Qu’est-ce qui décrit des vérités simples, ne s’écrit pas en un jour et peut augmenter les ventes des centaines de fois ? Oui, il s’agit d’un plan marketing pour promouvoir une entreprise.
- Pourquoi la plupart des entreprises ignorent-elles l'élaboration d'une stratégie marketing ?
- Fréquence de planification : choisir la période optimale pour élaborer un plan marketing pour la promotion d'un produit
- Comment créer correctement un plan marketing pour la promotion d'un produit
- Plan de promotion d'entreprise : comment commander une étude de marché ?
Vos clients achèteront chez vous encore et encore et vos concurrents seront jaloux. Vous voulez apprendre à créer un plan marketing efficace ? Alors cet article est fait pour vous.
Pourquoi la plupart des entreprises ignorent-elles l’élaboration d’une stratégie marketing ?
Parce qu’ils consacrent plus de temps aux plans financiers et de production, alors que c’est le plan marketing qui détermine quels seront vos revenus cette année.
Lorsqu’il est rédigé correctement, le plan marketing d’une entreprise apporte des réponses aux questions suivantes :
- comment réduire les coûts de production ;
- comment et où attirer de nouveaux clients ;
- comment ne pas manquer d’anciens clients ;
- Quels nouveaux domaines l’entreprise devrait-elle explorer, etc.
Un plan de promotion marketing est un véritable outil pour réduire les coûts et augmenter les bénéfices de l’entreprise ! Officiellement, un plan de promotion du marché peut être défini comme suit : un plan marketing est un ensemble de décisions planifiées, rédigées sous la forme d’un document, compatible avec d’autres plans d’entreprise et incluses dans le business plan de l’entreprise.
Ce plan peut contenir des objectifs à court et à long terme, et le plan lui-même peut être rédigé sur 1 ou 50 pages, selon la taille de l’entreprise et les objectifs poursuivis.
Si l’entreprise manque de marketing, cela conduit à :
- les échecs causés par des décisions spontanées et irréfléchies ;
- les conflits qui surviennent entre les départements ;
- incertitudes liées au développement (l’entreprise ne sait tout simplement pas qui est son public cible) ;
- chaos dans les achats, diversification des forces et concentration des efforts.
Le but d’un plan de promotion marketing est de réaliser et d’atteindre les objectifs de l’entreprise. Sans un marketing bien organisé, l’entreprise ne dispose pas d’une systématisation de base des idées.
Fréquence de planification : choisir la période optimale pour élaborer un plan marketing pour la promotion d’un produit
Tout dépend de l’ampleur des activités de l’entreprise. Les grandes entreprises élaborent chaque année un plan marketing et son développement lui-même est inclus dans le plan stratégique de l’entreprise. Le plan est établi pour 3 à 6 ans et est ajusté chaque année en tenant compte de l’évolution du marché. Le plan publicitaire est particulièrement fortement adapté.
Si votre entreprise est petite, vous pouvez déterminer vous-même la fréquence du plan marketing et cela dépend des besoins de votre entreprise. Pour les petites entreprises, une analyse SWOT est généralement suffisante.
Les éléments de la stratégie, qui sont approuvés dans le plan chaque année, subissent des changements annuels, renforcés par de nouvelles tactiques, objectifs et méthodes de mise en œuvre. Lors de tout changement majeur sur le marché, l’entreprise change toujours la position du produit, et la position du produit, à son tour, modifie l’ensemble du plan marketing.
Comment créer correctement un plan marketing pour la promotion d’un produit
Voyons en quoi consiste le processus d’élaboration d’un plan marketing pour promouvoir une entreprise. Il est à noter qu’il comprend toujours plusieurs étapes et que presque toutes sont obligatoires, car le marché doit être considéré sous tous ses angles.
1. Analyser les tendances du marché
À première vue, il semble que vous soyez déjà au courant de tout ce qui se passe sur le marché, mais ce n’est pas tout à fait vrai. Analysez soigneusement les tendances de votre domaine d’activité et du marché en général (plus tard, les tendances générales du marché vous aideront à créer de la publicité). Évaluez ce qui a changé dans les habitudes des clients, ce qu’ils pensent de la qualité du produit et de son coût, ainsi que la façon dont il est désormais « à la mode » d’emballer le produit.
2. Analyser le produit
Ici, vous devez être aussi honnête que possible, car votre idée devra être comparée au produit des concurrents. Jetez un regard sobre sur les défauts : peut-être que votre produit est trop cher, de mauvaise qualité, simple… Trouvez également les points forts du produit ou du service que vous proposez. Comprenez pourquoi les consommateurs l’aiment et pourquoi ils pourraient l’aimer encore plus.
