Las realidades del mercado moderno crean una situación en la que las empresas competidoras se ven obligadas a luchar por los compradores.
Hoy en día se ofrece una amplia gama de productos en todos los sectores, con numerosas marcas inundando el mercado. Antes de realizar una compra importante, la gente se fija no sólo en las características del producto, sino también en la marca que lo posee. Por lo tanto, la creación de un concepto de marketing para la promoción de bienes y servicios debe ocupar la primera posición en las actividades de la empresa.
Formas clave de promocionar una marca
La promoción de la marca de una empresa se lleva a cabo mediante varios métodos habituales.
- Uso de campañas publicitarias dentro de los medios. En este caso estamos hablando de posicionar la organización en la prensa, en la televisión, en la radio.
- Uso de promoción a través de Internet. Las empresas crean sitios web oficiales, foros, utilizan redes sociales, portales.
- La formación de una política de marketing es otra forma eficaz. Como parte de su aplicación, se tiene en cuenta la creación de precios racionales y la formación de un conjunto de acciones.
- Participación en seminarios, eventos expositivos, presentaciones especializadas, etc.
- Patrocinio: para mantener la reputación de la marca, los propietarios de grandes organizaciones participan en eventos benéficos y se convierten en patrocinadores.
Etapas y etapas de la promoción de la marca
El programa asociado con la introducción de una nueva marca en el mercado es bastante extenso. Incluye varias etapas clave.
- Investigación. En esta etapa, un especialista debe recopilar información diversa que servirá de base para las actividades. Este momento incluye una valoración de la marca, sus ventajas y un análisis de la competencia.
- Establecimiento de objetivos. En este caso se utilizan como base los datos extraídos de etapas anteriores. Tradicionalmente, popularizar un nuevo nombre incluye varios objetivos básicos: aumentar el conocimiento de la marca, crear una imagen positiva y conquistar el mercado.
- Elección del consumidor En este caso, es necesario centrarse en satisfacer las necesidades de la audiencia potencial. Hay varios grupos de aspectos que resultan de mayor interés a la hora de crear relaciones de marketing y relaciones públicas. Estos son directamente empleados, socios, clientes.
- Selección de herramientas de influencia. Se trata de diversas técnicas de marketing, incluida la creación de centros de servicios, el diseño de la parte de diseño y la creación de relaciones a largo plazo de beneficio mutuo con los inversores.
- Desarrollo de la estrategia. Luego de obtener la información necesaria y pasar por otras etapas, llega un momento dentro del cual se determinan otros parámetros. Incluyen el tipo de mercado, las personas a las que se dirige la estrategia y la etapa de desarrollo de la marca.
- Determinación del presupuesto En este caso, cada detalle del plan de promoción elaborado se considera de forma individualizada. Se realizan cálculos detallados, se elaboran estimaciones y se lleva a cabo una planificación eficaz adicional. A continuación, se pone en práctica la estrategia.
- Evaluación y análisis de eficacia. Esta es la etapa final, que consiste en evaluar la eficacia de las actividades realizadas y determinar el nivel y calidad de consecución de los objetivos fijados.
La promoción de la marca de la empresa se realiza por etapas para implementar correctamente cada punto importante. Existen muchos métodos para este tipo de actividad, pero las empresas modernas y progresistas se centran en las relaciones públicas en Internet.
Promoción de marca online: las formas más efectivas
Internet actúa como una forma racional de mantener una marca en el nivel adecuado. A menudo, esta es la mejor opción para implementar un concepto de marketing y conquistar a los consumidores.
Promoción en redes sociales, creación de sitios web corporativos y su optimización: todo esto ayuda a la empresa a ocupar una posición de liderazgo en el mercado y volverse memorable. Por tanto, este tipo de promoción tiene un protagonismo especial.
Optimización SEO (promoción en motores de búsqueda) y promoción del tráfico
Este es un método que le permite llevar el recurso anunciado a las primeras posiciones de los resultados de búsqueda / aumentar el tráfico al recurso. Este método le permite no sólo aumentar las ventas, sino que también desempeña otras funciones importantes. Sirve relaciones públicas, promoción de sitios web y mejora de las actitudes de los consumidores hacia la empresa.
