¿Qué describe verdades simples, no se escribe en un día y puede incrementar las ventas cientos de veces? Sí, este es un plan de marketing para promocionar una empresa.
- ¿Por qué la mayoría de las empresas ignoran el desarrollo de una estrategia de marketing?
- Frecuencia de planificación: elegir el período óptimo para elaborar un plan de marketing para la promoción del producto
- Cómo crear correctamente un plan de marketing para la promoción de productos
- Plan de promoción de la empresa: ¿cómo solicitar un estudio de mercado?
Tus clientes te comprarán una y otra vez y tus competidores estarán celosos. ¿Quiere aprender a crear un plan de marketing eficaz? Entonces este articulo es para usted.
¿Por qué la mayoría de las empresas ignoran el desarrollo de una estrategia de marketing?
Porque dedican más tiempo a los planes financieros y de producción, mientras que es el plan de marketing el que determina cuáles serán sus ingresos este año.
Cuando está escrito correctamente, el plan de marketing de una empresa proporciona respuestas a las siguientes preguntas:
- cómo reducir los costos de producción;
- cómo y dónde atraer nuevos clientes;
- cómo no extrañar a antiguos clientes;
- qué nuevas áreas debería explorar la empresa, etc.
¡Un plan de promoción de marketing es una verdadera herramienta para reducir costes y aumentar los beneficios de la empresa! Oficialmente, un plan de promoción de mercado se puede definir de la siguiente manera: un plan de marketing es un conjunto de decisiones planificadas, redactadas en forma de documento, compatibles con otros planes de la empresa e incluidas en el plan de negocios de la empresa.
Este plan puede contener objetivos tanto a corto como a largo plazo, y el plan en sí puede redactarse en 1 o 50 páginas, según el tamaño de la empresa y los objetivos que se persigan.
Si la empresa carece de marketing, esto conduce a:
- fracasos causados por decisiones espontáneas y precipitadas;
- conflictos que surgen entre departamentos;
- incertidumbres en el desarrollo (la empresa simplemente no sabe quién es su público objetivo);
- caos en las adquisiciones, diversificación de fuerzas y concentración de esfuerzos.
El propósito de un plan de promoción de marketing es cumplir y alcanzar los objetivos de la empresa. Sin un marketing bien organizado, la empresa carece de una sistematización básica de ideas.
Frecuencia de planificación: elegir el período óptimo para elaborar un plan de marketing para la promoción del producto
Todo depende de la escala de actividades de la empresa. Las grandes empresas desarrollan anualmente un plan de marketing, y su propio desarrollo está incluido en el plan estratégico de la empresa. El plan se elabora para un período de 3 a 6 años y se ajusta cada año teniendo en cuenta los cambios en el mercado. El plan publicitario se está adaptando con especial intensidad.
Si su empresa es pequeña, usted mismo puede determinar la frecuencia del plan de marketing y depende de las necesidades de su empresa. Para las pequeñas empresas, suele ser suficiente un análisis FODA.
Los elementos de la estrategia, que se aprueban en el plan cada año, sufren cambios anuales, reforzados por nuevas tácticas, objetivos y métodos de implementación. Ante cualquier cambio importante en el mercado, la empresa siempre cambia la posición del producto y la posición del producto, a su vez, cambia todo el plan de marketing.
Cómo crear correctamente un plan de marketing para la promoción de productos
Veamos en qué consiste el proceso de elaboración de un plan de marketing para la promoción de una empresa. Vale la pena señalar que siempre incluye varias etapas y casi todas son obligatorias, porque es necesario considerar el mercado desde todos los lados.
1. Analizar las tendencias del mercado
A primera vista parece que ya estás al tanto de todo lo que pasa en el mercado, pero esto no es del todo cierto. Analice detenidamente las tendencias tanto en su campo de actividad como en el mercado en general (más adelante, las tendencias generales del mercado le ayudarán a crear publicidad). Evaluar qué ha cambiado en los hábitos de los clientes, cómo se sienten acerca de la calidad del producto y su costo, así como cómo ahora está “de moda” envasar el producto.