3. Choisir le public cible
C’est bien si vous connaissez déjà votre client cible. Et sinon ? Si votre entreprise existe avec succès sur le marché depuis au moins six mois, il ne sera pas difficile d’identifier votre public cible, car la plupart d’entre eux sont vos clients réguliers.
4. Nous déterminons le positionnement du produit et ses avantages
Ce point est similaire à l’étape 2 de la création d’un plan, cependant, ici vous devez faire preuve d’imagination : quel pourrait être idéalement votre produit ? Comment le rendre attractif ? Voici pour vous dès maintenant le vecteur de développement produit.
5. Réfléchir à la stratégie
Vous avez déterminé vos concurrents, le positionnement de vos produits et votre public cible. Il est temps de commencer à comprendre exactement comment agir. Élaborer une stratégie de promotion des produits. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez améliorer ou élargir la gamme, à la manière de promouvoir le produit sur le marché, au type de publicité à diffuser.
6. Nous élaborons un plan sur 1 à 5 ans (selon l’échelle)
Lorsque vous savez tout, notez votre stratégie d’action mois par mois. Notez des dates précises, des chiffres, l’idéal que vous recherchez.
Si vous faites tout correctement, votre plan résoudra les problèmes suivants :
- donnera une description complète de la situation dans laquelle se trouve actuellement l’entreprise, y compris une analyse SWOT (analyse des avantages et des inconvénients du produit) ;
- un plan d’activité concernant la promotion du produit pour les 1 à 5 prochaines années avec une description détaillée des actions par mois ;
- budget pour la promotion ;
- suivre la mise en œuvre du plan.
Comment évaluer l’efficacité du plan ? Ce n’est pas aussi simple qu’on pourrait le penser. D’une part, si vous ne savez pas dans quelle mesure les progrès réalisés conformément au plan ont été efficaces, vous ne pouvez pas vous empêcher d’améliorer et d’ajuster le plan. Mais il doit être amélioré et ajusté, car le plan est réécrit et ajusté chaque année. D’un autre côté, les méthodes les plus faciles à mesurer l’efficacité pèseront lourdement sur le budget de votre entreprise. Si vous n’êtes pas prêt à dépenser de l’argent pour évaluer le plan, vous pouvez utiliser des méthodes moins chères.
Par exemple, vous pouvez mener une enquête auprès de vos clients sur la façon dont ils ont entendu parler de vous. De cette façon, vous pouvez évaluer le succès de la campagne publicitaire, ainsi que la pertinence du choix du public cible. Un autre type d’enquête est une enquête téléphonique, au cours de laquelle vous pouvez demander aux clients des informations telles que leur attitude à l’égard du produit et s’ils souhaitent ou non acheter à nouveau le produit chez vous.
Si vous ne souhaitez pas mener d’enquête, essayez de comparer les volumes de ventes avant et après la mise en œuvre des stratégies de plan marketing. Vous pouvez comparer les coûts, les taux de défauts et d’autres aspects financiers de l’entreprise – leurs modifications peuvent également être provoquées par la mise en œuvre de techniques conformément au plan de développement de produits.
Plan de promotion d’entreprise : comment commander une étude de marché ?
L’embauche de spécialistes externes n’est pas toujours rentable. Bien sûr, si vous n’avez absolument pas les compétences nécessaires pour élaborer vous-même un plan ou si vous ne disposez pas d’un service marketing chargé de le faire, vous devriez alors penser à contacter une entreprise d’externalisation. Rappelez-vous comment le choisir correctement :
- vérifier depuis combien de temps l’entreprise est présente sur le marché ;
- lisez les avis, c’est important ;
- évaluer le nombre d’employés et la taille de l’entreprise : plus l’entreprise d’externalisation est grande, mieux c’est.
L’externalisation d’un plan marketing est préférable si votre entreprise ne sera pas en activité pendant de nombreuses années. Pour les projets « ponctuels », un sous-traitant est la solution idéale.
Donc, si vous décidez que vous avez la possibilité d’augmenter vos bénéfices, l’élaboration d’un plan marketing sera la bonne étape. Que vous le compiliez vous-même ou que vous le confiiez à des spécialistes, c’est à vous de décider. Cependant, n’oubliez pas que le plan de présence de l’entreprise sur le marché doit être combiné avec des plans financiers et de production.