La dirección permite lograr un aumento en el tráfico de la empresa, así como su reconocimiento entre las grandes masas. Por tanto, el SEO es una forma asequible de promocionar cualquier negocio, incluidas las pequeñas empresas. Esta promoción de marca en Internet permitirá al empresario «matar dos pájaros de un tiro», en particular, apuntar a perspectivas estratégicas y obtener beneficios tácticos.
Publicidad contextual y publicidad gráfica contextual
Si necesita lograr resultados rápidamente, lo ideal es crear publicidad contextual. No requiere una verificación constante de algunos indicadores, a diferencia del CEO, pero el retorno no será tan prometedor ni a largo plazo.
Es decir, verás el resultado mientras anuncias tu propio recurso. Las ventajas obvias de esta herramienta son su clara orientación al público objetivo, el lanzamiento inmediato de una campaña publicitaria, buenas previsiones, estadísticas transparentes y la posibilidad de ajustar rápidamente su promoción publicitaria. Pero como método clave de promoción, esta opción se utiliza con menos frecuencia: es cara. Su objetivo básico es aumentar las ventas y aumentar el conocimiento.
Publicidad interactiva
Actualmente, este método de promoción está sujeto a mejoras constantes, cada vez aparecen más tipos nuevos con formatos y se actualizan los métodos de dicha promoción.
Actualmente, se demandan folletos, carteles enormes y otras tendencias ART, que no solo llaman la atención, sino que también son recordados durante mucho tiempo por los representantes del público objetivo. Y esta es la ayuda óptima en la formación del concepto de marca.
Publicidad en mercados
Algunos servicios de motores de búsqueda, como Google Shopping, brindan la oportunidad de colocar su producto en sus páginas con una imagen, precio, descripción del producto y otra información. Costará menos que la publicidad en medios contextuales y contextuales. La verdad solo sirve para tiendas online y es difícil de configurar.
Redes sociales
Hoy en día es difícil imaginar una empresa que no aparezca en las redes sociales.
La gente sigue las últimas noticias y quiere recibir información actualizada de forma regular. Además, en algunas redes sociales se pueden realizar campañas publicitarias completas.
Artículos de relaciones públicas
Este método también está ganando popularidad recientemente e implica publicar artículos destacados en plataformas especializadas.
A través de textos reflexivos, podrá conquistar a los representantes de su público objetivo y hacerlo de forma discreta. Al publicar artículos, puede formar la actitud deseada del consumidor hacia la empresa, sus productos y servicios, así como aumentar el conocimiento de la marca y mejorar significativamente su reputación. Hoy en día, se utilizan cada vez más blogs, foros, portales de información y otras fuentes autorizadas para resolver estos problemas.
Gestión de la reputación
Hoy en día, la promoción de una marca en Internet no puede prescindir de la creación de una imagen óptima en recursos de terceros. La empresa debe publicar periódicamente información sobre sí misma, anunciar sus productos, eliminar comentarios y opiniones negativos y llevar el recurso al TOP de la búsqueda. Para estos fines, se utilizan plataformas especiales y otros recursos autorizados para atraer la atención, aumentar las ventas y llevar el negocio a un nuevo nivel.
¿Cómo evaluar la eficacia del trabajo realizado?
No basta con implementar una serie de medidas para que el negocio crezca. Es necesario monitorear y analizar su desempeño antes y después de aplicar una determinada técnica. Hay varias formas de evaluar la efectividad y monitorear el efecto de las actividades.
En Internet, las estadísticas ayudan a resumir los resultados, entre ellas:
- datos sobre cambios en el número de visitas;
- tiempo pasado en el sitio;
- información sobre el porcentaje de visitas secundarias;
- parámetros de operaciones significativas (compras, suscripciones, clics);
- número de errores.
Datos interesantes sobre la marca
- La palabra «marca» tiene un antiguo significado escandinavo, que significa «fuego», «quemar». La marca utilizada por los ganaderos para marcar a sus animales tenía un nombre idéntico.
- Cada marca debe tener su propia historia: y aunque la mayoría de las historias de las empresas modernas tienen solo un 5% de verdad, suenan épicas y, por lo tanto, inspiran confianza.
- Según las estadísticas, el uso de las redes sociales para publicidad aumenta las ventas hasta un 200%.
