的時間,並將他跳槽到競爭對手的風險降到最低。

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當一個人看到廣告海報「所有褲子售價 10 美元」時,他只是記下了這個訊息。如果他現在覺得不需要一雙新的,他會無限期推遲購買。

如果您在廣告中註明促銷活動有效期為一天(週、月),目標受眾會對優惠有不同的看法。她會想:今天不需要褲子,但以後它們就會撕裂、磨損。如果今天的價格如此有吸引力,明天就沒有必要多付錢。

特價

這種方法已經使用了很長時間,但仍然有效且具有相關性。在標籤上標明新的「優惠」價格和「舊」價格,即高出 30-50%。兩個數值之間的差異越大,「限供」效應越強。看到購買所承諾的好處,客戶會更快花掉他的錢。

企業公告

如果您要開設小型企業(乾洗、洗衣、麵包店、藥局等),請在開始工作之前宣布開業。掛牌子、標牌,並向附近居民散發傳單。透過這種方式,您將引起潛在買家對新產品的興趣,讓他們習慣「N」公司將位於這裡的想法。

不要試圖向所有人推銷產品或服務。小公司的目標受眾越窄,就越容易進行廉價、有效的廣告活動。口號和訊息應該喚起目標受眾的想法:“是的,這確實是關於我的!”這將使您更輕鬆地銷售產品,並讓您的客戶更樂意購買。

小公司如何選擇廣告類型?

根據商業規則,廣告費用的多寡取決於企業的利潤水準。小型企業的預算通常有限,但隨著它們的發展和規模擴大,它們會不斷成長。

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對小型企業來說,廣告沒有最有效的靈丹妙藥。選擇其類型是一個嚴肅的決定,需要深思熟慮、從容不迫。這個決定取決於:

  • 安置費用;
  • 促銷商品(服務)的特色;
  • 安置地點、時間;
  • 與目標受眾的接觸次數等

行銷工具取決於小型企業的目標。它可能感興趣:

  • 向潛在客戶通報公司的存在;
  • 形成目標受眾對自己的正面評價;
  • 吸引人們對新產品的關注;
  • 向公眾通報正在發生的事件;
  • 增加顧客湧入。

當目的和目標明確後,剩下的就是決定預算了。它可以透過兩種方式計算。第一個是基於業務目標,即所需指標的百分比。例如,如果您想增加 2,000 美元的收入,並願意「犧牲」20% 的收入,則可以花費 100 美元進行促銷。

原生廣告:有效地將行銷整合到數位內容中
原生廣告:有效地將行銷整合到數位內容中

第二種方法是計算「重複」競爭對手成本的預算。如果您知道另一個地區的洗車費用是多少,您就可以規劃類似結構的成本。可以合理地假設這將使您獲得相同水平的收入。

如果你自己進行推廣,你應該從廉價、易於實施的方法開始。隨著銷售額的增加,預算應該會增加。

小型企業的預算廣告類型

現代市場提供了多種促銷工具。有許多方法不需要大量的財務投資。它們滿足三個重要標準:簡單性、可及性和效率。

電話行銷

這些是對潛在客戶(法人實體和個人)的「冷」電話。經理在談話中的目標是簡要地談論產品或服務的優點並說服人們做出購買決定。這種類型的促銷需要很少的成本,但效果並不高:電話另一端的人可能對優惠不感興趣,或者可能不會花時間聽你的講話。專家建議在業務發展的初始階段將電話行銷與其他活動結合。

發放傳單

印刷在優質紙張上的明亮、時尚、簡潔的傳單是一種公認的行銷工具,在銷售開始時就很有效。它們可以分發到擁擠的街道上,也可以丟進公寓大樓的信箱。

瀝青上的銘文

這是一種幾乎免費銷售的廣告類型。在擁擠的地方繪製詼諧、簡潔的銘文不會被忽視,並有助於吸引顧客。這種方法的缺點是,有些地方禁止在瀝青上繪畫,目標受眾往往不會掉以輕心。

線上推廣

主要方法是創建自己的公司網站。它將成為未來許多年有效的促銷工具。在資源頁面上,您可以放置​​有關商品和服務的資訊、產品優點的描述以及聯絡資訊。

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線上推廣的另一種方法是在吸引大量訪客的信譽良好的資源上發布有關您的業務的資訊。例如,資訊入口網站上的文章、橫幅和廣告將幫助您吸引目標受眾對您的產品的注意。這是最有效的服務廣告,是對您自己聲譽的投資,也是對銷售發展的推動。

