什麼描述簡單的道理，不是一天寫出來的，可以讓銷售量增加數百倍？是的，這是一個宣傳公司的行銷計劃。
您的客戶會一次又一次向您購買，您的競爭對手會嫉妒。想了解如何制定有效的行銷計畫嗎？那麼這篇文章適合您。
為什麼大多數公司忽略制定行銷策略？
因為他們花更多的時間在財務和生產計劃上，而行銷計劃決定了你今年的收入。
如果編寫正確，公司的行銷計劃可以回答以下問題：
- 如何降低生產成本；
- 如何以及在哪裡吸引新客戶；
- 如何不錯過老客戶；
- 公司應該探索哪些新領域等
行銷推廣計劃是降低成本、增加公司利潤的真正工具！正式地，行銷計劃可以這樣定義：行銷計劃是一組有計劃的決策，以文件的形式製定，與其他公司計劃相容並包含在公司的業務計劃中。
該計劃可以包含短期和長期目標，計劃本身可以寫成 1 頁或 50 頁，具體取決於公司的規模和追求的目標。
如果公司缺乏行銷，則會導致：
- 因自發性和草率的決定而導致的失敗；
- 部門之間出現的衝突；
- 開發中的不確定性（公司根本不知道其目標受眾是誰）；
- 採購混亂、力量分散、力量集中。
行銷推廣計劃的目的是實現並實現公司的目標。如果沒有良好的行銷組織，公司就缺乏基本的系統化理念。
規劃頻率：選擇制定產品推廣行銷計畫的最佳週期
這一切都取決於公司活動的規模。大公司每年都會制定行銷計劃，其發展本身就包含在公司的策略計劃中。該規劃為期3-6年，每年根據市場變化進行調整。廣告計劃的調整尤為強烈。
如果你的公司規模較小，那麼你可以自己決定行銷計畫的頻率，這取決於你公司的需求。對於小型企業來說，SWOT 分析通常就足夠了。
每年在計畫中批准的策略要素每年都會發生變化，並透過新的策略、目標和實施方法加強。隨著市場的任何重大變化，公司總是會改變產品的定位，而產品的定位又會改變整個行銷計畫。
如何正確制定產品推廣行銷計畫
讓我們看看制定公司推廣行銷計劃的過程包括哪些內容。值得注意的是，它總是包括幾個階段，幾乎所有階段都是強制性的，因為市場需要從各個方面考慮。
1.分析市場趨勢
乍一看，您似乎已經了解市場上正在發生的一切，但事實並非完全如此。仔細分析您的活動領域和整體市場的趨勢（稍後，整體市場趨勢將幫助您建立廣告）。評估顧客的習慣發生了哪些變化，他們對產品品質和成本的感受如何，以及現在產品的包裝方式是否「時尚」。
2.分析產品
在這裡，您需要盡可能誠實，因為您的創意必須與競爭對手的產品進行比較。清醒地檢視缺點：也許你的產品太貴、品質低劣、簡單……還要找到你提供的產品或服務的優點。了解消費者為什麼喜歡它以及為什麼他們會更喜歡它。
3.選擇目標受眾
如果您已經了解您的目標客戶，那就太好了。如果沒有怎麼辦？如果您的公司在市場上成功存在至少六個月，那麼確定您的目標受眾並不困難，因為他們中的大多數都是您的老客戶。
4.我們確定產品的定位及其優勢
這一點與製定計劃的第二階段類似，但是，在這裡您必須發揮您的想像：您的理想產品是什麼？怎樣讓他變得有魅力？這是現在為您提供的產品開發向量。
5.思考策略
您已經弄清楚了您的競爭對手、產品定位和目標受眾。是時候開始準確地了解如何行動了。制定產品促銷策略。想想如何改進或擴大範圍，如何在市場上推廣產品，投放什麼樣的廣告。
6.我們制定1-5年的計劃（根據規模）
當你了解一切後，按月寫下你的行動策略。寫下具體的日期、數字、你所追求的理想。
如果一切都正確，您的計劃將解決以下問題：
- 將完整描述公司現在的情況，包括SWOT分析（產品的優缺點分析）；
- 未來 1-5 年的產品推廣活動計劃，並按月詳細說明行動；
- 促銷預算;
- 監督計畫的實施。
如何評價計劃的有效性？這並不像您想像的那麼簡單。一方面，如果你不知道按照計畫進行的進度效果如何，就不能不改進和調整計畫。但它需要改進和調整，因為計劃每年都會重寫和調整。另一方面，最容易衡量有效性的方法將對您公司的預算造成重大影響。如果您不準備花錢評估該計劃，那麼您可以使用更便宜的方法。
例如，您可以在客戶中進行調查，以了解他們如何聽說您。透過這種方式，您可以評估廣告活動的成功程度，以及您選擇目標受眾的正確程度。另一種調查是電話調查，您可以透過電話調查了解顧客對產品的態度，是否願意再次購買您的產品等。
如果您不想進行調查，請嘗試比較實施行銷計劃策略之前和之後的銷售量。您可以比較公司的成本、缺陷率和其他財務方面 – 它們的變化也可能是由於根據產品開發計劃實施技術而引起的。
公司推廣計畫：如何進行市場調查？
聘請外部專家並不總是有利可圖。當然，如果你絕對沒有能力自己制定計劃，或者你沒有行銷部門來做這件事，那麼你應該考慮聯繫外包公司。記住如何正確選擇：
- 檢查公司上市時間有多長；
- 閱讀評論，這很重要；
- 評估員工數量和業務規模：外包公司越大越好。
如果您的公司不打算經營多年，那麼外包行銷計畫是更好的選擇。對於「一次性」項目，外包商是正確的選擇。
因此，如果您認為有增加利潤的空間，那麼制定行銷計劃將是正確的步驟。自己編譯還是委託專家編譯取決於您。但是，不要忘記，公司的市場佔有率計劃必須與財務和生產計劃結合。