2. Analizando el producto
Aquí debe ser lo más honesto posible, porque su creación deberá compararse con el producto de la competencia. Observe con seriedad las deficiencias: quizás su producto sea demasiado caro, de baja calidad, simple… Encuentre también los puntos fuertes del producto o servicio que ofrece. Comprenda por qué a los consumidores les encanta y por qué podrían amarlo aún más.
3. Elegir el público objetivo
Es bueno si ya conoce a su cliente objetivo. ¿Y si no? Si su empresa ha existido con éxito en el mercado durante al menos seis meses, identificar su público objetivo no será difícil, porque la mayoría de ellos son sus clientes habituales.
4. Determinamos el posicionamiento del producto y sus ventajas
Este punto es similar a la etapa 2 de creación de un plan, sin embargo, aquí debes usar tu imaginación: ¿cuál podría ser tu producto ideal? ¿Cómo hacerlo atractivo? Aquí está el vector de desarrollo de productos para usted ahora.
5. Pensando en la estrategia
Ha descubierto a sus competidores, el posicionamiento del producto y el público objetivo. Es hora de empezar a entender exactamente cómo actuar. Desarrollar una estrategia de promoción de productos. Piense en cómo puede mejorar o ampliar la gama, cómo promocionar el producto en el mercado, qué tipo de publicidad realizar.
6. Elaboramos un plan para 1-5 años (dependiendo de la escala)
Cuando lo sepas todo, anota tu estrategia de acción por meses. Anota fechas específicas, números, el ideal por el que estás luchando.
Si haces todo bien, tu plan resolverá los siguientes problemas:
- dará una descripción completa de la situación en la que se encuentra ahora la empresa, incluyendo un análisis FODA (análisis de las ventajas y desventajas del producto);
- un plan de actividades sobre promoción de productos para los próximos 1 a 5 años con una descripción detallada de las acciones por mes;
- presupuesto para promoción;
- seguimiento de la implementación del plan.
¿Cómo evaluar la efectividad del plan? No es tan simple como podría pensar. Por un lado, si no sabes qué tan efectivo fue el progreso según el plan, no puedes evitar mejorar y ajustar el plan. Pero es necesario mejorarlo y ajustarlo, porque el plan se reescribe y ajusta cada año. Por otro lado, los métodos que sean más fáciles de medir la eficacia supondrán un gran impacto para el presupuesto de su empresa. Si no está dispuesto a gastar dinero en evaluar el plan, puede utilizar métodos más económicos.
Por ejemplo, puede realizar una encuesta entre sus clientes sobre cómo se enteraron de usted. De esta forma podrá evaluar el éxito de la campaña publicitaria y la elección correcta del público objetivo. Otro tipo de encuesta es la encuesta telefónica, durante la cual usted puede informar a los clientes sobre su actitud hacia el producto y si les gustaría volver a comprarlo o no.
Si no desea realizar una encuesta, intente comparar los volúmenes de ventas antes y después de implementar las estrategias del plan de marketing. Puede comparar costos, tasas de defectos y otros aspectos financieros de la empresa; los cambios en ellos también pueden deberse a la implementación de técnicas de acuerdo con el plan de desarrollo del producto.
Plan de promoción de la empresa: ¿cómo solicitar un estudio de mercado?
Contratar especialistas externos no siempre es rentable. Por supuesto, si no tiene la competencia para elaborar un plan usted mismo, o no tiene un departamento de marketing que pueda hacerlo, entonces debería pensar en ponerse en contacto con una empresa de subcontratación. Recuerda cómo elegirlo correctamente:
- comprobar cuánto tiempo lleva la empresa en el mercado;
- leer reseñas, esto es importante;
- Evaluar el número de empleados y la escala del negocio: cuanto más grande sea la empresa de subcontratación, mejor.
Es preferible subcontratar un plan de marketing si su empresa no va a operar durante muchos años. Para proyectos “únicos”, un subcontratista es ideal.
Entonces, si decide que tiene espacio para aumentar sus ganancias, entonces elaborar un plan de marketing será el paso correcto. Depende de usted si lo compila usted mismo o lo confía a especialistas. Sin embargo, no olvide que el plan de presencia de la empresa en el mercado debe combinarse con planes financieros y de producción.