口碑

論壇或社交網路上的貼文可以幫助推廣新產品。請滿意的客戶撰寫評論或花時間為潛在客戶撰寫有用且有趣的訊息。您可以尋求專業人士的服務,但這一步驟將需要大量費用。

給創業家的建議

從自己做起

免費廣告最有效的來源就是你自己。您可以做的第一件事就是在社交網路上的個人頁面和您自己的名片上宣布該品牌。參加有您感興趣的人參加的活動,並準備與不同類別的對話者進行交流:潛在合作夥伴、供應商、客戶、投資者、員工等。

個人品牌及其在商業中的作用
個人品牌及其在商業中的作用

每一類人都期望您展示不同的品牌。也許您的名片足以讓某人獲得有關該品牌的全面信息,但對其他人來說,準備高品質的口頭演示是值得的。

請記住,在旅程的一開始(甚至可能更遠),您是品牌的主要載體和代言人。

整理您的銷售區域

無論是網站還是商店、帶有商業報價的表格還是辦公室 – 銷售地點都應盡可能為這些相同的銷售做出貢獻。產品必須親自展示,商店正面必須有標誌,商業報價必須具有激勵性,顧問必須擁有所有必要的資訊。由於某種原因,一些企業家,尤其是初學者,沒有考慮到這一點,更多地關注促銷,從而失去了他們的第一個(以及具有戰略重要性的)客戶。

銷售點是主要的銷售管道。儘管廣告費用最高,但客戶可能會因為看到雜亂的線上商店而改變與您合作的想法。

佔據戰略優勢

隨著業務的發展,搬家變得更加困難,所以從一開始就應該選擇方便的辦公地點、好記的電話號碼、漂亮的網域、有利的購物中心銷售點、方便的網站功能等等。

這種簡單明了的技巧會自動促進提升。不要以為你可以「跪下」開始,然後「轉移」到另一個地址、引擎、社交網路或生產基地。稍後你將面臨大量訂單和成長危機。

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成功品牌的組成部分不僅僅是標誌和口號。有時,最重要的事情是辦公室的位置或社交網路上令人難忘的帳戶的存在。

有效的廣告平台。這裡有一些更簡單且便宜的廣告平台,如果您創造性地開展工作,您可以在其中完美地脫穎而出:

  1. 您建築物的招牌和外觀;
  2. 線上商店的圖示;
  3. 廣告。報紙或線上平台;
  4. 表情包與病毒式廣告。

所有的技巧都非常簡單。但從中心到邊緣,從自力更生到征服世界,才是最正確、最有效的路徑。尤其是對於初露頭角的企業家來說。

病毒式行銷:如何自然傳播訊息
病毒式行銷:如何自然傳播訊息
行銷大師建議小企業家不要關注媒體,而應該關注市場。如果你有一些閒錢,可以用它來研究你的目標受眾:這些人是誰,他們對什麼感興趣,他們看重產品的哪些特質,他們想要從生活中得到什麼。當創業家了解潛在買家的一切時,他就可以投資擴大廣告工具庫並增加宣傳。

如何評估廣告成效

評估廣告的有效性和適當性取決於具體的市場情況。例如,在一個小村莊裡,只有一家所有居民都會去的汽車修理廠。不需要行銷費用:公司是壟斷者,這些費用會增加服務成本,而不會帶來新客戶的湧入或收入成長。

如果城市中有多家汽車修理廠,情況則相反,汽車修理廠之間存在著激烈的競爭。在這種情況下,結構良好的廣告活動將成為公司在消費者眼中的顯著優勢。你不能魯莽地投資:花掉的每一盧布都必須透過新付費客戶的湧入來回報。

專家建議小型企業根據直接反應的原則進行廣告活動。這意味著在社交網路上放置和發布的每個橫幅的結果必須是可衡量的。根據所進行的測量,計算每項促銷投資的獲利能力。

如果您在特定類型的廣告上投入一美元並獲得十美元,那麼它就會起作用。如果你花十塊錢,得到三塊錢的利潤,那錢就浪費了。此行銷工具不起作用,需要停用。企業在發展初期的一大錯誤就是不知道哪些促銷方式有效,哪些無效。